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招商部人员考核计划书

计划书2018-11-30 13:03书业网

篇一:招商员个人工作计划

招商人员个人工作计划 第一:招商专员工作职责

一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。

三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况,定期进行工作总结,提高工作计划性和有效性。

四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、请遵守公司各项规章制度,服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力,勤奋敬业。

七、建立意向客户数据库,负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。

八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。

九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对拓展动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和合同签订,并负责开业前期的服务与管理。

十一、完成领导交办的其他工作。

第二:招商专员的工作职责

一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新项目、竞争对手、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。

三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况,定期进行工作总结,提高工作计划性和有效性。

四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、严格执行公司各项规章制度,服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力,勤奋敬业。

七、建立电脑代理商客户数据库,负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。

八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。

九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订,并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。

十一、完成领导交办的其他工作。篇二:招商会工作人员安排

招商会工作人员安排

会务总监:

主 持人:

音响师: 灯光师:

主讲: 分享:售票: 检 票:接 待:

礼仪、送花: 采 购: 场控:

2016个人工作计划

首先,对于过去的2015年,我差不多是在不断摸索中,甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。

在各位领导,尤其是王主任的悉心指导下,收获到很多过去所没有个人经验,个人能力

得到了较大的提升。转眼,时间一年就过去了,招商工作虽说是细火慢炖的工作,但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。

2015年考核在即,2016年也已经开始了,对于2016年的工作计划,首先我自己的第一感觉就是:2016年的计划和工作要趁早,从一月份就开始,不能等过年,磨洋工。

我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司,其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司,最近电话联系的一个工作人员,一个东北的外派招商人员,24岁的小姑娘,标准90后。不仅现在还在南京坚守岗位,而且时常在江苏的各个园区进行拜访,每周的拜访活动都很频繁。另一个,我自己也能感觉的到越是到年底,我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的,工作较平时而言,只能看到是更忙了,所以作为我们招商部的一员,我觉得越是这样的时间节点,越是考验一个招商员。

其实招商确实应该如此,这个岗位是很特殊的,逢年过节,其实更是拓展人脉,进行多渠道招商的大好时机,平时出去招商,单位的大小领导不是出差就是开会,运气不错的话,也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业,基本现在的经济背景下,效益又不是很好,近期不打算扩张规模。

至于具体的2016工作计划,我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。

第一,就是工作目标,我要锁定自己的2016工作目标。对于园区而言。目标自然是以2016年上级的考核计划为具体目标,争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中,在王主任的带领下发挥更大的能量,为这个整体的目标的实习,不仅要多出力气,更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外,我个人也给自己定下2016的个人目标,再接下来的一年里,争取实现。

首先,招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神,“钉钉子”我感觉短短三个字,大家都知道,很直白,但是也很能说明问题,一个是,很适合我们新来的招商人员,“钉子”这个东西身子小,但是“脸”大,而且在“钉钉子”的时候,锤子每次肯定都是打在脸上的,所以形象来说,招商人员的“钉钉子”精神:“不能要脸”。再一个就是,“钉钉子”,不能想着一锤子买卖,再小的钉子要想定的准,打的牢,就得慢慢来,力气大,个个都想一步到位,要么不牢靠,要么方

向是斜的,而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。

所以2016年我的第一个目标就是钉240颗钉子,主动出击还是很有必要的,目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商,并收集有效信息至少20条,每个工作日必须联系有效客商一位,将收集的信息加以归纳,以备筛选。

第二,完善数据库跟踪机制,2016年,利用互联网及计算机,将项目信息加以归纳整理,做到每个项目信息跟踪进度,方便调取查看。在此基础上,采用“135”跟踪法,对目标对象展开有序的跟踪回访,“135”就是第一次联系后,只要不是拒绝的对象,就要继续跟踪,第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的一天以后,第二次就是距离第一次的回访电话三天以后,第三次就是距离第二次拜访的五天以后。频繁联系,争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。

第三,拓展人脉,作为招商员,过去一年新认识了很多社会上的各行各业的人,既然是市场化招商,工作机制相对较为灵活,可以和各行各业的的相关人员做朋友,其次也可以与同为招商战线上的其他园区的招商员成为好友。我给自己定立的目标是:每天新认识一个人,能够联系的上;每周新交一个朋友,可以偶尔嘘寒问暖一次两次;每月新交一个可以经常联系,互相帮忙的好朋友。这些人可以是公司的中高层管理人员,也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员,也可以是其他园区的招商人员或者管理人员,一定可以为我的2016的工作计划添翼助力。而且这样的添翼助力来的效果更加长久,既是是个人成长的可持续途经,也可以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。

