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如何说明自己是正直务实的

说明书2018-11-20 01:24书业网

篇一:2015年公需课(6套题答案) (1)

广州市专业技术人员诚信与职业道德建设在线测试题答案

第一套题

一、判断题

.

第 1题 关爱学生是教师职业道德核心。 (B)(10分)

.A. 是

.B. 否

第2题:道德具有三大社会功能:认识功能和调节功能、评价功能。 (B)(10分) .A. 是

B. 否

二、单选题

第 3 题: 以下关于求真务实的叙述不正确的是( C )。(单选题) (10分) .A. 就是要求坚持真理

.B. 就是要求敢讲真话

.C. 就是要求舍己为人

D. 就是要求踏实做事

第4题:齐家、治国、平天下的先决条件是(A )。(单选题) (10分) .A. 修身

.B. 勤勉

.C. 诚信

D. 节俭

第5题:以下哪种现象属于诚信分裂导致的结果( B )。(单选题) (10分) .A. 一些人表面道貌岸然,背后男盗女娼。

.B. 现在做好事还要小心留证据

.C. 古代为守节女子树立贞洁牌坊

.D. 一些人觉得达到那么高的标准太难,做不到,便干脆做“小人”,无所不为

第6题:根据冰山理论,以下属于显性职业素养的有( D )。(单选题) (10分) .A. 动机

.B. 态度

.C. 价值观

.D. 知识

第7题:

以下属于教师类专业技术人员所独有的职业道德核心要求的是( ABCD)。(多选题,至少选两个选项 ) (10分)

.A. 为人师表

.B. 有教无类

.C. 诲人不倦

.D. 因材施教

第8题:道德认识发展的基本规律是( ABCD )。(多选题,至少选两个选项 ) (10分)

.

A. 从“纪律”到“自律”

.B. 从“效果”到“动机”

.C. 从“对人”到“对已”

.D. 从“片面”到“全面”

第9题:爱岗敬业的具体要求是( ABC)。(多选题,至少选两个选项 ) (10分)

.A. 树立职业理想

.B. 强化职业责任

.C. 提高职业技能

.D. 抓住择业机会

第10题:从业人员正确理解遵守纪律的内涵并身体力行的表现是( AB)。(多选题,至少选两个选项 ) (10分)

.A. 坚守岗位

.B. 按照操作规程要求开展生产活动

.C. 对自己认为不合理的规章制度不遵守

.D. 对上司惟命是从

第二套题

第1题:根据马克思主义伦理学对道德的定义,说明了道德是一种特殊的社会行为活动,其调节对象是人们的利益关系和思想行为,其调节的突出特点是自觉性。 (A)(10分) .A. 是

.B. 否

第2题:纵观职业道德的发展史,只有在社会主义阶段,职业道德才得到了充分发展。 (B)(10分)

.A. 是

.B. 否

第3题:下列关于诚信对个人职业发展作用的论述不正确的是(D )(单选题)。 (10分)

.

A. 诚信是个人职业发展成功的必然要求

.B. 诚信是人社会化的内在要求

.C. 诚信是获取职位的前提

.D. 诚信是生活的保障

第4题:根据冰山理论,以下属于显性职业素养的有(D )。(单选题) (10分)

.A. 动机

.B. 态度

.C. 价值观

.D. 知识

第5题:以下不属于道德构成的内部要素是(B )。(单选题) (10分) .A. 道德意识

.B. 道德修养

.C. 道德原则与规范

D. 道德行为活动

第6题:认为赖宁救火、丽莎救亚历山德拉就是不值得提倡的行为,是以下哪种观点的评价意见( B)。(单选题) (10分)

.A. 动机论

.B. 效果论

.C. 动机效果统一论

.D. 都不是

第7题:在职业活动中应如何提升自己的道德修养( ABCD )。(多选题,至少选两个选项 ) (10分)

