创业计划书管理模式

篇一：企业管理创业计划书

创业计划书

姓名：***

学号: ***

公司名称：天诚实业有限责任公司

概述：

一个企业要想生存,必须要具备能够生存的市场;一个企业要想发展壮大,也必须要具备发展壮大的潜力. 改革开放以来,我国的经济建设取得了令人瞩目的成就;城市化建设迅速发展,其中,中小型企业功不可没,就建材行业来说,全国大多数企业为中小型企业,他们为我国的经济建设和人口就业等方面做出了巨大贡献.

一．机会描述

我的家乡是河北保定。保定是中国输送带产业基地，围绕我的家乡有几百家胶带厂，每年都生产大量的输送带供应全国。

输送带的生产过程是自动化和半自动化的。当然自动化的实现离不开程序的控制，整个生产过程是由PLC电脑控制程序控制完成。程序是靠软件的，经常出现故障。只要一出现错误就会导致整个生产线瘫痪。 它就是整个生产线的大脑，在生产过程中起着极其重要的作用。恰好处的是我学的专业是机械电子工程，学的就是这东西，这时我觉得机会来了，于是开公司的想法就这么产生了。

二．市场分析

PLC是一种专门为在工业环境下应用而设计的数字运算操作的电子装置。它采用可以编制程序的存储器，用来在其内部存储执行逻辑运算、顺序运算、计时、计数和算术运算等操作的指令，并能通过数字式或模拟式的输入和输出，控制各种类型的机械或生产过程。PLC及其有关的外围设备都应该按易于与工业控制系统形成一个整体，易于扩展其功能的原则而设计。

一次在工厂打暑假工时了解到，plc电脑控制程序一个需要几万元，出故障后还得运到大连维修，来回至少几天时间，维修一次大概是1万元。而且我还了解到我们家乡附近的全部胶带厂的plc控制程序出现故障都得运到外地（主要是大连）维修。原因是工厂的师傅大多来自农村，都是经验丰富的硬件工人，对于这些软件类科技，他们根本一窍不通。

我的家乡保定就是一块很大的市场，我要充分利用好这片肥肉。在家乡立足，逐渐发展壮大我们的企业，加强创新精神，不断学习。

三．优势

1) 基本上每个工厂都有我熟悉的人,首先人脉上有优势；

2) 我的很多同学都是学机电和控制的，合作者很多；

3) 我们设厂在保定，地理位置优越，与工厂交流会更多;

4) 我的想法已经得到家里的大力支持；

5) 有导师为我们的创业指点迷津。

6) 我们合伙者拥有团结协作的精神，

四．人员分配

董事长:杨佳成，成员：霍连松，杨佳成，姚博雄，杨涛，韩城，销售员：杨佳成，霍连松。采用成果分配制度，按照我们的成果分配公司股权，

五．发展目标

1.起始目标

首先我们起先专业做plc维修，是只做plc维修。等公司发展稳住后，再干研发。 因为公司发展立足必须靠创新，只有不断有新产品做出来，才能不断吸引这些工厂，并建立友谊合作关系。把最恰当的服务在最恰当的时间传递给最合适的人"是我们公司的经营理念.提高效率，真正为客户节省时间，尽力减少工厂由于plc故障造成的损失。

2.品牌目标

通过与国内外知名品牌合作，逐步打造和提升PLC编程技术培训品牌的知名度，树立本公司良好的企业形象和品牌形象，竭力将本公司发展成为国内PLC编程技术培训行业知名品牌，将公司的核心竞争力架构在公司品牌上。

3.市场目标

本项目运用新的模式，通过与国内外知名品牌合作提升企业知名度的同时，建立公司竞争优势。同时将在异地设立分支机构，扩大国内市场份额，走向全国发展。

六．运作管理

通过PLC编程技术行业的经营的模式分析可知，经营模式较有各自的利弊，行业竞争比较激烈，行业的优势企业出现需要新的经营模式的出现。

本项目在自身的发展过程中创造性地总结出了具有自主特色、行业领先的经营模式（在资金的支持下）。即：

该模式下新的采购流程是：

（1）本公司采购；

（2）储存国外代理品牌产品；

（3）报价投标；

（4）签合同；

（5）快速交货；

（6）售后服务。

这种经营模式的优势非常明显：一是可以形成品牌的优势；二是形成价格的优势；三是货期大大缩短。同时这种模式的弊端也是有的：即需要大笔资金的投入，一方面要大量采购一般性的产品（或向生产企业下订金），另一方面还要储藏代理的产品，资金需求量大。

