激励你一生的哲理故事_第二章 收敛自己的锋芒
在朋友圈中觅贵人
某单位新来了一位主要领导，为了更好地开展工作，该领导需要配备一名秘书。
这个消息在公司内部传开后，许多人都跃跃欲试，在众多人竞争的情况下，小许受到了幸运之神的青睐，被领导选中了。
其实，真正的原因在于，这位领导委托为他寻找秘书的那个人正好是小许的一个同学，二人是很要好的朋友。因此，他顺理成章地就推荐了小许。
经过一番审查以后，小许受到了领导本人的赞许。小许欣喜若狂，因为他终于找到了适合自己的位置，能够当上身兼要职的领导的秘书，是他的心愿，也是他走向成功的一个新起点。
实际上，小许获得这个职位并不是因为他的能力比别人强多少，而是因为他有那么一个得到领导信任的朋友。由此可见朋友的重要性。
现实生活中，也许你想不到哪个朋友会对你的成功起到积极促进的作用，也许你们之间在交往前，并没有想到对方会对自己的成功有多大意义，也没有想到这种交往就是个人成功的机遇。
因此，从这个意义上说，应不断扩大你的朋友圈，说不定哪个朋友就是你的贵人，能在你的成功道路上助你一臂之力。
精明的人不会过于急功近利，而是把握住许多与他人交往的机会，在进一步交往时拉近彼此间的距离，为以后的成功做铺垫。要知道，一个成功人士定会有“贵人”从中相助。
人脉广了路好走
诗人徐志摩在很小的时候，就非常聪明，对于语言及文学作品都表现出十分浓厚的兴趣。15岁那年，他总觉得自己在文学方面的学习没有多大的长进，迫切需要一位精于这方面的名师给予指点。为了找到合适的老师，他拜访了许多名人，可是没有一个能够让他满意。
后来，他听说梁启超在语言文学创作方面有很深的造诣，可是，梁启超是大名鼎鼎的人物，想拜他为师何其容易。徐志摩知道自己的表舅与梁启超的关系十分要好。于是，他就前往表舅家，请表舅从中为其引见。
在与表舅的一席交谈中，徐志摩充分表达了自己的迫切愿望，他那得体的表达和对长辈毕恭毕敬的态度，给表舅留下了良好的印象。表舅因此认为他是个可造之才，于是，亲自带徐志摩去了梁启超家，请求其收下徐志摩这个学生。从此，徐志摩在梁启超的辅导下，再加上自身的聪明才智和刻苦钻研的精神，进步飞快，终于成了一个著名的诗人。
想实现自己的雄心抱负，没有人帮助是不行的。人脉广达，善于利用，就能更有效地达到目的。
人脉广了路好走，要想办成事就要不断地扩大你的人际交往圈。只有这样，你无论走到哪里都会拥有无数的朋友和靠山。
察言观色与人拉近距离
某公司一部门刚刚调换了一位新领导，该部门的一位年轻人很希望一开始就与他的新上司搞好关系，于是频频拜访。可是，由于新上任的领导与原先的那位老领导的关系不是很好，而这名年轻人刚好又是那位老领导的亲信，所以产生了“厌乌及屋”的情绪。每当年轻人想接近新领导时，他总是以这样或那样的理由避而不见或只是打哈哈，交谈时也从不肯放松谈话的语气。
有一次，年轻人注意到，新上司的办公室的衣架上挂着明尼达垒球队的帽子，办公室周围也摆设了这个球队的衣服和用品。他心里猜测新上司可能是这个球队的球迷，于是有了一个主意。
“我必须给你看一样东西，我认为这样东西非常值得你一看。”他站起身来对上司说，并露出了印着明尼苏达垒球队名字的内裤。两人顿时大笑起来，原本僵持的气氛顿时松弛了下来，撇开公事开始谈垒球，就是这一次的贴切交谈使两人的关系开始融洽起来。以前的隔阂消失得无影无踪，透彻心扉的交谈令年轻人受益匪浅。
