也总结下今天的重要事。晚上睡前可以总结下今天的工作心得,多总结多思考,坚持总

篇一：工作心得

工作心得

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首先感谢公司这次对我们新员工的栽培和鼓励！我要感谢的人很多，感谢我的同事、感谢我的伙伴、感谢我的团队，最想感谢的是陈总，是他让我进到了天语这个大家庭，在公司，我学到了很多，也进步了很多，在短短的三个月时间里我成长了、成熟了，能够独挡一面了，公司，他是我的家，我的归宿！

进公司前我也曾质疑过，这里适合我吗？这里有我的发展空间吗？因为我是个念旧的人，不喜欢一直换工作，曾经在夏新，我一干就是五年，直到夏新倒闭，我才离开夏新，进入欧新，但团队还是以前的团队，一干又是两年多，所以当陈总找我来天语的时候，我真的是舍不得离开我的伙伴们，但陈总的真诚感动了我，陈总和蔼可亲的话语牵动了我，让我离开了多年的团队，投入到了公司新团队。起初，我真的害怕，怕自己不胜任，怕自己没能力做好，怕......很多很多，这可能都是没有安全感吧！

慢慢的，我对工作已经得心应手，不安全感也完全消失，取而代之的是激情、是热情洋溢！

下面我与大家分享我个人的一些工作小经验，希望对新员工伙伴们有所帮助！

1、沟通

沟通很重要，与领导的沟通：每次在我碰到困难、难题的时候都是第一时间与陈总沟通，让他给我指导应该怎么来解决问题，每次陈总都很有耐心的给我出主意，让我去多方尝试解决问题的方法，让我在解决问题中得到进步。陈总还时常打电话关心我、指导我，陈总让我每天写工作日报发邮件给他，把今天的工作内容和遇到的问题写在日报上，这样让我每天也总结了今天的工作内容，思考遇到的问题，他也都在第一时间回复我遇到的问题应该如何来解决；还有明天的工作内容，让我每天在临睡前就安排好明天的工作方向，目标很明确，也避免了浪费不必要的时间，让我在很短的时间内就进入到了最佳状态；

与促销员的沟通，经常到卖场与促销员沟通，帮他们解决遇到的难题，安抚他们的情绪，在每周例会上给他们总结上周的销售完成率，培训产品知识、销售技巧，分享优秀销售人员的销售经验，还有公司最新的政策，因我之前做过培训师，所以对培训这一块颇有心得，让他们每周都有激情、有新知识！只要是我们的促销员，他们肯定都会说，来天语是不会错的，天语是很有发展前景的！

2、用心

不管做任何事一定要用心，在每个节假日，我都会给促销员准备一份小礼物，都会精心包装，亲手送到他们每个人手上，礼轻情意重，大家都说销售是条不归路，人家休假，我们都要加班，所以在这种日子里，更要让他们感受到也是他们的节日，让他们有归属感。

陈总经常对我们说，把人家招进来了，就要对人家负责，他销售不好，不是他个人的问题，是你们带的问题，所以要把他们当自己的好朋友、亲人来对待，让他们有家的温暖，让他们迅速成长！

定期给促销员做PK赛，再有激情的销售人员总有疲的一天，所以要不定时

给他们一些刺激，我会给他们制定一些销售目标，让他们去PK，按完成率前三名的有奖励现金或者手机或者礼品等，这个方法很能带动销量。

3、炒作

在每个周末我们都会举行一些小活动，活动虽小，但要让人有感觉，针对不同的节假日，我们会准备相应的礼品和终端的布置，比如圣诞节，我们会准备苹果、神秘礼品等，苹果代表平安，在平安夜我们这都喜欢送苹果，当顾客打开神秘礼物的时候发现是苹果，超级开心，她感慨到，这是她收到最让人惊讶、最用心的礼物！还有情人节，会送情侣项链、情侣对杯等，让顾客有节日的气氛，也带动整个节假日的销量，让营业员和店长们也都对我们刮目相看！

4、当天事当天完成

陈总说：当天的事情当天完成，决不拖泥带水！也正因如此，我每天都把自己的行程安排好，白天与商家、促销员沟通，到卖场巡店，看备货、看竞品、整终端，晚上回到家就看邮件，写日报，看销量，对销量差的人会咨询原因，给予鼓励！再晚都要把事情做完才睡，我的每一天都很充实，觉得天天都很有劲，也觉得自己每天都在进步！

作为一名新的店面经理，我也有很多不足，希望在接下去的日子里跟大家再多多学习，共同进步，共同成长，公司，是我最终的归宿！

篇二：社区工作心得体会(感受)

社区工作心得

近期的工作中，体会最深的就是，社区工作不能只是说、看、听，还要多走动、多思考、多干事，社区工作中任何事，不论大小，都是非常具体的，只是说、看、听工作是干不好的。

社区工作说到底是要发挥好服务辖区居民、建立良好党群关系的功能。因此，辖区内脏乱差的情况也时有发生，要多下社区走走转转，才能在脏乱差形成之前，及时解决、妥善处置，才能更好的服务辖区居民。

社区工作中经常会有大中有小、粗中有细的工作，而且很繁多。因此，如何做到快速、高效、保质、保量的完成工作对每一位社区工作者来说都是一件需要动脑思考的事，社区工作中还常遇到大大小小纠纷，对于如何妥善的处理好这些纠纷就更需要动脑筋、多思考了。我总结了，在社区的日常工作中，要形成遇事思考的习惯，遇到是事情要先在脑海中推演、然后经过推敲，在根据当时的情况，选择最佳的工作方法和处理结局问题的方法。

