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卖东西串词

串词2019-01-18 22:16书业网

篇一:卖东西广告词大全(共3篇)

篇一:淘宝促销活动广告语大全_淘宝开店必备

淘宝促销活动广告语大全_淘宝开店必备 1.携手饰伊,共享幸福

2.千奇百怪,惟伊饰度。

3.辗转千度,依然“衣”饰。

4.恒星的服务,用恒心打造。

5.不一样的价格,不一样的感受以人为本,实惠看得见摸得着

6.爱心爱我爱金色阳光(金色阳光是淘宝店铺名,主要做化妆品的)

7.时尚的神话----洛神坊

8.删繁就简三秋树,标新立异二月花.款款(韩)衣点点美,风过秋林忆我家!

9.乐彩宝贝坊,女装倍漂亮。

10.衣锦*衣舍,只为有品味的人

11.我们一直在路上。生活应你而美丽

篇二:促销广告词大全

促销广告词大全

本店所有商品一律2元,通通2元,你只需花小小的2元零钱,来本店就能买到一件称心如意的好商品,为什么这么便宜呢,因为本店为了回笼资金,还清贷款,现将所有商品一次性特价大展销,展销的品种有,皮带,钢笔,圆珠笔,手表,眼镜,小闹钟,有珍珠项链水晶链,猫眼项链,乌钢石,有望远镜,放大镜,太阳镜,老花镜,有健身球,水晶球,小地球,名人名言名字画,各种大小中国结等上千样品种,现一次性紧急处理,特价甩卖,数量不多,卖完为止,朋友们2元零钱随你挑,2元零钱任你选,请你相信自己的眼光,所有商品不够工钱,不够料钱,就是一个手工钱也不止2元钱,人人都能买得起,家家户户都需要。机会难得莫错过,请你多买几个送送人,又好看又便宜,多选几样自己用更经济更实惠。尊敬的顾客朋友们请你放心的买,大胆的买,高兴的买,愿我们的商品,给你带来一个惊喜,一份幸运。让你高高兴兴的来,开开心心的走,朋友们我们真诚的服务如使你满意,请下次介绍你的朋友一起来,如不满意,请千万告诉我们,以便改正。请不要随意打开包装,挑好商品以后,拿在手上到门口交钱,谢谢您的光临,谢谢您的合作,谢谢您的选购。尊敬的顾客朋友们,大家好,欢迎光临好呀呀2元连锁店,本店所有商品一律2元,通通2元, 2元钱不算贵,不用回去开个家庭会,虽然不是传家宝,家家户户离不了,价钱便宜质量好! 2元钱,不白花,一年四季都用它!抢购吧!抢购吧!抓紧时间抢购吧!

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走过路过 机会别错过

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全场卖两块 全场卖两块

买不买没关系 到屋里瞧一瞧 到屋里看一看

挑啥都两块

买啥都两块

挑啥,拿啥,买啥都两块

原价都是十块八块的

现在全场卖两块

全场卖两块 买啥都两块

随便挑 随便选

两块钱 你买不了吃亏,

两块钱 你买 不了上当

真正的物有所值

拿啥啥便宜

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来往路过的顾客朋友们,本店有个好消息,本店有个特好消息, 本店特从全国各地名优厂家购进一批日用商品,学生用品, 风情首饰,五金工具等上千余种,

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你不用问价,也不用讲价

也不用怕被宰

全场卖两块 买啥都两块

真正的物有所值

拿啥啥便宜

买啥啥不贵

全场卖两块

随便挑 随便选

全场卖两块 买啥都两块

酷多多两元店欢迎大家到来!

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篇三:搞笑广告词大全

搞笑广告词大全

李宁,一切皆有可能!

罗西尼表 time always follows me !时间因我而存在。

想知道清嘴的味道吗 清嘴含片

雷达牌驱虫剂:蚊子杀杀杀

让我们做得更好。(飞利浦)

英特尔奔腾:给电脑一颗奔腾的“芯”。

(第比尔斯)钻石恒久远,一颗永流传

今天你喝了没有?(乐百氏)

搞笑广告词(一)

一人爬墙出校,被校长抓到了,

校长问:为什么不从校门走?

