万科诉求文案
篇一：万科广告文案
记忆没有深浅,在于你想与不想
树长在地上,也长在城市的万颗心上
不论你在素描本上画几回,那烟囱总是独一无二
记忆不分深浅,回家的路没有远近
最温馨的灯光一定在你回家的路上
再名贵的树 也不及你记忆中的那一棵
世人的贪欲，不都是这样？得寸进尺，得陇望蜀。没有止境的。
北斋拆迁事件 彰显中国的文化愚昧
如何超越?
相处之道，在于无限的宽容
没有失去,不会有失而复得的幸福
没落不是因为没有生命力,
换个眼光,换种生活
只有幸福,或更幸福
城市复兴,老城,烟囱,老树,老房,运河,
有思想的鸟总是把家安在有历史的树上.
有思想的鸟总是把家安在年轮很多的树上
一生能有多大空间
安家,飞鸟可以流浪,老树总是守家
居所,烟总是居无定所,烟囱总有所在
历史，
有思想的鸟总是把家安在年轮很多的树上
长城脚下的那片枫林，黄河水岸上的杨柳丛，只有天南地北旅行的鸟才知道它们的价值。正如东莞运河东岸的百年老树，在世态中默默记录时间的厚度，不管繁华或悲凉，那些有思想的鸟，最懂得把家安在年轮难数的枝叶里，不单为独得荫凉，也为呼吸历史吹来的风。
爱自由的烟总是离开烟囱后才能明了牵挂
最忠贞的砖总是能坚守沧海桑田的老墙壁
懂生活的人总是在保留与重构中发现事物的新意义
有思想的鸟总是把家安在年轮很多的树上
天南地北旅行的鸟，最能知道老树的价值。现代城市的园林，粉饰的绿化，缺乏原始生命力的移植乔木，没有时间深厚度的新植丛树，根本不是鸟的理想家园。
现代城市里的园林，粉饰绿化的移植乔木和新植的丛树，
有些事物总是迁移，但也有例外
真的不好意思，江南抢了大家的春天
江南生活，春天来得早一点,去得晚一些
江南的水中有你生活的一半
水意人生
生活是寄给江南水乡
新不是否定一切旧事物
包容
阅读生活，从拜读城市的建筑历史开始
阅览生命，在层层的老树年轮
品位岁月，
建筑是一砖一瓦的艺术，也是生活的
烟囱有一个时代概况，服饰，
阅读生命，从拜读老树的年轮
建筑是生活的直观历史
老树是生命的
想阅读生活，先拜读建筑
建筑用砖瓦来表现生活观，不论哪个时代，都会有建筑来表达时代的生活
想阅览生命，先浏览老树
想品位岁月，先温习光影
生活的美学是可以表现为建筑的，一砖一瓦藏着时代的元素，从烟囱的身姿能发现劳动的盛况，看见曾经的服饰，或者流行语，
万科运河东·一号，因为尊重生活，为生活的烟囱留有一席地。不惜为烟囱保留一席之地。 生活可以表现为建筑，一砖一瓦藏着时代的脉迹，
层层的年轮里，你能看见自己成功的那条线，也能看到自己诞生时的轮廓，甚至父亲，祖父的事迹都能在上面找到对应的年鉴，你能感觉到这才是生命潜流
万科运河东·一号，尊重生命，为每棵老树保留一席之地。你能从摩天楼看到现代的浮光掠影，同样，烟囱
想阅读生活，先拜读建筑
建筑是可以表现生活的，砖瓦能搭建一个时代的脉印。摩天楼是现代科技的高姿态，烟囱更多是劳动的显赫标记，你甚至可以想见当时的劳动场面，人们的服饰以及生活气息。 想阅览生命，先浏览老树
想品位岁月，先温习老墙
想阅读生活，先拜读建筑
建筑是可以表现生活的，砖瓦能搭建一个时代的脉印。你能从摩天楼看到现代的浮光掠影，同样，烟囱透露的是劳动的显赫，你甚至可以想见热火劳动场面，简朴的服饰，纯粹的生活气息。从此可见，建筑不是炫耀 ，而是为生活存在。
