小市场招商细则

篇一：平阴义乌小商品市场招商工作方案

平阴义务小商品市场招商工作方案

一：当前市场面临的主要问题

1、目前经营商户中明显缺乏主力店，实力敬业业户缺失，造成了市场经营无带动，无核心竞争力，商品丰满度严重不足。

2、商品品类构成比例不合理，商品上架率不足，商品数量不足，远达不到小商品市场所要求的商品“琳琅满目”的要求，使得给消费者带来消费可选性不强，二次消费的欲望无法

达成。

3、缺乏必要的商品流通及商户商品进货选择途径和指导，未形成畅通的进货订货渠道，商户商品知识尚缺乏，前沿经营理念缺乏。

4、物流、仓储、电子商务、经营配套缺乏，综合配套不足影响到市场长远发展布局。

鉴于以上不足，二次招商应主要从商品品类丰满和加强市场经营引导出发，结合市场处于县域经济体系的现状，紧密联合当地政府规划布局，以打造平阴“民生民需”为本的综合大市场，切实形成当地老百姓喜闻乐见的专业市场，打造市场持续生命力。可结合政府规划以县区改造调整及专业市场迁移改造为切入点，拿出专项方案促进市场二次招商工作推进。

二：招商品类计划

地下一层：云仓、超市、副食调料、电动车市场

一层：维持现有品类结构，空商铺按照招商进度补充

二层：精品服饰、中老年服饰、外贸休闲运动服饰、

内衣、针织百货、鞋城、

儿童玩具、儿童大世界

三层：教育培训、

家居家饰、床上用品、窗帘大世界、箱包皮具

饰品城

婚庆市场

古玩字画、文化大集

三：招商收益计划及楼层价格政策

1. 招商收益总体计划

按照固定资产15年回报率制定收益目标，计划年度运营收益为650万元。

2. 楼层价格标准

一楼执行均价1元 每平每天，二楼执行0.8元每平每天，三楼执行0.6元每平每天，地下一层执行0.4元每平每天。

按照计划循序渐进提升收益额度，争取三年内实现资产回报良性收益。

四：招商模式

1、租赁模式

商场以商铺平方米为单位，指定出每个商铺租金，统一对外出租。与客户签订正式合同后，商场按照年度收取租金。经营到期的客户有商铺优先续约的权利。

1）、商铺租赁合同

在意向客户交纳商铺定金7天内，交纳合同首期款并签订正式商铺租赁合同。

2）、合同期

合同期为一年，自正式入场之日起算。

3）、租金

细化楼层价格表另附

4）、电费

按照政府规定价取费。公共用电包含在租金里面：自用电按每个铺位实际用电量收取，每个单独安装独立的电表，可以按照每个铺位用电灯管功率核算出一个灯管一小时的用电量进行推算，得出他的铺位实际用电。电费一个月收取一次。

5）、定金收取标准

（1）1层元/铺

（2）2层元/铺

（3）3层元/铺

（4）4层元/铺

意向客户挑选好商铺后，向商场交纳定金，填写定金凭条一式两份，商场和客户各持一份。商场凭此为商家保留所定铺位7天，超过7天客户未交纳合同首期款和签订正式租赁合同的，商场可继续将此铺对外出租，定金不予退还。特别约定除外。

6）、首期交纳标准

（1）押金 收取一个月租金作为押金。

（2）租金 首期收取一年度租金。

（3）商户在交纳铺位定金7天内应交付合同首期款，并签订正式合同。首期款应扣除已交定金，首期款=押金（一个月租金）+租金（一年）—定金。

（4）优惠标准

2、联营扣点模式

无需制定租金价格对外出租，对有意向进场客户签订联营合同，由商场统一安排经营场地的具体位置，为了达到更好的经营效果，商场可在经营过程中对客户进行调整。商场负责统一收取营业款，并按合同规定时间与客户结算。结款时客户提供增值税发票，商场在扣除相关税费和合同约定利润点后将剩余款项打入客户指定账户。

1）、签订联营合同

（1）意向客户交纳进场押金后签订联营合同。

（2）合同期为一年。自正式开业之日起算。

（3）进场押金相当月两个月租金，押金在签订合同签交清。

2）、扣点方式

（1）倒扣点

根据不同品牌商品，双方协商扣点比例，按营业额×扣点比例作为商场收益。此种方式商品的零售价格由客户商定，商场通过POS机收银系统来控制客户的营业额，并在规定的时间内按合同约定的扣

点比例从营业额中扣除商场应得的收入；商场在合同中约定，经销商制定的零售价格不能高于同类商场。

（2）代销

客户制定商品结算价格，并按照结算价格给商场供货；商场在此价格的基础上顺价利润点作为零售价，零售价与结算价之间的差价就是商场的毛利额。

3）、统一收银

这种模式，商场必须统一收银，以此来约束客户和保证商场的利益。商场的每一单商品交易都由收银系统统一收银，每日收银款由收银员当天交给收银主管负责，客户没有自己收银的权利。