在具体的工作措施和方法上。

1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想,广开思路,多措并举,积极上门与企业及相关部门联系,挖掘招商信息;同时,增强敏锐感和辨别力,提高招商成功率

2、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。将有效的项目尽可能的加快速度去推进。

3、强化以商招商。

(1)加强企业联系,做好信息分类。招商的目标在符合我们园区的产业规划的基础上,考虑优质优“量”

(2)不断拓宽服务领域,深化服务层次,配合园区的其他部门做好企业的相关服务工作,跟踪服务,竭力为企业排忧解难,营造一个宽松的发展环境,让落户企业宣传下蜀。

(3)经常性深入企业,及时掌握企业发展动向,捕捉招商信息。

(4)进一步建好项目信息库,做到管理细致,跟踪盯靠及时到位。

4、熟悉招商激励机制,调动各方面、多渠道招商引资的积极性。通过适当的政治鼓励和物质奖励,促使招商效果最大化。

5、发挥资源优势,拓宽招商引资领域。

宣传好、运用好“绿色建材产业园”“循环经济产业园”的品牌。集聚更多区域产业规划内的优质企业。绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的规划,也是招商部门的方向标。

6、找准方向,有的放矢

对于当下的经济新常态,我个人感觉方向要正确,首先对于招商地区而言,目前最能出效果和成绩的必然是南京及其周边地区。其次,对于目标企业而言,体量和生产工艺流程上最能出成绩的还是我们特色园区产业链上的上下游企业,尤其是近两年来,随着建华的公司升级改造,部分产能转型!应该可以带来更新的上下游需求。

篇二:招商部各级所需编制及岗位职责

二、招商部各级所需编制及岗位职责:

职位:招商总监

1人

1)负责业务招商部整体工作的把握和部署。

2)负责制订各阶段招商计划,布置和安排本部各项工作有计划开展。

3)负责开展本部门员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工作,不断强 化和提高员工的素质。

4)负责组织考核和考评本部门员工,调动员工工作积极性,增强本部门员工 的凝聚力。

5)负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营商品类别。

6)负责制定、分解经营指标,并监督检查完成情况。

7)负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要 提出应对策略。

8)负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指 导、监督、审核各项业务合同。

9)负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

10)负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安 排相关招商人员参加各类商品招商会。

11)负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

12)负责协调本部门同其它部门之间的工作。

13)做好招商人员的评核工作,并提拔尖子作为储备管理人员。

14)负责完成公司总经理交办的其他工作任务。

职位:

招商经理

2人

1)根据公司制定的整体工作计划,制定本组招商计划和总体任务的分解方案, 带领团队完成每月招商任务。

2)负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析,收集信息资料,向 上级递交分析调查报告

3)负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组 合。

4)写每周招商工作报告,包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招 商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。

5)保持与招商(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:招商部人员考核计划书)总监之间的联络和传达工作。

6)负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作,选择品牌商及品牌。

7)协助招商人员引进客户加速成交,及时掌握招商人员的客户情况。

8)处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。

9)负责安排、监督属下组员的每天工作内容。

10)收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。

11)负责向总监汇报即时的现场招商情况。

12)负责编排招商组员当值时间表,如有变动,及时向公司汇报及更改。

13)负责完成招商总监安排的其它工作。

职位:

招商专员

10-15人

1)严格执行公司规章制度,认真履行其工作职责。

2)按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。

3)积极开展市场调查、分析和预测,为上级及时提供有效的商业信息。

4)掌握市场动态,积极适时、有效地开辟新的商户,拓宽招商渠道,不断收集 目标商户信息,建立详实的商户档案。

5)向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法。

6)负责接待每天的到访客户。

7)负责接听每天客户咨询的来电。

8)负责登记每天的客户资料。

9)负责办理已成交客户合同的签定。

10)负责向主管汇报每天客户的情况。

11)负责跟进有希望但尚未成交之客户。

12)定期开展商家的拓展和拜访计划,并按时提供商家拜访情况报告。

13)按时完成上级交办的其他工作。

职位:

招商合同管理专员

1人

1)负责审查各类经济合同的证照齐全。

2)负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。

3)负责公司合同专用章的保管。

4)负责公司合同信息输入电脑的工作,实行信息化管理。

5)负责汇总合同签订、执行情况,提交合同签订、执行情况报告。

6)负责管理公司合同文本,建立合同台帐及合同档案。

7)负责公司合同的查询工作。

职位:

