空调清洗创业计划书

篇一：空调公司创业计划书

目录

第一章 摘要 ........................................................... 2

第二章 公司介绍 ....................................................... 3

2.1公司简介 ........................................................... 3

2.2宗旨（任务） ....................................................... 3

2.3 公司团队管理 ...................................................... 4

2.4企业文化 ........................................................... 7

2.5企业发展分析 ....................................................... 7

2.6公司战略 .......................................................... 10

2.7法规与特许权 ...................................................... 11

2.8 协作及对外关系 ................................................... 11

2.9 知识产权策略 ..................................................... 12

第三章 太阳能空调项目的市场可行性分析 ................................. 12

3.1空调行业的市场现状 ................................................ 12

3.2 从产品的生命周期看太阳能空调市场 ................................. 14

3.3 SWOT分析 ......................................................... 16

3.4太阳能空调的市场前景预测 .......................................... 17

第四章 竞争性市场营销战略 ............................................. 18

4.1 竞争状况分析 ..................................................... 18

4.2竞争战略 .......................................................... 18

第五章 产品与服务 .................................................... 19

5.1 本公司产品介绍 ................................................... 19

5.2研究与开发 ........................................................ 20

5.3 产品多元化和服务规划 ............................................. 22

5.4 生产 ............................................................. 23

5.5 服务与支持 ....................................................... 35

第六章 目标市场营销战略 ............................................... 36

6.1市场细分 .......................................................... 36

6.2市场选择 .......................................................... 37

6.3市场定位 .......................................................... 38

第七章 市场营销策略 ................................................... 39

7.1产品策略 .......................................................... 39

7.2太阳能空调的价格策略 .............................................. 42

7.3产品的分销渠道 .................................................... 44

7.4促销策略 .......................................................... 47

第八章 投资估算及资本筹措 ............................................. 49

8.1 项目总投资基本估算 ............................................... 49

8.2 各项成本估算 ..................................................... 50

8.3资金筹措 .......................................................... 59

8.3.1.1 资金来源 ..................................................... 60

第九章 财务分析及评价 ................................................. 61

9.1 财务分析说明 ..................................................... 62

9.2 财务数据预测 ..................................................... 62

9.3 财务指标分析 ..................................................... 65

第十章 风险评估 ....................................................... 66

10.1企业形象问题 ..................................................... 66

10.2产品滞销及对策 ................................................... 67

10.3资金周转问题 ..................................................... 67

10.4企业亏损及对策 ................................................... 67

第一章 摘要

本公司的宗旨是将公司发展成为专业生产低碳环保型太阳能空调的主导制造商，并将公司的品牌发展成为低碳环保型太阳能空调行业的知名品牌。本公司是一个集加工、研发、生产、销售于一体的股份公司。本公司拟定企业商业法定名称为广东**空调有限公司，商号为**之星，法定地址是茂名制冷设备工业区。

本企业战略初期主要业务是依托后面强大的大公司进行合作，通过他们给我们提供一些大型的机器设备进行融资生产，以赚取加工费和组装费用维持本企业运转以及弥补初期的资产投资，获取的剩余利润用来准备第二期发展壮大和本身特色技术的研发。

**空调有限公司目前拟生产的产品：低碳环保型太阳能空调。以绿色能源----太阳能为主要动力，并以市电为补充能源在热量不足的情况下，节能环保，真正做到低碳。

公司发展分三个阶段：

初级阶段（3—5年内）：企业刚刚起步，由于资金及其他条件的限制，本企业战略初期主要业务是依托后面强大的大公司进行合作，通过他们给我们提供一些大型的机器设备进行融资生产，以赚取加工费和组装费用维持本企业运转以及弥补初期的资产投资。本公司在这阶段的目标主要是在广东省内借助大企业的影响力从而树立一个具有自己独立特色的空调生产企业，积累公司发展资产同时不断提升企业的创新能力。主要目标市场在广东省内。

公司发展中期阶段（5—10年内）：在这个阶段，国家正在全国全面推行绿色能源，出台政策扶持新能源电器，太阳能空调的占有率也得到了很大程度的提高，这时公司的低碳环保型太阳能空调市场空间巨大。公司在这个阶段会提高低碳环保型太阳能空调的产量。此阶段，在经营家用空调的同时，本公司也将会进军中央空调市场。具体来说就是在企业、居民区和事业单位等机构安装大型的太阳能中央空调，这将大大起到节约能源和保护环境的目的，这是我们公司的一个发展战略。目标市场将进军到整个华南地区的中小城市与发展中城镇。