社区工作是一个很锻炼人的岗位，作为一名入行不久的“实习社区工作者”，虽然多看多学前辈的工作方式和工作方法能有效的提高自己的个人能力，但是我认为，多看只能占三成的权重。要说到迅速提高自己的个人能力，还是要自

己去体会、尝试，只有自己亲身体会和尝试了，才有体悟、有收获，在总结过自己的收获和经验后，才能迅速的提升自己个人的综合能力，成功融入社区工作。

篇三：各种下期工作总结

语文教学工作总结

单位：官渡桥小学

教师：周

时间：建 玲 2012年12月

语文教学工作总结

任时光飞逝，我辛勤工作，蓦然回首，一学期的教学又告结束。回顾一学期的语文教学工作，我感叹良多，点滴作法涌上心头，存在的问题还需努力解决。谨记于下，权作经验教训的总结。

一、狠抓基础知识和基本技能

由于我班学生来自几个不同的自然村，学生知识基础水平参差不齐。为了夯实学生基础知识和基本技能，我在充分了解学生的基础上对症下药，因材施教，不断提高学生的知识水平。比如，在书写方面，我大力强调规范性，要求行款整齐，字迹工整，并努力克服错别字，“规”字右边本该“见”而非“贝” 字，这类似的问题我进行了大力更正。又如，对修辞手法的判断运用，对各种句式的变换，对病句的修改，对生字新词的理解运用，对近、反义词的积累等，我都逐一进行讲解或强调，以提高学生的基本技能和语文能力。

二、灵活机动处理教学方法

根据新课程改革的精神，学生的学习要体现自主、探究、合作。因此我在教学中往往根据学生的学习情况灵活调整课程内容，以求学生能尽兴地表达自己的看法，完成自已的探究，真正体现自主性。要使学生始终保持一种旺盛的学习劲头，教师也必须对自己的教学方法加以探究，不断更新自己的教学思想和教学观念，真正做到与时俱进。在教学中，我时而以读代讲，自主感悟；时而鼓励学生各抒已见，尽情发表自己的看法；时而采用一些别开生面的方式方法来调动学生的学习积极性，收到了显著的教学效果。

三、做好学习方法的指导

俗话说，“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导，对提高学生学习成绩是有很大的好处的。有的同学为什么老是玩，可成绩却不错，这是为什么呢？首先，我们强调上课专心听讲，及时对知识进行巩固，然后还要及时复习。有人说，聪明与否，在于是否思考。这是很关键的，我们要着重指导学生学会思考。睡前回顾当天(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:也总结下今天的重要事。晚上睡前可以总结下今天的工作心得,多总结多思考,坚持总)所学，也是一种良好的学习方法。方法多，但要适用，易行，便于操作，还要督促学生坚持。

四、做好扶优转差工作

学习基础较好的学生，在学习中往往感到“吃不饱”，而成绩差的学生又常常“吃

不了”。这就给我们教学提出了一个难题，必须保证优生够吃，差生能吃。不然，都会有意见的。我常常用的方法，在作业中使用“自助餐”的形式，要求必须全面完成的基础上，优生可以自选一些操作实践题，使之能够有所为。通过一学期的实践，我觉得这方法十分有效，来期还将大力推广应用。

五、突出章节过关

本期的教学内容，分为八个单元。在每个单元的教学任务完成之后，我都进行检测，针对学生存在的知识点问题，及时解决。对确实困难的学生进行耐心细致的个别教育，使之掌握，并能运用。由于抓好了章节过关，本期学生的学习成绩普遍有了提高。

六、拓展知识视野

语文教学必须重视积累运用，只有学生对知识有了一定积累之后，才能运用。为了拓展学生的知识视野，我开展了一系列的语文活动。1、优秀文段朗读。通过学生自主收寻优秀文段，使学生主动进行课外阅读，学生的阅读量增加的同时，学生必然收获了许多东西。2、进行各种词汇收集。如AAB式，ABB式，AABB式，ABAB式，ABAC式，ABCC式，AABC式，以及符合各种要求的词汇，在不断收集整理的过程中，学生的词汇积累有了明显的增多。3、开展各种语文游戏。如词语转换，如“大海”——“学校”，学生可通过“大海——海上——上学——学校”的两次转换来达到目的，在限时比赛中，比的是学生的反应和机敏，学生在活动中增长了知识，训练了动脑的能力。4、进行讲演比赛。班级中进行的讲演比赛，鼓励学生大胆，提出自己的观点，时间不在长短，关键是要勇于参与。在这个学期中，学生们学习语文的兴趣得到了极大的提高，这和经常开展语文活动这种学生喜闻乐见的形式是有直接关系的。

总之，在本期的教学中，学生的语文兴趣得到了激发，语文基础知识得到了提高，语文能力得到了增强，为来期的学习打下了基础。

班主任工作总结

年级：五

教师：周

时间：年 级建 玲 年122012月

班主任工作总结

过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下：

一、加强对学生的思想道德工作，培养学生良好的品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。 为了配合学校少先队大队部的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，“积极参与‘欢庆六一’的系列活动”、“‘为中华之崛起而读书’的主题班会”、“‘美化校园、保护环境从我做起’的实践活动”、“‘雷锋专刊’的创办”等。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，及时对学生进行针对性的教育。

二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“求知、砺志、活泼、团结”的班集体。在这个学期里，一方面，我慎重地选拔和培养班委成员：第一.大力表扬班委优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班委树立威信；第二.在鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求班委个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面；第三.培养班委团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规等等诸多方面。务必使每个学生具有服从集体，服从命令的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。