针对厨房电器促销活动
篇一：长城厨电活动方案
长城厨电促销方案
核心：厨房、浴室装修 就选长城厨电 细则：
1、发动参与活动的专卖店、商场所有员工及亲戚朋友,活动5天前全员发放认筹卡，发动所有员工的人脉关系，每张认筹卡销售指标落实到人，完成销售指标的给予奖励，改变终端，海报逢小区主要位置张贴，保证活动信息都能深入渗透。
2、条幅：县区交通要道口、县城中心花园均需悬挂，每处至少一条；
3、单张派发：县城大型商超门口、公园等消费者休闲集聚之地，拦截客户发放； 4、新交付小区——专人发放单页，城市地段逐一发放单页，小区逐楼逐户； 5、大篷车： 全程喇叭播放宣传录音，全城流动宣传；
6、坚定信念不达目标不罢休，不管刮风下雨目标不漂移，持续预热； 7、每天统计发卡的意向客户信息
8、店内营销展示区：店内整顿一新，准备资料架并置放活动单张、产品说明手册等，供客户取阅。
9、样机：指定标准型号陈列待定，亮化卖场抓视觉。助力营销人员更有条理清晰的为消费者介绍产品。
为应对激烈的市场竞争，大力拉动终端销售，为配合此次促销活动，公司特制定了产品活动政策，全力推进终端销售，具体方案如下： 一、活动主题： 二、活动地点：
三、活动时间：年 月 日—— 年月日 四、活动内容：以旧换新 特价套餐 认筹
篇二：万家乐电器促销方案
一，活动背景
为庆祝十一国庆节的到来。新塘美居中心2F万家乐厨卫电器与《杭州异联商务有限公司》（新塘分公司），特推出此活动促销方案。
为回馈新老客户万家乐电器特推出；买多少送多少的优惠活动。给客户一个意想不到的实惠。
二，活动主题
庆十一国庆。万家乐厨卫电器。给力促销！
三，活动目标
在竞争对手中提高知名度。刺激消费，提高营业额
留住老客户。让老客户转介绍新客户。
四，活动时间
2011年10月1日---------2011年10月7日
五，活动安排
第一阶段；准备阶段及完成时间
1；异联公司做促销好方案，9月20号完成
2；异联公司做好促销活动馈赠商品。9月30号之前完成。
3，万家乐店主做好准备工作及配合异联公司。9月30号之前完成
4，落实横幅标语设计
5，万家乐店主做好活动宣传，横幅标语，店内商品计划与整理。店内员工
培训。9月30号之前完成
第二阶段；活动宣传推广阶段
1万家乐店主需在9月30号之前做好店内横幅。
2.9月30号需要挂上横幅标语。
第三阶段；活动方案实施阶段
1,10月1日为活动开始日，店里员工需全部到位做好活动工作
2，引导消费者购买万家乐产品，买多少送多少的理想商品
3，加大消费者的购买欲望，利用馈赠礼品促使消费者达成订单。
2
六，活动促销方案设计
来本店选购厨卫电器，购多少送多少理想商品。买1000元送1000元理想商品。
买2000元送2000元理想商品。
商品介绍；
1
2 商品名称：飞利浦红外线光波炉 数量3个 市场价：860.00元
品名称：Barbolete 黑蝴蝶干红葡萄酒 数量12支
市场价：318.00元
3
商品名称：景德镇高档工夫茶具 数量3套
市场价：300.00元
4
商品名称：雅莲凯 丝亮海洋生物自动洗衣液 数量10瓶
市场价：158.00元
3
商品介绍；
5
商品名称：雅莲凯 瓜果蔬菜碗碟清洗液 数量10瓶
市场价：138.00元
6
商品名称：草之丹洗发水 100ml 数量5瓶
市场价：120.00元
7
商品名称：科海 壳聚糖生态卫浴清洁剂 数量15瓶
市场价：68.00元
8
商品名称：科海 壳聚糖生态厨房清洁剂数量15瓶
市场价：68.00元
4
七，活动成本
1. 以上商品由异联商务提供成本约1290元，邮费另算。
此次活动如成功，万家乐可收营业额1290元X10倍=12900元
5
万家乐十一国庆促销活动方案
目录
一；活动背景--------------------------------------------------------------------------------------2
二；活动主题--------------------------------------------------------------------------------------2
三；活动目标--------------------------------------------------------------------------------------2
四；活动时间--------------------------------------------------------------------------------------2
五；活动安排--------------------------------------------------------------------------------------2
第一阶段---------------------------------------------------------------------
----------------2第二阶段-------------------------------------------------------------------------------------2
第三阶段-------------------------------------------------------------------------------------2
六，活动促销方案设计---------------------------------------------------------------------------3
商品介绍-------------------------------------------------------------------------------------3 商品介绍-------------------------------------------------------------------------------------4
七；活动成本---------------------------------------------------------------------------------------5
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篇三：九阳小家电市场促销活动策划[1]
九阳小家电市场促销活动策划
一、市场分析
小家电市场竞争格局判读