万科运河东·一号，包容无限生活可能，不惜为烟囱保留一席之地。
建筑是生活的编年史，
1阅读生活，从拜读建筑开始
砖瓦自有它记录生活的方式，
摩天楼体现的是科技的高姿态，还有现代的生活节奏
至于烟囱，承载的是劳动场景，还有那时代的服饰
当你在书本无法
2阅览生命，从诚阅老树开始
3品读岁月，从记忆老墙开始
烟囱，现代摩天楼，读报人，三者跟复兴有什么关系？
生活是素材，建筑是
建筑也可以是一卷书，
1阅读生活，从拜读建筑开始
烟囱是一个时代，摩天楼又是一个时代。
当你想读生活的脉络，建筑就是一本好书。
砖瓦书写着生活的细节，洋溢着人文的气息，
你能循着时间顺序复习生活的前因后果。
05年，万科运河东·一号，复兴的构建中，不忘保留烟囱的一席之地，让城市的思想脉络清晰可读。
2阅览生命，从诚阅老树开始
没有一定的胸襟 难得如此兼容
只有
运河
在东莞，运河为什么不能是塞纳河，为什么不能是秦淮河，为什么不是商务商贸的中心，为什么不是娱乐休闲场所，我们的运河是可以的，我们的
老建筑，斑驳也许不是性感的色彩，但老骥伏枥，志在千里。
烟囱，沉默不代表没有梦，曾经的辉煌，曾经的火热，从来都不曾忘怀，
运河复兴
运河边也有大千世界
文人墨客或酒或茶，商贾旅人或卖或买，仿佛法国塞纳河畔，好似金陵秦淮河边，在东莞，复兴的运河，倒映着芸芸众生的大千世界。
地块复兴
没有其他的地段能如此称你的心意
大大的故土情结，无穷的发展潜力，真的，那块地已经成为你最称心如意的回归处，不论别人口中的黄金地如何光芒，你都是姑妄听之。
建筑复兴
家和可园一样成为经典
你为可园的建筑击节叫好，你也同样会惊叹自家的砖瓦搭得如此艺术，而且科学，因为万科的用心，家真的可以和可园一样成为经典。
人文复兴
回来，当年的人
曾经在杨柳间为蜻蜓奔跑，曾经在榕树下为知了雀跃，或多或少烙下青春的印记，风起风落，多少岁月一挥间，昔日故地已经落在时代的脚跟后。终于要奋起，当年的人，你们会感慨许多，但仍有一群人带着诚意回来。
来来往往，总有归根所在
没有一定的胸襟 难得如此兼容
新与旧可以共存
复兴与保留可以对峙
如果没有包容的胸怀，如何化解矛盾。
05年，万科运河东·一号，复兴和谐的生活。
只有放下心事，你才能随心所欲
百年老树上的阅读，是重重心事者的天方夜谈，
只要放下一些心事，生活是可以随心所欲的，
解读百圈年轮的秘密，找出诞生与成功或者其他事件的岁月线，
为自己的生命在自然界写自传。
05年，万科运河东·一号，复兴纯粹的生活。
生活是可以幸福或者更幸福的
活着是最大的幸福，看阴晴和四季轮序，
在社会与自然的合理交接处，
有飞鸟的几分姿态入目，有天空的几种颜色养心，
恍惚间，生活好像只有两种境界
幸福，或者更幸福。
05年，万科运河东·一号，复兴生活的幸福感。
在时光面前，必要时可以低下头或者退一步
班驳的墙影，比起老电影更具怀旧，
时光的面前，有人忘乎所以，忽略珍惜和保留，
不知道一段褪色墙壁所蕴涵的意义，
不懂得低下头或者退一步，
更能欣赏砖块记录下的时代脉络。
05年，万科运河东·一号，复兴旧事物的新意义。
运河
如果说东江是东莞的母亲，那运河在很多人的心目中则是父亲形象 但在城市污水的熏染下，已经失去亲近魅力，
看着婀娜的垂柳，心中有说不出的滋味，真的希望他能好起来。 烟囱
曾经骄傲对抗天空，何等意气风发，但现在更多的是孤独 还有和这个城市格格不入的难堪，
