大学生二手网站商业计划书
篇一：大学生二手网站商业计划书
目 录
内容摘要??????????????????????????????3 关键词???????????????????????????????3 引言????????????????????????????????3
一、项目背景????????????????????????????3
（一）项目提出的环境背景和原因???????????????????3
1、特殊的形势因素????????????????????????4
2、特殊的群体因素????????????????????????4
3、特殊的地理位置因素??????????????????????4
（二）项目的可行性与创新性分析???????????????????4
1、项目的可行性分析???????????????????????4
2、项目的创新性分析???????????????????????5
二、项目介绍????????????????????????????6
（一）网站建设宗旨?????????????????????????6
（二）网站的总体目标和目标细分???????????????????6
（三）商业模式???????????????????????????7
（四）信息和资源来源????????????????????????7
（五）网站运营???????????????????????????7
三、市场定位与竞争分析???????????????????????8
（一）目标市场的设定和分析?????????????????????8
（二）市场份额和规模????????????????????????9
（三）潜在竞争对手分析???????????????????????9
（四）我们的优势与劣势???????????????????????9
四、网站建设与组织管理???????????????????????10
（一）网站建设???????????????????????????10
（二）主要管理人员安排???????????????????????11
（三）部门职能与人员招募??????????????????????11
1、部门职能???????????????????????????11
2、人员招聘???????????????????????????12
五、网站推广????????????????????????????12
（一）网站具体推广（免费部分）???????????????????13
（二）网站具体推广（收费部分）???????????????????13
六、风险管理????????????????????????????14
（一）市场风险???????????????????????????14
（二）财务风险???????????????????????????14
1、外部原因???????????????????????????14
2、内部原因???????????????????????????15
七、资金需求及财务分析???????????????????????16
（一）资金需求及筹集????????????????????????16
1、资金的需求??????????????????????????16
2、资金的筹集??????????????????????????16
（二）资金的运用??????????????????????????17
1、网站初期资金使用???????????????????????17
2、第二期资金使用????????????????????????17
3、第三期资金使用????????????????????????18
（三）财务分析???????????????????????????18
1、成本分析（投入预算）?????????????????????18
2、效益分析（产出预算）?????????????????????18
3、项目收益的灵敏度分析?????????????????????19 结语 ???????????????????????????????20 参考文献 ?????????????????????????????21
大学生二手物品网上交易专营店商业计划书
【内容摘要】随着生活质量的不断提高和消费水平的日益增长，网购在人们的生活中占据的地位变得越来越重要。二手市场作为一个闲置资源处理的场所，不容置疑地成为一个热门行业，二手市场这颗新星正在冉冉升起，二手市场专营网站应运而生。中国的二手市场还没有被完全开发，二手市场网站的发展还未完全成熟，特别是相对落后的地区，市场远远还没有达到饱和水平。在校大学生是一个特殊的社会群体，他们拥有较高的知识水平，网购频率普遍较高，而且他们所拥有的闲散可循环利用资源亦是相当丰富，因此走大学生二手市场专营网站创业路线具有相当的优势和发展前景。只要能够得到学生们足够的重视，取得广大学生消费者们的信赖和支持，大学生二手网店就能整合更多的可循环利用资源，实现资源的综合利用和优化配置，达到可循环再生，实现生态校园，为生态文明社会的建设和发展贡献一份力量。
【关键词】二手物品；二手网站；二手市场；大学生；资金
引言
你在乎它是“二手”出身的物品吗？你会选择在网上交易二手物品吗？你跻身“低碳”生活的行列了吗？还在为价格太贵而苦苦烦恼吗？还在为囊中羞涩而犹豫不前吗？还在为“下手”太慢而懊悔懊恼吗？还在为别人的拥有而羡慕不已吗？让我们一起甩掉烦恼，甩开别人的目光，走进二手市场，走进“低碳”生活！
一、项目背景
随着社会的不断进步和发展，以及生活质量的提高，越来越多的人开始关注环保，跻身于“低碳”生活的行列中，关注废、旧的循环再利用，许多资源得已二次利用，使资源更趋于完善的分配和使用。二手商品作为一个闲置的资源，不容置疑地成为一个热门行业，二手市场这颗新星正在冉冉升起，二手市场专营网站应运而生。
（一）项目提出的环境背景和原因
当今社会，追逐名牌时尚固然是潮流前线，但“低碳”生活的脚步亦走在了时代的前列。目前中国的二手市场还没有被完全开发，特别是相对落后的地区，
市场远远还没有达到饱和水平。如今二手市场受到的关注与日俱增，其地位也越来越重要，因此走大学生二手市场专营网站路线具有相当的优势和发展前景。
1、特殊的形势因素
二手市场是一个发展还未成熟的市场，未来的发展方向存在着太多的不可预测性，二手市场专营网站更是存在着太多的可能性。而桂林及其周边地区的网店现状还没有达到饱和，在大学生二手市场这一板块存在着一定的空白区域，市场竞争力相当较小。因此，雁山区的二手网店现状为项目网站的创建提供了有利的形势条件。