答曰:美特斯邦威,不走寻常路。

校长又问:这么高的墙怎么翻过去的啊?

他指了指裤子说:李宁,一切皆有可能。

校长再问:翻墙是什么感觉?

他指了指鞋子说:特步,飞一般的感觉。

第2天他从正门进学校,

校长问:怎么不翻墙了?

他说:安踏,我选择,我喜欢。

第3天他穿混混装,

校长说:不能穿混混装!

他说:穿什么就是什么,森玛服饰。

第4天他穿背心上学,

校长说,不能穿背心上学。

他说,男人,简单就好,爱蹬堡服饰。

校长说我要记你大过。

他说:为什么?

校长说,动感地带,我的地盘我做主!

搞笑广告词(二)

■某音响公司广告——“一呼四应!”

■某饺子铺广告——“无所不包!”

■某石灰厂广告——“白手起家!”

■某当铺广告——“当之无愧!”

■某帽子公司广告——“以帽取人!”

■某理发店广告——“一毛不拔!”

■某药店广告——“自讨苦吃!”

■某戒烟协会广告——“千万别找吸烟女子做

朋友,除非你愿意去吻一只烟灰缸!”

■某打字机广告——“不打不相识!”

■某眼镜店广告——“眼睛是心灵的窗户,为

了保护您的心灵,请为您的窗户安上玻璃。

搞笑广告词(三)

■某公共场所禁烟广告——“为了使地毯没

有洞,也为了使您的肺部没有洞,请不要

吸烟。”

■某公路交通广告——“如果你的汽车会游

泳的话,请照直开,不必刹车。”

■某新书广告——“本书作者是百万富翁,

未婚,他所希望的对象就是本小说中描

写的女主人公!”

■某汽车陈列室广告——“永远要让驾驶执

照比你自己先到期。”

■某交通安全广告——“请记住,上帝并不

是十全十美的,它给汽车准备了备件,而

人没有。”

搞笑广告词(四)

■某化妆品广告——“尽快下?斑?,请勿

?痘?留。”

■某洗衣机广告——“闲妻良母!”

■某酸汁饮料广告——“小别意酸酸,欢聚

心甜甜。”

■某印刷公司广告——“除钞票外,承印一

切。”

■某鲜花店广告——“今日本店的玫瑰售价

最为低廉,甚至可以买几朵送给太太。”

■某美容院广告——“请不要同刚刚走出本

院的女人搭讪,她或许就是你的外祖母。”

搞笑广告词(五)

■某法语学习班的招生广告——“如果你听

了一课之后发现不喜欢这门课程,那你可

以要求退回你的学费,但必须用法语说。”

■某招聘广告——“招聘女秘书,长相像妙

龄少女,思考像成年男子,处事像成熟的

女士,工作起来像一头驴子!”

■某眼药水广告——“滴此眼药水后,将眼

睛转动几下,可使眼药水遍布全球。”

■某家理发店广告——“别以为你丢了头发,

应看作你赢得了面子。”

搞笑广告词(六)

■猴子进了玉米地,右手掰下一个,夹在左腋下,又发现了个更好的,于是左手再掰一个夹在右腋下,如此往复,猴子忙了半天,仍然没有停下的迹象。这时在一旁放哨的同伴急了:“行了行了,找到好的了吗?”掰玉米的猴子回过头来,认真地:“ 没有最好,只有更好 !” ■一群猴子首尾相连,探着身子在河里捞月亮,一而再,再而三,始终不能成功。一个不懂事的小猴急了:“我们什么时候才能捞到月亮啊?”“你没看见吗?”猴王正色道:“ 我们一直在努力 。”

搞笑广告词(七)

■狐狸老远就看到了满架熟透的葡萄,它远远地便开始助跑、起跳。一次,两次,三次??最终只能悻悻地放弃。站在高处的乌鸦道:“狐狸先生,敢情这葡萄还是酸的吧。”狐狸咽了咽口水,叹了口气:“ 好吃,看得见 。唉!”