记录着一个
时代的烟囱，难道就这样没落，一去不回。 老建筑色彩班驳的墙体，人去楼空的落寞，已经不复当年的流金岁月 是在城市的新陈代谢中完全被淘汰，被新建筑刷掉
还是老骥伏枥，志在千里？
没有一定的胸襟 难得如此兼容
新与旧可以共存，
复兴与保留可以对峙，
如果没有包容的胸怀，便无法化解矛盾！
05年，万科运河东·一号，和谐的生活在复兴。
只有放下心事，你才能随心所欲
人际的错杂，物质的沉重，
如果事事著心，人便无法写意生活，
只有放下一些心事，你才能天马行空，
直入生命的原始真趣。
05年，万科运河东·一号，生命真意在复兴。
天地再远，也没有你心上的风景远
四季轮序的天地，自然界的万物朝夕变化，
是无穷无涯的生意景观，
只要你身心投入，切磋事物的进退关系，
你能发现一个区别于自然天地的人文世界，
那里，同样风景宜人。
05年，万科运河东·一号，人文观念在复兴。
美好风景前，必要时可以低下头或者退一步
玩赏风景，总要有些风雅姿态，才能潜入情镜，
美不可能只在一个角度繁衍生殖，
低头或退步，让你能换个眼光，
重新定义风景，演绎生活。
05年，万科运河东·一号，生活美学在复兴。
篇二：万科文案大全
万科西山庭院
万科西山庭院位于北京市海淀区风景秀丽的京密引水渠畔，自然眷顾的上风上水地，高华锋芒不显自露。京西北湖泊散布，西山蜿蜒如屏，百年来，深得皇家贵胄，文人学儒、名门大家厚赏。经百代历史蕴积，使得这块土地呈现出深远悠久的高华气质。
延续地脉环境优势，在这片深厚的、充满皇家意蕴的土地上，注定要有一种近乎艺术收藏价值的建筑，才可达到自然与人的有机交融！
2003年，万科将在这块土地建筑北京万科的又一个奇迹，一个充满传统居住的内涵精神，而又洋溢着西方现代生活情调的建筑作品。本项目的建筑规划由北京市建筑设计院院长朱小地先生亲自主持，在谈到这块有着特殊情结的土地时，投资商和设计师不约而同的想到了记忆中具有北京特色的深宅大院——四合院的居住精神，院落与街坊，还有西山、运河和山后的稻香湖。小区的规划承袭了中国人对传统宅院生活的情感需求，社区由13个的“大院”组成，一条伸向西山景观的绿化休闲地带穿越宅院之间街区，打破传统宅院的封闭感，在社区里能充分感受近在咫尺的天然山水。社区的建筑容积率控制在1.1，
每一所宅院堪称建筑艺术精品，本身即是风景。这个新的住宅小区，将成为中关村低密度住宅的新典范。
为了使项目不仅能够承袭中国传统居住的内涵，更能赋予这块土地新的价值。万科西山庭院的住宅设计在国际范围招标，由全球知名建筑师事务所美国GBBN担纲，这是一家有着45年历史，拥有100名建筑师的资深事务所，自创办以来，超过2500个方案获国内和国际大奖。GBBN最擅长的是在自然和人文景观优越的土地上，建筑有机而和谐的建筑，在继承的基础上创新。景观设计由美国Bentley Koepke景观设计事务所担任，首席设计师Martin C. Koepke希望令每位住户感受到环境所带来的物质和精神的愉悦。他本人曾成功的为美国较多富人区的别墅设计室内外环境。