2、特殊的群体因素
随着大学生消费能力的日益增强，一些物品被购回后由于相对用处不大或因使用厌倦了而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还没有使用过的物品也被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。
高等院校在校大学生是一个特殊的社会群体，他们拥有较高的知识水平，网购频率普遍较高，而且他们所拥有的闲散可循环利用资源亦是相当丰富，尤其是毕业生以及准毕业生的可供出售的二手资源更加丰富。诸如：书籍类资料（教材、参考书、辅导资料等）、文艺体育类用品（各种球类、各种球拍等）、电子电器类设备（手机、电脑、家具等）、小饰品、交通代步工具（自行车、电动车）、生活类用品等废旧物品，是大学生二手物品网上交易专营店不可或缺的货物来源，为网站的创建提供了可能。
3、特殊的地理位置因素
雁山区是高等院校的聚集地，为大学生二手物品网上交易专营店提供了优越的二手物品交易地理条件。合理的地理位置不仅能方便交易的进行，同时聚集地还能形成一定的羊群效应。虽然这不可能形成类似于群聚效应效果，但高等院校的聚集地亦有着其独特的优势。广西师范大学雁山校区、桂林理工大学、广西师范大学漓江学院、桂林旅游高等专科学校等多所高等院校齐聚在这一片区域，为大学生二手市场专营网站创造了先天条件。
（二）项目的可行性和创新性分析
1、 项目的可行性分析
第一，二手市场物品的来源丰富，资源充足。雁山区是高等院校的聚集地，校区众多，拥有着较为密集的学生人口，因此不可避免存在着许多不必要的物品或搁置物品，而其中不乏一些质量尚佳的物品，这就为二手市场提供了丰富的物品来源。
第二，市场竞争力相对弱小，进入门槛低。雁山区及其周边区域的二手网店现状短时间不可能发生重大改变，这就为项目进入市场奠定了有力的形势基础。因为投资大学生二手市场专营网站这块蛋糕的人少，所以市场竞争力就会相对于其他市场更容易进入、更容易生存。
第三，投资风险小(转 载于:www.zaIdian.cOM 在 点 网)，投资回收快，盈利潜力巨大。创建大学生二手市场专营网站的投资相对较小，因为市场竞争力较小，因此投资风险也相对较小。而网络平台的运营速度相对较快，因此投资回收亦比较快。二手市场专营网站这块蛋糕虽然不大，但同样分这块蛋糕的人也少，所以盈利潜力巨大。
第四，便捷的网络平台搭配上实体店面的运营更可靠。随着Internet技术的不断发展，电脑已经成为了大学生不可或缺的工具，经常网上购物、浏览物品已经成为很多大学生的习惯，即意味着潜在顾客群体的丰富。而且再加上实体店面的运营交易就更加便利和可靠了。
2、项目的创新性分析
项目的独特和创新性主要有以下几个方面：
一是“人脉即财富”的致富理念。项目兼网络和实体店（租借的小型店面，用于具体运营）一体，网络为主，而小型店面则选在高等院校聚集的雁山区，这里有丰富的学生人脉资源以及丰富的物品来源，是极佳的运营地点，不仅便于交易，而且有利于形成羊群效应。网站倡导“产品+人脉=财富”的创富方式和致富理念，通过以小范围带动大范围，逐渐形成浪潮向更大范围席卷。人脉在手，即可顺利开启致富密码，在财富的海洋里自由遨游。
二是“低成本、低投入、低风险”的创富模式。二手物品都是一些闲散搁置物品，因此回收二手物品的成本是相对较低的。而且我们的网站维护也相对容易，并不需要太多的资金投入。兼网络与实体店面于一体，风险相对较低。
三是切合实际的理论结构与“低碳”生活理念的新式组合。通过网站的整合与处理，不仅让高校学生、闲散资源和需求分配（资源留存与回收）紧密相连，
篇二：大学生二手网创业计划书
大学生二手网创业计划书
创业背景及创业项目
背景：许多大学生，尤其是即将毕业的大四学生，都有自己一些物品不想再继续使用。存留着占用空间，浪费资源；抛弃又十分可惜。同时，有一些学生出于经济或其他方面的原因，想购买廉价的物品，但担心质量没有保证。这样尴尬的处境之下，建立一个双方可以交流的平台就变得十分必要了。
项目：大学生二手网，学生可以交易使用过的生活物品、学习用品、音像制品等。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。
一、网站介绍
（一）网站经营宗旨及目标
宗旨：全心全意服务学生、方便学生。
目标：将网站发展成为燕山大学最受欢迎的企业，将网站品牌发展成为市场著名品牌，并走向秦皇岛各大高校。
（二）网站简介
网站名称：大学生二手网
业务范围：大学生二手物品代购，大学生二手物品代支付以及其他方便学生的服务。二手物品可以是生活用品，如：整理箱、台灯、雨伞等；学习用品，如：专业课本、电子词典等；音像制品：光盘、磁带等。除此之外，还有大学生接触的其他物品。
（三）网站管理
1．管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，求得网站的整体发展。
2．管理队伍
我们将联合信息技术与科学、经济管理学院的优秀学生来共同进行管理，并欢迎一切有志于谋求本网站发展的人才加入本网站。
3．管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为网站制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的网站管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。
4．团队概述
学历背景：本科以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系：有较强的人际亲和力和关系网，热情而且沉稳。
职业素质：信守承诺；注重规范；遵循网站宗旨理念。
（四）场地与设施
租用学校小区房间或者学校附近居民区做为办公地点，本网站将买卖双方建立联系不需要仓库，降低了成本。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)
二、市场及竞争分析
（一）市场介绍
目前秦皇岛有燕山大学、东北大学秦皇岛分校、河北科技师范学院、环境学院、海洋学院等十多所高校。学生们都有许多闲置的物品，留之无用，弃之又可惜，尤其是大四即将毕业的学生每个人都有许多处理的物品。而与此同时，又有许多学生由于经济等原因想要购买一些廉价的物品，比如二手的专业课本、床上小桌、台灯等。正是由于这种境况，每年的大四一条街都是很受欢迎。然而，大四一条街又有它的局限性，因为它只是在每年五六月份存在，无法满足同学们的即时性需求。大学生二手网通过提供交易的平台可以将买卖双方联系起来，满足了这种即时性的需求，避免了供求不平衡的尴尬局面。