■乌鸦找到半瓶果奶,它的嘴显然无法喝到这些甜美的液体。它想了想,决定用嘴衔起

小石块,一块一块地往瓶子里扔,经过不懈的努力,水面上升了,乌鸦美美地喝上一口。这时又有几只小鸟飞了过来,乌鸦舔了舔嘴,看着大家:“ 今天你喝了没有 ?”

搞笑广告词(八)

■猴子进了玉米地,右手掰下一个,夹在左腋下,又发现了个更好的,于是左手再掰一个夹在右腋下,如此往复,猴子忙了半天,仍然没有停下的迹象。这时在一旁放哨的同伴急了:“行了行了,找到好的了吗?”掰玉米的猴子回过头来,认真地:“ 没有最好,只有更好 !” ■一群猴子首尾相连,探着身子在河里捞月亮,一而再,再而三,始终不能成功。一个不懂事的小猴急了:“我们什么时候才能捞到月亮啊?”“你没看见吗?”猴王正色道:“ 我们一直在努力 。”

搞笑广告词(九)

■狐狸老远就看到了满架熟透的葡萄,它远远地便开始助跑、起跳。一次,两次,三次??最终只能悻悻地放弃。站在高处的乌鸦道:“狐狸先生,敢情这葡萄还是酸的吧。”狐狸咽了咽口水,叹了口气:“ 好吃,看得见 。唉!”

■乌鸦找到半瓶果奶,它的嘴显然无法喝到这些甜美的液体。它想了想,决定用嘴衔起小石块,一块一块地往瓶子里扔,经过不懈的努力,水面上升了,乌鸦美美地喝上一口。这时又有几只小鸟飞了过来,乌鸦舔了舔嘴,看着大家:“ 今天你喝了没有 ?”

搞笑广告词(十)

■猴子对主人朝三暮四的喂食计划显然很不满意,不免闹出情绪来,主人为了安抚它们,决定改为朝四暮三,猴子们很是高兴了一阵子,但很快发现又上当了,因为总量并没有增加,猴子们觉得被人耍了,它们集体与主人谈判。猴子们满怀希望地看着主人:“怎么样啊,这回给我们多少?”主人愤怒地拿着食物,在手里掂了掂:“ 早一粒,晚一粒 。”

■一只老鼠爬到了油瓶口,将尾巴伸进瓶里,油顺着尾巴一滴一滴往下滴,另一只老鼠在下面贪婪地吃着,舍不得离开。放哨的老鼠急了:“喝够了没?味道怎么样啊?”喝油的老鼠咂咂嘴:“ 滴滴香浓,意犹未尽 !”

搞笑广告词(十一)

■老虎将信将疑地跟着狐狸走了一遭,果然,森林里的小动物见了狐狸个个噤若寒蝉。老虎见此,不禁羡慕起来:“可以啊你!”狐狸得意地笑道:“ 我的光彩来自你的风采 。” ■老虎请狼吃饭,少不了要征求狼的意见:“你喜欢吃什么?”狼一听激动得手舞足蹈:“ 羊羊羊 !”

搞笑广告词(十二)

■鳄鱼毫不费力地咬断了野牛的脖子,大快朵颐起来。鳄鸟飞了过来:“老兄好胃口啊。”鳄鱼头也不回:“ 牙好胃口就好,吃吗吗香 。”

■鳄鸟道:“让我来为你剔牙吧。”“为什么?”鳄鸟神秘地:“ 我们的目标是——没有蛀牙 。”

■蛤蟆好不容易从井里跳了出来,看到外面广阔的世界,不免感慨起来:“ 原来生活可以更美的 !”