公司发展成熟阶段（10—20年内）：随着经济不断发展及环境问题的日益突出，人们对空调质量的要求会进一步的提高。为此公司需要不断改进生产技术，进行技术

创新，提(转 载 于:wWw.zAIdian.cOM 在 点 网)高公司的产品质量及降低生产成本，以高质量的产品深化企业高质低碳环保的企业形象。公司经过初期、中期阶段的发展必定能发展为成熟的公司，也积累了足够的资金与雄厚的技术经验。公司可以在不断提供产品质量、产量的同时小试欧美市场。假如欧美市场试水成功可以根据本土化经营环境建立生产和销售模式。

我们相信，在我们全体工作人员的努力之下本公司一定会不断发展壮大。一定能在市场中占得一席之位。

第二章 公司介绍

2.1公司简介

广东**空调有限公司成立于2011年3月31日，本着“低碳环保，健康舒适"的理念，采用先进的真空管集热器生产技术、双效溴化锂——水热能驱动的空调技术，生产节能环保的低碳环保型太阳能空调，创造出良好的经济效益和社会效益。企业商业法定名称是广东**空调有限公司，商号为**之星，法定地址是茂名制冷设备工业区。

本公司是一个集加工、研发、生产、销售于一体的股份公司，并拥有一批对低碳环保型太阳能空调事业充满热忱和执著、对工作精益求精、懂经营、善管理、会营销、精服务的创业团队。本企业坐落于茂名制冷设备工业区。土建经济指标：总用地面积：4000㎡，装臵占地面积：1650㎡，建筑总面积：3500㎡，绿化面积：950㎡，绿化率：0.2375，工厂用地4000㎡，优惠租用价格10.5元/平方米，租入价格42万元。主要建设装臵区、消防水区、循环水区、办公大楼和科研区等。**人以拼搏共勉、追求卓越、务实创新的精神，坚持用低碳绿色环保导航，信心满满地朝着前方迈进！

2.2宗旨（任务）

本公司的品牌名称：“**之星”是在“低碳环保，健康舒适”的理念下形成的，被赋予了低碳环保、节能减排、可持续发展的企业使命。“**之星”旨在提供低碳环保型太阳能空调以满足消费者节能的需求，同时吻合消费者的环保意识，更是体现本企业的社会责任心和节能环保的现代理念。以绿色能源为动力核心的新兴新型制冷空调，环保低碳。“**”犹如在温馨的大自然中，在天空中闪烁的一颗星星给人留下无限的遐想，使人印象深刻，同时又给人一种很亲切很柔和的感觉。

我们的终极目标是将公司变成专业生产太阳能空调主导制造商，并将我们的品牌发展成为低碳环保型太阳能空调行业的知名品牌。

本企业立志于在加工、生产与销售等领域恪守真诚的信条，提高声望，利用价格优势，产品优势，技术和设备优势以及适销对路的产品来丰富市场需求和提高市场渗透率。为达此目标，本企业将会采取加大科研和生产投入，密切注视市场趋势和需求，开发更具有环保性和节能性的产品，并在销售服务上加以创新等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们秉承着“低碳环保，健康舒适”的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体，努力将高科技实用化，满足社会的需求。“物竞天择，适者生存，我们若是想在这个被垄断的领域中赢得自己的一番天地，则要借助双赢的力量：资金监护人为本企业的运转提供资金及资金的监督保护，本企业将为其分配部分股权，使其获益；消费本公司的产品不仅可以帮助顾客减少一大笔费用支出同时也为环保做出贡献。由此可以看出，本公司的产品具有良好的经济效益和社会效益。

广东**空调有限公司需要2000万元、较为先进的真空管集热器生产技术、双效溴化锂——水热能驱动的空调技术、高素质的营销管理与销售队伍、相关技术的高科技人才等，方能实现我们的目标。