万科西山庭院的产品设计有机结合了自然和人文的优势，崇尚文化和都市氛围，描绘自然风光（山、水、阳光、空气），体现空间艺术，享受视觉和景色的情趣，整个设计细致入微，带给人们物质和精神的享受。每个院子有自己独特的庭院景观，居中有院、院中有庭。令居者体会既现代又不失传统的庭院友居生活。一系列“家园”式庭院，由私密逐渐引向开阔的中心绿地——一片既可以容纳积极的户外活动又可以提供平静的家庭聚会的中心草地；喷泉；露天广场；树荫下的休憩空间；花园里的漫步空间；小山上的远眺；儿童游戏场地；雕塑。通过一系列精神，社交以及户外自然空间的体验，令每一位住户感受
亲近自然、新鲜而充满活力的都市社区生活。
万科西山庭院户型设计新颖、既考虑了独有的室内观景效果，又确保方便客户使用。户型面积从130平米到260平米不等。因在低层住宅里率先采用了剪力墙结构，使空间分隔更加灵活、合理。特有的三厅设计，为客户的居室使用提供了多种可能。
万科西山庭院预计6月正式销售。详情致电：（010）82515591/92/93
都市氛围?空间延续
都市化将空间结构的要素和建筑紧密而复杂的联系在一起，但空间结构却有自己的局限和特点。新都市化的环境不仅要考虑维持城市的规划，交通的畅通，生活的便利与安全，而且还要在空间的背景下进行解构性思考。只有在这种考虑之下，才能在更为广阔的背景下，在普通的空间顺序框架中，重新创造一个新颖而又富有活力的生活环境。普通的街区由于有了不同生活环境的层面而变得多样化。整个空间顺序都经历了重新的排列和组合。在西山庭院，建筑的要素和街道的设计一起体现了城市机理的延续。小区的街道作为城市框架和结构的重要因素，增添了亮点，也让人们联想起城市的布局。小区内庭院的设计带来一种归属感，是空间的过渡，文化的载体，感情的倾诉。在发达城市中，社区的概念不断缩小，甚至被个性和自由主义所替代，而
西山庭院通过空间结构的设计，延续了文化和历史的精华。没有严格的空间分割，只有商业街的抽象提炼和中心花园的开放景致。
视觉效果?物质享受
西山庭院 的设计有机结合了自然和人为的因素，体现了发展中豪华舒适的居家氛围。建筑设计崇尚文化和都市氛围，描绘自然风光（山、水、阳光、空气），体现空间艺术，享受视觉和景色的情趣，整个设计细致入微，带给人们物质的享受。我们的设计理念是将小区建筑根据不同的类型和功能划分成几个群体，同时又兼顾各自独特的风格。同时所有的建筑物都是整个万科BLOCK“和谐曲”中
的音符，共同组成完美和谐的音律。为此我们竭尽所能在统一和谐的建筑风格中寻求变化和内涵。
优越地脉，山、水、阳光、空气、建筑与空间艺术共生，高贵，内敛，成熟，深厚。
万科BLOCK位于海淀圆明园西路肖家河地区，西临京密引水渠和百望山、东面往南是圆明园、南面经过中央党校就是颐和园。通过圆明园西路和万泉河路，与中关村中心区、四环、三环便利联结。
颐和园、圆明园等历史胜迹，北大、清华、国际关系学院等高等学府，历史和人文构成板块浓郁的人文气息。
山水：地块属于历史上的西苑，风景优美，京密引水渠、百望山及山后的稻香湖等围绕周边。
在优越的景观资源和文脉之外，政府对于中关村的基建投资，形成高架型的圆明园西路快速干道，可便捷联结中关村中心区、四环、三环
商业建筑/俱乐部会所
设计方案中，城市的延续和象征是两个重要的因素。延续性体现在西山庭院未来住户日常生活的空间连贯上。设计师希望这里的建筑能带给未来住户长久回味的生活体验。整个空间的设计－宽大倾纹的木质“表面”；硅灰石加金属表面的圆柱，质感的扶手，开放的二层露天阳台，装饰性的楼梯，木质的走线，别致的玄关都体现了我们所追求的视觉的延续和建筑的象征，是一个具有个体风格的空间。小区的俱乐部会所是内部中心花园的焦点。作为辐射型
