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某品牌灯具创业计划书

书创业计划书2018-12-23 09:45书业网

篇一:灯饰店创业计划书

灯饰店创业计划书

随着装修市场的升温,与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大,很多投资者将目光投向这一行业,开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢,下面我们来看看。

1、资金。

一般来说,灯饰店在二三类城市大概需要10-40以上的开业基金,大城市需要更多一些,小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关,不能一概而论。但是,除去房租、装修等费用,手头现金一般不能低于5万元。

2、选址。

开店选址决定生意的好坏,除非你有很大的财力和很大的零售面积,否则,灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围,或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话,开在买建材的必经之路也是一个好的选择!

3、销售定位。

也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位,或者很含糊,势必会影响今后的销售。所以,销售定位一定要切合实际,要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平,就可能造成曲高和寡,门前冷落的局面。

4、前期品牌。

一个好的灯饰店,一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售,也可以增加人气。如果你想更省心的话,也可以选择做某个厂家的专卖店。

5、货源。

如何寻找货源?一般来说,小店以附近批发市场进货为宜,其它产品可以以调货或分销别家的产品,虽然利润薄一点,但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况,一般不宜去古镇进货。

6、产品风格,数量和品种。

灯饰店的风格不要过多,每种产品花色不超过3种,每款不多于3—5台为宜,严格控制现金流!进货时要多考虑产品与定位,价格和市场,花色与店面风格之间的关系,不要造成积压。

7、开业前必备的东西。

2米高人字梯3把;大小螺丝刀各10手钳一把,小一点的榔头一把,绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外,还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具;帐簿和笔,供顾客休息的桌椅等。

8、人员的配备。

前期建议聘用3-6业经验的店员,4电工,兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历,要注重口才和人品。

9、开业前的准备工作。

(1)多做宣传,尽量扩大影响力;

(2)可以考虑做一些产品的特价,让利消费者;

(3)办理各方面的手续,如工商,税务的执照,避免造成不必要的麻烦;

(4)装饰店面,保持卫生整齐;

(5)对售后服务提前做好计划,并严格执行。

在大城市中,人们对灯饰的需求是巨大的,但是,这个市场的竞争也是相当激烈的,应该说,千篇一律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下,因而,在创业之前一定要做好创业的准备,不仅要做好选址等硬件准备工作,对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向》

篇二:照明灯饰创业计划书

照明灯饰专营店创业计划书

(一) 公司简述

公司名称:帝金灯饰(照明)专营店

团队名称:奇胜小组 组员:邹继杰 房庆帅 宋金光 张永 通信地址:辽宁建筑职业技术学院4#437 邮政编码:111000

电 话: 18741914112——18741914905 邮 箱: 25365018@qq.com 日 期:2012年3月1日

面向对象:辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发

发 展 史:我们团队于2010年末创办了第一个淘宝店铺,专攻网络营销, 如今已三钻(店铺名称:帝金灯饰照明)。

未来目标:预计两年内开设第一家实体店,五年内开设分店。

优 势:有两年的淘宝开店经验,全部组员掌握ps,3D设计软件,对灯饰销售有一定了解。有了启动资金后,开展实体销售和网络营销。并且有两名组员有在肯德基当外送员的经验,熟悉各个小区及地形,非常方便开展同城送货上门服务。

口 号:出奇兵以制胜,奇胜团队,旗开得胜。

(二) 产品服务

产品主要分为两大类:

1.室内照明:

吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等 2. LDE 室外照明;

LED景观照明、LED商业照明、亮化工程、路灯等

进货渠道: 有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道,厂家直接进货,也是如今我们淘宝店铺的供货商,品种全,质量好,价格低 。

现阶段产品销售情况: 如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图片及出厂价,团队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中,客人下单之后,我们到厂家下单,厂家直接发货到客人手中。或者同城顾客订货,我们下单接货直接送到客人手里。

销售对象:我们的主要销售对象为酒店装修,个人装修以及大型工程装饰装修,公共设施照明的零售和批发

(三) 行业市场

1. 行业分析

近年来,随着国民经济的快速发展,特别是地产行业的高歌猛进,国灯照明行业迅速发展,已经成为装饰装修新兴行业之一。全世界灯饰集中的产地有四大灯都,中国市场占有一席,中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地,唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番,所以我们有着得天独厚的进货条件,在我们辽宁省内二线城市灯饰不但价格偏高,而且品质参差不齐。灯饰装修的市场相比冷淡,除了一些大的工程,酒店,公共设施花资金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰,凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队,所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。对个人和企业进行灯饰的零售和批发。 2.竞争优势

①我们的模式是先有业务,在创业

②我们独具的创新精神,和对新事物的接受能力,有激情 ③个性定制

④产品价格及样式上优势 ⑤同城送货上门优势

⑥有两年网络营销的基础优势,可以开展网络与实体的同步营销方案 ⑦大学创业没有社会浮躁性、压力等。更能专心致志投入工作

⑧大学里有取之不尽,用之不完的各专业人才,只要理念相同,只要不甘 心平庸,只要团结一条心,就像我们的店铺名字,兄弟同心,其力断金,我们定能打下属于我们的未来!