2.3 公司团队管理

本公司管理团队是一支极具特色特点的团队，有一股敢于拼搏的精神。这种的精神来自于团队内部的沟通、凝聚、信心和信任。我们团队的优势所在如下：

一个优秀的团队不单单要有个好的团队带头人，更要有的是队员彼此间的沟通，为着同一个梦想，团队成员同心协力，同舟共济。有困难一切解决，大伙出谋献策，各自负责的部分也是团队的。成员间可以提出宝贵的意见，对计划的完成起着推动作用。手机、QQ、饭堂小聚都是我们沟通的方式，是沟通促使我们一起拼搏的。沟通是我们紧紧凝聚在一起，形成一股强大的凝聚力。团队的成员就像一捆箭，具有很强的凝聚力与攻击力，而这种凝聚力来自于我们团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观和共同的情感与不断地沟通。

团队是否具有优越性、能否高效地执行任务，除了要有一股强的凝聚力还要一种坚信不移的信念：相信自己，相信伙伴。

我们的团队，队员之间各有本领、优势互补。团队是人力资源的核心，即有战略眼光的队长和团结知识全面的队员，又有技术与市场两方面的人才。队长考虑到先前创建的团队全部是由热能与动力工程专业组成的创业团队必定会缺乏对市场分析、财

篇二：联合空调销售公司 创业计划书

[联合空调销售公司][ 2013 年 6 月 21日] 创业计划书

第一章

摘要

【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】

请简要叙述一下几点内容：

1、 项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

目的：向世界推广空调，人人都能享受到空调带来的好处。

意义：改变现存的不平等待遇，穷人没空调的现状以及城市的节能情况。

内容及运作方式：主要向二、三线城市推销家用空调，以及向那些城市规划的小区

推广中央式节能空调。

2、 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势） 与多家空调公司合作帮助他们扩大空调的市场，以及推动国家对节能的认识。我们

队各式各样的产品进行分类的销售。

3、 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司

竞争优势，未来3年市场销售预测）

随着温室效应的急剧升温，人们对空调的需求越来越多。夏天人们需要降温，冬天需要取暖。2009年冷冻年度旺季的销售大爆发以及2010冷冻年度史无前例的高速增长令中国市场空前繁荣。而且空调品牌美的、格力、奥克斯、志高、格兰仕等大量的崛起。空调市场竞争压力大，不过销售方面大多都是公司自己的自销。现在都是市场让顾客挑选，而大多数顾客都不是很了解空调这个市场的，所以我们面对不同的人群建立不同的市场。

4、 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性

和有效性，对销售人员的激励机制）

我们向农村销售一些经济实惠型的空调，对于那些高端的空调在城区销售。同时在小区建设中大力宣传大型中央空调建设，促进世界节能的脚步。同时建立网络辅助店铺。

5、 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方

式）

与各种空调公司进行合作，保证公司内有各种层次的产品。只需要自己建立一个销售点。资金的需求需要店面的租金装修以及向个公司提供保证金即可。

6、 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

前两年的话主要在城乡进行销售一些经济实惠的产品，每年估算收入2万差不多。收入好的话进入城市发展，同时保留农村的，两个店相互呼应。同时公司进行大型中央空调销售。年收入10万。

7、 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

保证在人口较多的地区进行销售，避免交易耗电的落伍空调，保证服务的质量。空调的价格保证和市场价持平不乱抬价。最大的问题是产品供过于求，这就要对于销售策略进行改善，与一些地厂商合作推出买房送空调或已经安装了空调的房子。

第二章 综述

【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】

一、项目描述

1、 项目背景

2010年合资品牌的市场占有率已经跌破10%，空调品牌的集中度趋势有增无减，在广阔的农村市场，合资品牌的市场占有率更是低于3%。在这个时候我们应当建立品牌合作，将多个品牌合为一体摒除空调在同一市场的强烈竞争。通过2010年的基本数据可以推算，2013年中国空调内销量将达到7800万台，2015年将达到1.03亿台；出口量在2013年将达到5803万台，2015年将达到7000万台，市场需求大。

2、 项目宗旨

让穷人用上空调，让空调普及化；节能环保。

3、 项目介绍

首先了解到国内的空调的品牌，以代售的方式先跟他们建立合作关系。以零售的方式对各个品牌的空调进行销售，按照空调的不同价位分别选择不同的市场，按照不同人使用空调的方式以及节能情况做个简单的市场调查然后确定不同产品的销售方向。在单个空调的销售的前提之下同时做起大型中央空调的设计。现在的二三线的城市还没有意识到节能与环保，像一些的中型超市、商场还是在用那些柜式的空调，也许一个商场用好多个的这种空调，这样不仅费电还要定时修理、找人维修等问题。我们可以跟那些地厂商进行合作在一个或两个街区制定一个中央空调机组，定时的讲冷热空气送到需要的人们的身边。同样我们可以根据所给出的地形设计他们需要的最省最节能的空调管道及分机的分布设计图。

