通信校园营销报道

篇一：轻松搞定校园通讯稿

如何写好校园通讯稿——“仿真模拟”式培训

1．通讯的概念与特点

（1）概念

通讯，是运用叙述、描写、抒情、议论等多种手法，具体、生动、形象地反映新闻事件或典型人物的一种新闻报道形式。它是记叙文的一种，是报纸、广播电台、通讯社常用的文体。通讯稿既然是记叙文的一种，那么就一定要避免将其写成散文、议论文或活动实录。

（2）特点

①严格的真实性，即不要弄虚作假。

②报道的客观性，即不要夸大其词。

③较强的时效性，即及时撰写稿件。

④描写的形象性，即注意遣词造句。

2．校园常见的通讯种类

（1）人物通讯

所谓人物通讯，就是以报道社会先进人物为主的通讯。它着重揭示先进人物的精神境界，通过写人物的先进事迹，反映出人物的先进思想，使之成为社会的共同财富。“金无足赤，人无完人”，在写作时切不可把先进人物写成从来没有过的大智大勇，十全十美，写人叙事力求言真意切，恰如其分。

（2）事件通讯

所谓事件通讯，就是报道典型的、有普遍教育作用的新闻事件。它既可以反映现实生活中发生的重大的、振奋人心的典型事件和突出事件；也可以从某一新闻事件截取一个或若干个片断，进行细致详尽的描述，揭示事件的深刻含义；还可以是若干事件的综述。写事当然离不开事件有关的人，但它不像人物通讯那样着力刻划人，而是以事件为中心，在事件的总画面中，为了写好事来写人。以本次讲座为例，在撰写通讯稿的过程中，要写培训的背景、培训的流程、培训的内容、培训的意义，还可以简单评价一下主讲者的讲课风格及效果等。

3．通讯的写作要求

第一，主题要明确。有了明确的主题，取舍材料才有标准，起笔、过渡、高潮、结尾才有依据。以本次讲座为例，拟“强化责任意识提高写作能力”这个主题。如果拟“旅游系举办信息员培训”，主题显然不够明确。

第二，材料要精当。按照主题思想的要求，去掂量材料、选取材料；把最能反映事物本质的、具有典型意义的和最有吸引力的材料写进去。以本次讲座为例，我主要强调两点：一是如何写好通讯稿，二是如何做好信息员。选择材料就要围绕这两点来展开。

第三，方法要多样。除叙述外，可以采用描写、抒情、议论等写法，只要运用得当即可。以本次讲座为例，“为强化学生信息员的责任意识，提高他们的写作能力，10月26日下午第四节课，旅游系在实训楼A408举办?强化责任意识提高写作能力?专题讲座。”这是一段叙述；“周老师以其一贯随和的作风进行了开场白，博得在场同学的热烈掌声。”这是一段描写。通讯稿应以叙述、描写为主。

4．普通通讯稿的写作步骤（以本次讲座为例）

（1）拟好标题

强化责任意识提高写作能力

（2）说清时间、地点、事件、参与人物

为强化学生信息员的责任意识，提高他们的写作能力，10月26日下午第四节课，旅游系在实训楼A408举办“强化责任意识提高写作能力”专题讲座。本次讲座由旅游系团总支精心组织，特别邀请该系信息员周蒋浒担任主讲。

（3）具体刻画事情的经过，突出重点，必要时要分点

“我是信息员，你们也是信息员，我们是同行。”周老师以其一贯随和的作风进行了开场白，博得在场同学的热烈掌声。如何写好通讯稿，是一个让很多同学犯难的事情。针对这一棘手问题，周老师采用“仿真模拟”的形式，以本次讲座为例，分别向大家阐述了通讯的概念与特点、校园常见的通讯种类、通讯的写作要求及普通通讯稿的写作步骤，尤其强调通讯稿是记叙文，要避免写成散文、议论文或活动实录。作为学生信息员，怎样才能尽快进入角色，进而成长为一名合格的信息员。在周老师看来，可从四个方面努力：一是强化责

任意识。学生信息员是学校新闻报道的一线工作人员，“在其位，谋其政”，既然当了信息员，就要做好本职工作。二是提高写作能力。要“钻”，即好读书，读好书；要“勤”，即多写、多练；要“磨”，即反复修改。三是打造工作团队。信息员要将本班能写、肯写的同学组织起来，分工协作，共同做好宣传报道工作。四是培养时间观念。新闻报道讲求时效性，这就需要信息员及时组织撰稿，不要拖拉。

（3）写好结束语，可写活动的发展趋势，或揭示活动的意义

篇二：中国电信的校园营销策划书

单位代码 10642

密 级 公 开

中国电信校园营销策划书

题 目： 学 院：

专 业： 经济统计学

学生姓名： 第六组

学 号：（35）（37）（40）（43）（46）

指导教师： 刘传富

职 称：

提交日期： 2016 年 11 月 3 日

中 国 ? 重 庆

2016 年 11 月

目录

一、概述 ..................................................................................................... 3

二、市场分析............................................................................................. 3

2.1市场营销环境分析 ....................................................................... 3

2.1.1竞争者分析 ......................................................................... 3

2.1.2市场机会 ............................................................................. 4

2.1.3市场营销渠道 ..................................................................... 4

2.2消费者市场分析 ........................................................................... 4

三、市场营销战略 .................................................................................... 5

