定销售目标及任务,领导团队完成任务管理公司外贸网络平台跟进老客户,关注业务员工

篇一：外贸公司 人员配置 以及 工作职责

1.外贸公司网站推广/SEO

工作描述： 1.负责网站整体优化，安排和分配相关同事的工作，以便优化工作顺利开展；

2.监控网站各项数据及效果，提出优化方案，并安排优化工作任务；

3.评估分析网站的关键词，提升关键词排名；

4.研究和监控竞争对手和搜索引擎的做法和变化，几时提出调整方案；

5.从事搜索引擎优化为主的研究、分析，并根据网站不同时期情况制定优化方案；

6.负责维护公司的社交媒体账号，如facebook，twitter等；

7.有SEM或FACEBOOK广告管理投放的经验，能用最少的投入产出最大的效果，有保证订单转化率；

8.配合销售和设计人员完成网站的更新，活动的策划实施等。

任职要求：

1.一年及以上相关工作经验，大专以上学历，英语六级；

2.熟悉各种搜索引擎，有Google排名经验；熟悉优化排名规则；

3.实施网站的网络推广计划，利用各种优化手段提高公司网站的访问量及传播效果；

4.掌握最新的排名优化技术；

5.网站有专人维护，东网站搭建和网站程序的优先考虑； 6.有带团队经验者优先考虑。

2. B2B外贸业务员

职位描述：

任职要求：

1、本科及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业；

2、1年以上外贸业务经验，有假发工厂或贸易公司工作经验可以优先考虑；

3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识； 4、英语6级或具备同等能力，良好的听说能力，商务沟通能力；较好的计算机操作水平；

5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。

6、熟悉电子商务，熟悉阿里巴巴国际平台，熟悉速买通交易平台操作，有1年以上平台操作经验；

7、思维开朗，工作认真，有主动加班的精神和团队协作精神。

待遇：

1、薪资在2500-4500之间，视能力定；

2、年底双薪；

3、住房补贴

4、购买社保；

5、团队绩效奖；

6、轮休 职能类别：贸易/外贸专员/助理 大客户销售

关键字：外贸业务员 年终双薪 员工旅游 出国机会

广州理创贸易有限公司是一家国家核准进出口贸易经营资格的外贸公司，主营假发，是中国在非洲市场最大的假发产品及服务提供商之一。公司总部位于广州，在非洲尼日利亚拉各斯和南非约翰内斯坦堡，加纳，肯尼亚，刚果设有分公司UCA STANDARD SOLUTIONS LTD，EZCHINA INTERNATIONAL LTD,在香港有分公司UAC INTERNATIONAL LTD,在法国、意大利设有办事处。经过几年的努力，公司发展了完善的产品供应体系，通过国外销售公司，阿里巴巴，B2C电子商务部，速卖通平台，ebay平台，亚马逊平台，自有公司网站，国外展会等多种渠道开拓市场，形成了强大的销售网络，并拥有自己的假发品牌BLISS，EMERALD。此外，公司也出口饰品，建材，并进口木材等资源性产品。

3.驻非洲尼日利亚拉各斯货运跟单员

职位描述：

1.这个职位为我司驻外办事处培养驻外人才，入职前1-3个月要求在国内学习一段时间，时间根据个人学习情况而定，1-3个月不定。根据学习情况，将安排分配到国外办事处，根据所在位置，工作内容可分为两个方面：

1.学习产品知识。

2.根据市场经理安排，对现有公司自有网站进行维护。

3.准备展会，出国参展。

4.根据市场部经理安排，对现有展会客户跟进。

驻外期间：

1.搜集市场信息，并反馈回国内。

2.管理当地员工日常工作，保证当地销售顺利开展。

3.监控货款，保证货款按时回收。

4.及时跟国内相关部门同事联系，保证两边沟通顺畅。

职位要求:

1.本科及以上学历，国际贸易、商务英语及相关专业；

2.英语口语流利，六级或专业八级或具有同等能力；

3.具有1-3年国际贸易业务经验，有假发生产及销售经验可以优先考虑；

4.具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新;

5.能够长期驻外工作，和公司一起发展，诚实敬业;