二、产品与服务

1、产品品种规划

廉价实用型、中档适用性、高档豪华型、大型商用型、高精度医用型

2、研究与开发

空调的研发与开发首先就是压缩机的问题。压缩机是一个空调的核心。线性压

缩机、热泵热水器用压缩机、滚动活塞压缩机、旋叶压缩机、涡旋式压缩机、螺杆式压缩机、离心式压缩机、二氧化碳压缩机的研究与发展都在进行中。

新冷媒，新的制冷循环，系统匹配等技术：对系统的研究包括了对电机，热交换器等的研究：传感器与控制元件。

3、未来产品和服务规划

未来的产品走肯定是节能的方向。走循环经济，可持续发展道路，把节能始终放在首位，发展知识经济，依靠科技进步，改善能源消费结构，提高能源利用效率。并且未来啊的产品可以在现有的空调上直接换冷媒。如果你用的产品是以前那种导致温室气体的那种并且对人体有害我们将会有偿的进行制冷剂的替换。保证制冷剂的高效制冷、保证人们的身体健康。

服务规划：购买三年内对一切产品自身问题进行免费的维修，以后每年三次免费维修。免费送货上门免费设计摆放最好位置，免费安装。

4、实施阶段

主要在2、3线的城市的郊区开立一个代售点，引进各种品牌的空调以廉价实惠来吸引那些新顾客，以产品的节能省电无害来吸引老顾客。首先在农村来大展手脚，来扩大市场增加自己的知名度。在村委会大力宣传，即使是农民也是需要享受的，低价的享受，高品质的生活。等到公司有一定的资金后公司向城市发展，城市中主要卖最先进的最智能的那种，只有这样才能和其他的买家区分开来。并且建立一个单独的中央空调设计室，用于销售大型的商用空调。而且要与地产商们建立良好的友谊关系，让他们意识到中国正在走节能的道路，节能不仅能保护地球，而且能为商家带来利益，他们就会合作啦！

5、服务与支持

提供优质的服务紧密的跟着国家路线实行三包政策、国家节能的支持、享有家电节能补贴。

三、行业与市场分析

【在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】

1、市场介绍

在对中央空调企业的调查中，2011年中央空调市场较2010年仍保持了总体上升的势头，值得关注的是，国产品牌的表现尤为突出，美的、格力等国内品牌正快速崛起，增幅超过外资品牌，同比增长幅度均超过了20%，“国进外退”的趋势进一步放大。

篇三：8_洁净管家家电清洗服务业创业计划书

悦家家政

——家电清洗服务

创业计划书

申 请 人：周子为

联系地址：九江大学电子信息学院

联系电话: 15906292385

电子邮件: 897885492@qq.com

指导老师：施险峰

提交日期：09.6.30

目录

一、 创业背景及创业项目????????3

二、 公司介绍?????????????8

三、 市场及竞争分析??????????13

四、 业务拓展办法???????????14

五、 网络建设?????????????15

六、 开店手册?????????????16

七、 服务细则?????????????17

八、 品牌建设和客户关系建设??????17

九、 资金和效益分析??????????17

十、 经验之谈?????????????19

十一、 经营策略????????????20 十二、 员工待遇????????????21 十三、 竞争对手分析??????????21 十四、 资金投入????????????21

一、创业背景及项目

（一）背景：

我国是一个名副其实的家电生产及使用大国，但家电服务业水平还不高。我们洁净管家公司致力于家电清洗设备的研究与开发，革新传统清洗方法，开拓市场，营造巨大的利润空间。

我们本着创新为基，诚信为本，准确定位目标市场——居民家电清洗市场。充分发挥智能化，高质量，低价位，低成本的优势，以初期的集中化和长期的差异化为竞争战略，直销和分销相结合，及时进行广告促销，搞好售后服务的层次性，提高公司的品牌和形象，建立和巩固产品在市场上领头羊的地位。“家电需要清洗保养”的观念现在已普遍被消费者接受，但市场上各类家电清洗服务却大多被不正规的“游击队”给包办了。由于走街串巷的“游击队”没有相关技术标准和收费标准的约束，消费者要么上当受骗，要么望而却步。笔者日前从一些家电卖场了解到，近段时间咨询家电买回去应该怎样清洗、厂家是否能提供相关服务的消费者比以往明显增多。