设计师希望在万科BLOCK创造一个大都市的布局，所有的建筑都能够在空间上相互对应。都市文化的有机结合能够增进住户和小区之间的情感。如何能在设计中体现出这一点，如何将社会和心理层面在这
篇三：从诉求特点看房地产文案构思百态
从诉求特点看房地产文案构思百态
一、理性诉求——针对消费者的显性需求
理性诉求强调产品的质量，性能，价格等带给消费者的实际利益。特别是产品所持有的品质，相对应地，它被称为“硬销售”，让购房者觉得物有所值，一分钱一分货。房地产是高参与度产品，所以其理性诉求必不可少，这种理性诉求在楼书、DM中表现的更加明显，在报纸广告表现上大致有以下几种诉求方式：
1 以自然资源、地形地貌为诉求点：
（1）典型概念：水边、坡地、果岭、温泉、海景、江景、水景、山景、森林、花园。
生活在钢筋水泥建筑中的人们，越来越想逃离灰色调，改变CBD的颜色，回归自然、返璞归真。项目借着这些自然资源都能卖个好价钱，广告也就借着项目“天时”、“地利”的优势，拿捏准消费者的心理，以此为为诉求重点。比如：“富力半岛花园，一线临江，独享壮丽江景”、“琴海居，拍卖江”、“海珠区·海岸俊园，水岸壮阔江景，体验非凡意境”、“公园道1号，建在溪谷中的联排别墅”、“在森林公园里安一个悠闲的家；与株株梧桐为邻；尽享康居境界（白云高尔夫广地花园）”。
（2）典型案例解析：
“珠江帝景——每天的水岸心情”。这则广告的成功，是在创意与叫卖之间找到一个平衡点，简单勾勒出水边生活淡淡的轮廓，恰如其分地道出楼盘最主要的卖点，又不失语言格调之美，同时更兼顾了一种情景交融的艺术境界，似乎是一首小抒情诗的首句，读者联想由此翩翩展开，仿佛置身其中。水居与心情，内情与外景，读它时向往的感觉也恰似轻烟渺渺水面上泛起的层层涟漪，无声无息地荡漾开去。唯美而不流于空洞，平淡而不失高雅，白描手法的合理运用，应该是这句广告词最成功之处了。以自然资源为诉求点的广告应注意以下几点：楼盘要做响，给人们以联想；楼盘要做深，给人以知识；楼盘要作美，给人以艺术的享受；楼盘要做实，给人以慰藉；楼盘要做大，给人以整体感。
2 以地理环境为诉求点
（1）典型概念：CBD、CLD、地铁、地王、地标、绝版、零距离、住宅郊区化
中国房地产营销的第一阶段就是“地段阶段”，曾有过一句最经典的论述“地段、地段、还是地段”。所以以地段为诉求重点的概念也是广告中出现频率最高的词汇。如：“广地花园，乘复式地铁，通往春天家园”、“奇逸花园·蓝谷——离公司不远，离绿色很近”、“金碧花园——地王之王”。
（2）典型案例解析：
“中央商务区，离真生活最近的地方（漾晴居)”。以地理环境为诉求点的广告，往往都是占据先天的地理优势，漾晴居的这句广告语，直击自身的核心竞争优势，它的高明之处还在于，不仅指出了自身的先天优势，更把其上升到了形而上的意识形态的高度。
3 以产业嫁接为诉求点
（1）典型概念：艺术城、文化型地产、运动型地产、旅游型地产、复合地产、泛地产。
