华红兵：品牌如何利用音频营销的价值？

音频营销就是以音频为主要传播载体的营销方式。或者更通俗地说，音频营销就是通过音频来推广。

移动互联网时代，信息的传播变得更加的便捷与实时。另一面，消费者也在快速适应快节奏的城市生活，习惯利用行车或公交地铁等碎片化时间获取信息。如何让品牌在音频营销上更有价值？

一、音频形式让广告变得更聚焦

音频内容的收听设备可以来自手机、智能音箱等可携带设备、车载终端等。在 SOCIALONE 的喜马拉雅渠道研究报告的数据发现，大部分的用户会在上下班移动的路上、在休息时如午休、睡前床上收听音频内容，而在这样的场景下，用户更能集中注意力接受音频内容。

“一般的视觉媒体，如图文信息等，用户一眼会看到多个广告，CPM的效果会打折，但是音频内容不同，用户同时只能收听一个内容。”

二、用户的多元化，精准的媒介接触

音频媒体平台的受众人群非常多元化，经研究发现，70% 的喜马拉雅用户是主流消费人群，20-39岁群体占所有用户的 73%。针对不同的年龄人群，用户的收听内容的需求也非常多元，如脱口秀、情感、汽车、财经、英语等。因此，针对用户多元化的需求，平台也可实现更垂直与精准的人群划分与媒介投放。

值得一提的是，车主的消费群体是目前比较受广告主欢迎的用户人群。在报告中我们发现，有36.5%的用户会在私家车上使用车载设备收听网络电台。私家车主向来是具备强消费力的群体，且对汽车厂商的品牌主来说，这更是直接到达目标消费者的优质途径。报告中的上汽联合喜马拉雅FM展开的整合营销案例也验证了这一观点。

三、在常开模式下与品牌的目标消费者进行互动

除了精准的广告到达之外，使用常开模式的营销，将平台上的用户转化为自己的品牌粉丝也是音频电台的营销价值之一。品牌可以通过打造自己的品牌电台、或与已经聚集大量听众的知名主播合作，与用户进行长期的沟通。例如《英孚口袋英语》就是很好的品牌自制电台的案例。值得注意的是，在喜马拉雅FM上用户的评论互动也非常活跃，平均每秒就有100次互动（关注、评论、点赞、转采）产生；同时，在平台外的分享，平均每秒就有4次社媒互动（分享、回流）产生。 这对品牌在垂直社区与其他社交媒体交互方面都有较大帮助。