近年来关于家电不清洗将会造成危害的报道更是屡见报端，像空调长时间不用后，如不清洗，再次启动时吹出的风会有异味，有的还会出现异常噪音、制冷或制热效果不理想等问题，耗电量也会随之增加；饮水机里虽然是纯净水，可长期不清洗，也会造成“二次污染”；洗衣机长期不清洗，内、外筒之间就会存留大量污垢……

越来越注意健康、环保的消费者很快便接受了家电要清洗的观念。但是家电清洗是一个技术活，消费者自己在家中也就只能擦洗一

下冰箱，洗一下空调的过滤网，对于空调蒸发器、冷凝器等处细菌和有害物质较多的地方，就不能自己清洗了，而必须找专业人员来做。因此家电清洗不仅是一门新兴的行业而且是一门蕴含巨大利润的行业。

（二）项目：

家用电器、电子仪器设备带电环保清洗，清洗范围包括：家用电器、电脑、通讯设备、空调等。清洗方法不仅仅是做一些表面的刷刷灰除除尘的简单的清洁工作，而是对电器内外进行全面的清洗保养，有些设备还需要进行消毒处理比如说空调内机、电脑键盘、饮水机等等,不仅使其光洁如新并且可以在其表面形成保护膜抗氧化防腐蚀等。

（三）发展现状：

带电清洗技术是指对运行中的电子、电器、电力设备在不停电、不停止工作的前提下，使用具有高绝缘、不燃烧、易挥发、环保型等特性的清洗剂，迅速彻底清除电路表面及深层各种污垢的清洗维护技术。带电清洗是科技含量较高，应用领域较为广泛的一项高新技术。目前，带电清洗技术已广泛应用于通信、电力、铁路、金融、广电、航运、医疗、国防等各行业设备的精密电路及高压和超高压电路带电清洗维护。它提升了全社会设备维护技术的水平，提高了运营企业的经济效益，推动了社会进步。

带电清洗技术起源于上世纪四、五十年代。当时电子、电器、电力设备在运行过程中，由于积累了大量污垢，严重影响运行、造成安

全隐患，而这些设备的清洗维护又不能停止运行，所以设备的带电清洗维护作为一个新兴的维护种类产生了，根据清洗方法和原理，带电清洗技术可分为化学清洗和物理清洗。物理清洗是借助各种机械外力和能量使污垢粉碎、分解并剥离开物体表面，达到清洗效果。即凡是利用热学、力学、声学、光学、电学的原理去除表面污垢的方法都应归为物理清洗范围。化学清洗是采用一种或几种化学药剂清除设备污垢的方法。物理清洗只能清洁设备局部的污垢，不能对设备表面积累的酸碱盐、油污等污垢进行深层次的清洗，并且在操作条件、洗净效果和技术革新方面都具有不可解决的缺点，因此在其多年的发展中，都只在极其有限的设备器件上使用。化学带电清洗技术因有极大的发展空间，在经过科学家和化工专家多年的研究努力下，不断产生一代又一代新产品，带动了一次次化学带电清洗革命。化学带电清洗技术的发展与世界化工技术的发展是密切相关的，每次化学技术的革命都带来了带电清洗技术的革新。20 世纪 50 年代，化学带电清洗技术所使用的清洗剂是以氟、氯为主的二氯甲烷（MEC）、三氯乙烯（TCE）、四氯乙烯、三氟三氯乙烷（氟里昂即 CFC-113）、三氯乙烷（TCA）、四氯化碳（CTC）、1,1,1-三氯乙烷等化学制剂。

20 世纪 60 年代，人们不满意氟、氯制品的毒性较大和操作不方便的缺点，化工专家开始科技攻关，研究更好的新一代清洗剂。随着世界范围内工业设备的全面电子化、控制自动化的发展，全电子设备仪器的生产和使用高速增长。电子设备的快速增长使从前的设备在线维护专业从小范围成为全行业、跨地区的大范围维护问题，电子设