3、租赁与联营扣点相结合模式

部分按联营扣点模式实行统一收银、统一管理、统一经营。 部分按租赁模式，客户可自主收银，可自由议价买卖。

步吸引客流。

篇二：小百货招商方案

东兴百货一楼调整招商方案

（草案讨论稿）

一、就一楼现状定位、业态及现状分析

东兴百货定位为中低档小商品零售经营场所，前一阶段招商主要面向桐乡市区及周边乡镇小型经营户或新开发经营户，经营业态分布为服装、饰品、鞋包、儿童用品、家纺、内衣等。总设计专柜为203各（原为206个，个别已合并），小商户中有经验者居少，一部分为外来务工经营者，在管理、经营技巧等多方面的不成熟因素下限制了整个市场的有利发展。经过整顿调整后，剩余55个专柜仍在继续经营，近期引进一健身会所占去部分平方后，现有空柜128个（已合并须合并专柜）。

二、通过调整后，要使东兴百货继续正常有序营运，首先要针对空余专柜招商。现就此事宜作出草案进行分析探讨

由图纸可见剩余55个专柜分布很散（见图纸），最直接方法就是按照原来的套路一个一个填补招商，而小百货经过一年多的经营，我们需要承认的是生意好的专柜与生意差的专柜的比例过于悬殊，加上管理和经营上的不成熟才导致70%的专柜选择了退租，这势必会影响到东兴小百货在桐乡市民心中的认可度，因此个人认为若根据原始政策招商在时间和进度上是完全没有把握的。

剩余专柜的分散导致不能类似健身会所一样大块大块出租，目前最可行的办法就是在可选范围内由商家自行选择经营面积，如果因为

位置关系完全独立的专柜则只能个别出租。

三、招商针对业态

1) 童装、针织内衣、日化、床上用品、窗帘

2) 鞋、服装、饰品

3) 百货、电器、五金

4) 产品展厅、电子商务、办公区

四、区域划分？

1）因前一阶段经营的教训，考虑到是否实行混区域招商。这样势必会导致前面部分好招，后面部分难招甚至招不到的后果；若实行，就是跟时间比耐性，人人都要前面的位置，只能招一个是一个；

2）重新划区域，根据不同业态再细细分类，但不十分限制性规定经营范围，由经营过程中由商家根据市场需求慢慢自行调整（前车之鉴，涉及到管理问题，但既然要重新做起这个业态，就得有心理准备，别的市场做的好，我们也可以！）。

已对重新针对格子铺招商做出定夺，本人认为可以通知现有经营户，一是表态公司确定下一步的工作，二是可以鼓动他们帮忙宣传、介绍招商。在招商过程中，管理人员做好沟通工作，客户观察之际由经营户互动，可赢取一定的口碑。

五、招商方案、优惠政策

1、结合客户要求的经营面积不等情况，本人建议租金、物管费均以面积（包括公摊）计算，也是前车之鉴，为之后管理减少不必要的纷争；

2、私人用电、宽带费等私人费用由商户各自承担；

3、合同期限为三个月起，最长签至2014年12月3日（与第一批同期），押金均为1万/个，承租三个以上的为2万。合同签至2013年12月3日之前的，免租金，物管费等相关需承担费用按实际经营时间计算；之后至2014年12月3日的租金单价为3-5元/平方/天，根据不同地段定不同单价。

4、费用预算：

若将租赁期限视为一年半（2013年6月份至2014年12月份），专柜平均面积为10平方，假设实用面积为建筑面积的60%，那么每个专柜约为16平方。按照原物管费为5000元/个，则折算为平均0.85元/平方/天，总共128个，则保守物管费为640000元/年，一年半可以收取物管费960000元。

自计租金开始后一年，每个专柜可收取17520-29200元，128个专柜保守收取2242560元/年。

故至2014年12月3日合同结束，共可收取3202560元（全部招满的情况，不包括剩下55家的租金及物管费）。

据此，一楼正常营运以后，按完成70%计算一年可收取55*35000+（2242560+640000）*70%=3942792元，包括特殊情况折扣，预计可收取350万/年。

以上优惠政策就前期而言必然无太大盈利保障，但个人认为据现状而言也只能放水养鱼，如果一段时间运作以后小百货还是看不到美好前景的话，也必定留人不住，又会面临与今同样的问题，一旦做好了，必然就是好的趋势了。

六、招商宣传

1、印制招商单页，分发至世贸、农副产品批发市场（两）、小商品市场、夜市、沿街商铺

2、短信、论坛、广播、电视移动字幕等可利用媒介

七、人员配备

1、招商采取专业与业余相结合的原则，增加招商人员1-2人，基本工资1500元/月，奖金为物业管理费的3-5％；

2、业余招商员，所有员工，所有经营户，所有人员（包括外部兼职人员）都可以，只要将客户资源带到招商处登记之后，成功之后开业之后一个星期，按物业管理费的3-5％进行奖励（中层以上干部不设奖）。

八、招商计划

又值三春头，遇招商瓶颈期。计划前期适当宣传，通过各种可利用渠道主动不间断招商，于4月开始进入招商高峰，开业前争取完成70%，计划于7月6日重装开业。

以上为招商草案，多为个人意见或建议，不妥或不完善处须再作商量探讨。

篇三：义乌小商品市场招商策划推广方案

义乌小商品市场招商策划推广方案

(第二期)