⑨所处建筑院校圈子的优势,将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。不愁销量 3.竞争劣势 ①资金的缺乏

②新产品本市推广认可度

③缺乏管理、法律和风险投资知识 ④经验不足

(四) 营销策略

1.广告:广告是炸开市场堡垒的核弹,就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传,电视、互联网、海报、名片的发放的宣传

2.最佳产品:产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告

3.促销

赠品促销:你敢买我就敢送

打价促销:与平价促销方式截然相反的一种促销

模式,打折促进销量

展览灯饰促销:二十四小时营业,定期的在晚间举办灯饰展览活动,使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识,进而促进产品销量,提升知名度

赞助促销:对本地一些公益活动进行赞助,他帮我们发打广告 最高价促销法有奖式粗促销积分积点 捆绑销售 4.服务

个性服务:根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰,即上门实测后,灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计,包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等

提升服务平台一站式采购:网店客服的咨询服务,即售前导购,一般来说,客服

会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品,最终引导顾客成功交易;售

中服务则体现了网络平台的独特性——一站式采购,这个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式,而且还即将上架的新产品展现给顾客。

售后服务:内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。

5.网络营销与实体营销同时开展:网络优势起步低,投资少送货上门更加方便。

6.内部奖励政策。

美 真 保 优 高 快

(五) 生产计划

中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰,提起灯饰就想到古镇”,那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部47.8平方公里的小镇,灯饰业总产值达200亿元,产品占国内民用灯具市场60%的份额,产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区,成为名副其的中国灯饰之都。

我们的优势如下

1.古镇是全国最大的灯具制造地之一,古镇灯具店多、款式全,由于很多店铺是厂家的直销门店,批量拿货,明码实价,进货价格够低廉,质量过硬

2. 我们与古镇的厂家直接联系,可以方便产品的定做,我们提供模板样式,厂家便可以直接给我们做出来,省去了中间的很多环节。 3.很多古镇厂家想要走出来,为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助,和开店方面的指导

4.很多公司对代理商提供的产品实行三包,滞销产品100%退换

(六) 组织与管理

公司将注册为:个体工商户

拟定的企业名称:帝金灯饰照明专营店 公司经理1人;(兼其它职务) 财务会计1人:(兼其他服务) 营业员2人:(兼其他服务)

其他人员2人:(兼职)

(七) 财务分析

1.初期财务统计

2. 财务规划说明

做一年资金筹划,确保一年之内资金无后顾之忧,以保证研发工作稳定进行;

① 工资:管理人员采用记帐式工资,只记帐,暂不发实际工资,等公司盈利之后再补发工资 ② 其它非管理层工资采用基本工资+奖金的形式运作;工资计算方式按:每人每天60元计算,预算要付工资人数为2人,每人每月1800元,每年预算21600元; ③ 电话费用,按每人每月补助100元计,一年预算1200元; ④ 以后还有可能租房子居住每个月租金初步1200元。

⑤ 办公用品,电脑已经有不需要再购买,桌椅预算1000-2000元

篇三:灯饰店创业计划书

灯饰店创业计划书

目前随着装修市场的升温,与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大,很多投资者将目光投向这一行业,开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢,下面我们来看看。

1、资金。

一般来说,灯饰店在二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金,大城市需要更多一些,小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关,不能一概而论。但是,除去房租、装修等费用,手头现金一般不能低于5万元。

2、选址。

开店选址决定生意的好坏,除非你有很大的财力和很大的零售面积,否则,灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围,或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话,开在买建材的必经之路也是一个好的选择!

3、销售定位。

也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位,或者很含糊,势必会影响今后的销售。所以,销售定位一定要切合实际,要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平,就可能造成曲高和寡,门前冷落的局面。

4、前期品牌。

一个好的灯饰店,一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售,也可以增加人气。如果你想更省心的话,也可以选择做某个厂家的专卖店。

5、货源。

如何寻找货源?一般来说,小店以附近批发市场进货为宜,其它产品可以以调货或分销别家的产品,虽然利润薄一点,但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况,一般不宜去古镇进货。

6、产品风格,数量和品种。

灯饰店的风格不要过多,每种产品花色不超过3种,每款不多于3—5台为宜,严格控制现金流!进货时要多考虑产品与定位,价格和市场,花色与店面风格之间的关系,不要造成积压。

7、开业前必备的东西。

2米高人字梯一把;冲击钻一把;大小螺丝刀各一把,手钳一把,小一点的榔头一把,绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外,还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具;帐簿和笔,供顾客休息的桌椅等。

8、人员的配备。

前期建议聘用1-2名有行业经验的店员,1名电工,兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历,要注重口才和人品。

9、开业前的准备工作。

(1)多做宣传,尽量扩大影响力;

(2)可以考虑做一些产品的特价,让利消费者;

(3)办理各方面的手续,如工商,税务的执照,避免造成不必要的麻烦;

(4)装饰店面,保持卫生整齐;

(5)对售后服务提前做好计划,并严格执行。

在大城市中,人们对灯饰的需求是巨大的,但是,这个市场的竞争也是相当激烈的,应该说,千篇一律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下,因而,在创业之前一定要做好创业的准备,不仅要做好选址等硬件准备工作,对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向。

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