.A. 树立正确的职业观

.B. 坚持客户利益至上

.C. 以单位利益为重

.D. 积极维护公众利益

第8题:以下关于人文素养描述正确的有(ACD )。(多选题,至少选两个选项 ) (10分)

.A. 是指人们在文化方面所具有的综合品质或达到的发展过程。

.B. 是指科学认识活动中的价值标准和行为规范,是基于科学本质而产生的内在理念和精神气质。

.C. 是指按照社会要求正确处理自己与他人、个人与集体、个人与社会、个人与国家,乃至个人与自然的关系。

.D. 包括做人应具备的基本品质和基本态度

第9题:关于爱岗敬业的说法中,你认为正确的有( CD )。(多选题,至少选两个选项 ) (10分)

.A. 岗位待遇高,人们才会形成牢固的爱岗敬业观念

.B. 强调爱岗敬业会束缚人们的手脚,不利于人才流动与资源整合

.C. 爱岗敬业本质上有利于培养人们的熟练技能,形成专门人才

.D. 爱岗敬业并不是要求人们一辈子干一种工作而不换岗位

第10题:当前社会专业技术人员诚信缺失表现在哪几个方面。( ABCD )(多选题,至少选两个选项 ) (10分)

.A. 学历造假

.B. 工作业绩或数据造假

.C. 资金使用造假

.D. 产品成分不实或功效虚夸

第三套题

第1题:财经职业道德的基本原则是为民理财和独立理财原则。 (B)(10分).A. 是

.B. 否

第2题:《后汉书·种岱传》中有段话:“臣闻仁义兴则道德昌,道德昌则政化明,政化明而万姓宁。”该段话阐释了到的具备引人向善的作用。(B) (10分)

.A. 是

.B. 否

第3题:以下关于道德社会作用叙述符合马克思主义论述的是( D )(单选题)。 (10分)

.A. 三代之得天下也以仁,其失天下也以不仁。国之所以废兴存亡者亦然。天子不仁,不保四海;诸侯不仁,不保社稷;卿大夫不仁,不保宗庙;士庶人不仁,不保四体。

.B. 仁义爱惠不足用

.C. 意志是世界上一切事物的本质,意志就是自我奋斗,就是不断地相互吞食,道德只是一种巧妙的自私自利和好看的罪恶。

.D. 道德不是社会发展的决定力量,社会归根到底是由物质资料的生产方式决定的;道德对社会经济基础、对社会发展起能动作用。

第4题:以下不属于道德调节手段是:( D )。(单选题) (10分)

.A. 通过人们的内心信念发挥作用

.B. 通过传统习惯的力量来规范人们的行为

.C. 通过道德舆论的褒扬和贬斥来引导人们的社会行为

.D. 通过乡规民约来约束规范人们的行为

第5题:下面关于道德的说法,准确的是(C )。(单选题) (10分) .A. 道德就是做好人好事

.B. 做事符合他人利益就是有道德

.C. 道德是处理人与人、人与社会、人与自然的特殊行为规范

.D. 道德因人、因时而已,没有一个统一标准

第6题:下列不符合合作精神的是( C )。(单选题) (10分)

.A. 兄弟同心,其利断金

.B. 三个臭皮匠,顶个诸葛亮

.C. 水滴石穿

.D. 独行快,众行远

第7题:以下关于诚信价值的描述正确的有( ABCD )。(多选题,至少选两个选项 ) (10分)

. A. 是个人处世之本

.

B. 是企业经商之道

.

C. 是社会和谐之魂

.

D. 是国家立国之基

第8题:加强职业道德修养的途径有( ABC )。(多选题,至少选两个选项 ) (10分)

.A. 树立正确的人生观

.B. 培养自己良好的行为习惯

.C. 学习先进人物的优秀品质,不断激励自己

.D. 坚决同社会上的不良现象做斗争

第9题:从业人员办事公道的意义在于( AB )。(多选题,至少选两个选项 ) (10分)

. A. 融洽人际关系,赢得世人尊重。

. B. 弘扬正义,抵制社会不良风气。

. C. 提升组织凝聚力和执行力。

D. 无论何地,都不应忘记自身职责

第10题:以下关于法律和道德区别与联系的叙述正确的有( ABCD )。(多选题,至少选两个选项 ) (10分)

. A. 道德是法律的基石,法律是道德的必要补充。

.

