分手信广告
篇一：经典广告评析
农夫山泉广告评析
“人体中的水，每18天更换一次”
“水的质量决定生命的质量”
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”
“农夫山泉有点甜”
相信以上广告大家都是耳熟能详，此广告没有华丽的外衣，却有着一颗足以让人心动的内心，广告简洁而富有内涵，字里行间真切的透露出企业的真挚情感和强烈社会责任意识，说实话，这则广告是所有广告中，我百听不烦的一则。下面是我简单的评析：
一、原则性分析
农夫山泉广告运用了广告创意八原则中的：目标中心原则， 吸引性原则，情感性原则，简洁性原则，适应性原则，联系性原则
1、 目标中心原则：农夫山泉的目标中心就只有一个“销售农夫山泉”在整个广告宣传的过程中农夫山泉锁定主角。
2、 吸引性原则：农夫山泉抓住了人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现心里需求，顺势提出了“我们不生产水，只做大自然的搬运工”，以及“农夫山泉有点甜”的广告，他们看似简单明了的话语却传达出了真挚的情感。因此引起了广大消费者的共鸣，从而吸引了广大消费者，并且在当时处处诉求纯净、富含矿物质的纯净水市场，农夫山泉出其不意地从另一个角 度挖掘出纯净水的特质一一不是无昧，而是“有点甜” 。农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同。这样就形成了非常明显的差别，使自己的产品具有了鲜明的个性，重要的是让电视机前的消费者感到耳目一新，这样的产品让消费者忘记是困难的，一个广告能达到这样的效果，这个产品也就成功了一半。
3、情感性原则，联系性原则：广告一开始就通过对一杯水水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。通过水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。足以证明农夫山泉的水质量是很好的。农夫山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，不是后续添加人工矿物质生产出来的。这就显出了农夫山泉和竞争对手的不同,别的品牌可以用自来水加工当矿泉水卖，而我们只是大自然的搬运工。农夫山泉把自然、健康的饮用水“搬”到我们身边的人——不是来赚我们钱的，不是有害的，这更值得感谢。农夫山泉有点甜的广告语更是贴心，让人倍感温馨，巧妙的营销方式和真挚的情感表达进一步搭建了与人们心灵沟通的桥梁，也增进了人们对企业的信赖。
4、简洁性原则：农夫山泉的广告语简单明了，画面清晰不服夸，纯真朴实，切中主题，让人过目不忘影响深刻，与其他品牌的纯净水广告绚丽纷扰的环境区别开来，更显得农夫山泉饮用水的品质与众不同，得到了另一种关注和认可。
5、适应性原则：农夫山泉不仅广告而且产品本身也经得起考验，朴实自然没有任何浮夸和虚假的成分，适应了现代市场的发展需要。
二、综合性分析——该广告产生的作用以及启示
作用：
1. 迎合了消费者对健康，安全的需求
2.将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。
启示：
1. 广告应该真正了解到消费者的需求。农夫山泉的这个广告以健康、安全为诉求点。把握了现代人们对食品安全的担忧，通过对“搬运工”形象迎合了消费者对“健康、安全”的需求。
2. 广告创意要有实效性。农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么？因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。
3. 广告要利用产品的差异化，其实在饮用水市场上，饮用水的同质话是很严重的，农夫山泉广告在这方面做的很好避免了这些问题，无论是“农夫山泉有点甜”还是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”都避免产品在广告方面的同质化。很值得其他企业研究和学习。
昆明小人国旅游区广告评析
这则广告“今年旅游要出国啊，出国就到小人国啊”，相信很多同学都在公交车或电视上到听过，听一遍可以，但听的次数多了，就会烦到爆，说实话我从没见过让我如此讨厌的广告，现就运用广告创意八原则中部分原则进行剖析：
1、就拿目标中心性原则来说把，虽然目标明确，但广告没有一点创意，主角没凸显出来，只见三个非小人国的同胞在那里模仿脑白金的广告乱跳，其实大家都清楚脑白金主要是针对中老年人的，而旅游这概念是没有针对性。总之两者就搭不上任何边。