6.合同两年期，中途可以回国一到两次，每次回国休息3-4周，有耐心，性格好。

待遇：

1.年薪8-30万；

2.公司提供食宿；

3.购买社保；

4.年底双薪；

5.带薪休假1个月（合同期内回国）； 业务提成和团队奖金；

6.旅游等各种公司活动；

7.出国锻炼和工作机会； 8.职业长期发展空间；

职能类别：销售代表 贸易/外贸专员/助理 关键字：驻外销售代表

4. 驻非洲肯尼亚销售经理是

1.负责肯尼亚公司的整体运营；

2.设定目标与计划；

3.负责到分公司日常管理及运作；

4.负责公司的团队组建，产品推广，市场开拓；

篇二：外贸业务员薪酬制度

市场人员工资制度 篇二：外贸一般提成方案

外贸部提成制度

外贸部门工资计算如下：

基本工资+提成

试用期： 试用期为 3个月。试用期的底薪： 1500 + 提成

转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下：注明：

a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！ b) 外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！

业务员提成方法计算方式：

1） 跟进公司老客户所得提成计算：

提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。方可再计算提成！

2） 跟进新客户所得提成计算：

a） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500.

b） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为 800.c） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为 1000.d） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元(转 载 于:wWw.cssYQ.COm 书 业 网:定销售目标及任务,领导团队完成任务管理公司外贸网络平台跟进老客户,关注业务员工)。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%.

e） 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15%

f） 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*20%

g） 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30%

注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。或平均销售率每低于一个百分点，则提成率降低三个百分点来计算提成。 如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！

3） 提成结算方式：

每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个

月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。并在月底发放上个月的提成！所有的提成不用上交个人所得税，公司财务汇入业务员的个人交通银行账户

二, 外贸经理提成方式:

1. 个人业务提成按以上标准

2. 团队销售提成: 提成 = 团队销售提成总和x 20%

3. 经理享有公司年终分红. 分红制度详细后续分红准则.篇三：外贸薪资制度及管理外贸部2014薪资及管理

为振兴我司外贸部，提升业绩，实现公司赢利，本人根据公司目前状况，制定本计划书。希望在公司高层领导指导下，与各部门通力合作基础上，实现营销目标，使公司资本良性循环增长，不断做大做强。

计划纲要： 1， 营销目标

2， 营销手段、策略 3， 投入预算 4， 团队建设

一、营销目标

我司拥有两万多平米的厂房，拥有一整套从研发到生产到形成合格产品的检测与生产设备，更具有一支经验丰富的工厂团队。在此基础上，我们外贸部门的天职便是走到前沿阵地，为公司巩固已有市场，开拓新兴市场，以专业、高效的服务支持客户及市场，从而为公司创造利润价值！

外贸团队目标冲刺细分：

二、营销手段、策略

我部将重点从以下几个方向着力，实现营销目标：

1， 产品定位：坚定我司专业灯管生产商的定位，主推灯管产品，尽量避免其它产品的生产研发，以减少研发

及生产部门的压力，也利于集中业务员精力，做专做强，情况允许情况下，考虑引进面板灯项目。 主推产品：t8铝+pc，全塑管，玻璃管，t8、t5一体化。

2， 成本控制：督促工程、采购及生产降低成本，实现专业灯管厂家提供价廉物美产品的目标！我们的目标是：

2014年

3， 培养目标市场、重点客户：锁定大客户，商定进攻策略，邮件，电话，更重要的是直接拜访，打开市场。

根据我司产品认证现状，我司2014年主攻市场为欧洲。2014年第一季度为目标市场调查期。第二季度中期即五月份锁定一批新目标客户，筛选重点出来根据不同情况确定不同攻克方法。

4， 认证：完善产品认证，保证出口各国的产品均不受认证限制。相关认证产品需要完备的工作：

1） 优化vde/ul 认证产品，将产品参数提升到100lm/w, cri 80； 2） t5一体化ce认证安排

目前我司灯管认证产品状态如下：

1）铝+pc：两款ul灯管；四款ce灯管，一款vde灯管---全部已完成； 2）全塑管非隔离电源：ce （已完成）

saa (预计年后2月底完成认证)

3） 玻璃管非隔离电源：ce （预计2月底完成认证）

4） t5一体化隔离电源：ce （申请中，预计3月底完成） 详见附表

三，投入预算

从长远发展看，我们需要在b2b以及展会等坚持不懈地投入，因为客户需要在网络及展会上看到我们以维持他们的信心，同时公司也需要这些平台提供源源不断的新的客户资源及市场信息。2014年外贸推广投入计划：