B. 道德的作用力是软性约束;法律的作用力是硬性约束。

.

C. 法律主要作用是确保人不为恶,使人不成为恶人;道德的主要作用是导人为善,使人成为好人。

. D. 道德是内在的“自律” , 法律是外在的“他律”。

第四套题

第1题:鲁迅也不认为自己的是天才,他说“哪里有什么天才,我是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上的。”这句话强调了只有敬业才能成为天才。(A) (10分)

.

A. 是

.

B. 否

第2题:道德具有三大社会功能:认识功能和调节功能、评价功能。(B) (10分) . A. 是

.

B. 否

第3题:下列关于合作的重要性论述中,不正确的是( B)。(单选题) (10分)

. A. 合作是专业技术活动中内在的必然要求

.

B. 合作是一种重要的法律行为规范

. C. 合作是专业技术人员汲取智慧和力量的重要手段

. D. 合作是打造优秀团队的重要途径

第4题:秉执“予人玫瑰,手留余香”理念,有助于以下哪种职业精神的养成( B)。(单选题) (10分)

.

A. 诚信

. B. 团队

. C. 正义

. D. 敬业

第5题:下列关于诚信对个人职业发展作用的论述不正确的是(D )(单选题)。 (10分)

篇二:如何描述自己

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如何描述自己的能力

[作者:招生就业处 发布时间:2005-10-18 阅读:5461次]

如何描述自己的能力

能力描述是求职者的自身实力展现,好的能力描述能让招聘者眼前一亮,能力描述应遵循两个原则:一是能力描述与教育背景和社会实践等互相配合及补充;二是有助于求职目标的实现,具备岗位要求的能力特征。

① 专项能力描述用语

例1. 有市场调研和纺制营销规划的经验,对市场需求、产品定位有一定的分析能力;

例2. 不但具有敏锐的新闻洞察力,而且能够独立完成各种新闻采访任务;通过广告文案工作的实

践使自己的写作水平得到很大的提高,具有较强的知识更新能力,喜欢从事具有挑战性的工作。

例3. 了解商业网站建设和运作管理经验与网络营销,能协助合作客户顺利完成企业产品上网计划,

分析并提出整体解决方案。具备良好的市场策划能力和组织协调能力,能独立完成市场策划方

案,在提供相关资源的条件下,将之贯彻实施。

例4. 系统掌握东西方经济理论,全面地学习了物流及供链管理的各种知识,有较强的综全素质基

础,具有很强的可塑性。主要课程:物流学概论、仓储学、企业物资管理、生产运作管理、管

理信息系统、财务管理、会计学、市场营销、计算机网络等(详见成绩单)。

例5. 本人有一定会计工作实践经验,养成了认真负责、踏实稳重的工作作风。能够熟练应用财务

软件和各类办公软件。在杰克控股公司实习期间,对客户辩别、应收账款回收有一定认识。希

望能够成为贵公司一员,为贵公司的信用管理和应收账款回收作出贡献。

例6. 物流方面:

☆ 可通过重心法、最小吨公里法等方法确定库址,并可用图上作业法、表上作业法、运筹学方

法等来实现商品的合理运输。

☆ 熟悉一些基本的商品养护、库房结构、包装、电子电工等方面知识;了解电子商务、EDI、条形码等知识。

☆ 熟悉订货时机的选择,定量库存制、定期库存制等库存控制方法以及MRP、ERP等方法。 ☆ 可通过对仓库的设置、物流流程的规范、物流方案的策划等来减少物流成本,实现物流的优化。