3.1市场竞争战略 ............................................................................... 5

3.2目标市场战略 ............................................................................... 5

3.3新产品开发战略 ........................................................................... 5

3.4品牌战略 ....................................................................................... 5

四、市场营销组合策略 ............................................................................ 6

4.1产品策略 ....................................................................................... 6

4.2定价策略 ....................................................................................... 6

4.3分销策略 ....................................................................................... 7

4.4沟通与促销策略 ........................................................................... 7

五、总结 ..................................................................................................... 8

一、概述 中国电信是中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。2011年中国电信全面启动“宽带中国·光网城市”工程。本篇策划是基于中国电信在重庆文理学院的校园营销推广而分析的一个案例。中国电信在华东交大的产品业务主要是两方面，一是学生宿舍的网络宽带，二是针对学生主体的4G智能手机，下面就对这两样产品进行分析。

二、市场分析

2.1市场营销环境分析

中国电信在重庆文理学院的一个市场营销环境就是整个校园。

2.1.1竞争者分析

（1）中国联通

中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；

（2）中国移动

中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务

的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”；

2.1.2市场机会

中国电信的市场营销机会就是大学生群体众多，学生会根据各个网络运营商服务的好坏以及自己的喜好来选择其中的一家，这就成了使其可能享有差别利益的市场机会。在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势，如技术好，上网速度快，信号好，开发新客户群等。

2.1.3市场营销渠道

中国电信在华东交大的市场营销渠道主要是设立在校园内的营业厅以及以学生为主的代理商。

2.2消费者市场分析

中国电信在华东交大的消费者就是大多数的在校大学生及部分的教职工和教职工家属。从消费者市场上看，现在的大学生消费水平比以往有所提高，大多数都会选择一家网络运营商，购买其宽带或者手机。一些社会及心理的因数，会影响其是否购买中国电信的产品。周围同学的使用情况是影响大学生购买行为的最大因数，有优惠的业务活动也会吸引更多的同学前来购买其产品。

三、市场营销战略

3.1市场竞争战略

通过对竞争者中国联通、中国移动的分析，研究竞争者的目标、战略及优劣势，然后采取相应的对策。在手机业务上，中国移动在校园占的份额更重，在宽带业务上，中国联通所占的比例也不容小视。 针对以上竞争者的优劣势，中国电信要采取相依的市场竞争战略。在手机业务上，中国电信通过推出低价4G智能手机来吸引学生眼球，从而占领市场份额，在宽带业务上，通过3M升5M，5M升7M的模式来提升网速，从而固定既有用户，又增加市场份额。

3.2目标市场战略

校园市场按人口细分为学生群体、教职工及教职工家属群体；再通过对心理、行为的细分等，发现消费者购买行为的共性，从而进行目标市场选择。根据学生的消费水平，推出不同的手机产品，服务大众，并且在其话费业务方面，推出多种套餐，供各种消费人群使用。

3.3新产品开发战略

(1)宽带方面

提升网速，3M升5M、5M升7M，从而吸引更多学生使用.

(2)手机通信方面

与华为等手机生产商合作，推出低价4G智能手机，手机强大的功能及低廉的价格会吸引一大批的学生，比如华为畅想5s。

3.4品牌战略

(1)天翼

篇三：中国电信校园营销策划书

《营销策划》

课程设计

课程设计题目：中国电信定制机 校园营销策划

学生姓名:

学 号:

专 业: 市场营销

班 级:

指导教师:

2014年 1月 9日

目 录

一.摘要 .................................................. 1

二.公司介绍及组织架构 .................................... 1

三.营销策划的目标 ........................................ 2

四.市场环境分析 .......................................... 2

五.营销战略 .............................................. 8

六.行动方案 .............................................. 9

七.营销预算 ............................................. 13

八.营销控制与反馈 ....................................... 13

附录 .................................................... 14

一.摘要

本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。本人组织了专门的调查，围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。通过分析调查所得到的数据，我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中的认同。以此为切入点整合各种力量以求突破。

二.公司介绍及组织架构

公司名称：中国电信集团公司

成立时间：2000年5月17日

公司宗旨：让客户尽情享受信息新生活

注册资本：1580亿元人民币

主营业务：主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接

入及应用等综合信息服务。

公司简介：中国电信集团公司在全国 31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全

球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络，

旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和

渠道体系。

组织结构：

三．策划目标

短期目标：提高电信定制手机的销售量，扩大电信定制手机校园用户，提高电信手机校园市场占有率。

长期目标：扩大电信定制手机在校园的知名度，提高产品竞争力。改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。

四．环境分析

（一）外部环境

政治法律：2013年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技术（4G）的经营许可权。如同各行业的营业执照一样，由中华人民

共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。

人口：随着国家经济的快速发展，教育制度的不断完善大学生这一群体急剧膨胀，将来人数还将继续增加。

经济：国内经济发展快速，人们生活水平提高大学生具有一定消费能力。

技术：科学技术的飞速发展，手机制造成本大大降低。4G技术的发展。

社会文化：人们生活水平提高，手机已成为人们日常生活必备的物品。大学校园内，智能手机相当普遍，在校大学生是智能手机消费的重要人群。

（二）内部环境

处在如此大的环境背景下，总体上讲，通信行业的发展保持较好的增长势头，而对企业自身来讲，则需要对多方面影响因素加以综合分析，这里，引入营销五力模型予以分析：