000保险哲理小故事 (5000字)

人生哲理小故事

赠言

一个短小的故事，精彩动人，令人回味无穷，也许会使人精神焕发、斗志昂扬、自信振作；也许会使某些意志薄弱的人从垂头丧气的失败中清醒过来，吸取教训，重新振作起来，建立起奋斗的目标和迈向成功的决心和信心；也许会使人们从悲观转为乐观；也许会使人们从失败中，甚至从潜移默化地改变人的一生，甚至能改变人们的人生观。这种故事就是激励故事，它带有寓意深刻和令人回味的特点。人生的道路往往是曲折多变的，如何用乐观的态度去对待困难，面对拒绝，面对一切，这是非常重要的，通过教育培训、通过激励使人们树立远大的目标，激发出难以想象的潜能，在人生的道路上披荆斩棘，一往无前。

在保险行业中，更是需要培训和教育，这是我们的事业成功与否的关键。教育培训能使业务员对所从事的事业充满信心，保持高度的热情与振奋的精神，并使这种热度经久不衰。在我们大雁的整个体系中，都非常重视系统教育。而在教育培训中，适当运用易于理解、便于接受、切合实际且能很好地配合激励的小故事，更会产生不可估量的深远的影响，使培训教育锦上添花。

事实上，人是存在惰性的，这是人的本性决定的。必须对其进行激励才能产生强烈的兴奋度；必须经常地，不失时机地对其激励，才能使其永远充满自信，永保青春，永远积极向上，在面对无数挫折与失败时，能越挫越勇，越败越猛，永远保持革命乐观主义精神，勇往直前，勇攀高峰。

成功要趁早

有一个国家打胜仗后，大摆宴席庆功行赏。国王对王子说：“孩子，我们胜利了可你没有立功。”

王子遗憾地说：“父王，你没有让我到前线去，叫我如何立功呢？”有一位大臣连忙安慰他说：“王子，你才18岁，以后立功的机会还多着呢。”王子对国王说：“请问父王，我还能再有一次18岁吗？”国王很高兴地说：“很好，孩子，就以这句话，你已经立了大功了。”

启示：

光阴一去不复返，努力应该要趁早，既然投入了，就要赶紧努力，不要老是说：最近太忙了、岳母刚好来我家、朋友要结婚或收工回来实在太累了。想想这些似是而非的借口能使你成功吗？如不趁年青时努力，等到年纪老大，还要为一日三餐拼命时，不是更累吗？现在不能成功以后还有机会吗？

老鹰和小鸡

一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉出来，刚巧鸡妈妈看到，便拉回去和一群小鸡放在一起喂养。

随着时光流逝，小鹰一天天长大了，也习惯了鸡的生活，并且鸡们也全把它看成是自己的同类。它也和它们一样出外往后刨着寻食，从来也没试过要飞向高空。 一天，在小鹰出外觅食时，忽然碰到了鹰妈妈。鹰妈妈见到了小鹰惊喜极了，对它说：“小鹰，你怎么在这里，随我一起去飞向高空吧！”小鹰说：“我不是小鹰，我是小鸡呀，我不会飞，天那么高，怎么飞得上去呀？”

鹰妈妈对小鹰有些生气，但她还是大声地鼓励它说：“小鹰，你不是小鸡，你是一只搏击蓝天的雄鹰呀！不信，咱们到悬崖边，我教你高飞。”

于是，小鹰将信将疑地随鹰妈妈来到了悬崖边，紧张得浑身发抖。鹰妈妈耐心地说：“孩子，不要怕，你看我怎么飞，学我的样子，用力用力。”小鹰战战兢兢，在鹰妈妈的带动下，终于??

启示：

假如你是一只鹰，那么迟早你都要高飞，你不是不能飞，而是没有能高飞的机会，没有人鼓励你，关心你。假如机会来临的时候，你也一样会飞上蓝天的，朋友。

钓鱼的故事

两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓。

这两个人各凭本事，隔不了多久的功夫，皆大有收获。

忽然间，鱼池附近来了十多名游客。看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到有几分羡慕，于是都到附近去买了一些钓竿来试试自己的运气如何。 没想到，这些不擅此道的游客，怎么钓也是豪无成果。

话说那两位钓鱼高手，二人个性相当不同。其中一人孤僻而不爱搭理别人，单享独钓之乐；而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人。

爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼就说：“这样吧，我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍，而钓到一大堆鱼时，每十尾就分给我一尾，不满十尾就不必给我。”