没有自然资源，不在好地段怎么办？如果项目占地面积比较大，开发商较有实力，开发商往往会把其塑造成复合型地产，这种把概念往一块拢的方式，能提高项目的价值。一方面，现代人们注重生活便利性的同时，更关注个性的塑造与发展，寻求一个与自己个性相符的居所显得尤为重要；另一方面，“下一代”的培养与发展也是人们置业的重要考虑因素，“孟母三迁，择邻而居”，在这里得到了充分的发挥，可以通杀天下可怜父母。这类案例开创先河的要数碧桂园的教育模式。另外还有“城启，荔港南港全方位主体化教育文化社区”、“华南新城广州山水文化第一城”、“都市桃源学府别苑（江南新苑）”。
（2）典型案例解析：
运动跟地产复合：“奥林匹克花园——运动就在家门口。”找准利益点在广告文案创作中意义特别重大，如何找到一个利益诉求点并概括成一句精炼的广告语，去说服消费者采取行动，是房地产广告创作中的难题所在。此则广告以健康住宅为项目定位，在广告推广中以“运动就在家门口“为主题创作一系列广告，清晰的告知受众，买的不仅是房子，也是健康的社区、健康的家庭、健康的生活。明确的利益诉求让置业者心动并产生行动。也创立了房地产界“复合地产”的新概念。
艺术跟地产复合：“方舟苑——艺术城（ARTTOWN）。物质与精神结合，热闹与宁静相结合，实用与优美相结合，生活与艺术相结合。方舟苑的建设者们深入研究了人们的居住心理，充分利用项自的人文地理环境，引领灵性与启迪的自由空间，提出的概念。为居住着挖掘朴素的真挚与温馨，缔造完美的艺术家园，将不俗引入平凡生活，谱写生命华彩乐章。
4 以产品品质为诉求点
（1）典型概念：绿化率、容积率、智能、环保、配套、细节、会所。
让一块土地上少生长房子，以绿地、生态环境为卖点现象，以智能化吸引消费者。在笔者调查调查的广告中，高档社区几乎都采用智能化管理，中档住宅也有近一半以提供不同程度的智能化服务为卖点；还有除少数高档公寓住宅外，绝大多数楼盘的广告中都提到了房屋的质量保证，甚至以电梯、门窗、地板等细节为切入点。如：“世纪华都，科技核心，经典内涵”、
“天河区·中海康城，空间决定生活质量”。
（2）典型案例解析：
星河湾的广告语：“一个心情盛开的地方”。其报纸广告文案则以一系列的品质类比作为诉求：“好房子是安静的汽车，星河湾是安静的劳斯莱斯”、“好房子是不用瓶子的香水，星河湾是不用瓶子的香奈尔五号”、“好房子是不报时的名表，星河湾是不报时的江诗丹顿”。《广告法》规定广告中是不允许出现“最”字的，与星河湾类比的都是极品中的极品，它的品质、品位自然蕴含在标题中，怎能不引起消费者的兴趣。
5 以产品组合为诉求点：
（1）典型概念：SOHO（SOMO、SOLO）、TOWNHOUSE（宽HOUSE）、错层、跃层、公寓、成品房、非常男女、珍宝公寓、精装。
多功能公寓、投资型物业，需求不同造就了不同的产品概念。倡导家居化办公就要SOHO，初创业时的写字间只能购SOMO，讲究私密性就买TOWNHOUSE（宽HOUSE）、“无需搬家，带上随身物品即可入住”的是“成品房”、“单身公寓”、“珍宝公寓”、“非常男女某某座”，几代同住或需要创意空间就置办错层、跃层。此类产品组合型概念最具代表性的广告语是“在自己的阳台看上海的未来”、“富力·环市西苑环市西路成熟配套，演绎从容生活”。
（2）典型案例解析：
“错层办公空间，创意人基地（峻峰华亭）”，由入住带来的享受，像广告人在描写自己的日常生活：把OFFICE变成HAPPY舞台，把快乐当作生产力，把SOHO概念推到一个新广告诉求，3D插画更是淋漓尽致地描述了目标受众。
6 以建筑风格为诉求点