2、吸引原则，就广告创意而言，没有任何一点吸引人的地方，广告俗气烦人。
3、情感性原则，相信大家都清楚情感是人类永恒的主题，以情感为诉求进行广告创意，是当今的主要趋向，在商品高度成熟的社会里，消费者追求的是一种情感共鸣。而这则广告没有一点让我感到舒适的地方，就更不用说有让我以之情感相契合的地方，唯有烦躁的感觉。
4、简洁性原则，广告语简介但是不明了。
5、愉悦性原则，虽然在有些人看来会觉得有部分搞笑的成分，但都是信手拈来的没有一点让我觉得提起兴趣的地方。
6、适应性原则，本广告存在大量copy脑白金广告的元素，怎么说呢，其实
脑白金广告就很庸俗，让人讨厌，你还雪上加霜，来个东施效颦，真是可笑。从道德和法律方面讲，存在很多不和谐的地方。
7、联系性原则，该广告主要的目的是吸引消费者到该地旅游观光，虽然建立了一定的联系，但广告和所表现内容之间没有建立必然的，自然的，和谐的联系
一，广告语本身
”农夫山泉，有点甜“字数虽少，但是却还有比较大的信息量，第一是将自己的品牌展示出来，很多广告文案写的很多，很华丽，很精彩，但是却常常让我们忘记产品品牌本身，这七个字首先将”农夫山泉“这个主体突出出来，而且不光是品牌，而且农夫山泉这个品牌名字也非常好，同时包含了品牌和产品信息，做到了品牌产品合一，别人一看就知道你是什么品牌，你的品牌有什么东西，后面的有点甜则是对产品和品牌的修饰，是最重要的部分，前面几位已经说得很好了，还有一点，就是不浮不夸，符合山泉的定位，有点甜突出自然，口感好，健康的很多特点，文字清新，俗中有雅，有质朴之美.......
二：广告语的传播效果
格拉德威尔的《引爆点》中有一个理论就是在广告传播中的互动性，也就是产品宣传和人们形成互动，形成自主传播或者一种潮流，”农夫山泉有点甜“朗朗上口，我们会在使用或者别人购买的时候会不经意的用这句话打趣，而且不光是喝农夫山泉，在其他一些情景，比如大家在一起吃吃喝喝，谁先尝了什么东西，他会可能也会打趣的说：喝来有点甜.还有一个更经典的案例是——怕上火喝王老吉，或者是 关键时刻，怎能感冒.......一旦这句话进入我们的生活，传播效果远远比大规模的高额宣传来的更有效，农夫山泉的农夫果园在这个方面更好——喝前摇一摇.........
三：一系列的整体营销宣传定位
如果大家记得的话，农夫山泉不光只有这么一个宣传重点，还有很大一方面是对于他的水源的广告——来自千岛湖地下深处水源。。。。。。还有很多美丽的风光，或者就直接印在产品上，这些都是作为农夫山泉有点甜的铺垫，而这句话是一个升华，让它成为由依有据的宣传语，并非无根之水，整体形成一种非常可靠又深入人心的正面效果。
可以说，简单即美，但是简单的表面有着非常深厚的准备和整体营销，才能做到这样厚积薄发，四两拨千斤。
想到其他的了再补充。。。。。
1简洁性
1
2通俗性原则
2
3差异性
3
篇二：分手对白完全手册
分手对白完全手册 文 / 陆 新
之
不知道什么时候起，分手也成了一门艺术。或者，一段情分手的时候处理得好，可以永恒，可是我们常常看见的案例却是遗憾和仇恨的居多。所以笔者特意在世纪末收集编制了以下的分手对白完全手册，作为这个大时代的一点小小的注
解。
我不想再影响你的前途，你可以找到比我更好的人??我不想再欺骗你和自
己，希望你原谅我吧！我会永远祝福你的。
评语：四平八稳，但是作用不会太好，就像是青霉素，很多都市男女都对此
有了抗药性。通常还会纠缠一段时间。
我曾说过要爱你一生一世，而我在这一刻也是爱你的，但是和你一起，我爱得很辛苦，快要被你逼得透不气来。和喜欢的人在一起但感到不快乐，是不是很矛盾呢？我就是这样的心情哟！我相信“爱一个人不是要拥有”这句话。所以我
希望你得到真正的幸福，因此，我们是分手好了??
评语：30年前作用奇佳，只是估计今天还肯听完这段对白的女孩子不多，
当然，如果你的风格类似秦汉或者秦祥林，大可一试。
人生总有一别，我只是说早了几十年！
评语：说这话的人的配套动作是扭头就走，还是蛮有效果的。
前几天我作梦／占卜／看相，发现我的未来老公不是你，我不想浪费时间，
我们分手吧。
评语：杀伤力极大，很少男人被这样评价还会继续纠缠。
男性———我发现我喜欢的是男人，对不起。
女性———我发现我喜欢的是女人，对不起。
评语：这是明摆着鱼死网破。别看电视上运动鞋的广告一个个我ｘｘ什么的说得轻巧，这一句对白如果不是对方很有幽默感，或者你对这段关系已经全无留
恋，千万不要乱用！
不如我和你玩一个游戏吧！数一、二、三，之后，我们背对着对方走，不准回头，有缘千里能相会，假如我们三个小时之内遇不见，就说明我们没有缘分，
那就分手啦??