双方一拍即合，欣表同意。

教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术，依然要求每钓十尾回馈给他一尾。

一天下来，这位热心助人的钓鱼高手，把所有时间都用于指导垂钓者，获得的竟是满满一大箩鱼，还认识了一大群新朋友。同时，左一声“老师”右一声“老师”，备受尊崇。另一方面，同来的另一位钓鱼高手，却没有享受到这种服务人们的乐趣。当大家围绕着其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单落寞。闷钓一整天，检视竹篓里的鱼，收获也远没有同伴的多。

启示：

当你帮助别人获得成功——钓到大鱼之后，自然在助人为乐之余而得到回馈。这么美好的事情，有谁不愿干呢？我们的事业，就是这样一种既帮助了别人又帮助自己的快乐事业。

马戏团的老虎

从前，在一个马戏团里有一位驯养员，在他所饲养训练的动物当中，以一对小老虎的表演最为逗趣、可爱，演出时场场满座，深受观众的喜爱。

驯养员每天喂小老虎一斤肉，然后再施以训练。它们受到奖励便表现得非常突出，演出动作完全按照驯养员的要求。因此驯养员相当得意，摸摸两只小老虎的头以示赞许，小老虎也咆哮一声，自鸣得意一番。

随着时间的流逝，小老虎长大了，而驯养员却仍然每天只喂它们吃一斤肉。到了第三年，小老虎已经变成了大老虎了，这时它们的食量大增，仅吃一斤肉已不能填饱它们的肚皮，所以它们常在表演时对着驯养员吼叫，暗示它们的需要。然而驯养员不以为然，以为它们又在自鸣得意。

一天，在全场爆满的观众的期待之下，驯养员又带着这一对老虎出场献艺。驯养员先喂了老虎一斤肉，老虎也做了一番精彩的演出，然而接着它们却在全场观众的热烈掌声中，咆哮一声，在众目睽睽之下身驯养员猛扑过去??

启示：

在保险行业的发展过程中，一分成就而获得一分掌声是必然的。但是随着保险行业的发展历程，作为上级部门是否真的了解下边新业务员的需求呢？

如果你只是停留沉溺在热烈的掌声中，而无法察觉自己部门的业务员的真正需求，有朝一日下属也会变成马戏团的老虎，所以，请开辟并珍惜双方真诚的双向沟通渠道，随时了解他人的需求。特别在系统的培训教育上。应该因人制宜、不断改进才能取得最佳的效果。

将手放开

有个青年，住在山顶，每次傍晚放工后，他都要走一段崎岖小路才能抵达家门。

有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜，当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的灯又突然熄灭。此刻，他心情非常紧张，便加快步伐赶路。

在怆促间，突然，脚下一滑，掉进了一个大洞??

“救命！”

在千钧一发之时，他终于抓住一根树枝而没有摔下去。

那青年往下看，看不到洞底，四周又黑漆漆的伸手不见五指。

他双手一直抓住树枝不放，担心会掉下无底大洞。他无数次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上来。

突然，他听到上面传来一阵声音：“年青人，你是不是在喊救命？”

“是啊，求您老救救我！”

“青年人，你要我救你，你一定要相信我！”

“我相信您！”

“绝对相信？”

“那好，放开你的双手吧。”

那青年人抓紧树枝，大咒那想害他的人！他抓紧树枝拼命坚持，在他终于坚持不下去时，掉了下去。他心想，这下完了，还没等他叫出口，脚便落在坚实的地下。

天亮时，他看到他落地的地方距离那树枝几乎触手可及。

启示：

在从事保险行业时，你经常会遇上一些难题，需要上级或领导人指导，他们经历过你身为新人的经验，对于你的处境可以说了如指掌。他们能热心及乐意帮助你，指导你如何在生意上突破，增加业绩。但如果你对他们没有绝对的信心，将他们的谆谆劝导当作耳边风，又怎能脱离你面对的困境呢？

天堂与地狱

根据一些宗教教义，人死后便会因已生前的所作所为而被安排入天堂或地狱。 但是天堂与地狱的生活又有什么区别呢？相信很多人都想知道。包括王小二。 话说有一天，王小二巧遇观音菩萨，向菩萨提出去看看天堂与地狱生活的心愿。菩萨因小二之虔诚而答应带他游天堂地狱一圈。

当菩萨带小二到阴森森的地府时，看见的都是骨瘦如柴、饱受饥饿的小鬼。 “为什么他们都这么瘦呢？”小二问菩萨道。

“你瞧！”