（1）典型概念：欧陆风情、法国风情、日式建筑、香榭里（舍/苑）、巴洛克、洛可可、现代、后现代、飘窗、角窗
中国人在追求现代的过程中，形成了两种倾向一种是崇洋，另一种是复古。附庸风雅也好，用居所来标榜自己的品味也罢，总之以建筑为诉求点的地产广告迎合了很大一部分消费者的心理。如：成都芙蓉古城的“中国风”概念，上海新天地的“古典壳国际芯”概念，北京橘郡的“原装美国”概念，哈尔滨香榭丽苑的“法国”概念。“珠江帝景感受江畔艺术之都传世之美（法式庭院，卢浮宫）”，“嘉仕花园，加勒比湾风情”。
（2）典型案例解析：
“家在广州，住在欧洲（广州雅居乐）。”说实话，广州并不比欧洲差，为什么家在广州，却要住得像欧洲呢？这可能是个人的喜好了，由于没有见过欧洲是什么模样，只是经常在电视以及报纸等广告上会看到欧洲的经典建筑以及独特的生活方式，因此对这种异域文化产生
向往的念头。既然能在广州买欧洲的房子，体验欧洲的生活方式，而且还能一辈子住在里面，比起去欧洲旅游更经济，更实在。有时候想想，人们有这种好奇心理，就算是欧洲的建筑次品，也会让买家奉为圭臬。不过雅居乐的欧洲故事的确不错，在各个方面都做得优秀，当然，究竟像不像欧洲，那就看业主的体验和感受了。
7 以价值为诉求点
（1）典型概念：增值、升值、典藏、超值、恒久、世家
在一个城市的新开发区的项目或商业地产大多会把“增值”、“升值”做为卖点，比如，哈尔滨松北的大部分楼盘大多把此作为炒作的重点，哈尔滨的万达商业购物广场每期广告都在和消费者算投资回报率的帐；针对购房产出于投资获利目的的消费者，强调房产的升值潜力也会有较强的吸引力。寻求最高性价比是消费者在购物过程中的普遍心理，便宜有好货的广告句式应运而生。另外，在楼盘销售的收尾阶段，促销广告也会吸引众多消费者的眼球。如：“凤凰城，白领也可以住别墅（碧桂园）”、“南园奥园，胜在综合性价比（南国奥林匹克花园）”、“经典居，挑战临江豪宅3800元/m2”、“雅宝新城，没有富爸爸照样住靓房（65万可拥有208m2欧美式别墅）”、“金满家园，事实证明，供楼平过租楼”。“志华一个铺，三代摇钱树”，广告语虽然恶俗，但也让一些投资者心旌摇动。
（2）典型案例解析：
万科房地产有限公司报纸广告文案“标题：鸡生蛋，蛋生鸡。正文：不动产投资的稳健性一面已被人们充分认识，而其高回报的一面却少为世人所知。根据被日本人被称为"理财之神"的投资策略家邱永汉先生研究，东京、台北及香港的地价，在过去的20年间均上涨了100倍！在同样人多地少、人口密集、经济高速增长的上海，会出现什么样的房地产投资奇迹呢？投资者不妨拭目以待。在已经过去的几年中，投资者已经注意到上海的房价正以每年平均两位数的增长率在顽强上升，势不可挡。”这种算账的方式，大多吸引投资置业者，此则广告的可贵之处在于标题的画龙点睛。
8 以管理服务为诉求点：
（1）典型概念：英式管家、五星级管理、酒店式服务、香港物业公司
消费者在购房过程中对物业管理水平关注度较高，广告是没有需求创造需求，有需求一定要满足需求。但在广告及其文案表现上大多把管理作为次要诉求点。
（2）典型案例解析：
“锦骏华庭：滨江东高尚生活社区内首个倡导‘英式管家服务’的精品住宅。”这类强调物业管理的广告多见于报纸广告文案的标题和软广告中，随着这类诉求的增多，以管理为口号的广告显得空洞，不易被消费者所接受，消费者更看重的是品牌。