营销方面:

☆ 可进行产品的市场状况调研,并能做出详细分析。

☆ 针对产品的实际状况,可提供一定的营销措施或策划一些营销活动等。

② 计算机能力描述用语

例1.精通计算机软硬件基础知识,熟练操作Windows98操作系统;熟练掌握Microsoft Word、PowerPoint等常用办公软件;熟练掌握上网操作和常用上网软件的使用,能在互联网上建军速查找需要的资料。 ③ 外语能力描述用语

例1. 具有一定的听、说、读、写、译能力;所在班级获得院英语第一名。

例2. 英语,具有良好的听、说、读、写能力;通过三、四、六级统一考试。

例3. 通过大学英语三级、四级(CET—4)考试;英语口语课学期成绩全优;专业英语课成绩为优;

具有雄厚的基础和实力,有良好的英文听、说、读、写能力;注重专业与英语相结合,为国内

外企业公司翻译资料。

④ 综合能力描述用语

例1. 有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力,如:在大学期间领导组织过我院文艺晚会及

体育比赛,并取得良好效果。有较强的语言表达能力,如:从小学至今,曾多次作为班、系、

校等单位代表,在大型活动中发言。有较强的团队合作精神,如:在同学中,有良好的人际关

系;在同学中享有较高的威信;善于协同“作战”。

例2. 专业能力:我之所以选择我的专业,是因为我在这方面有一定能力。我很重视将管理知识与

时代脉搏紧密结合,我一直在把自己向既懂管理又懂技术的中间人才塑造,并且辐射周边发展

方向。

实际管理能力:在大学期间,我积极并成功组织了许多学校大型活动,担任了外联部部长、院

文体部长、多次主持我院大型文艺晚会。

探索求新的能力:我在平时生活、工作中很重视探索求新、随着网络时代的到来,我曾多次与

同学一同研究网络时代的商务应用。

例3. 通过大学三年的学习和社会实践,使我具备了以下能力:扎实的专业水平——较强的公关、

营销、管理能力;基本微机操作能力——Windows98、Office97、Wps2000等应用软件的操作;良好的协调组织能力——连任班长,能灵活机智地处理人际关系,适时有效地调动群众的积极性;一定的写作水平——“台风”杂志会员,《院报》记者,爱好文学,具有较强的应用写作功底;灵活的口头表达艺术——演讲协会会员,辩论赛小组成员,多次参加辩论赛,因而具备一定的商务谈判技巧。

例4. 熟悉财务、会计及法律方面的知识,熟练掌握WORD、EXCEL等OFFICE软件的操作;有良好的

组织能力,在大学期间担任系文艺部部长,多次参与各项文艺活动的组织排练,曾带领系队获舞蹈比赛第一名;有良好的交际能力,多次参加大学期间学校组织的各项活动,诸如知识况赛、英语口语比赛、文艺汇演、运动会等;逻辑思维能力强,在专升生入学考试中数学成绩得95分。 ⑤ 人格特征描述用语

例1. 性格开朗,热情,有强烈的进取心;乐于接受和学习新鲜事物,且具备较强的自学能力;做

事勤奋、认真、能吃苦;具有良好的个人素质,易于和他人交流与协作。

例2. 我是一个很容易溶入集体中的人,富有团队精神和集体荣誉感。个性率真开朗,职慧,健康

且爱好活动。注意实际,一旦确定自己的目标,就会永往直前。我坚信成功永远属于强者、智者。

例3. 思维敏捷,沉着稳重,善于开拓是我的性格特点,但我觉得自己最大的优势,是极强的敬业

精神、高度的责任感以及我对别人的坦诚和对事业的执著。请相信,平凡的我将为您带来不平凡的价值。

例4. 诚实正直,积极向上,擅长与人合作人事,工作认真、勤奋、责任心强、能吃苦;具备较强

的分析问题和解决问题的能力;有良好的职业经历,始终保持工作中的主动性和积极性。 例5. 我认为自己是一个性格开朗、思想活跃、思维清晰、学习能力强、接受能力快、能很快地适