此时，正好午餐时间到了，那些饿鬼都涌到一个巨大的锅旁。

不过，此时他们的双手都被绑上了一双长达六尺的木匙。他们争先恐后地争吃，但由于被长匙所约束，无法将食物送进口，许多食物都被拔弃在地上了。

观了此景。王小二才觉悟为什么这些饿鬼永远是那么瘦小。

片刻，菩萨又带小二去参见天堂。天堂内鸟语花香，仙人们个个脸色红润，身体健康。气贯长虹。

“到底是他们吃什么食物呢？”小二问菩萨。

“食物没有什么差别，其所不同的是不象地狱之饿鬼一样贪婪、自私，你瞧！”时逢一群仙人在一个巨大的锅前吃饭。他们的双手也是被一双长达六尺的木匙给绑着，与饿鬼无异，但不同的是，当他们以木匙夹到食物时，他们都是将食物往对方的嘴里送去，而对方也将食物送给他们。在大家彼此默契的合作下。个个都是丰衣足食。皆大欢喜！

看了此景后，小二才真正明白真诚合作比明争暗斗要好得多。

启示：

当我们从事保险行业时，难免会遇到同行的竞争，但我们均不可以敌视的眼光看待同行，而应采取友善的态度。我们今日敬人一尺，他日他人肯定会回敬一丈予我们的。尤其是同在一个组织内，更应该真诚合作，才能互惠。若因贪图私利而互相争夺，最终损失的还是自己。

天下没有白吃的午餐

从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下：人民丰衣足食，安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子。于是他召集了国内的有识之士，命令他们找出一个能确保人民生活幸福的永世法则。

三个月后，这班学者把三本六寸厚的帛书呈给国王说：“国王陛下，天下的知识都汇集在这三本书内，只要人民读完它，就能确保他们生活无忧了。”国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这班学者继续钻研。又两个月后，学者们把三本书简化成一本。国王还是不满意，再一个月后，学者们把一张纸呈上给国王，国王看后非常满意地说：“很好，只要我的人民都真正明白及奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕、幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这班学者。

原来这张纸上只写了一句话：天下没有白吃的午餐。

启示：

大多数的人都想快速发达，但是却不明白做一切事都必须老老实实地努力才能有所成就。只要能真正放弃投机取巧的心态，实实在在地去建立顾客网及组织，成功必定离你不远了。只要还存有一点取巧、运气的心态，你就很难全力以赴。不要梦想中彩票，或把时间花在赌桌上。这些一夜之间发达的梦想，都是人们努力的拌脚石。记住：天下没有白吃的午餐！

鸭子过河

从前，有人年青人骑马到处游玩。有一天，他来到一条小河边，他想涉河而过，但看到河水流得很急，担心河水太深，马儿会被淹死。

在犹豫不决时，他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。他便大声问那小孩：“小孩，这河深不深？我的马儿可以过去吗？”

那小孩望望马儿后，便说：“不深，不深，马儿可以过河，没问题的。”

听后，那年青人便跳上马背，骑马过河了。岂知，走到河中间，河水已淹过马背，剩下马头，他惊慌不已，便撤退回岸。

那年青人衣服全湿，很生气地责骂那小孩，以为他讲假话。那小孩听后回答说：“我家鸭子，每天清晨都在河上游来游去，他们的小腿这么短，都没问题，而你的马儿这么高大，怎会不可以呢？”

启示：

当我们面对一些保险行业的疑问时，需要他人的见解，我们必须要去询问在那方面有专长的人，因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法；绝对不要去问那些门外

汉，因后者“似懂非懂”，往往会像那小孩子一样，根据“个人推理”而给我们“指点迷津”，最终事倍功半或半途而废。

要经得起风浪

有一位教授每天都得乘小船到对面的大学讲课。这一天早上，他又乘小船，途中他忽然兴致勃勃地指着空中问渡船的人：“船家，你对天文学认识多少？”

船家很羞愧地回答：“教授，我受教育不多，所以对天文学一无所知。”教授得意洋洋地说：“天文学你不懂？那你已经失去了25%的生命了。”过了不久，教授又问：“船家，那你对生物学又认识多少呢？”船家更羞愧地回答：“对不起，教授，我也不懂什么是生物学。”教授惊异地说：“连生物学你也不懂？那你可以说已失去了50%的生命了。”又过不久，教授指着水中的芦苇问：“那你到底知不知道什么是植物学呢？？”船家羞愧得连头也不敢抬，小声地答：“我??我不知道。”教授忍不住大笑起来说：“你可以说已失去了75%的生命了！”就在这时，忽然刮起了大风，天色大变，暴雨骤来。小船在风浪中撞到大石，船底破了一个大洞，河水马上涌了进来，眼看小船就要沉没了。船家连忙准备跳水逃生，于是他便关心地问教授：“你到底会不会游泳？”教授已经吓得面无人色地回答：“我就是不会游泳啊！”船家很同情地说：“那看来你马上就要失去100%的生命了。”说完他就跳水逃生去了。