招商策划宣传专员

1-2人

1)负责确定招商目的和招商对象,选择恰当的招商方式,从而制定合适的招 商策略。

2)负责分析和提炼招商产品的核心卖点。

3)负责编写招商策划方案的内容,

制定招商策划的程序以及做好招商方案跟

踪、反馈工作,使得招商工作达到事半功倍的效果。

4)负责在招商方案实施以后,及时做出招商工作总结,有意向的招商合作项 目要及时的上报招商部经理。

5)负责编制招商工作计划和招商方案策划书

6)负责分析、研究已经收集的信息、情报、资料、在策划实践中,不断地对 信息进行补充,寻找各种解决问题的可能。

7)负责在招商方案进入实施以前,对策划方案进行论证,检验策划方案的适 应性、可操作性以及预期的实施效应。

8)负责企业的形象宣传与推广,评估分析媒体发布效果,制定招商广告投放 计划。

9)负责招商宣传互动的开展和重要招商文件的制作。

10)负责招商宣传资料的编写和发布。

11)负责拟订招商信息收集步骤和编写招商信息收集制度。

12)负责编写招商广告文案

13)负责选择招商广告投放媒体,并对招商广告投放媒体进行组合排期。

职位:

招商文员

1人

1)负责业务招商部员工的考勤工作。

2)负责业务招商部对外联络的工作。

3)负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作。

4)负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。

5)负责业务招商部各种报表的汇总工作。

6)负责经理交办的各项内勤事务。

7)负责业务招商部的来电、来函的收文、登记、回复。

8)负责准备招商会会议物资,做好招商会的筹备工作。

9)负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作。

10)负责划分招商会招商人员的职责和权限。

11)负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程。

12)负责做好招商会的现场管理工作。

13)负责会后跟进工作。

三、人员进入节点:

篇三:招商人员提成奖励方案

山西双明地产府东项目

招商人员薪酬和佣金提成激励方案(草案)

根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神。

一、说明

主力店提成:签约首月租金5%

主力店招商执行人员提取70%

相关联团队与人员提取30%

(说明:佣金计算比例说明见附件1)

招商人员的佣金提成规定

招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。根据行业标准,结合公司目前的项目实际情况,佣金提成方案如下:

1、全面驻场招商阶段佣金提成标准

招商主管/招商专员:将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

(1)招商主管:

私佣---

私佣---

A、当月成交面积xxxxBxxxx15%

C;

(2)招商专员:私佣75%;

xxxx平方米;

Axxxx30%;

B;

, 75%;

(说明2)

2

①主力店的合同成交盖章,交纳定金后,实际意义上的招商工作已经完成),成,但只提取应提取的佣金总额的,另外20%则到商家实施开业后一个月内发放;

②佣金提成的计提标准按 “签约首月租金5%”比例计提;其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成,另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励

提成提取---按当个人招商业绩面积计算,基数为每月xxxxx平方米

A、当月成交面积xxxxx平方米以下,提成比例为30%;

B、当月成交面积达xxxxx平方米,提成比例为50%;

C、当月成交面积xxxxx平方米, 提成比例为70%;

(备注:因主力店和次主力店招商的特点,所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同,平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx平方米为参考基数,可以根据项目实际情况进行调整拟定。)

(说明:主力店招商业绩基数计算方法见附件3)

四、佣金发放时间

五、补充说明

1302理分配。

山西双明地产

招商部

附件一:佣金计算比例说明

1、提取佣金总标的说明:

按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法,一般商户租金缴纳为一次性一年租金。招商佣金提取比例一般为招商项目的1.5-2个月租金。依据集团实际情况建议

1) 招商佣金提成按1.5-2月做佣金提取。

2) 商业公司招商团队提取为签约成交标的首年租金的50%作为公佣,用招商

相关岗位和职能岗位奖励,另50%

3) 5%,70%作为个人招商业绩

提成,另提成总额30%

2、商业公司总经理/商管部经理/策划主管:

总经理提取公佣20%

6%,

15%

其余3/招商专员:

25%作为提成奖励,招商专员提取自己租赁签

部门每月需完成的面积70%÷招商期月数

每人每月需完成的面积=+专员)

每人每月需完成的面积即每月xxxxx平方米的散铺业绩考核基数

附件三:主力店的业绩基数计算办法说明

部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的70%÷招商期月数

每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数(主管+专员)

每人每月需完成的面积即每月xxxxx平方米的主力店业绩考核基数

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