■这时一群天鹅从天空飞过,蛤蟆目不转睛地盯着天鹅,嘴里流出了口水。一旁的青蛙不解:“大哥,你在想什么啊?”蛤蟆的目光一直没有离开天鹅的身影,道:“ 我心飞翔 。” ■青蛙摇摇头:“别瞎寻思了,这是不可能的。”“不!”蛤蟆严肃起来:“ 一切皆有可能 。” ■“可是,从来就没有哪只蛤蟆能吃到天鹅肉。”青蛙不屑。“ 我能 !”蛤蟆鼓起自己的脖子,意志非常坚定。

篇二:100个最卖货的经典广告语

100个最卖货的经典广告语

博弈智点:

一个好广告,能够成就一个品牌!

一个好广告,可以救活一家企业!

何谓好广告?就是好听、好记、有冲击力,具有美好联想,有精彩的记忆点,成为流行语,甚至改变人的价值观和生活习惯,最重要的是具有销售力,能卖货的广告语,博弈智点咨询机构经过精心收集整理与筛选100个最具销售力、又非常经典的广告语,供大家欣赏。

1. 钻石恒久远,一颗永流传。戴比尔斯钻石

2. 学琴的孩子不会变坏出自: 三叶钢琴

3. 车道山前必有路,有路必有丰田车! 丰田汽车

4. 鹤舞白沙 我心飞翔 出自: 白沙烟

5. 一品黄山天高云淡出自: 一品黄山

6. 山高人为峰红塔集团

7. 天高几许问真龙 真龙烟草

8. 白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香!白加黑感冒药

9. 农夫山泉有点甜! 农夫山泉矿泉水

10.1:1:1营养更均衡!金龙鱼调和油

11.怕上火,喝王老吉!王老吉凉茶

12.喝了哇哈哈,吃饭就是香!哇哈哈AD钙奶

13.牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香。 出自: 蓝天六必治

14.孔府家酒,叫人想家。 出自: 孔府家酒

15.我的眼里只有你。 出自: 娃哈哈纯净水

16.多一些润滑,少一些摩擦 出自: 统一润滑油

17.长城永不倒,国货当自强 出自: 奥尼皂角洗发浸膏

18.黑头发,中国货 出自: 奥妮洗发水

19.没有愈合不了的伤口出自: 邦迪

20.不信,死给你看! 出自: 灭蟑药

21.游泰山,保平安! 泰山风景区

22.现在流行第五季 出自: 健力宝

23.家有三洋,冬暖夏凉 出自: 三洋空调

24.海尔,中国造! 海尔电器

25.不闪的才是健康的 (创维电视)

26.没有最好,只有更好 出自: 澳柯玛

27.众里寻他千百度,想要几度就几度 伊莱克斯冰箱

28.上上下下的享受! 出自: 三菱电梯

29.给电脑一颗奔腾的心英特尔芯片

30.人类失去联想,世界将会怎样? 出自: 联想

31.波导手机,手机中的战斗机 波导手机

32.水往高处流 出自: 淄博潜水电泵

33.要想皮肤好,早晚用大宝。 出自: 大宝

34.今年二十,明年十八。 “白丽”美容香皂

35.去屑不伤发 海飞丝洗发水

36.动感地带----我的地盘 听我的 出自: 动感地带

37.金利来----男人的世界! 出自: 金利来

38.做女人“挺”好!出自: 丰胸

39.地球人都知道了 出自: 北极绒

40.通则不痛,痛则不通。 膏药

41.六十岁的年龄,三十岁的心脏。海王银杏叶片

42.不要太潇洒! 出自: 杉杉西服

43.立邦漆:处处放光彩! 出自: 立邦漆

44.给肌肤留下太阳的味道!力诺太阳能

45.一切皆有可能李宁运动服装

46.听世界,打天下 出自: 海尔手机

47.雅芳比女人更了解女人 出自: 雅芳

48.弹指一挥间,世界皆互联 出自: 《互联网周刊》

49.晚报,不晚报 北京晚报出自: 北京晚报

50.想想还是小的好 出自: 大众甲克虫汽车

51.“口服”,“心服”! 出自:蓝特尔活化水

52.一直被模仿,从未被超越 出自: 汽车广告

53.只溶在口,不溶在手。 出自: m&m巧克力

54.味道好极了。 雀巢咖啡

55.男人,就要对自己要狠一点。柒牌西装

56.收礼就收脑白金。 出自: 脑白金

57.晶晶亮,透心凉! 出自: 雪碧

58.一箭如故 一箭钟情 (箭牌口香糖)