启示：

一个人最大的价值并不在于他受过多高的教育，而是在于他有没有能经得起生活中的风浪的技能。在经济不景气时，我们看见不少受过高深教育的会计师、工程师等因失去了工作面不知所措，前途渺茫。但是我们不曾见过一名受过良好训练的营销人员，在经济不景气时手忙脚乱。只要用心学习，我们的事业不但能实现理想的生活，它更可贵的是把我们训练成一个成熟、自信、有技巧、经得起风浪的人。

已所不欲 勿施予人

这是一个真实的故事，故事发生在非洲某个国家，在那个国家，白人政府实施“种族隔离”政策，不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所，白人也不喜欢与黑人来往，认为他们是低贱的种族，避之惟恐不及。

有一天，有个长发的洋妞在沙滩上日光浴，由于过度疲劳，她睡着了，当她醒来时，太阳已经下山了。

此时，她觉得肚子饿，走进沙滩附近的餐馆，她推门而入，选了张靠窗的椅子坐下。她坐了约15分钟，没有侍者前来招待她。她看着那些招待员都忙着侍候比她来得还迟的顾客，对她则不屑不顾。她顿时怒气满腔，想走向前去责问那些招待员。

当她站起身来，正想向前时，眼前有一面大镜子，她看着镜中的自己，眼泪不由夺眶而出。

原来，她已被太阳晒黑了。

此时，她才真正体会到黑人被白人歧视的滋味！

启示：

无论做任何事，我们都要设身处地去为他人着想。正如孔子所言：“已所不欲，勿施予人。”身为一名尽责的营销商，要有商业道德，不要只为赚取更多的盈利，而硬将顾客不需要或品质差劣的产品推给他。试想，若你也遭受这种待遇，滋味又会是如何呢？

断了手指的国王

从前，有个印度国王。他很会治理国家，经常微服出巡了解民情。在他的治理下，国泰民安，繁荣进步。

他有个很能干的丞相，每当有什么重要大事，都会先请教这名丞相，听听他的真知灼见。

有一天，突然下起雨来，国王外出的计划受阻。国王便问他身边的丞相：“这场大雨下得好不好？”“好！大雨一过，街道干净清洁，空气清新。国王您可以享受雨过天晴的美妙景物，又可深入民间巡视民情。”

国王听了很高兴。

有一次，国王要外出巡视时，天气非常炎热，热得国王汗流浃背，国王便问丞相：“这样的热天，出门好不好？”

丞相不假思索地说：“好！这样的天气是印度近日少有的，国王出巡，将会更加了解我国人民在这种炎热天气下，到底在做什么？”

国王觉得很有道理，便高兴地出门去了。

这位国王与丞相都有一个共同的嗜好——打猎。国王每次打猎时，只有丞相相伴。 有一次，国王在检查猎器时，不小心被猎器斩断了一截拇指。他赶忙询问丞相：“我的拇指被斩了一段，好不好？”“好！国王陛下。”

国王听后，满腔怒气，认为丞相落井下石，便下令将丞相关起来。国王对关在牢房的丞相说：“现在你被关在牢房里，好不好？”“好。很好啊！”

国王被他气坏了，“既然你认为好，便在这儿住几天吧！”说着很生气地走开了。 过了两天，国王的“打猎欲望”发作，很想出去打猎，但又碍于面子，不想释放丞相，只好一个人带着部下骑马去打猎了。

平时，丞相比较熟悉地理环境，因此，经常都是凯旋而归。

那天，国王人等打猎，在森林内追逐动物，几个钟头下来，竟一根兽毛也没捞到。国王很不开心，便骑马四处寻觅动物。

不久，太阳下山，飞鸟回巢。国王也累了，但下马来牵着马儿走着。突然，他发现四周的自然环境非常陌生，才知：一定是迷了路。

走啊走，突然，国五与部下不小心都跌进一个捕捉动物的陷井。那陷进很深，国王人等三番四次地企图爬出洞口，但都失败了。

过了一会儿，他听到一阵脚步声，越来越近，心中万分高兴，这回有救星了！“救命啊！”国王及部下大声呼救。

上面的人将他救了出来，不过，那些都是邻国食人族的土人。

那些土人将国王人等带回部落。当晚，食人族上下皆大欢喜，围着国王人等歌舞。国王被绑在一根十字架上，脚步下堆积着一堆木柴，食人族的人正准备点火，吃烧人肉。因语言无法沟通，只好哑口无言，等待奇迹出现，不然就难逃一死了。