应环境、有团队精神的女孩。我愿意接受各种各样的挑战,同时会从中学习很多新的事物,并快速成长起来。

例6. 性格外向,有健康的人格,适应能力强,可以很快融入新环境,有很好的团队精神和协调合

作能力,善于和人沟通,善于主动创造良好的工作氛围,善于学习,精力充满,有敬业精神和奉献精神,有很强的责任心,敢于际担责任。

例7. 性格外向,做事沉稳,有较强的创造力。具有良好的语言表达能力,善于与人沟通。有良好

的组织和协调能力,能独立组织完成一项活(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:如何说明自己是正直务实的)动。有良好的团队协作及敬业精神,工作认真负责。有强烈的求知欲望及进取心,能不断提高自我。

例8. 性格开朗,随和大方,容易与人相处,有很好的语言沟通能力。热诚于理想和事业。具有团

队精神,善于在团队中发挥自己的能力,深信一个团结进取的团队能够克服任何困难。学习踏实勤奋,工作认真负责,具有钻研创新精神和良好的领悟能力。

例9. 善于学习新知识,具有强烈的求知欲,组织协调能力强,具有良好的团队合作精神积极迎接

信息时代、知识经济的挑战,具有开拓创新精神,具有很强的事业心和责任感,崇尚“穷且益坚,不附青云之志”的拼搏精神。

例10.执情开朗,谦虚谨慎,踏实肯干,积极进取,有较强的全局观念,乐于且善于与别人合作,对

工作热情,工作态度认真,有较强的敬业精神,能吃苦耐劳;专业基础扎实且知识面广泛,理论联系实际能力较强,头脑灵活,有较强的工作能力和创新能力。

例11.责任心强,办事认真负责;思维活跃,富于创新;实践能力强。适应能力强,记忆和理解能力

好;性格温和大方,能与人和睦相处。谦虚谨慎,积极上进,工作专注细心,能吃苦耐劳。富有团队精神,善于协调组织,力求把工作做得最好。

例12.本人热爱通信事业,有极高的工作热情和强烈的责任心,工作踏实严谨;对新技术有极大的兴

趣,乐于接受挑战,并对未来的技术发展趋势有洞力;自觉能力及动手能力强;富有创造性思维,自觉能力及动手能力强;富有创造性思维,且有良好的独立完成工作的能力;性格开朗、随和、易与他人相处,极富团队合作精神。

例13.形象好,气质佳,爱好广泛,文字基础功底好,口头表达能力强;工作认真务实,责任心强,

有很强的拼博进取精神;富有浓厚的团队意识,与人相处和谐、融洽、擅长与人合作,能和谐地处理好上下级关系;具有良好的适应能力、组织能力、沟调管理和心理承受能力。

例14.本人性格开朗大方、热情乐观、自信心强。待人真诚细心。做事脚踏实地,有条理,效率高,

责任心强,具有吃苦耐劳精神。容易接受新事物且自学能力强,有自己独特的学习方法。专业基础扎实,动手能力强,身心素质好,思维活跃,敢于创新,有一定的组织能力和社会工作经验。

例15.本人性格开朗,爱好广泛,有良好的人际关系,能承担一定的工作压力,富于挑战,有很强的

韧性和弹性。希望通过自身的努力和公司的培养,与公司共同发展。很多公司坚持“以人为本”,但就我而言则是坚持“以公司为本”。我深感只有在一个团结上进的团队中踏实学习,认真工作,才能获得不断进步。

例16.我是一个积极、热情的人,对未来有着美好的期待,同时又认真、踏实地做好现在的每一件事

情,因为我相信只有勤奋和执着才能使目标得以实现。我努力钻研专业知识,具备了一定的专业基础和技能,并且相离通过今后不断的学习一定能更大地提高自己的水平。乐意与他人合作,为着共同的事业而奋斗,开拓更加美好、广阔的天空!