（二）市场机会及环境
秦皇岛市广阔的学生市场以及学生二手货交易市场的极度匮乏给大学生二手网提供了一个绝佳的机会，二手网可以填补这个空白，极大满足满足秦皇岛市学生交易二手货的需求，为学生提供方便。学生们有能力上网、上网的机会很多，而且大家越来越倾向于网上购物，使用价值很高的二手网相对容易为学生所接受和认可。
（三）市场竞争分析
据了解，秦皇岛市的一些高校学生进行二手交易也只是通过“大四一条街”、学校贴吧、格子铺、小广告、熟人推荐等的方式进行。大四一条街受时间的局限、学校贴吧冷冷清清、格子铺鲜有人光顾等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。秦皇岛市还没有一家专门经营大学生二手货的网站，这就意味着大学生二手网几乎没有竞争对手，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。
但是另一方面，根据分析，该市场的进入壁垒比较低，大学生二手网一旦为试点学校内的学生所认可和接受，应该迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新进入者带来威胁。
（四）目标市场
秦皇岛市包括燕山大学、东北大学秦皇岛分校、河北科技师范学院在内的十多所高校的学生，另外还有学校周边的一些居民。
三、产品与服务
（一）服务细则
1．大学生二手网提供学生交易的平台。卖方可以将自己需要出售的物品列在本网站上，工作人员会按类别对二手物品进行分类整理。
2．可根据学生的具体需求提供就近寻找、联系买卖方的服务，必要时提供24小时内的送货服务。
3．本网站可以为学校内部的商店、社团组织及学校附近的门店等提供宣传服务。
（二）服务收费
1． 网站根据二手物品的交易价格、物品的类型向卖方收取一定比例的费用。
2．对于有需要上门服务的顾客，网站将收取送货服务费。
3．在本网站进行宣传的商店、社团组织等，我们将收取合理的费用。
四、网站建设
网站设计与规划：
①网站名称：大学生二手网
②主题定位：以全心全意服务学生为宗旨，为二手物品提供出路，解决二手物品供求不均衡的尴尬局面。
④整体风格与栏目规划：绿色界面，体现企业的生命活力，代表大学生的蓬勃朝气；栏目主要有：网站首页、业务简介、二手物品细分、服务细则、网上咨询、联系方式等。
五、营销方案
（一）租赁产品类别
·生活用品，如：整理箱、台灯、雨伞、暖水瓶等
·学习用品，如：专业课本、课外书籍电子词典、笔记本电脑等
·音像制品：光盘、磁带、小音箱等
（二）品牌建设
以最优质的服务和最优惠的价格，迅速打开市场，建立二手市场独有的品牌。尽最大可能为学生提供对二手物品买卖的需求，帮助学生合理理财，使二手物品重复利用，充分实现其价值。
（三）客户关系建立
对使用过我们网站租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的全心全意为学生服务的理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与学生保持经常的联系。
我们将与各高校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传我们的网站并将我们网站的登录和联系方式制作成名片，分发给学生，安排客户
服务人员专门进行客户维系工作。另外我们将与各高校广播站联系，对网站进行宣传，影响学生的对网站的感知。
六、资金需求及筹措方法
本网站所需要资金主要用于房屋租用、电脑设备购置、开拓市场、工作人员工资发放等。资金筹集方面，本网站将联系乐意从事学校事业投资的商家，争取资金。鉴于学校附近房租相对便宜、学生基本上都有笔记本电脑、目标市场集中等的原因，本网站资金需求并不是很大，前期可以由本网站员工自己投入创业资金。
篇三：高校二手市场商业计划书
商业计划书
目录
1.项目概述........................................................................................................................................ 1
1.1项目介绍 ............................................................................................................................. 1
1.2项目定位 ............................................................................................................................. 2
1.3项目战略 ............................................................................................................................. 2
1.4商业模式 ............................................................................................................................. 2
1.4.1商业模式 .................................................................................................................. 2
1.4.2商业模式的特征 ...................................................................................................... 2
1.5盈利模式 ............................................................................................................................. 3