仪式开始了，酋长指示众人坐下。不久一名巫师便开始祭礼。他以清水喷在国王身上，然后，逐步检查他身体的各个部位。当他检查到国王的手时，他低声感叹，不断地摇头叹息，众人不知所以然，都感到惊奇。

巫师向酋长说：“我们族人只吃完整的动物。这个动物是不祥物，因为他的拇指断了！我们不可以吃他啊！”

酋长立刻赶去查看，果然发现国王的拇指少了一截，便下令放走国王。而其他人都被吃掉。

国王劫后余生拣回一条性命，非常激动，马上赶回国都的监牢去拜见丞相。 他一见到丞相便抱着这位“恩臣”哭了起来。

“现在我才知道为什么你说我的断指是件好事，它救了我一命，我错怪了你啊！” 过后，国王又对丞相说：“我关你在牢里十多天，好不好？”

“好，很好！”

“为什么？”国王不明白。

“陛下，如果您不抓我进监牢，我一定会随从你去打猎，我们都会一起被食人族抓去。您可以国为断指而保全性命，便我必死无疑，因为我很完整啊！”

一时间，国王才茅塞顿开，领悟了一个真理，每件事都有其两面性的看法，是好、是坏，都在于你自己。

启示：

有人经常感叹：又是雨季，销售量又会减少，因为这些人总是认为，雨天很难去见顾客，出入不方便。这是个消极的看法：积极的人则会说：好呵，下雨了，许多顾客都会呆在家里，正是销售产品的好机会。

当环境无法改变时，我们必须适应环境，学会从中受益，方为上策。

谨记，以乐观积极的态度看待事物，我们是不会有损失的。

太阳和风

一天，太阳和风在争论谁更强大而有威力。

风说：“我来证明我更行，看到那儿有个穿大衣的老头吗？我打赌我能比你更快地使他脱掉大衣。”

于是，太阳躲到云层后面，风就开始吹起来。愈吹愈大，大到象一场飓风。但是风吹得愈急，老人愈把大衣紧裹在身上。

终于，风平息下来，放弃了。然后太阳从云后露面，开始以她温和的微笑照着老人，不久，老人开始擦汗，继而脱掉了大衣。

于是，太阳对风说：“温和和友善总是要比愤怒和暴力更强而有力。”

启示：

太阳的温和使人们乐意脱去外衣，风的冷酷反而使人们更加裹衣防卫。在营销这个网络相系的组织里，亲切、友善、赞美的态度，更能使一个人抛弃成见、抛下自私而趋于理性，接受正确的组织观念，而强加于人，边分的批评和责备，只能使他们逃避，离开你。

砌 砖

有名记者，为了一篇有关建筑业前景的专稿而到某个建筑区进行采访。

当他走进建筑区时，看到一名年轻人正在砌砖。他便走向前去问他：“先生，你在做什么呢？”

“你没张眼啊，我在砌墙呀。在这大日头底下干活，真叫人受不了！”说着，吐了一口痰在地上。

记者不再打扰他，便走到另一处去。他又碰到一名正在砌砖的年青人。

“嗨，先生，你在做什么啊？”

“噢，我在建房子，每个幸福家庭都必须拥有一套舒适的房子啊！”

启示：

同样的在砌砖，一个认为单纯是在砌砖，另一个则认为在为人建筑新屋。态度改变了人对各种事物的看法。如果一个人的态度不好，对所从事的行业缺乏热忱及爱心，肯定无法成功。

一个小孩，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，就调皮地向青蛙的眼睑撒了一泡尿，却发现青蛙的眼睑非但没有团起来，而且还一直张眼瞪着。

长大后，他成一个推销员，当遭到客户的拒绝时，他便想到童年时那只被尿浇也不闭眼的青蛙。用“青蛙法则”来对待销售，客户的拒绝犹如尿撒在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不必惊慌失措。这位推销员后来荣获日本日产汽车16年销售冠军宝座。他就是奥城良治。 不闭眼睛的青蛙

启示：

每个人要想干出一番惊人的业绩，一定要具有面对失败坦然自如的积极态度，千万不可一遇挫折便落荒而逃。否则，你永远和成功无缘。

看到什么

有一个推销新手工作一段时间后找不到顾客，便向经理提出辞呈。

经理问他：“你为什么要辞职呢？”

他坦白答道：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”