例17.基因与家庭氛围共同造就了我的外向型性格,二十多年成长的经历证明了自身的潜力:

(1) 良好的沟通交流能力;

(2) 极强的团队精神与协调能力;

(3) 认真负责的态度敬业精神;

(4) 较强的学习能力,对新工作上手较快。

例18.严格的家教使我从小秉承勤劳简朴、认真做人的家风!坎坷的成长经历磨练了我自立自强、坚

忍不拔、锲而不舍的性格!丰富的社会工作使我全面的能力和综全素质得到了更好的培养!尽管可能因为自身的努力不够,暂时未必能完全达到您的用人标准,但是,我的可塑性强、适应性强、进取性强,所以我相信,只要您提供给我机会,我将不负您的重望!

例19.本人具有良好的团队精神,能与他人很好的地沟通与合作,有一定的策划、组织、协调能力和

综合素质,具有很强的学习能力、适应能力和领悟力。本人的不足是直接的工作经验较少,但我相信凭着自己的学习能力、适应能力和领悟力,以及以往参加工作的间接经验,能很快地适应未来的工作。我一直要求自己无论做什么事情都要做得最好。我坚信别人能做到的,我一定会做得更好。我喜欢做富有挑战性的事情,我把这次求职看作是一次对自我的挑战。

例20.社会工作能力较强,能够团结同事,与人关系融洽,具有较强的组织管理和应变能力。对待学

习、工作、我顽强、自信、沉着、冷静;对待生活,我乐观、热情、诚恳、宽容。晴朗的心境、健康的精神面貌、以诚待人、注意团队精神,是我的为人处事原则。涉世之初要学习的东西还很多,但我坚信,不断地他新,不断地总结完善自我,挖掘我的潜能,在今后的工作岗位上我一定能干出辉煌的成绩!如有幸被贵单位(公司)接纳,我将以火一样的激情、万般的勇气迎接挑战。不坠青云之志,不失进取之心,不懈追求之劲,为贵单位(公司)的事业尽我所能!与贵单位(公司)一同走向辉煌的新时代!

例21.本人思想健康、端正、为人正直、诚恳、谦虚,生活简朴、作风朴素。三年来和同学的相处,

使我具有良好的团队合作精神,曾多次与其他五名舍友共同获得全校“标兵宿舍“称号。另外,本人身体健康,爱好体育,多次代表本学院参加校运动会、拔河比赛,并取得优异成绩。我个人最喜欢的两句格言是“人生的努力总会在一个时间得到回报,尽管常常不会在马上”,还有

篇三:坚持独立自尊正直务实的企业文化

坚持独立自尊正直务实的企业文化

本文来源:《店长》2011年10月号 作者:张国贤(河南大张实业有限公司董事长)

大张的理念其实很简单:不让老实人吃亏,不让投机者沾光,让穷人都有尊严。无论一个人有多贫穷,都应该有幸福、劳动和自豪的权利,作为大张的老板帮助别人实现这些权利是我的目标、责任,也可能是我为之奋斗一生的信念。

我小时候家境不好,兄弟姐妹几个人常常必须合作去做家务,无形之中培养了竞争之心与分工合作的能力,父母直白严厉的教育也让我们都养成了好的生活习惯。父母赋予的这些品性:正直率真,认真用心,勤劳合作,后来也成了大张文化的一部分。

1992年我们在洛阳开了第一家店,玻璃门上面贴着当时提出来的四句口号:货真,货全,货廉,货鲜。这四个词是我们开店之初对自己的要求,简单明了但是意义深刻,就这么多年一路做下来,直到现在还是我们坚持的开店之本。