试图与上司或同事建立朋友关系是需要冒险的，也是需要动动脑筋的。虽然你不必效仿这位年轻人的做法，至少也要学习他那种察言观色的处世方法。没有这种“智慧”，在职场交往中显然会低人一筹，这不利于你晋升职位、获得发展。
生活中，精明的人会利用察言观色的方法寻找与对方的共同兴趣，通过交谈的方式化解彼此间的误解，而迂腐的人只会选择逃避的方式来解决问题，最终为自己造成更大的麻烦。
冤家宜解不宜结
唐代上官婉儿的祖父与父亲由于参与废后行动被武则天赐死。上官婉儿与其母则入宫做奴婢，当时婉儿只有14岁。为了给祖父与父亲报仇，她参与了太子李贤与大臣裴炎等策划的倒武政变，但事情败露，太子被废，裴炎被斩，而武则天却赦免了上官婉儿的罪行。由于上官婉儿14岁时曾作了一首《彩书怨》的诗，被武则天无意中发现。武则天不相信这么一首优美的诗会出自一位14岁女孩之手，当即让上官婉儿以室内剪彩花为题，作一首五律诗，要求与《彩书怨》采取同样的韵。略加思索后，婉儿很快就写出了：“密叶因栽吐，新花逐剪舒。攀条虽不谬，摘蕊讵知虚。春至由来发，秋还未肯疏。借问桃将李，相乱欲何如？”听完婉儿的诗后，武则天连连称好，并夸她是一位才女。然而，武则天的夸赞和赦免并没有使婉儿放弃报仇的念头，她再次参与了政变。不过，最终仍然以失败告终。
按照当时的法律，谋反应处以绞刑，或发配岭南充军。武则天却认为：婉儿才十几岁，虽然按其罪行，应判绞刑，可是念她年轻，若再受些教育，一定可以转变她的想法。至于发配岭南充军，山高路远，环境又恶劣，对一个十几岁的小女孩来说，等于要了她的命，也太重了。所以，不宜处死。尤其是她那聪慧的头脑，假如细心培养，一定会成为非常出色的人才。
武则天决定对婉儿处以黥刑，在她的额上刺一朵梅花，把朱砂涂进去以示惩处。并把她留在了自己的身边，以感情来感化她。
最终聪明的婉儿成为了武则天的心腹，在危难时刻总可以帮武则天排忧解难。有人认为“宽
恕”是一种比较文明的责罚方式。该罚不罚这是一种宽容的表现，也是为人处世的法宝。在宽容待人，以德报怨的同时，也就拉近了彼此间的距离，这才是精明人所为。
对于昔日的敌人，打击报复只能加深彼此间的怨恨，冤家宜解不宜结，倘若有能力报复而不去报复却量才重用；有能力责罚却不去责罚反而给予平等的待遇，这样不但能够感化敌人，为我所用，更能够树立自己的威望，得到更多人的尊敬和拥戴，从而将敌人转化为朋友。
做人要有低头的勇气
隋炀帝是一个十分残暴的君主，在位期间各地农民起义风起云涌，朝中的许多大小官员也纷纷倒戈，转向农民起义军的行列。因此，隋炀帝的疑心很重，对朝中许多大臣，特别是外藩重臣，经常百般猜忌。
唐太祖李渊曾多次担任中央和地方官，每到一处都有目的地结纳当地的英雄豪杰，因此树立了很高的威望，归属他的人也很多。
在这种形势下，大家都担心他遭到隋炀帝的迫害。正在这时，隋炀帝下诏，命李渊到他的行宫晋见。李渊称病不能前去，隋炀帝为此十分不高兴，疑心更重。
当时，李渊的外甥女王氏是隋炀帝的一名妃子，隋炀帝问她李渊没有晋见的原由，王氏回答说是因为身体不适。隋炀帝又问道：“会死吗？”
