联合促销,掌控

篇一：促销管理内容

2015年销售公司10月份学习计划

促销管理

促销管理主要是指促进销售，它在企业营销中有着重要作用，促销活动在一个品牌的整体推广中是关键性的要素之一。

所谓促销，市场营销学是这样定义的：营销人员将有关企业产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。概言之，促销体现以下作用：传递信息，促进销售；突出特色，诱导需求；指导消费，提供情报；形成偏好，稳定销售。促销可以通过广告、人员推销、营业推广和公共关系四个方面来实现。

第一节 促销方法

促销的方法有很多，如赠品、折扣、有奖销售等。下面介绍一些常用的方法。

一、赠品促销

赠品促销是指顾客购买商品时，以另外有价物质或服务等方式来提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠：一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的同质商品，消费者自然乐意；二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反应，产生愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商品的印

象，有利于加强商品的竞争力，灵活运用促销活动当中能够产生良好的效果。

二、借势陈列

“好”的陈列和“差”的陈列，对销售额的影响是显而易见的，这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家总是不惜重金抢夺黄金货架；商家也总是将最好卖的产品放在最有利的位置。如何在卖场的有限空间里盘活你的产品，让陈列做得更合理、更科学，增大销售机会，借势陈列值得策略考虑。

三、合作广告

合作广告是指制造商为了促使经销商更好地推销本企业的产品，通过合作和协助方式，以赢得经销商的好感和支持，双方达成更好的合作。经销商从合作广告中获得制造商技术协助方面的优惠，并通过这些优惠条件和其他技术，提高店面服务、产品质量、装潢等，使成本和风险有所降低，从而增加利润，也有利于强化合作伙伴关系。例如，与经销商一起进行广告宣传、提供详细的产品技术宣传资料、帮助经销商培训销售技术人员、帮助建立有效的管理制度以及协助零售商进行店面的装潢设计等。

第二节 促销的组织形成

促销活动有的由制造商组织，有的由经销商组织，还有的由厂商联合组织。

由制造商组织的促销，主要有下列三种：

1、针对中间商促销，不直接对最终消费者做促销，而鼓励中间商大量进货，以减少厂商的库存。

2、针对消费者促销，刺激消费者对某类产品的需求，使其目的和品牌广告的目标类似。

3、针对中间商和消费者。

第三节 促销策划

一、促销策划的要点

1、确认促销活动目标

促销目标是营销目标的细分目标，并协助达成营销目标。每一项促销工具包括广告、公开报道、人员推销以及促销都必须有具体的目标。

2、促销活动的经费预算

确定促销预算的习惯做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的评估，其目的是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本企业实际的促销预算方案。

3、确认促销对象

只有确认并了解了促销对象，才能采取最有效的促销手段，所以要确认促销活动的对象并描述对象的特征：①市场的幅度；②购买者的地域性描述；③购买者的地理位置；④社会心理特征；⑤购买的理由；⑥谁是现场购买者，谁影响

其购买；⑦何时购买；⑧如何购买等。

二、促销方案的制定

开展促销活动时，必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。促销策划案应提出具体的行动项目，以便掌控。

“促销目标”、具体的“促销计划”、“促销活动的管理”、“促销活动的评估”等。

第四节 促销方案的实施

促销策划只完成了促销工作的重要一步，要达到预期的效果，必须抓好实施这一重要环节。

一、活动前的准备工作

二、现场执行

三、活动总结

四、促销活动的条件

现代市场营销不仅要求企业开发出优秀的产品，为其制定有吸引力的价格，并使之易于被目标消费者买到，还必须与现有的和潜在的消费者进行沟通。每个企业都不可避免地承担起沟通和促销者的角色。促销策划贯穿于整个市场营销活动之中，是市场营销策划的一个重要组成部分。