59.人头马一开,好事自然来。 出自: 香港人头马

60.白里透红与众不同 出自:雅倩护肤品

61.原来生活可以更美的 出自: 美的空调

62.Just do it 出自: nike

63.27层净化 出自: 乐百氏

64.水晶之恋,一生不变。 出自: 果冻 喜之郎

65.呼机、手机、商务通一个都不能少。恒基商务通

66.我们一直在努力! 出自: 爱多

67.科技以人为本,诺基亚 出自: 诺基亚

68.沟通从心开始! 出自: 中国移动通信

69.一旦拥有,别无选择飞亚达:

70.趁早下“斑”,请勿“痘”留。香港治痘产品

71.爱她,就请她吃哈根达斯 哈根达斯冰激凌

72.神州行,我看行! 神州行

73.心病还须心药医“救心丹”

74.好空调,格力造! 格力空调

75.穿金猴皮鞋,走金光大道 金猴皮鞋

76.酸酸甜甜就是我,蒙牛酸酸乳

77. 新飞广告做得好,没有新飞冰箱好

78. 天生的 强生的强生

79.中国平安,平安中国! 平安保险

80.真金不怕火炼(金正VCD)

81.好马配好鞍,好车配风帆(汽车蓄电池)

82..热爱生活,冷静选择 ( 奥克斯空调)

83..煮酒论英雄才子赢天下 (才子男装)

84.他好,你也好! 汇仁肾宝

85.别看广告,看疗效。 泻立停

86.谁用谁知道。 蚁力神保健品

87. 汽车要加油,我要喝红牛(红牛饮料)

88.情系中国结,联通四海心!联通

89.简约不简单——利朗休闲服

90.劲酒虽好,可不要贪杯哦!

91.时间改变一切 出自: 雷达表

92.康师傅方便面,好吃看得见。 出自: 康师傅

93.健康成就未来。 出自: 海王

94.喝孔府宴酒,做天下文章。 出自: 孔府宴酒

95.美国货,本土价 出自: DELL

96.放低偏见,你会有精彩发现! 出自: 柯尼卡

97.上帝欠你的,我们还给你。整形美容医院

98.恋一张床,爱一个家。水星家纺

99.有家、有爱,有欧派。 欧派橱柜

100.

心有多大,舞台就有多大!央视公益广告

博弈智点品牌策划机构

篇三:销售的情景对话

销售斗智斗勇

在销售过中,我们往往会遇到以下的几种情境:

1、你们的产品价格太贵了;

2、今天不买,过些天再买;

3、我再转转,看看再说;

4、别讲太多了,你多少钱能卖吧;

5、今天不买,等你们做活动的时候再买;

6、价格已经到底限了,但客户还在拼命杀价;

遇到这些情况,我们又应该怎样去应对呢?

一、销售情境1:你的价格太贵了

错误应对:

1 、价格好商量 ……

2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价

问题诊断: 客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候,会面对客户成百上千的问题,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问 “ 能不能便宜点 ” 就是一个典型的假问题, “ 能不能便宜点 ” 只是所有消费者的一个习惯用语,作为(转 载 于:wWw.cssYQ.COm 书 业 网:卖东西串词)一个老练的销售人员根本没有必要就 “ 能不能便宜点 ” 开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为;第二种回答则是一厢情愿,强迫消费者意愿的武断行为,消费者很难接受。

策略:

当消费者关心价格的时候,销售人员应当因势利导,让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为,值不值!