四，外贸团队建设

1) 欧洲部 2) 美洲部 3) 澳亚非部

每区配备三名业务，含一名日语业务员，共9名。

另招b2b网站优化文员一名（薪资3000左右），以优化阿里排名及其它b2b网站的推广等。

2， 薪资激励制度：制度充分发挥团队协作，资源共享，形成友好互助氛围，让业务员有安全感，归属感，实

现业绩后的成就感。留住忠诚老员工，有经验的业务，减少人员流动，能有效减少公司市场的波动，对客户服务也能保持最好的一致性，连贯性，专业性。

同时，建议外贸总监不拿个人提成，只拿团队提成。因为总监不仅要承担市场调查、与公司高层一道计划并坚决执行既定发展方案，同时必须肩负服务、引导、监督、推动整个团队以及协调部门与公司，以及其它部门协调沟通的重任。其精力必须放在全队，而非某个固定客户。 详见下表：

注：

除特殊情况，底薪和职位奖金不与业绩挂勾。绩效奖金与当月业绩完成份额挂勾。“老客户”定义：业务员自公司高层，其它业务或离职业务员等手头接过来的所有已在公司下过订单的客户 “新客户”定义：1，业务员自公司高层，其它业务或离职业务员等手头接过来的但未下过单的客户;

2，业务员自己新开发的客户。

3, 一年内未在公司下过订单，业务员重新跟进开发出来的客户

另外,提成扣8个点的税.

3，团队管理

1）建立沟通平台，资源共享，信息畅通；

2）制作全公司标准报价单，作为向潜在客户推广的资料；

3）制作产品宣传单页初稿，请推广部协助美化，用于推广邮件，加强公司在客户群中的专业印象； 4）完善认证产品的规格书系列，做到信息准确完备，文件专业； 5）推动协助公司门户网站建设； 6）加强对业务员客户管理的监督：

a督促业务员管理好客户，实现按级别分类； b建立客户跟进记录档案，加强监管；c重点客户问题以及重点潜在客户共同讨论分析，得出方案； d强制要求每天最低推广邮件及电话数量，以量变求质变； e建立公司客户管理集中文档，由管理者全面管理督促；

7） 外贸部管理者承担全盘后台指挥，引导，监督，激励，服务的职责，让业务员武器齐备，轻松上阵。

篇三：任务发布与任务管理系统

任务发布与任务管理系统

目 录

摘要????????????????????????????1

PHP任务发布的概述?????????????????????4

PHP任务发布与任务管理的概括????????????????5

网络任务的背景及来源分析??????????????????6

PHP任务发布的总体描述???????????????????6

PHP任务发布与管理数据库设计????????????????7

任务需求分析说明??????????????????????9

任务的规定?????????????????????????14

任务目标??????????????????????????15

任务接取??????????????????????????18

结束语???????????????????????????19

致谢???????????????????????????20

参考文献???????????????????????????20

任务发布与任务管理系统

摘要

伴随着互联网的迅速发展，作为任务的一系，在互联网的沟通上起到很大的作用，并且作为WEB开发，我们应该学会完成任务的需求与分析，现在的PHP逐步成为新时代的开发和理念，人们也不再满足用途信息的浏览，而是能够利用这些信息完成自己的任务与销售额度，当我们充分享受网络所带来的便利。任务发布和管理也没有呗WEB开发所淘汰，这也适应了当今互联网时代快的生活，使商家足不出户便可以方便快捷轻松地完成自己需要和想要完成的任务和对别人的管理。

所以我的系统便是用PHP在网络上建造一个动态的任务发布与管理的网站，它是在Windows、linux下，以Mysql（数据库）为数据库的开发平台，PHPstudy服务作为应用的服务器，采用PHP(Javascript html AJAX、XML)技术开发的网上任务发布系统。它分为用户可见部分和管理员可操作的部分，用户可见部分由用户使用，主要包括用户的注册、任务的查看、任务的选择性接取、个人资料的管理、用户留言管理等功能;管理员可操作的部分由管理员使用，主要包括数据库的增、删、改、查、并处理任务和人之间任务的关系，用户信息的管理，任务内容的管理、留言的管理等功能。