王氏把与隋炀帝的对话如实地转达给了李渊，李渊得知隋炀帝已经怀疑自己了，所以做事更加谨慎小心。
由于当时起事的时机还不成熟，李渊只好向隋炀帝低头，等待时机的到来。于是，他故意败坏自己的名声，整天沉溺于声色犬马之中，并且还大肆张扬，目的只为了将这些信息传到隋炀帝的耳朵中去。果然隋炀帝对他放松了戒备，李渊因此保住了性命。
假如，当初李渊出于刚硬的傲骨没有低下高贵的头，很可能早就被隋炀帝除掉了。
所以说，做人“一定要有低头的勇气”，因为这样可以使矛盾双方的关系得以缓和，将二者的摩擦降至最低，这是保存自己的一种最柔软、最有效、最高明的生存智慧。
自古以来就有这样一种说法：“人在屋檐下，不得不低头”，当力量不及对方的时候，或者在求人办事之时，要有低头退让的勇气。这样做并非没有出息，而是蕴涵着大的智慧，因为小不忍则乱大谋。
避免争执，以退为进
有个叫哈里的人，他没有受过很高的教育，凡事总喜欢与他人争个明白。他曾当过汽车司机，后来又转行进入了推销行业，可是由于推销卡车不顺利，导致心灰意冷，无奈之下求助于卡耐基。
卡耐基刚刚给他提了几个简单的问题，就发现他喜好抬杠。如果客户挑剔他的车子，他会立刻涨红脸大声争辩。哈里承认他在口头上赢得了不少的辩论，可是却没能赢得顾客。
后来他对卡耐基说：“每当进行一次争辩后，在走出对方的办公室时，我总是对自己说，我总算整了那混蛋一次。可是，虽然我赢得了争辩，却输掉了生意。”
卡耐基知道，需要解决的问题就是如何提高哈里的自制能力，避免与别人争论个脸红脖子粗。
后来经过卡耐基的教导，哈里成了该汽车销售公司的明星推销员。他说：“如果我现在走进顾客的办公室，而对方说：‘什么？怀德卡车？不要，你就是白送给我，我也不要，我比较相信何赛的卡车。’而我会对对方说：‘老兄，你的眼光的确不错，何赛的卡车的确很好，买他们的卡车是一个很好的选择，不过我们的车也是优良产品。’听到你的回答，对方也就无话可说了，也就消灭了争执的因素。对方对你的提防心也会降低，双方间的气氛也会融洽得多。然后，我就开始介绍我们公司产品的优点。不但为自己争得了宣传公司产品的时间，也为成交奠定了基础，这样的方法叫做以退为进。”
后来他对卡耐基说：“回想起当年的种种作为，脸上总是一阵红一阵白的。我那爱争论的毛病害了自己，却成全了竞争对手。真不知道过去是怎么干推销的，以往我花了不少时间在抬杠上，现在以退为进，果然有效。”
有的人总喜欢凡事与别人争个对错，大有不分上下誓不罢休的架势。结果落得个没人缘，事情也办砸了。
其实人与人之间存在着各种差异，出现矛盾实在是在所难免。
精明的人都懂得求同存异，在小矛盾中忍让一步，避免与人发生口角，这样不但容易赢得好人缘，一些难办的事情到了这样的人手中也显得容易了许多。
人与人之间产生矛盾是难免的，有的是因为文化程度不同，有的是因为双方欠缺了解，有的是因为对某个问题的见解不同。如果你运用以退为进的策略，以宽容的态度包容他人，忍住最容易爆发的激动情绪，这样你就可能赢得缓和或解决问题的时间。
把批评当成赞美
有位女经理，精明强干，手下的一班干将也都十分出色。她的一名助手因为迁居别处而调走了，接任的是一位刚刚毕业的大学生。这位新来的女大学生，人长得很漂亮，又很会打扮，业务能力也很强，但做起事来马马虎虎，常常将打印的资料不加整理便交上去，办公桌上也乱七八糟。