经理位他到面对大街的窗口，指着大街问他说：“你看到什么呢？”

推销员答道：“人啊！”

“除些之外呢？”

“除了一大堆人，就只有马路啊！”

经理又说：“你再看一看！”

“还是人啊！”

经理说：“在人群中，你难道没看出许多的准顾客吗？”

推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。

启示：

顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来，营销高手中永远有访问不完的准顾客，营销新手则老是找不到准顾客。

翻土得金

有一个农夫病重得就要死去时，他把两个儿子都叫到身边说道：“我就快要死了，我只有一份遗产送给你们。我将那些金银财宝都埋藏在家后的那块葡萄园下。等我死后，你们就轻轻的翻一翻土，就可以找到它了！”

父亲死后，儿子们各自拿着锄头到葡萄园去，到处挖土找宝。但是，挖遍了葡萄园，结果仍没有找到父亲所说的“金银财宝”。但是，由于他们天天翻土，土壤肥沃起来。他们当年的收成比往年多了数倍。

届时，儿子们才明白父亲所指的“金银财宝”。

其实，天底下哪有不劳而获的东西，唯有肯付出血汗与时间者，才能有成功的果实。

没有斑点的珍珠

有个人找到了一颗小斑点却非常美丽的珍珠，他想：要是能够去掉这个斑点，这颗珍珠就是世界上最珍贵的无价之宝。于是，他削去了珍珠的表层，但斑点仍在；他又削掉第二层，以为斑点肯定掉了，殊不知斑点仍然存在；他不断地削掉一层又一层，直到最后，斑点没有了，但珍珠也不存在了。

启示：

在我国有句古语：“人至察则无徒，水至清则无鱼。”金无足赤，人无完人，世上不存在没有缺点的人。交朋友，也要宽宏相待，不能过于苟求。特别是在一个组织领域，更应该宽以待人，严于律已，这样才能无往不胜。

爱她，就要让她知道

小张和小李是好朋友，有天两人在路上相遇。

小张：老朋友，看你垂头丧气，到底发生了什么事？

小李：唉，不要再提了。

小张：有什么烦恼，告诉我，老哥一定尽力帮你。

小李：唉，真想不到小玲答应嫁给别人。

小张：小玲，你爱上了她？

小李：就是嘛，就是没想到她答应嫁别人。

小张：那小玲爱不爱你？

小李：这我可不知道，但是我却暗恋她四年啦！

启示：

你也一定有许多销售或保荐的对象，你却因缺乏勇气而迟迟没有告诉他，又或你只是想，他根本不会买或加入营销行列。但是，有一天在你知道他向别人买了产品或加入了别人的组织，你才大喊失去机会，岂不是痛失良机吗！

各有其用

有一天，眼睛、鼻子及口在开会，大家都对眉毛表示抗议。

眼睛说：“眉毛有什么用处，凭什么要在我们的上面？我眼睛可以看东西，我要是不看，连走路都不行了。”

鼻子听了不服气，道：“我鼻子可以嗅香和臭，感觉啊灵敏，眉毛算什么？它怎么可以站在我们的上面？”

听了这一段话后，口也不服了，鼓起嘴说：“脸上我最重要，算我是最有用的。我一不吃东西谁也活不了。我应该站在最上面。眉毛最没用，他应该站在最下面才对。”眼睛、鼻子及口都在互相争执，对眉毛发也愤愤的抗议。

眉毛听后，心平气和地对他们说：“既然你们都以为自己最有用，那我就在你们下面吧。”

说着，眉毛便走到眼睛下，后到鼻子下，再到口之下。结果大家都认为难看极了，只好决定让眉毛回到原处去，那儿看起来比较适合。

启示：

其实，很多人都患有一种毛病，将自己看得过高，自认样样都最好，而别人则个个不如自己，唯有自己看得最顺眼。这是非常错误的，因世上每个人都有些优点值得我们学习。因此我们必须“取他人之长，补自己之短”。这样才能在从事涉及人事复杂的销售工作时更加胜任，更加愉快！

哥伦布立蛋

在一次宴会上，一位客人对哥伦布说：“你发现了新大陆有什么了不起，新大陆只不过是客观的存在物，刚巧被你撞上了。”

哥伦布没有同他争论，而是拿出一只鸡蛋让它立在光滑的桌面上。

这位客人试来试去，无论如何也不能把鸡蛋立起来，终于无能为力地住手了。 这时，只见哥伦布拿起鸡蛋猛地往桌面上一磕，下面的蛋壳破了，但鸡蛋稳稳地立在了桌面上。之后，哥伦布说了一句颇富哲理的话：“不破不立也是一种客观存在，但就是有人发现不了！”