评语：通常情况之下说完这些，很少不分手的。但是要小心对方打一耳光，
或者时髦的做法是在餐厅里朝你泼一杯水。
你对我太好了，但要我付出跟你同样多去爱你，我又做不到。你这样付出只
令我有太大太大的压力，我好辛苦，放过我吧！
评语：这通常是实话，效果也算不错。虽然没有说你的付出对于我来说是负
担。
曾经以为，向你提出分手需要一生的勇气，但到今天，我不得不承认———
要和你一起过下去所需的勇气其实更大。
评语：言简意赅，百发百中！
请你答我以下的问题：你见到我的时候是不是有点开心和兴奋？你见到我的时候是不是好想接近我？你不是好想时时刻刻都见到我？你是不是有好多东西想同我讲，但是见到我的时候又不知道说什么才好？我见到四大天王的心情就和你的一样，只是痴慕，不是爱，你想想四大天王又怎么可能和我在一起？正如我
不能和你一起一样！
评语：富批判现实主义色彩，也有教育意义。
我家里的狗不太喜欢你，你家里的猫不太喜欢我，所以不要再说什么，以后
你慢慢就明白的。
评语：非常世俗非常有效。
知道你不会伤害我，所以我怕会伤害你。
评论：假如一切可以重来，你还会对她这么说么？
和你分手！不需要甚么理由和借口，只是已经对你没有感觉了！
评语：这样的人，还有什么好理论的。
没有你，我不是不习惯，因为爱一个人不应该是习惯。没有你，我不会不习
惯，因为我从未习惯拥有你。
评语：对于一段感情真的可以想得这么剔透！？
我患了肺癌??只剩下一个月的时间??我不想拖累你??我们还是分手
吧！
评语：绝！
你实在太爱我了！我觉得很对你不起，真的对不起??其我也很希望我们的爱是有将来的??可是??路途太崎岖，太难走??你对我比对你自己好??我真的无以为报??我真的对不起你??没有未来的爱情是痛苦的??我现在真
的很痛苦??
我们的爱真的是没有结局的吗？我很怕??为什么你要对我这么好？我真的很
想跟你结婚??可以吗？
我们本应是很有将来的，以前的我们不是很开心的吗？为什么会这样？但我们的
距离越来越远，就只怪我们有缘无份吧！
评语：真的很感人，说到这里，为什么还要分手？好好在一起过吧！
篇三：广告策划书
消消乐酸奶广告策划书
一：前言
2018年，由洛阳师范学院市场营销专业学生8位兄弟姐妹组成了一个营销创业团队，受洛阳本地企业生生乳业的邀请，为他们即将上市的名为消消乐的水果酸奶新产品做一个广告策划。
二Swot分析：
Strengths（优势）:
1.生生乳业是洛阳本地企业，企业是集奶牛养殖与乳品加工，销售为一体的农业产业化河南重点企业。2018年，企业准备推出一项新产品—消消乐水果酸牛奶。
产品品类：草莓，香蕉，蓝莓，芒果酸牛奶，等几种口味，挑战消费者的味蕾。
2.含特有的活性益生菌，能够平衡肠道健康，保持身体活力。
3. 目前生生已建成大型奶牛养殖基地和乳品加工厂，其中大型奶牛养殖基地占地200多亩，现存优质奶牛2000多头，年可为加工厂提供鲜牛乳7000多吨，养殖基地年消化秸杆20000吨，使基地周边的12000亩秸杆全部用于青贮饲料，仅此一项可
为农民创收约400万元。同时公司又带动周边近百农户发展9个奶牛养殖小区，奶牛养殖达2000多头。2010年，基地通过国家无公害产品产地一体化认证，生鲜乳获国家“无公害农产品”证书，还获得了国家农业部颁发的“奶牛标准化示范场。原料安全放心。Weaknesses（劣势）：
须冷藏，保质期短
Opportunities（机会）：
目前国内市场上亲民价的主要是原味酸牛奶，红枣酸牛奶，新产品可以迅速吸引消费者的眼球，受消费者的喜爱。
Threats（威胁）：
酸奶由于消食助消化深受消费者的喜爱。现在市场上同质化产品严重，最受欢迎的酸牛奶品牌，伊利，蒙牛，君乐宝，光明占据了大量的市场份额，超市中随处可见，并集聚了很多忠实顾客。 三：消费者分析：