七.营销策略

1、实行“市场推广+渠道销售”的总体营销战略。

2、筹建业务部门，将客户分类管理，明确管理制度，保证每个用户都有专人定期服务，避免出现失落客户。同时通过分类可以让管理人员将主要精力集中在重要客户的管理上，通过服务好这些客户充分的发掘这些客户的潜力，公司充分利用现有的客户资源，同时通过制度和组织结构的完善将现有客户潜力充分发掘。

3、加设专门机构，如市场推广中心。

4、进一步创新市场营销的方式和手段。

5、建立强大的市场推广队伍，为市场推广人员进行专业的培训。

6、加强广告宣传及网上推广工作，公司采取销售终端活化的方式，通过强化广告宣传力度，扩大销售。

7、参加产品展览会，提高参展效果，创造最大的经济效益。

八．风险预测

1. 政策风险

国家对PLC编程技术行业颁布的法律、法规、产业政策、税收政策等可能会给公司的运营带来不确定性因素。PLC编程技术培训公司将在日常经营过程中将

加强对有关政策、法规的研究，掌握国家法规政策的最新动态，及时调整公司的发展目标和经营战略，减小政策变化带来的风险。

2.市场风险 本项目面临市场的竞争，在竞争中最终能占领多大的市场份额事前难以完全准确地测算，发展前景存在不确定性。

市场应对措施：

3、人才风险

本公司保持健康发展源于拥有完善和成熟的管理制度，能否培养和留住管理人才和销售人才，能否保持人才结构的稳定和优化，存在一定的风险。

4.财务风险

本项目经营业务的发展壮大有赖于资本的不断投入，在目前情况下需通过融资解决资金问题。若不能得到融资会影响上述计划的顺利实施。

财务风险应对措施：

5.其他风险

不可抗拒和不可预测事件的出现，可能导致公司的投资损失。

九．产品成本及盈利分析

鉴于PLC编程技术培训市场的巨大潜在需求和本项目设定的生产经营能力，公司拟分三步走：在销售收入方面第一年争取实现年销售额X万元，第二年实现X万元，第三年实现X万元的销售收入；三年总利润合计达到N万元。

十．售后服务

1、PLC编程技术公司建有一支强大的售后服务队伍，为本项目产品安装与售后服务提供强有力的支持；

2、保证服务网点覆盖产品销售范围的100%，确保服务无盲区；

3、开通统一服务热线，提供365天全天候热线服务，保证用户询问、咨询等信息沟通无障碍，保证用户的投诉信息得到及时处理；

4、开通、设立专门服务网站，公示售后服务承诺及服务政策，提供在线服务功能，公司网站语言分为中文、英文两种；

5、开通服务邮箱，方便用户查阅公司服务政策；

6、建立完善的客户关系管理系统。

客户是企业生存的衣食父母，为更好地满足客户需求，提高客户的满意度，公司

篇二：创业计划书-

金牌自助美食城创业

计划书

联系人 电话号码 传真机号码 电子邮件 地址国家城市

邮政编码

网址

目录

目录 .................................................................................................................................................. 2

摘要 .................................................................................................................................................. 3

第一章 执行总结 ............................................................................................................................. 4

1.1项目背景 ................................................................................................................................... 4

1.2 目标规划 .................................................................................................................................... 4

1.2.1 主要特色 ................................................................................................................................. 5

1.2.2 目标客户群 ............................................................................................................................. 5

1.3市场前景 ..................................................................................................................................... 5

一、自助餐概况 ............................................................................................................................... 5

二、自助餐市场SWOT分析 ......................................................................................................... 6

三、自助餐市场细分 ....................................................................................................................... 6

四、自助餐市场分析 ....................................................................................................................... 7

第二章市场分析 ............................................................................................................................... 7

2.1 客户分析 .................................................................................................................................... 7

2.2 需求分析 .................................................................................................................................... 7

2.3 竞争分析 .................................................................................................................................... 8

第三章饭店概述 ............................................................................................................................... 9

3.1 饭店............................................................................................................................................ 9

3.2 饭店战略 .................................................................................................................................... 9

3.3人力资源组织 ........................................................................................................................... 10

3.4 财务管理制度 .......................................................................................................................... 10

3.5 服务概述 .................................................................................................................................. 11

第四章 组织管理体系 ................................................................................................................... 12

4.1 组织机构 .................................................................................................................................. 12

4.2 部门责任 .................................................................................................................................. 13

第五章 投资策略 ........................................................................................................................... 14

5.1 股份募资 .................................................................................................................................. 14

5.2 项目融资 .................................................................................................................................. 14

第六章 营销战略 ........................................................................................................................... 15

6.1 营销目标 .................................................................................................................................. 15

6.2 营销模式 ..................................................(转 载 于:wWw.cssYQ.COm 书 业 网:创业计划书管理模式)................................................................................ 15

第七章 财务分析 ......................................................................................................................... 16

7.1 营业费用预算 .......................................................................................................................... 16