1.6筹资需求 ............................................................................................................................. 3
1.7投资回报 ............................................................................................................................. 3
2.产品和服务.................................................................................................................................... 3
3.1高校学生数量 ..................................................................................................................... 4
3.2学生收入状况 ..................................................................................................................... 4
3.3群体消费能力 ..................................................................................................................... 4
3.4网购现象普遍 ..................................................................................................................... 4
3.5互联网在大学生中的普及率 ............................................................................................. 5
4.市场分析........................................................................................................................................ 5
4.1电子商务市场总体状况分析 ............................................................................................. 5
4.2社交市场发展现状 ............................................................................................................. 6
4.3高校市场分析 ..................................................................................................................... 8
4.3.1二手市场现状分析 .................................................................................................. 8
4.3.2大学生网络社交市场分析 ...................................................................................... 8
4.4高校市场竞争对手分析 ..................................................................................................... 9
4.4.1高校二手市场竞争对手分析 .................................................................................. 9
4.4.2高校社交市场竞争对手分析 ................................................................................ 10
4.5 SWOT分析 ...................................................................................................................... 11
5.市场营销策略 .............................................................................................................................. 12
6.项目实施...................................................................................................................................... 13
6.1项目执行战略 ................................................................................................................... 13
6.1.1组建项目组 ............................................................................................................ 13