建立后的任务网站系统是一个动态的、用户交互式、具有任务类型的提供、系统统一管理、用户留言与发布等功能的任务发布与查看的网站。

摘要

在如今的互联网发展的时代，互联网成了时代的主角，是这个时代的超级呈现家。在互联网的大家族中，任务发布永远是一个关键点。因为我们所有人离不开任务的发布与任务的管理，因为他给了人们一种管理的奋斗，他是一个简单的网站，但也是中重要的网站，他能够让我没更加准确的知道自己该干什么与不该干什么，从一定的角度上讲它也是一种购物的超市，因为任务发布给一个人，则这个人就必须在某个时间段完成这个任务，否则就接受惩罚，他也就是网上的销售。互联网这三个字意味着它具有信息时代的迅速与发展等特征。因为任务是人们最不过，最平常的一种人们完成方式，给任务发布的人们一个了解互联网的一种方式，也带动了互联网时代的发展，也让人们的消费观变得更加的直观。

1.1任务论题的发展方向

发展方向是长远的，没准始终达不到的。所以我们的奋斗目标是可是实现的，并且我们看得见的标杆。根本任务是眼前要先做什么！！！就是一个比一个更接近现时代的现实。属于梦想的这一举步维艰的梦想阶梯。向前冲去吧！！我们最重要的是决心、努力和行动，而且要专注！否则，这几句话将起不到任何的作用。都是成了123、123的口号了！！！

1.1.1人与人直接的任务沟通

不管是家人还是朋友，不管是领导还是同事，甚至连和陌生人，我们生活处处都需要通过沟通相互认识、增进感情、达成共识。在职场上有效的沟通更能增进我们感情，同时也可提高工作效率，因此人与人之间的沟通十分重要，这样任务的发展也是重要的一环因为有了任务，我门才有了更大的方向、清楚自己的方向、并向自己的方向前进。

1.1.2加强任务发布的沟通.

任务能促进产品销售根据WEB应用程序的发展，通过这个互联网能快速的信息沟通，为客户及时提供所需的产品和服务等。

1.1.3提高一个程序员的能力

作为一个一个程序员，要做的事情很多,每天都要注意是不是还有新的应用出来,当更新完之后我们就必须去学习它，所以说PHP程序员是一份脑力非常辛苦的差事，如果没有吃苦耐劳的精神是无法完成工作任务的。但单单只有吃苦耐劳的精神是不够

的，还要有独立自主的能力。如何安排自己的工作。其实程序员几乎都待办公室的，虽然别人是能控制你的时间安排的。但你还是需要你要自主地安排时间，安排路线。事情要分轻重缓急，再来一件一件的做完。这要求要有很强的独立性，才能又快又好的完成任务。如果过分的依赖别人，就无法安排自己的时间、路线。特别是事情一多的时候就会象一只无头苍蝇一样乱撞，很容易把该做的事情给忘了。独立自主的能力是可以慢慢培养的，这要求对路线的熟悉。对每天要做的事情清楚，认真的规划自己的工作，再加上吃苦耐劳的精神。这样才能在这个岗位上立足。做好自己的工作。

1.1.4以任务来稳定与供应商的关系

公司的业务完全可以提供和传统大型生产企业同等的任务构建系统，这样多方连到一起就能够与之建立良好信誉关系和提高彼此交易的机会。

1.1.5任务能够降低交易成本和售后的服务成本

WEB应用使得大型企业能直接面向最终的客户，从而降低交易成本和客户售后咨询等服务费用，对自身产品的服务体现了阶段性企业和开展互联网以加强与客户的沟通和促进产品额度的任务销售。

1.2 选任务发布题的理由

我是计算机科学软件技术专业大三的大专生，对人们的任务发布与管理的需求非常感兴趣，所以从专业到自身的技术相结合，选择任务发布于管理为课题是一个非常好的项目流程。

该课题选用PHP 、MYsql、javascript、AJAX、HTML、XML和技术而实现的，他们都是实现网站所需求的开发技术。

任务发布与管理是一个典型的发布应用，它的功能都是基于MYSQL数据库的操作。通过对本课题的研究，能熟练掌握WEB应用系统的相关开发技术和网络技术数据库的编程方法。

PHP任务发布的概述

2.1 实现网站的登录注册

我以代码为列反映出登陆和注册的信息

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