7.2 现金流量表 .............................................................................................................................. 17

第八章 风险分析 ........................................................................................................................... 20

8.1 机遇.......................................................................................................................................... 20

8.2 风险及策略 .............................................................................................................................. 20

摘要 第一章 执行总结 主要介绍了自助餐的背景 饭店的目标规划 市场背

景等相关知识。

第二章 市场分析 主要分析了客户，市场，需求

第三章 饭店概述 主要描述了我们的饭店，以及饭店所运用的战略，

人力资源组织和财务管理制度，和服务

第四章 组织管理体系 主要介绍了饭店的组织结构和部门责任

第五章 投资策略 主要介绍了饭店的股份募资、项目融资

第六章 营销战略 主要介绍了营销目标，营销模式

第七章 财务分析 主要计算了饭店的营业费用预算和现金流量表

第八章 风险分析 主要分析了我们饭店所面对的机遇和风险 以及处

理风险的策略

第一章 执行总结

1.1项目背景 自助餐，有时亦称冷餐会，它是目前国际上所通行的一种非正式的西式宴会，在大型的商务活动中尤为多见。它的具体作法是，不预备正餐，而由就餐者自作主张地在用餐时自行选择食物、饮料，然后或立或坐，自由地与他人在一起或是独自一人地用餐。自助餐之所以称为自助餐，主要是因其可以在用餐时调动用餐者的主观能动性，而由其自己动手，自己帮助自己，自己在既定的范围之内安排选用菜肴。至于它又被叫作冷餐会，则主要是因其提供的食物以冷食为主。当然，适量地提供一些热菜，或者提供一些半成品由用餐者自己进行加工，也是允许的。

随着西餐传到中国以后，自助餐的就餐方式自然随之带到我国。这种就餐方式最早出现在20世纪30年代外国人在中国开的大饭店里，使它真正与中国的老百姓接触，是在20世纪80年代后期，随着中国对外开放，新兴的旅游合资宾馆，酒店将自助餐推广到我国大众化餐饮市场，自助餐以其形式多样，菜式丰富，营养全面，价格低廉，用餐简便而深受消费者喜爱，尤其受青年、儿童的青睐。自助餐以其独特的魅力正在逐渐兴旺起来。

1.2 目标规划

发展三步走战略

● 利用三个月时间，成功的创立1家成熟的单店运营、管理模式。 ● 在一年时间内，争取盈利。

● 在三年内，将美食城发展平稳，并扩大店面范围。

● 终极目标，推广经营连锁。

1.2.1 主要特色： DIY自助，可由顾客自主选择喜爱的食物，自己制作自己喜爱的食物，例如：果汁（鲜榨） 冰激凌 烧烤 火锅等。

网上点餐，让顾客足不出户就享受到美味的自助餐，可以自主选择搭配，或是在网上直接选择套餐。

团购，可以在某团购网上团购到优惠票，可以以更优惠的价格吃到自己爱吃的食物。

价位，分为中低档次：29元，39元，49元高档次：79元区，分区选择食物，满足各个消费层次的需要。

包间，有情侣包间，三口之家包间，家庭VIP包间，聚餐大包间可供不同顾客的需求。

1.2.2 目标客户群：

主要以大学城附近的大学生和大学城附近的居民为主，满足各个不同消费层的需求。

1.3市场前景

近十几年来,作为舶来品的自助餐在我国餐饮市场上迅猛发展,规模不断壮大,业态纷呈,改变着传统的餐饮文化,发展前景广阔。

一、自助餐概况

自助餐是一种由宾客自行挑选、拿取或自烹自食的一种就餐形式。这种就餐形式活泼, 宾客的挑选性强, 不拘礼节, 打破了传统的就餐形式。此外,它可以在很短时间内供应很多人吃饭,需要服务人员少,还可以在室外活动场合利用纸制餐具,活动式餐桌和台布供应自助餐。正因为如此,自助餐正被越来越多的人们

篇三：中小企业管理策划书

广西生态工程职业技术学院

管理会计期末测评

系部： 经济贸易系___ 班级：__会计114_____

姓名：_ _林丽灵______

学号：___51511424____

2013-2014（1）

HAPPYY服装公司

创业计划书

[出版时间：2013年12月]

第一章 执行概要

1.1 行业背景和项目简述

每年3月，海内外服装业都会不约地将目光聚焦在中国国际服装服饰博览会（CHIC）上。近日，为期4天的第21届中国国际服装服饰博览会(CHIC 2013)在北京·中国国际展览中心(新馆)落下帷幕，期间共接待包括服装企业、设计师、经销商、代理商、时尚买手等专业观众超过10.5万人。作为中国服装产业发展所需资源的重要汇聚平台，二十一年来，CHIC获得了业界的认可，也见证了中国服装产业的发展以及中国服装品牌的成长。

近几年来，受到国际经济环境的影响，中国服装行业所处的发展大环境已然发生了改变，靠速度、规模、低成本等要素禀赋之条件发展的时代一去不返。面对内外部市场环境的变化，中国服装产业在经历了近30年的高速增长之后，已进入到了转型升级的过渡阶段，可以预见的是，未来几年将是中国服装产业发展的关键时期。而过去21年，伴随着行业的发展，从CHIC的举办影射出中国服装行业的转变之路，也见证了中国服装业从粗放经营走向集约经营、从产品竞争走向品牌竞争。这种本质上的转变其实正是中国服装产业从服装大国向服装强国的蜕变过程.