启示：

我们当中的许多人不是也成天在抱怨嘲笑别人这也不行，那也不对。而当让他自己去干时，结果他什么也干不了，传统的思维已成为一种定势，让他在自缚的茧中无力自拔。当一种新生事物来临时，他除了嘲笑，怀疑之外便是无动于衷，无能为力。

乌鸦的声音

有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，它遇到一只鸽子，大家停下来休息。 鸽子非常关心地问乌鸦：“乌鸦，你要飞到哪去呀？”

乌鸦愤愤不平地回答：“鸽子老弟，这个地方的人都嫌我的声音难听，所以我想飞到别的地方去。”

鸽子听后，忠告乌鸦说：“乌鸦老兄，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的。你自己若不改变声音和形象，到哪里都没有人欢迎你的。”乌鸦听了，惭愧地低下了头。 启示：

许多人总喜欢责怪别人，怪环境不好，怪别人不喜欢他，不欢迎他，但他总是不反省自己的为人举止，是否值得他人尊重及欢迎。假如一个人不经常反省自己，只会责怪别人和环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌。

火车上的乘客

在火车上某个车厢内坐了两名乘客，他们正因窗户问题而吵架。

甲说：“天气那么热，不打开窗户，会闷死人的。”说着就将窗户打开。 乙则忙将窗户关闭，说：“天气这么冷，不关上窗户会着凉生病的。”

双方因互不相让而争执不停，最后，还要劳驾列车长前来主持公道。

列车长听了双方的理由后说：“我建议不如先将窗户打开，让你们其中一个冻死，然后，再把窗户关闭，让另一个人热死，那么世界就太平了。”

启示：

每当我们面对一些问题时，尤其是与顾客站在不同的立场时，必须心平气和地坐下来想对策或解决问题，千万别争执到面红耳赤。这样不但破坏了彼此间的感情，而且连生意都不用谈了。

地图与人像

一天，一名公司高级职员下班后把在公司未完成的事务带回家做。正当他想开始做时，他那五岁大的孩子不断地干扰他，要他陪他玩耍。为了让孩子安静下来，以便可以专心工作，他想了个法子。他看到一张印有世界地图的报纸，就随手撕了下来，剪成几张，交给孩子，吩咐孩子将剪开的地图重新拼好。他心想，或许这可使孩子忙一阵子。

可是，过了不久，他的孩子就把那些应该很难拼粘的“剪报”做好了，而且完全无误。这位爸爸深感惊奇，问道：“孩子，你是怎样这么快将这张地图粘好的？”

“爸爸，很容易的，这剪报的背面正好是一个人像，我只是将那个人像粘好，然后将它倒过来，地图就形成了。”

启示：

从事保险行业，我们不要受到一些挫折困难便影响士气或接受失败；反之，应以明朗的态度看待它，任何问题总有个解决的方法，有时只要稍为改变方法，艰难的问题或许就能轻易地解决。

马戏团的大象

相信大家都见过马戏团的大象吧。

通常，没有表演节目时，马戏团人员会用一条绳子绑住大象的右后脚，然后绑在一根插在地上的小木棍，以避免大象逃跑。

都知道以大象的力量，可用长鼻卷起大树，拖拉木棍，甚至可以一脚踏死动物。为什么它如今则乖乖地站在那里呢？

原来，这头象刚被捉来时，马戏团害怕它会逃跑，便以铁链锁住它的脚，然后绑在一棵大树上，每当小象企图逃跑时，它的脚会被铁链磨得疼痛、流血。经过无数次的尝试后，小象并没有成功逃脱，于是它的脑海中形成了一种一旦有条绳子绑在脚上，它就永远无法逃脱的印象。因此，当它长大后，虽然绑在它脚上的只是一条小绳子，但它的脑意识则告诉它：你不行的，别尝试逃跑了，浪费心机。

启示：

许多时候，当我们有机会赚取更多的金钱时，例如：面对一名比我们强的顾客或上司给予一次升级的机会时，我们却一直被本身的学历背景局限，认为自己不行或无法胜任，因而错失了许多机会。每个人都有无限的潜质，当我们想尝试某件事情时，就勇敢地去做。你不去尝试又怎知自己不行呢？