篇二：促销管理作业

河南工程学院《×××》考查课

专业论文

可口可乐的销售促进策略分析

学生姓名：魏鹏 学院：工商管理学院

专业班级：市场营销1442 专业课程：促销管理 任课教师：孙运红

2016年11月22日

摘要

鲜亮活泼的红色、曲线优美的弧形瓶、动感跳跃的"Coca-cola"波浪型标志,共同构成了一个具有725亿美元价值的百年品牌——可口可乐。凭借着具有神秘色彩的配方、一致性的营销策略,可口可乐创造了一个"品牌不死"的神话,成为最具有全球价值观的经典品牌。作为世界五百强企业之一的可口可乐公司，从进入中国市场开始，一直保持着领先的地位。为了使企业长期保持在竞争中的优势地位，就必须稳妥地应对竞争者的不断挑战。如何才能在竞争中立于不败之地呢？销售促进策略就是十分关键的一个因素。本文从可口可乐的竞争环境分析，营销目标，促销工具的使用等方面进行了分析，发现不足，完善自身。

关键词：可口可乐 销售促进 环境分析

目录

一、可口可乐公司简介 ................................................................................................................... 1

二、竞争环境分析 ........................................................................................................................... 1

（一）竞争对手分析 ............................................................................................................... 1

（二）SWOT分析 .................................................................................................................. 1

（三）市场现状 ....................................................................................................................... 2

三、企业战略与营销目标 ............................................................................................................... 2

（一）可口可乐的发展战略 ................................................................................................... 2

（二）营销目标 ....................................................................................................................... 3

四、在中国市场的促销策略 ........................................................................................................... 3

(一)中国本土化的广告创意表现 ............................................................................................ 3

(二)大众媒体与网络媒体的精彩互动。 ................................................................................ 3

（三）合作店牌 ....................................................................................................................... 3

五、促销目标 ................................................................................................................................... 4

六、促销工具的使用 ....................................................................................................................... 4

（一）经销商联谊会 ............................................................................................................... 4

（二）阶段性快速行销策略 ——分级促销 .......................................................................... 4

（三）进行区域销售竞赛 ....................................................................................................... 4

（四）免费品尝 ....................................................................................................................... 5

（五）特价销售 ....................................................................................................................... 5

（六）增量(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:联合促销,掌控)包装 ....................................................................................................................... 5

（七）联合促销 ....................................................................................................................... 5

七、效果评估 ................................................................................................................................... 6

参考文献： ....................................................................................................................................... 6

一、可口可乐公司简介

可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15 家 ，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。

二、竞争环境分析

（一）竞争对手分析

可口可乐的主要竞争对手是百事可乐，百事可乐同样是大品牌，具有较为稳定的消费群体，在可口可乐的各销售超市和商店都有百事可乐的产品，还有一些影响不大的竞争对手，如娃哈哈的非常可乐、咖啡可乐；其他非碳酸饮料也会影响可口可乐的销量。

（二）SWOT分析

1、优势：全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大全球竞争力；品牌

形象深植人心，已成为消费者生活之一部分； 核心产品之神秘配方处极度保密，使其流行100年後而不衰；通路布局相当完整（尤其是自动贩卖机之设置），并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路；可口可乐公司的作业流程标准化；具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐之推出，一上市即造成风潮。

2、劣势：组织庞大，控制不易；消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内含有咖

啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题；主要消费族群（年轻族群）之产品

3、认同感，略逊于百事可乐；桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后所享用之产

品品质较难掌控（超过保存期限或变质等情形）。

4、机会：一般软性饮料业进入障碍低；碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为

拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高，带给业者之商机颇高；饮料之品牌形象影响销售状况颇深。

5、威胁：非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低；消费者追求健康之意识

抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用；饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手（挑战者）-百事可乐威胁力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。

（三）市场现状

中国是一个巨大的市场，目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶，在中国具有先发优势的可口可乐在一线城市优势比较明显。目前在北京市场，可口可乐现调饮料机的数量有2000多台。整个北京市场上可口可乐的市场占有率比大概是60%。

可口可乐去年在中国一年内新增了近3000名销售人员、29万个销售点以及14.6万台冷饮设备。通过新厂的建立和投产，这家公司提高了更多区域的覆盖和渠道的开发，开始占领或从竞争对手那里抢夺新的市场。2009年可口可乐在中国的装瓶厂总数达到39家，可口可乐希望在3年的时间里投入20亿美元来拓展中国这个新兴市场。