大张存在的前提是,我们要提供比对手更好的服务,更低的价格,使顾客更加满意。对于我们的员工,要提升他们的价值、收益,促使员工在工作中得到进步。我们要努力做到提高工资,压缩上班时间,完善培训系统。我们需要那些来自基层,能够吃苦,愿意奉献的人,这就是大张的未来。

公司绝对不允许有人充当权力和金钱的奴隶用它们去炫耀去压制人,不允许有干部高高在上,自以为是。对于我们的员工,一方面要严格要求,严格管理;另一方面要真心热情的为他服务,关心他们的生活状态,提高他们的生活质量。员工如果感受到领导是为他服务的,就会发自内心的去努力工作。反之,如果领导只知道作威作福,不去考虑员工的感受,员工也不会服务好顾客。我们让员工满意,员工就会让顾客满意。顾客觉得满意了,就会永远来这里。最终使我们公司的发展更加有活力,有保障,有底气。

下面主要从品牌形象、主客观因素和可持续发展三个方面对公司未来的发展方向进行阐述。

建立并坚持自己的品牌形象

一个企业想做好品牌,首先要清楚其自身的特点,了解其所对准的客户群。我们大张的特点就是实惠,对准中低端顾客群体。我们的品牌十分贵重,要保证它的连续增长性。要把这些提前列入计划,今年把明年要做的事提前计划好,明年的工作就可以胸有成竹,避免在工作中出现被动局面。

所谓品牌,就是在某一领域,针对特定的客户群,让其满意的符号和标识。针对不同层次的顾客群体,建立不同定位的品牌与之相适应。比如劳力士是手表行业中著名的高端品牌,但他名下的帝舵针对的是中低端客户群。完整的品牌体系使得劳力士集团可以拉拢到各个阶层的客户,而其自身的品牌价值并不受损。这是劳力士集团值得我们借鉴之处。

大张集团之所以把盛德美和大张量贩单独分开,就在要建立不同的品牌。双品牌运作,各自品牌价值不一样,针对的客户群也不一样。对于高端产品要用高封闭的方式,针对特定的人群设定特定商品结构和价格层次。努力打造可以满足各个程度顾客、多层次、高品质、完整的大张品牌体系。

市场现在渐渐走向了理性消费,今年中低端价位的月饼在销售中更受欢迎就是一个例子。所以下一年中秋的备货,应该对我们的品牌有一个评估。大张要走的路线是平稳前进。月饼传统口味可以更为平稳的增长,所以下一年要考虑多做传统口味和中低价位的月饼。现有大张品牌的灵魂是实惠,性价比高。但是高端是高端,低端是低端,要用不同的品牌来诠释,共同组建大张不同层次的品牌体系,不能用单一的品牌模糊了现有的品牌形象和定位。模糊了大张的品牌形象,会导致效率的降低。这就是为什么在高端商品方面我们要做大张的百货,但是不用现有的大张品牌,而是建立新的品牌。否则不仅让我们失去之前辛苦建立起来的品牌本色,而且在做高端品牌方面也不一定能胜过竞争对手。

未来人们懂得了高端商品内中的玄虚,将会更加倾向于理性消费。大张要在品牌和实用性上坚持选择商品,不要把方向弄乱。把握好自身的品牌方向:实惠,方便,这是我们大张未来的主导方向,但同时也应该具有自己的高端品牌,向一个规模大,服务优、品牌全、信誉好的企业发展。

凡事找主观原因,不要找客观因素

不管是失败还是成功,都要首先从自身找原因。

最近业绩提升比较好,是因为调整产品结构,提升了自身竞争力,还是因为节气、温度或者市场等客观原因?每个人在做工作的时候,要尽量从主观方面、从自身去找原因,不要总是纠缠于客观因素。要认识到最近工作进步乃是因为之前的落后,自身采取了改进措施,进行了自我改造提升。一味地分析客观因素对于工作并不能起到多大的作用。客观因素是无法改变的,我们真正能够做到的是从主观上多加努力,尽力引导自己走向好的方面。