2009年年底广告推广（第一期）总结：

1、宣传单7000份，主要围绕“打造独家邵阳--义乌小商品市场”这一项目概念。

2、金点子广告二期，涵盖邵阳市，洞口、武冈、邵东县。第一期主题：打造独家邵阳--义乌小商品市场，第二期主题：“邵阳市重点工程”“邵阳市创业示范基地”“ 打造独家邵阳--义乌小商品市场”

3、电视、报纸、电台、路牌等全部未上。

年前广告力度太小，广告效应较差，未达到前年预计效果，为赶上招商计划特制定此案

一、推广时间：2010年4月1日—5月1日

二、推广重点：

1、项目概念深化，唱出优势、唱出卖点，塑造邵阳-义乌小商品市场的品牌形象

2、为招商前期造势，拉动大客户及主力品牌的前期进驻

三、推广主题及文案

第一主题：小商品、大商业、引领60万邵阳人民，未来50年的财富新时代

第二主题：邵阳-义乌小商品市场、横空出世 世界品牌闪耀湘中

第三主题：邵阳首条商业创业示范街 全民创业 三年催生百位百万富翁

①义乌小商品城湘中地区唯一指定加盟项目，共享义乌国际化全球批发中心资源；相信品牌的力量，铸造财富的梦想

②邵阳商业2010年重点工程；邵阳市政府重点立项：政府扶持，开启财富之门

③各项优惠政策，让您轻松做老板

④金融公司担保，低门槛享受银行利率信贷。

⑤国际商业管理公司管理，先进的管理模式，强大的管理团队，为您保驾护航。

⑥邵阳市首条创业示范街；抛起全民创业运动，三年催生百位百万富翁。 ⑦800万推广基金，力挺旺场

⑧用1元的商品创造百元的价值，实现小商品大商业。做50年来最有价值的商业。邵阳-义乌小商品市场

四、推广布署：

1、电视：广告宣传片配合促销活动和对小商品市专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑，并刺激带动租售。

2、报纸：从各个侧面树立出“邵阳—义乌小商品市场”是义乌小商品城唯

一指定加盟项目；邵阳市政府重点立项“第一条创业示范街”；“邵阳市首届创业大赛”；马蹄路将于6月份通车等。

4、电台：通过电台配合邵阳收铺网和配合项目区位优势，传达优惠政策，给目标受众以声音和感官的刺激。

5、招商手册：传播公司信息：商业定位、公司实力、招商政策、未来规化

6、单张：通过商业信函投递、各商铺处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而带动商家租赁欲望。

7、户外广告①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告②在城区作巨幅建筑物或路牌广告；③在城区受众量大的位置树巨幅广告牌；

8、黄金时段插播电视硬广

9、配合条幅、项目外墙广告、气球、相关主题活动等多层面制造现场气氛。

10、公关活动：“创业示范街”成功立项

五、推广工具及档期安排：

1、邵阳晚报(整版)（6个月)

2、喷绘广告公司 （项目外墙广告位）

3、电视媒体 （数字电视开机广告）（6个月）

4、交通广播电台、音乐广播电台 （整点报时）（为期1个月）

5、DM单页（10000份）

6、户外广告（10快）（6个月）

7、信群发公司（30万条/次、每星期一次）（1个月）

9、路牌广告 （宝庆路段、西湖路段、红旗路段）（6个月）

10、招商手册 （5000本）

六、执行部门

策划部、招商部、小商品市场营运部

2010-2-23

策划部

篇四：百货商场招商方案

百货商场招商方案

百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造商业区，提倡“便民、为民、利民”的企业文化。

为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。

忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于仁寿县黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—8层均2950M2，9层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。

展望未来，XXXX将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。

——引领“打造XX商品市场商业旗舰”

一、项目功能定位

任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。

XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到 “三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。

二、项目经营定位

各商铺经营面积——8㎡—10㎡。

? 战略定位：

打造成XX市独一无二的会员制商品广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。

? 楼层分布及类别：

负一层：

食品类: 饼干、 糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。

日化品类： 洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。

日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。

首 层：

饰 品类： 项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。

皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。

鞋 类： 男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋 、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

二 层

针织类： 文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。

服装类： 少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。

童装及婴儿用品类：各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。 床上用品类：被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。

三 层

红星美凯龙家具

四 层 建材内：

洁具：水龙头 浴室柜 淋浴房 坐便器 立柱盆 花洒 浴缸 浴巾架 小便斗 蹲便器 拖把槽 桑拿设备卫浴配件 陶瓷

外墙砖 瓷片/内墙 地砖/广场马赛克琉璃瓦 陶瓷模具 陶瓷原料 陶瓷机械

涂料：乳胶漆 水性漆 纳米漆 木器涂料 通用涂料 汽车涂料 建筑涂料 船舶涂料 轻工涂料 防腐涂料 油漆

聚酯漆 木器漆 硝基漆 聚氨酯漆 防锈漆 防水油漆 防火漆 桥梁漆