可口可乐销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，而主要销售对象仍是年轻人。

三、企业战略与营销目标

（一）可口可乐的发展战略

“本土化”是二战结束后可口可乐公司推行全球化发展策略，也是可口可乐能够逐步摆脱地域特点，被更为广泛的全球消费者接受的重要原因。据统计，几十年来，可口可乐已经在全球利用“本土化”的策略建起了1200多家装瓶厂。现在，可口可乐公司已经在全球第一个提出了“本地思维，因地制宜(Think Local, Act Local)”的思想，其要点是要可口可乐公司能够因应各地的需要作相关的决定。最大限度的保持着“本土化”和“国际化”的一致。与其全球发展战略一致，可口可乐公司在中国的发展策略同样是“本土化”战略。

2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海，从而为更近距离的感受中国本土的气息创造了条件。同时，可口可乐在人才的使用和提拔上面也同样加快了本土化的步伐。2002年，首次任命了三位中国本土人士担任副总经理。在加快内部管理本土化的同时，可口可乐在营销工作方面的本土化工作也在不断强化。

（二）营销目标

营销目标是通过一系列的销售促进使可口可乐的品牌美誉度和市场占有率不断提升，引进新顾客，增加市场份额。

四、在中国市场的促销策略

(一)中国本土化的广告创意表现

在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用。可口可乐从1999年开始，在中国春节推出的贺岁广告“风车篇”，其广告中展现的全部外景是在黑龙江省附近的一个小村庄内拍摄的，而且广告中的全部人物角色也全者来自这个村庄;在2000年，可口可乐推出其广告新作“舞龙篇”，由于龙是中国传统的吉祥物，舞龙更是中国传统节日的庆典节目之一，因此广告一经播出，随即就受到了广大公众的好评;2001年新年，可口可乐又演绎出一场完美的深具中国文化特色的广告风暴：推出全新的具有中国乡土气息的“泥娃娃阿福贺年”广告片。

(二)大众媒体与网络媒体的精彩互动。

在中国，可口可乐在运用大众传播媒介的同时，也不遗余力地建立自己的网络传播系统——可口可乐中文网站。该网站以游戏、活动、娱乐为主题，其背景是充满活力与动感的可口可乐标志和标准色——红色。2000年8月可口可乐中文网站全面开通。在可口可乐中文网站，设有“可口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心赢”等相关内容，这些内容增加了的网站的娱乐性与趣味性，而这也正是为创造吸引品牌注意力的绝佳办法。

（三）合作店牌

走在大街小巷，我们很容易就能看到一些超市、食杂店，以及餐厅、酒楼自身招牌的两侧或是单侧，往往带有“可口可乐”的中文或英文标志。这些带有“可口可乐”品牌名称的售点招牌就是“合作店牌”。合作店牌是由可口可乐公司出资制作，免费赠送给客户，用来挂在售点，或者作为商店自身装饰的一种行为。

篇三：促销活动执行流程

电动车巅峰促销活动执行流程

事实上，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速的敲定了促销活动方案。这类案子，表面来看，并无多大问题，销售操控起来也轻车熟路，活动执行下去以后，销量上也有所反映，但关键在于，举行这样的活动，对于提升零售市场份额有无明显作用、企业利润是否能获得一定的增长，其他诸如品牌美誉度、品牌第一提及率能否有所促进作用，我们姑且不论。事实证明，这类促销活动与自然销售相比，零售额（量）增长率往往在同一水平范围内，这也就说明，此类促销的作用非常有限。

那么，怎么样才促销拥有巨大的效果呢？

策划筹备阶段：前期重中之重的市场调研

首先，要制定详细的促销计划方案，要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。而在制定方案之前，还需要做一件至关重要的事情。那就是注重促销前期的市场调研工作，只有做好市场调研，才能真正制定出符合自身情况的方案。

一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：

一、了解目标消费群体的消费行为变化。

这类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得，另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集获得。如上面提及的某国际品牌，他们所面向的消费群主要是月收入4000元以上的单身Office或月入10000元以上的家庭，这类消费群体的消费特点主要是：崇尚品牌消费、注重生活享受、追求简约优雅的生活方式、容易接受新颖的事物、易受欧式生活的影响等。因此，他们在进行促销时，特别针对这些特点推出了有代表西式生活的产品，——咖啡机，做了一个新品上市的消费者促销，买咖啡机赠咖啡食谱，同时，借助“十一”超猛的客流，在特级大型城市如上海、北京的重点商场展示陈列准备上市的新品，获取了大量的反馈意见，为接下来的新品上市赢得了非常重要的信息反馈和准客户资料积累。事实证明，这些工作卓有成效，不仅新品上市推广顺利，而且品牌的美誉度也上了一个新台阶。