女经理一开始还忍着，认为慢慢会好的，但很长一段时间过去了，她却总是老样子。而且，这个女孩对于任何批评、责备都只当耳边风，让人急不得、气不得、恨不得、恼不得。后来，那位女经理灵机一动，决定改变责备方式。
一天，这个女孩穿了一身碎花白裙，梳了时下较流行的发式来上班，女经理一看，机会来了，便称赞着说：“这身衣服真不错，再配上这个发式很漂亮，要是你以后的工作，也像你穿衣一样漂亮就好了！”
女孩脸一红，马上知道了经理话中有话。没想到，这个办法真灵验，仅仅十几天，那女孩就好了很多。一个月后，她做出了非常显著的工作成绩。
可见，责备有时可以从另一个角度入手，利用称赞来使他们改掉毛病，进而增加你所领导的整体的工作效率。
有些领导比较容易冲动，特别是看到职员犯了比较严重的错误，严重影响全体的时候，就可能按捺不住冲天火气，当众责骂起职员来。这就好像是“丢了羊”一样。为了防止继续“丢羊”，就必须立即采取“补牢”的措施，使你一时冲动而产生的副作用减到最小，最好的方法是使指责变成一种赞美。
精明的领导绝对不会采取直接指责员工过失的不理智行为，而会采取旁敲侧击的方式加以指点，把批评用赞美的方式传达给犯错的员工，这种方法不失为一种妙方。与那些见到别人的错失，就忍不住要批评，而且是口不择言的领导比，善于使用赞美的领导显得精明得多。
收敛锋芒，让功保身
春秋时期庄公准备伐许。战前，他在国都组织了一场比赛，目的是为了挑选先行官。众将一听都争先恐后、跃跃欲试，认为展露才能的机会来了。
第一项比赛项目是剑术格斗。参加比赛的人们都使出了浑身的解数，只见短剑飞舞，盾牌闪耀，赛场上争斗甚是激烈。经过轮番较量以后，选出了6个人，参加下一轮比赛。
第二项比赛项目是比箭。上一轮获胜的6名将领各射三箭，命中率最高者获胜。6个人各显其能，结果有的射中靶边，有的射中靶心，第5位即将上场的是武艺高强、年轻气盛、向来不把别人放在眼里的公孙子都。只见他搭弓上箭，三箭连中靶心，然后高傲地瞟了最后那位射手一眼，退下场去。
被公孙子都藐视的最后那位射手是颖考叔，虽然从外表看起来，他是一个胡子有点花白的普通老人，而实际上却是一位智勇双全的人，他曾劝庄公与母亲和解，深受庄公的重视。颖考叔不慌不忙地走到场上，“嗖嗖嗖”三箭射出，也连中靶心，与公孙子都射了个平手。
第二轮的比赛只剩下他们两个人了，庄公又出了第三项比赛的题目。他派人拉出一辆战车来，说：“你们二人站在百步开外，同时来抢这部战车。谁抢到手，谁就是先行官。”公孙子都仍然没有把颖考叔放在眼里。不料刚跑了一半，公孙子都脚下一滑，跌了个跟头。可等他爬起来时，颖考叔已抢车在手。颖考叔获得了先行官的职位后，公孙子都怀恨在心。
颖考叔果然不负庄公所望，在进攻许国都城时，立了大功。公孙子都嫉妒心起，竟拔箭、搭弓瞄准了城头上的颖考叔，把颖考叔一箭从城墙上射了下来。
把自己的锋芒展露出来，必然会给对手带来压力和不快，你越是展现才能，他越是感觉到你给他施加的压力越大。久而久之，他就会将你视做眼中钉肉中刺，尤其当你成功的时候，他那极度脆弱的自尊心更会被激怒，引起怒火中烧，他会不择手段地对你施以明枪暗箭。所以，大凡有头脑、懂得为人处世的人必然懂得自敛锋芒、大智若愚的大道理。