6.1.2资金保障 ................................................................................................................ 13
6.1.3搭建平台 ................................................................................................................ 13
6.1.4项目内容选择 ........................................................................................................ 13
6.1.5撰写项目需求书 .................................................................................................... 13
6.2项目竞争策略 ................................................................................................................... 13
6.3项目实施控制反馈机制 ................................................................................................... 14
6.4项目实施进度计划 ........................................................................................................... 14
1.项目概述
1.1项目介绍
以大学生为目标市场，以高校校际/内二手产品交易（赠予）与信息发布共享需求为独特切入点，有别于QQ、微信、陌陌、易信等以社交为切入点软件应用，天生具有交易基因和潜在社交基因，更有利于进行流量变现。
利用团中央和高校资源，借鉴硅谷流行的电商交易模式，叠加符合大学生特点的社交应用，以PC端网站为基础，主推移动平台，向在校大学生提供以交友与二手产品交易为主旨的最时尚、最好玩的互动式社交平台。
平台功能以满足二手产品交易为主，大学生特色社交为辅，力争达到二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、共同繁荣的效果，提高平台用户黏着度。
根据学生二手产品低值性的特点，二手产品交易融入了虚拟世界交易、虚拟世界游戏和以二手产品为媒介的现实世界互动的网络游戏设计思路。即在低值性二手产品的交易过程中，以二手产品为介质，结合虚实统一的环境变化，把交易过程游戏化，让二手产品的交易融入更多的互动性。
我们的价值主张是“让二手产品承载着我们不安分的心和欢乐飞翔，缘就在飞翔中生长”。
项目成熟后，将在二手产品交易板块推出定位于高校学生的正品（滞销品）产品闪购模式，以正品的品质、二手产品的价格向高校学生销售适销对路的品质
1.2项目定位
为3000万大学生提供以融入交易为媒介的交友与二手产品交易为主旨的最时尚、最好玩的互动式社交平台。
1.3项目战略
以大学生为目标人群，切入高校二手产品交易和信息发布共享市场，打造以二手产品为媒介结交新朋友、与老朋友互动交流为基础、以激活大学生以平台设定模式进行区域流动为亮点，以发布、知晓、互动校园新闻为活跃剂的中国最具影响力的校园互动式社交平台。
随着二手产品交易板块的活跃度和交易量的增加，引入符合大学生消费特点的产品闪购模式，正式进入电子商务市场。
1.4商业模式
1.4.1商业模式
利用团中央和高校等独特资源，布局两大平台——PC端和移动端应用平台，以PC端为基础，突出移动端产品，为政府和高校无偿搭建更具对象性的政策和信息发布、宣讲渠道，以达到与政府和高校进行资源置换的目的。
以二手产品交易为社交应用切入点，为大学生免费提供以二手产品赠与或交易为主要内容的跨校、跨地区的交友互动平台和信息发布平台。
借此聚拢大批年轻、愿意尝试新事物和极具消费潜力的客户后，通过大数据分析手段，逐步叠加符合学生群体需求的产品和服务，创新更多增值服务模式。
1.4.2商业模式的特征
以崭新的商业理念和全新的业务形态，填补高校校际二手产品和信息流通市场，打破校际信息交流的壁垒，满足学生新奇、社交、买卖、乐趣等需求，达到激发大学生的使用热情，达到迅速积累人气的效果。
与团中央和高校合作，为其无偿打造一座无地域和时空限制的全国性虚拟大学城，方便政府和高校进行信息发布与政策宣讲，并及时获取学生的诉求，达到通过网络（尤其是手机终端）对全国大学生进行培养和管理的目的。
1.5盈利模式
通过对校园互动式社交平台的运营，踏准目标市场与该平台的成长节奏，基于目标市场需求，在平台上不断叠加合适的产品和服务，进而实现平台价值。平台盈利主要来源于增值业务收入，如与平台活动相关的服务或产品收入、客户虚拟账户资金沉淀收入，精准广告投放收入等。
1.6筹资需求
1.7投资回报
2.产品和服务
项目产品是融入了交易基因的符合大学生特点的最时尚、最好玩的互动式社交平台。
该社交平台将提供N（N<9）个功能模块，二手产品交易模块、信息互动共享模块、联系人模块、玫瑰墙模块、服务模块等。
二手产品交易模块主要根据大学生消费特点和对其在现有二手交易市场交易行为的分析，在该模块中，划分书籍、车、电子产品等子模块，大学生可在对应子模块发布自己准备出售的产品和求购信息。
信息互动共享模块主要由学生制造话题进行分享互动，比如校内外见闻即时传递，宿舍娱乐八卦，人物八卦等。平台辅助提供一些有针对性的新闻推送功能。
联系人模块是基于使用者的手机通讯录或QQ、微信等外部应用，管理、添加该平台好友。可以向自己的手机通讯录或QQ、微信同学好友推荐该平台。
玫瑰墙模块是专为大学生提供恋爱展示、留念、爱情宣言和获取心仪对象相关信息的模块，并根据“六度空间”理论，提供“猜猜我的暗恋对象”小游戏。
服务模块主要向大学生提供增值服务，主要分为稀有信息获取模块、自由行模块等。
稀有信息获取模块主要采取威客模式，由信息需求方发布信息并规定信息价值，例如平台积分、钱、物品、服务等，最终信息提供者将得到标的佣金。
自由行模块服务内容由平台方设定，将以跨地域的大学生旅游服务为切入点，以学生之间的信任为业务开展的纽带，平台将对旅游服务需求方和承接方进行身