二、尽可能的打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。

这个国际品牌公司在讨论营销活动细化方案的时候，来自一竞争对手的“深喉”向他们透露了一个非常重要的信息，即“十一”期间的“买赠”、“特价”活动内容。随即，他们马上修改了促销活动内容，加强了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手的促销行为。果然，在接下来的“十一”促销中，他们准确的狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈的信息来看，竞争对手的SP活动基本上被压制住了，导购员不得不转而主推其它无活动内容的产品。

三、注重对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高促销的有效性。

比如说，经销商所经营的电动车产品是属于什么品牌？在当地的销售格局怎么样？经营形态是超市，专营店，还是大卖场？乡镇还是城市？区域消费的特点又是怎么样的？

这一工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区域活动方案时，应结合各城市的特点，分解出针对性更强的促销活动内容，以提高促销的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于他对全局的把握和预见，对手每走一步棋的意图、接下来还会走哪步棋子他都了如指掌，对手能不给人牵着鼻子走吗？促销亦然，如果我们能够能过前期大量的数据分析，把握市场变化的趋势，那么促销的有效性自然会大大提高。我们一再提及到的某国际品牌公司，也注意到了这一问题，他们通过数据分析发现，历年的“五一”、“十一”促销都存

在高开低走的趋势，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及赠品等促销资源的投放力度，同时，在节前动员例会上，发布了促销员激励方案，鼓励促销员在前三天积极拼抢，与竞争对手“死嗑”。不出所料，“十一”三天过后，许多公司开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五号才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家国际公司了。

前期准备阶段：要有一个绝妙的SLOGAN

这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

（1）选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

（2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

（3）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。

（4）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。

（5）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

（6）总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。

（7）促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。

除了这些外，还需要做画龙点睛的关键性一笔。

那就是给案子取一个绝妙的SLOGAN（广告口号）。这是促销活动成功的另一个关键性因素。它不仅可以作为媒介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整体传播。

从小家电圈来看，众多的小家电商比较忽视SLOGAN的作用，通常情况是活动也做了、力度也大了，但参与活动的每一个环节的人员却几乎很难形成对总体的印象，消费者则更不用说的，而且事后进行促销活动总结时，也只能泛泛的标以XX月促销活动总结，不能让人形成一个整体的印象。这就好比，一个长得挺漂亮、挺聪明的孩子没给取名一样，喜欢的人只能“宝宝”的乱叫一气。目前，在SLOGAN创意及宣传方面，做的比较到位的，还只有飞利浦，也好像只有飞利浦有这种加工能力。如“十一”期间，飞利浦提出的“飞利浦，中国20年”的纪念性的标语，悬挂在各卖场，提示消费者，飞利浦正在举办二十周年纪念的促销活动，以吸引眼球。

所以，我们认为一个绝妙的SLOGAN，不仅是要对整个活动方案的提炼，更重要的是能通过各种手段，将SLOGAN传递给消费者、给媒体，为活动造势。

执行实施阶段：活动关键的赠品

在执行实施阶段中，要注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、

利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。

赠品，是活动的关键

赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。

总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不捻药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形式上、内容上等方面下功夫，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之相关的产品呢？如从SWISS进口的奶精或精美的咖啡食谱呢？或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时尚产品，——踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。

活动现场巡视要注意检查的问题

在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：

1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；

2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；

3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；

4、正确的位置；

5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；

6、正确的信息传达：

7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。

8、正确的销售价格。

建立顾客忠诚度的规范

同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。

（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。

（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。

（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。

促销效果评估总结：

如果促销是持续型的长期性的，需要进行阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到等预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。

装电池的忙碌

促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。

评估活动基本分以下四个方面进行：

1、活动所设定目标的达成。

2、活动对销售的影响。

3、活动的利润评估。

4、品牌价值的建立。

5、结果分析：统计、分析、诊断。