一直以来，谈到中国服装业，有两个印象。第一“中国是世界第一的服装制造出口大国”，第二“中国是世界最大的服装消费国”。然而，由于国人独特的消费心理让自主品牌很难占据本国市场。我们也不得不承认，世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观点国外的东西比国内好。近日，众多事件极大地提升了国内服装在国人心中的形象。

2012年1-6月我国规模以上企业累计完成服装产量124.7亿件，比2011年同期增长

7.73%，其中梭织服装63.52亿件，针织服装61.18亿件，分别比2011年同期增长8.05%和7.40%。;规模以上企业14243家，主营业务收入同比增长11.66%;利润总额同比增长9.66%；限额以上企业(单位)服装类商品零售额累计4538亿元。在此次第21届中国国际服装服饰博览会上，可以看到很多国内品牌服装，无论在选材上，还是设计上，都能让人眼前一亮。业内人士表示，中国服装在品牌建设、营销手段等方面上都在不断地完善和创新，在未来的发展中将拥有巨大的潜力，在国际舞台上也会越来越有竞争力。

服装行业既为人们提供了最基本的穿着需要，又能引导消费者的行业。随着时代发展，社会文化的进步，生活水平的不断提高，从基本穿着向新颖多款式的中高档时装发展，因此，服装消费成为广大消费者和各阶层人士的最迫切需要。

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1.2 公司基本情况及管理团队

公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资本：50万元人民币。公司采用“生产+销售+区域代理”经营模式。公司的生产基地位于浙江一带。本公司管理团队架构如下：

1.3 市场分析与营销策略

我们有广阔的目标市场，包括全国各地及东南亚地区。针对这一目标市场，我们制定了与之相适应的市场开发战略、品牌战略、分销战略、网络营销战略。

第二章 企业介绍

2.1 企业理念

■“高端平价，携手共赢”是本公司的产品宗旨。

■ “以人为本，诚信经营”是本公司的经营理念。

■ 通过“生产+销售”的直销经营模式，打造全国知名品牌。

2.2 公司简介

2.3 公司情况

■ 公 司 名 称: 柳州HAPPY服装公司

■ 注 册 地 址: 柳州鱼峰区阳和工业区阳和北路28号 ■ 注 册 时 间: 2014年10月28日

■ 创始 人: 林丽灵

■ 公 司 性 质: 有限责任公司

■ 公司经营项目:各类型服装

■ 公 司 目 标：

1以市场需求为生产导向,满足国内消费者的需求。

2利用我国服装资源优势，开发和生产产品，充分挖掘适合服装大众的产品。

3公司实行“生产+销售”的直销经营模式，扩大公司产品在全国的知名度，从而不断提高公司的销售业绩。

4运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国服装改革创新的示范点。

■ 公司注册资本:200万元人民币

■ 公 司 理 念: 以人为本,诚信经营

2.4 企业的总体战略

公司概述：

总体战略:

1、公司采用“生产+销售”的直销经营模式，力争成为我国现代服装生产经营模式的创新点,扩大品牌知名度,不断发展壮大公司规模。；目标是扩大公司产品在全国的知名度，从而不断提高公司的销售业绩，进一步扩大公司规模。

2、公司的总体战略定位：实现六赢。

本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇。

对消费者而言：由于服装是我们公司直接生产，再进行销售的。厂家和消费者可以进行直接的沟通，大大减少了消费者的购买成本。

公司的经营方式相对于对我国现有的服装经营方式来说，是一种创新，有利于促进我国服装行业的发展。公司盈利能够增加的柳州地区乃至全国的GDP收入充分利用富余的农村劳动力，为柳州地区提供一定的就业机会。公司与供应商的交易可以给扩大供应商的业务量，提高其盈利能力，为国家创造更多的社会财富。通过代理商的加盟可以给代理商创造就业机会，获得更多的收入，同时通过销售的专门化培训可以提高其整体素质。

（5）对于公司自身而言，给公司带来比较好的市场发展前景，预测成立后能够

让公司成为国内服装产品产销的创新者和示范者，打破我国传统的服装行业经