要做到以客观存在来要求主观上的跟进,这对于未来工作方向的正确把握有着积极的意义。房租、地段、季节性等都属于无法人为控制的客观因素,而毛利和坪效却可以通过主观上的努力得到改观。要最终核算出一个房租销售占比和房租毛利占比,这样和其他地方比较的时候,就有最终价值参数。这两个概念反映的是市场级别里的竞争力,因而尤其重要。总而言之,自然因素不是最重要的,最重要的是清楚我们的增长与过去对比、与其他企业比较是进步还是落后了。分析原因的时候应该心中有数,接下来的几个月要从内部努力,考虑怎样把效益提上去,以保证我们一年的总增长。对于客观因素,应该做到充分利用,把主客观结合起来,共同来促进未来的增长。事实上,这也是一个提高竞争力的问题。一个人如果不能从主观上分析原因,只把一切责任都寄言于客观因素,永远没有向上的动力,更不会有竞争力的提高。

保证企业的稳定可持续增长

业绩要增长,首先店长和员工的积极性要高,增长最主要的还是依靠员工。这和减肥是一样的道理,减肥不能越减越肥,往相反的方面发展。对于店长来说,店内的业绩和各种指标是自己应该承担的责任,店内业绩不应该是越改革越后退,而应该渐有成效。另一方面,做企业一定要稳定持续的增长,整合好供应链很重要,这能为我们的发展提供更好的后动力。服装的季节性比较强,其实生鲜更强,生鲜是每时每刻都在变的,可谓“时节性”强。但是有一点要清楚:变化越多,潜力越大。要想尽办法,用尽机制,充分挖掘和利用好这份潜力。一方面从基地合作和基地建设即配送系统上、市场份额做大上动手;另一方面从业务员的采购能力、工资发放,乃至工资补全制度上动手。机制上的完善对于企业的稳定可持续发展会起到不可忽略的支撑作用。

企业的稳定和可持续发展还有赖于超市、生鲜与服装三者的相互配合和支撑。生鲜是大张未来长期发展的根本,超市是发展的基础,服装要为大张的发展创造更多的利润。如果营

利的问题解决不了,没有自己的品牌体系,又形不成完整的供应链,就只能走向末路。服装的销售夏季利润点低的说法是一种误区,其实不存在季节因素,越是季节变化快,越是利润高空间大。只有在不变的情况下才会出现稳定的状态,竞争才稳定。所以季节变化越大,毛利肯定也是越高的。生鲜如果能够做到中国竞争力第一的话,我们大张将来会做成一个更大的企业,更好的去为社会服务,潜力更是无可估量。

亚当斯密说过,价值规律即价格围绕商品价值上下浮动。其实这句话也包含了另一层意思:任何一个行业,不管竞争多么激烈,其总毛利还是持平的。比如房地产行业,有人赚得风生水起,也有人赔得一塌糊涂,但是行业的总利润不会超过百分之十,这是由其生产价值所决定的。当然,纯利率基于通货膨胀等因素可能也会有所增长,但是绝对不会增长的太多,还是要依从于价值规律的调配。服从价值规律的调配,围绕价值规律作出相应的调整,也是促进企业可持续发展的要义。

学会定价科学和采购科学,对于企业的稳定发展也起着重要的作用。利润点低纯粹是业务操作的问题,与其他无关。上货量、处理时机、定价科学把握不好,是业务上一种极其腐败的表现。品牌力是一定的,品牌的持久性让他的毛利处于稳定状态,品牌的暂时性让他只是昙花一现。大利润,大风险。只要把上货量、定价处理时机和货物的选择三者把握好,就能把业绩提上去。

保证稳定的可持续的增长,是企业未来发展的重要思路。毛利率和销售额增长有赖于门店销售和服务,最重要的是采购员的采购能力和供应链系统的建立。要安排好采购员的工作,只要采购员不腐化,超市部门能全身心投入,我们就一定能够做好。

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