语言模板

销售人员:先生,买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题,比方说自行车,那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈,链条经常掉,脚踏也经常掉,骑起来很费力,除了铃铛不响,上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特,你骑两年都不用让你操任何心,骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样,都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的,您说呢?

销售人员:您如果觉得这款商品的价格不合适,我给您介绍另一款性价比更好的 ……

二、销售情景 2 :我今天不买,过两天再买

错误应对:

1 、今天不买,过两天就没了。

2 、反正迟早都要买的,不如今天买就算了。

问题诊断:

客户说 “ 我今天不买,过两天再买 ” 一定是有原因的。而本案中的两种回答,都显得有点一厢情愿,难以引起客户的共鸣。

策略:

销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导,才能够让客户回心转意。语言模板:

销售人员:今天买不买没关系呀,我可以先为您介绍一些我们产品的基本知识,等您过两天想买的时候,您就可以心中有数了嘛……

销售人员:好的,没关系。过两天您想买什么样的,是豪华款的还是简易款的?

三、销售情景3:我先去转转看再说

错误应对:

1 、转哪家不都一样吗?

2、不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点。

问题诊断:

“转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单,无法打动客户。“不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用,但是给客户讨价还价留下了伏笔,使接下来的销售人员陷入了被动。

策略:

客户说“我出去转转”,这可能是一种心理战术,也可能是客户没有找到中意的,销售人员首先要判断客户是哪种情况,然后针对性地进行引导。

语言模板:

销售人员:先生,是不是对我的服务不满意?〈客户一般会回答:不是,是你们的东西太贵了〉先生刚才最看中的是哪款商品?您买到一款自己喜欢商品不容易,我发展一个客户也不容易。您有什么要求,请直接告诉我,我会一定让您满意的。〈如果客户回答:不是,

是没有我喜欢的款〉请您等一下再走好吗?您最喜欢的款是什么样子的?〈等客户说完,把他带到相似的商品前…… 〉

四、销售情景4:你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧

错误应对:

1 、最多只能让您20块钱,不能再让了。

2、那就270块钱吧,这是最低价了。(报价298元,第一次还价到280元)问题诊断:

客户说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不是一味地消极让价。

策略:

客户永远关心的是价格,而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格,让客户感受到物超所值,客户才不会也不敢一味地追求低价格。语言模板:

销售人员:先生,价钱不是最主要的。您买一款商品至少要用几年时间,我完整给您介绍这款商品最多三分钟。您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟,要是销售人员三言两语就叫您买,那是对您不负责任,您买回家万一后悔了,她们会把钱退给您吗?五、销售情景5:今天不买,等过两天你们搞促销活动时再买

错误应对:

1 、促销活动不是人人都能有机会的。

2、(无言以对)

问题诊断:

本案的第一种回答,虽然比较真实,但缺少策略,无法让客户回心转意。而第二种情况则比较消极。

策略:

每次促消活动都有个特点:活动期限内的销量会有所增加或明显增加,但活动之前和活动过后的一段时间内,销量会很不景气,原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购,而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的终端销售人员最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。语言模板:

销售人员:可以的,大哥。您是怎么知道我们过两天有活动的?(等客户回答过后)哦,大哥看中了我们的哪款商品?(我想买你们搞促销活动时的那款商品)哦,大哥那您买这款商品的主要用途是什么呢?每天用到的时间是不是比较多?(一番问答之后,尽可能利用客户的生活需求否定客户购买促销商品的想法)哦,大哥我刚听您说了您对商品的使用需求,我负责任的告诉大哥,我们搞活动的商品并不适合您生活当中的需要。比如说商场里的某件服装打折,价格很是诱人,但是,促销的是男装,而且您家里人根本也不喜欢这种款型,您还需要买吗?所以搞活动的商品不一定是您需要的商品。不论花钱多少最重要的是买到适合