自己的孩子

有一位年轻的母亲，在家照顾她仅有两岁半的儿子，玩了一会孩子睡着了，于是母亲把儿子放在床上，她想趁儿子熟睡这段时间去附近的菜市买点菜。

这位母亲顾不上讨价还价，买完菜就匆匆走向居住的楼群。由于惦记着儿子，她不由得朝自己居住的方向望了一眼。这一望不打紧，她发现四楼处阳台上有个小黑点在那里蠕动。“啊，我的儿子，明明??”她大叫一声，疯狂地往前跑，边跑还边喊，“明明，不要往外爬！”但是孩子哪能听懂呀，他一看到妈妈朝他挥手，兴奋得乱蹬乱舞，拼命往外爬，这时要跑到四楼阻止儿子爬下来已经来不及了，这位母亲发誓要在儿子掉下来以前接住他。于是她是拼命加拼命，刚好在儿子掉下来的那一刹那，跑到了楼下并且不顾一切地伸出双臂稳稳地把儿子接住了。

这件事立即轰动了当地。电视台记者赶来了，要把这人间的奇迹摄下来。于是他们找到这位母亲，要她重复一次。这位母亲惊恐地摇摇头，死也不干。后来，记者说：“不是让你儿子重新来过。只是找只娃娃从四楼掉下来，你再去接住。”这位母亲同意了。

但是，一次，二次，三次，布娃娃都掉在地上。

朋友们，你说这是因为什么？

还是这位母亲吐露了真心话：因为孩子是自己的。

启示：

作为一个保险行业的经营者，不管投入多少，都是自己的，因此一定要认真对待。要有把自己投入的300元当作是300万元来对待的敬业精神，并且像对待自己的亲生儿子一样。这样，你才能稳稳地接住自己的“儿子”，而不会白白地失去投入的资金任其亏蚀。

上帝会救我

某地发生水灾，整个乡村都难逃厄运。许多村民纷纷逃生，只有住在较高处的王小明将一些重要东西收拾好，然后爬到屋顶上去。

不久，大水浸过屋顶，刚好有只木舟经过，叫小明逃生。王小明胸有成竹地说：“不用啦，上帝会救我的！”木舟就离他而去。

片刻之间，河水已浸到他的膝盖。刚巧，有艘汽艇经过，拯救尚未逃生者。救护人员尽量说服小明。小明则说：“不必啦，上帝一定会救我的。”汽艇只好到他处进行拯救工作。

半晌之后，洪水高涨，已至王小明的肩膀。此时，有架直升机放下软梯来救小明。王小明死也不肯上机，说：“别担心我啦，上帝会救我的！”直升机也只好离去。

最后，河水继续高涨，王小明被无情的洪水淹死了。

死后，王小明升上天堂，遇见了上帝。他大骂上帝：“平日我诚心祈祝您，您却见死不救，算我瞎了眼啦。”

上帝听后说道：“王小明，我何曾见死不救，你身陷水灾，我送木舟给你，你则不要；我以为你嫌弃，改了汽艇给你，你又不赏脸；最后还以贵客待你，特派直升机去接你，但你又不领情。王小明，你要我怎样帮助你啊？”

一时，王小明说不也话来了。

启示：

朋友，很多时候，不是我们没有机会成功，而是不去认同那是个机会，三番四次找借口来推掉它。我们到底有多少机会可丢弃呢？

认识自己

日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。

有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。” 原一平哑口无言，冷汗直流。

老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”

“改造自己？”

“是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？” 老和尚又说：“你要替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。” “先考虑自己？认识自己？”

“是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。” 从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代推销大师。 启示：

“认识自己，改造自己”。这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干？如何让周围的朋友喜欢自己？可以说是你事业成功的关键。如入营销行列，首先便推销你自己——你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。

鳄鱼池英雄

从前印度有个国王，膝下有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明、最有才华、体魄健壮的年青人，请他们参加宴会。宴会过后，国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说：“各位年青人，谢谢你们的光临，我知道，你们都是目前印度的精英，有才华、有胆识。我这次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。”

“我的试验很简单，那就是谁能从游泳池的这一边，游到另一边，而平安无事的话，我将给他三个选择：第一，一箱金银珠宝；第二，成为我的丞相；第三，是娶公主做太太，同时继承我的王位。”

每个人听了都兴高采烈，跃跃欲试。一时间，秩序很乱，吵声震天。

“请大家安静！我还没有说完。这池中养了十只大鳄鱼。已经十天没有吃东西了。 这群年轻人听国王这么一说，立刻都静下来了，彼此面面相觑。大家心中明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下去。

突然，“咚“的一声，有名青年跳下水中，然后，以很快的速度游过水池，迅速上水池的另一端。每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。

国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比。现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺，你是不是要一箱金银珠宝？” “不。”那年青人上气不接下气地回答。