通常来说：小家电（small domestic appliance）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品。这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”。在目前小家电市场，根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类：·国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。·台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤，其次还有尚朋堂、惠康、威马等。其中灿坤是著名的OEM生产商。
·国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等。其中部分品牌同时是国外品牌的OEM生产商。
·国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等，其中许多同时是OEM生厂商。
·OEM生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等。
厨房小家电市场竞争格局洞察
竞争类别：在厨房小电器上，一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品。如电饭煲、豆浆机及电磁炉，一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉。
经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品，品牌定位较高，很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品，它们型号最集中，品牌最集中，竞争也最激烈，一般在低端市场争斗，无法进入中高端市场。
市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场，国内品牌聚集在中低端市场。食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中，中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中。烹煮类则主要是格兰仕、美
的、海尔、尚朋堂等的领地。伊莱克斯去年也推出了厨房小电器，法国赛博在原有的基础上，声称将大举进军厨房电器，美国的ACA也推出了厨房小电器，新一轮的竞争才刚开始。
小结
小家电市场，竞争无序，有待整合
·OEM加工，产品混乱：厨房电器产品技术含量相对较低，国内OEM厂家良莠不齐，甚至直接拷贝委托品牌产品的外形贴上自己品牌销售，扰乱市场价格体系，让消费者困惑。
·大家电思维模式，有待创新：众多传统烹饪相关的产品无论在品牌线路、产品推广、定价策略上，与大家电品牌运作如出一辙，有待更新的营销与推广模式。
·行业新发展，营销乏术：品牌界限模糊、市场细分不明确、产品差异化小、营销手段的缺乏，许多品牌主要采用抄袭、低价手段进入市场并抢夺市场份额。
·行业不规范，有待整合：“打一枪换一个地方”。市场上的品牌如走马灯般换，低端消费者同样无从选择，只有看价格。
二、九阳目的
“九阳”是一家专业生产厨房小家电产品的企业，在市场上拥有一定的知名度，其中以豆浆机和电磁炉为龙头产品，在市场中占住很大一部分的份额，在多年市场经营中，得到一大批市场消费者的青睐。
面对日益激烈的市场竞争格局，九阳为树立传统烹饪产品的知名品牌形象，并扩大优势产品的销售业绩，以促销活动的形式一方面对整个小家电行业进行先期性的品牌整合，一方面针对现有产品的销售业绩进行提升。
三、促销策略
体验营销全面引入“九阳”终端促销活动
所谓体验营销，是指有意识地以商品为载体，以服务为手段，使消费者经过对产品、环境、购物现场行为等多方面综合的身心体验，融入并参入到其中的商业活动与行为。运用体验营销的最大好处是将购物从一种单调的过程解放成为一种消费的享受。
随着小家电市场的发展，九阳面临来自国内外众多品牌的夹击之中，这种争夺更多体现在对终端的控制和争夺，传统的终端争夺更多表现在：陈列与形象的争夺、促销争夺、和价格争夺。
九阳将率先引入全新的“体验营销”引入终端争夺行列，促进九阳豆浆机和其他产品的销售递增。
四、促销活动方案设计
市场背景：
·九阳小家电产品已经在广州市场全面展开；
·各大卖场的产品已经全线上市；
·终端包装已经初步完成；
·市场经过了第一轮的广告宣传的媒体攻略启动，并取得了一定的成果。
促销主题：
早点你来做，豆浆免费喝
——在主要商业中心，搭建广州第一个户外体验厨房，让爱好食品创新的消费者尽情体验，并创造出新款搭配的早餐品类。
——利用目标消费者参与制作特色早餐的现场促销体验活动，营造现场销售气氛，推广九阳豆浆机的销售。
——利用现场优惠和奖励提升目标消费群的参与积极性和主动购买性。
地点：
广州商业中心地带，初步定为广州天河城广场
促销目的：
·找到目标消费群，对目标消费群进行有针对性的宣传，
·扩大品牌在市场上的知名度和影响力，
·在当地市场上，提升豆浆机的销售业绩
时间
·国庆节三天
促销形式：
本次促销活动分三个阶段
第一阶段：活动预告期，目的是：找到真实的目标消费群。
·第一阶段进行时间为活动正式举行前的10天。
·首先，对天河城周边楼盘的分布进行摸底。
·对楼盘所在区域的零售报点联系，针对楼盘所在的目标消费群体，以邮寄广告形式告知本次活动的预告性广告。
·在天河成广场提前三天，以户外KT板预告牌，预告本次活动。
·《广州日报》、《南方日报》等市内媒体广告宣传“国庆节，天下真有免费的午餐”。 ·准备好一切活动需要的物料。
第二阶段：活动进行期，举行：早点你来做，豆浆免费喝的促销活动。
·布置一个家庭厨房式样的促销现场，名叫“九阳体验式厨房”。现场陈列九阳豆浆机的样品，布置一个大型的豆浆机模型。
·现场摆设一些蛋糕、奶油、水果、沙拉等原料样本，可供目标消费群现场雕刻制作。 ·现场安排两名主持人，让消费者互动参与早餐制作大赛，分组进行，凡评选出的“最具有创意”的早餐，将获得一份精美礼品。
·所有现场来的观众都可凭现场派发的宣传单张，得到一份免费的中杯豆浆，可让消费者一边喝豆浆，一边看节目。
·现场穿插一些节目，包括厨艺的滑稽表演等等。
·豆浆机陈列现场可让消费者亲自操作煮豆浆的体验活动，现场购买豆浆机将得到八折优惠
第三阶段：活动后期，联合媒体，发布新闻：扩大市场影响力
·联系广州市内电视台，将九阳豆浆机与美食节目联合推出新闻报道。
推广物料与人员：舞台、促销台、气球、空飘、拱门、现场电视、促销小姐、厨师、演员等