（1） 消费者购买的因素：
随着生活水平的提高，消费者更关注的是产品的营养价值。 对于普通群众而言，价格也是购买与否的强大因素。
产品在洛阳市场上的广告宣传以及推广的覆盖面，消费者是否对产品有很高的认知。
产品自身的品质（口感，营养，包装）是否得到消费者的满意。 身边朋友的激励推荐，会刺激隐藏的消费潜力。
结论：产品本身质量，价格，宣传强度以及朋友推荐成为消费者购买产品的主要因素。
四：企业市场战略：
1. 战略诉求点：以情感诉求为主。支持洛阳公益事业，支持赞助洛阳重大活动事件，以求进入消费者视野，并给受众一个良好的形象。
2. 产品定位：定位中低端，高质量，低价格
3. 销售对象：洛阳人民
4. 包装策略：以盒和瓶类包装为主
5. 零售点战略：与本土企业大张超市和学校进行合作
6. 企业目标：很快为洛阳大众所熟识并接受甚至形成品牌忠诚度。 五：广告战略：
1. 广告目标：
a. 围绕“健康，营养”主题增加产品宣传“口味，快乐”的因素，广告标语：“消消乐，一种让你快乐的魔力水果酸奶”吸引更多消费者。
b. 强化消消乐酸牛奶在洛阳市场的产品形象，加深消费者选择时的产品记忆。
c. 增加选购消消乐酸奶的概率。
2. 广告对象：
洛阳市民，生生为洛阳本地企业，容易被广大市民接受并相信，这是一种情感因素联系。
3. 广告媒体：
电视广告：
a.兼有视听效果并运用语言，声音，文字，形象，动作，表演等综合手段进行传播，表现力最强，具有冲击力和感染力。
b.可信度高，眼见为实
c.面向大众，覆盖面广
d.感性型媒体，能塑造产品形象
e.快速推广产品提升产品知名度
f.增加产品亲和力
广告：
公益篇：一群活泼青春的大学生区敬老院看望老爷爷，老奶奶，递给他们一盒水果酸牛奶（中近景），老人眼里闪着泪花，吃了一口酸奶，老人笑了（特写）。结尾出现大字：“消消乐酸牛奶，让快乐传递下去。”并出现消消乐的系列产品。
爱情片（失恋33天篇）：一个女生分手后，一直走不出阴霾，（远景）她背着行李决定要来一场说走就走的旅行。（中近景）失恋第33天，在火车上，她独自一人听着音乐。（特写）邻座一位年轻的小伙子给她递了一盒消消乐水果酸奶（给酸奶一个大大的特写），女生吃了之后露出久违的笑容（大特写）。此后两人牵着手继续了旅途，听着歌（全景）……出现消消乐系列产品，广告语：“消消乐，一种让你快乐的魔力水果酸奶。”
亲情篇：电话中儿子因为毕业选择工作地方太远跟父母产生了不愉快（远景），他静静的呆着晚饭只吃了一杯消消乐水果酸奶，脸上随即露出了笑容（近景），想起了小时候和父母一起的快乐场景。两天后春节，他回家并给家里带了一箱消消乐水果酸奶，全家人露出笑容。出现消消乐系列产品，广告语：“消消乐，一种让你快乐的魔力水果酸奶。”
公交和站牌广告：
a. 接触频率高，传播范围广的优点
b. 广告费用低
c. 采取单面车身彩绘，着色效果好，视觉冲击力强
店招宣传：
a. 各大售卖点是购买的主要形式，关注率是最高的。
b. 通过店招画面达到视觉冲击效果，从而形成对水果酸奶的记忆。
校园广告
a. 年轻消费群体中，学生占有大多数
b. 校园中，以食堂桌面广告为主，因为学生在食堂的逗留时间较长，且接触的有效率高，很容易产生记忆。
公交站牌广告和校园广告用图片突出产品口味，快乐因素，以叫卖式图片为主。图片上是消消乐各种口味的水果酸奶，广告语：“消消乐，一种让你快乐的魔力水果酸奶。”
六：广告效果测评：
1.广告效果预测的意义：
a. 有利于加强广告目标管理
b. 有利于筹划广告策略创新
c. 有利于增强企业广告意识
2.效果预测内容：
广告前：
了解产品知名度，销售问题与市场占有率情况