自己的东西,大哥,你说对不对?其实,根据大哥刚才的介绍,我觉得这款商品才是大哥真正所需要的……

销售人员:您知道我们搞促销的活动规则吗?(等客户回答后)哦,大哥您知道我们搞活动的是哪款商品吗?(等客户回答后)哦,看样子大哥对我们的活动还不是很了解。为了对大哥负责,我现在向您了解几个问题,大哥那您买这款商品的主要用途是什么呢?每天用到的时间是不是比较多?(一番问答之后,尽可能利用客户的生活需求否定客户购买促销商品的想法)哦,大哥我刚听您说了您对商品的使用需求,我负责任的告诉大哥,我们搞活动的商品并不适合您生活当中的需要。比如说商场里的某件服装打折,价格很是诱人,但是,促销的是男装,而且您家里人根本也不喜欢这种款型,您还需要买吗?所以搞活动的商品不一定是您需要的商品。不论花钱多少最重要的是买到适合自己的东西,大哥,你说对不对?其实,根据大哥刚才的介绍,我觉得这款商品才是大哥真正所需要的……

六、销售情景6:价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价

错误应对:

1 、价钱我们已经让到位了,不能再让了

2、再让我们就没钱赚了

3、我销售人员只有这个权限给您这个价了

问题诊断:

有时不是客户不相信价格,而是找不到“买单”的台阶。本案中销售人员的三种回答都存在一个共同的问题:直白而且对立的话语容易使销售人员和客户双方都陷入不肯让步的死胡同。

策略:

一个优秀的销售人员除了了解客户外在的需求更要了解客户的内在需求。客户需要购买物美价廉的商品,这是每个销售人员者明白的常识,但是客户除了有花最少钱买最好东西的需求外,还有渴望被尊重、被赞美,渴望安全感的需求却不是每个销售人员都能领悟的。本案中的销售人员激发和满足客户的潜在需求是本案成功的关键。例如:去年十月份我在安徽芜湖培训期间,一家服装卖场,有一对年轻夫妻想买一款衣服,但是因20块钱讨价还价相持不下,一直到晚上六点钟都没有成交。这时候我听到那位女士轻声地自言自语地说道:就20块钱,让掉算了,天都黑了,肚子都饿死了。当时的我听到这句话后,就立即吩咐另一位店员到旁边小店去买一袋饼干,我亲手将饼干递给那位女士,对她说:价钱不是最重要的,健康更重要,别把胃饿坏了,先吃点饼干再说。当那位女士吃了三片饼干后,就再也没有坚持讨价还价了,三分钟之内顺利成交。本案真实地说明了,客户表面上是在讨价还价,实际上他是想通过讨价还价来证明自己是聪明的消费者并通过这种行为寻找一种安全感。通过寻找一个公平的价格来悍卫自己应有的被尊重的地位。而我在恰当的时候,给了他关心和尊重,当客户得到了这种需求后,20块钱的讨价还价就瞬间显得不重要了。

语言模板:

销售人员:先生,我非常理解您!我也是消费者,我知道消费者挣钱也不容易,最怕就是买到一个根本不值那么多钱的东西。先生您放心,如果您买回家发现这款商品我们给您的

价格比别人贵了,我们双倍把钱退给您!如果先生还是不信的话,我可以写个证明给您。好啦,买卖双方相互信任才是最重要的,先生,您到这边来,我先教您填三包卡。

销售人员:看得出来先生您是个特别会当家过日子的人。买东西也好,生活也好,就应该像先生一样,每分钱都该花在刀口上。如果给您的价格还有一分钱可以商量的余地,我一定不会让先生为难的。也请先生能理解我们,其实现在我们赚钱也不容易,竞争越来越激烈,利润越来越薄。可能先生没有想到我们在这里卖东西也是有经营成本的,去掉一大堆的成本和费用,我们能挣到的钱可以说是真正意义上的薄利多销了,最关键的是我们还要承担先生这一件商品以后的售后服务,三包期内好多项目都是免费的,但对我们来说都是有成本的。所以先生您买的不是一件商品而是一种信任,好啦,您跟我到这边来一下,我先教您填下三包卡,这样以后售后就有保障了

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