化妆品文案范例

篇一：化妆品策划案例集锦

策划案例集锦

一、YUBIO化妆品

客户在开始产品开发之初，已经确立了非常清晰的产品规划和市场策略：通路上，根据自身的渠道优势，选择江苏、浙江、山东、吉林、广东作为上市的突破口，产品规划上：全线推出 苹果维他 和 清凉薄荷 两大系列产品，同时推出洗面乳、润肤霜、润肤露共12类产品，分别主打 美白和祛痘去油 市场；目标消费群客户最初界定是15岁至36岁的女性消费者。

从客户的策略分析，苹果和薄荷是大众非常熟悉的事物，对消费者的诉求中，并不包含高科技成分的承诺[例如深海植物精华提取物或类似羊胎素成分等]，这无疑是在确立安全、自然的概念，对于一个全新的品牌，这种策略是明智的，而且高科技成分产品，市场近期在萎缩；回归自然，至少使本产品的市场前景 少了一份障碍和风险；但同时产品开发上的求稳，却也对确立购买利益点增加了难度。

带着众多的问题，我们与客户共同进行了市场的前期分析工作，包括市场调查、抽样电话访谈，以及目标区域的消费者结构分析；结果发现，有40%的消费潜力集中在15至24岁，虽然比例并非是压倒性的优势，但24岁以下的女性消费群，基本集中在数量并不庞大的学校中，这对于以后的市场推广工作，以及推广费用的有效使用，无疑具有巨大的意义。这一点，我们与客户很快达成一致的观点：将目标消费群集中到15岁至24岁；在下一步计划中，另行开发针对25岁至36岁消费群的产品线。

确立了明确的目标消费群，我们很快将工作重点引入下一阶段：

目标群消费倾向模式分析。

用感性语言而不是数字，将目标消费群进行细致勾勒，这是非常关键的一步，众多的广告代理公司在得出一大堆关于消费者的比例、分布等数字之后，便进入了品牌建立阶段，而使前期理性的策略分析与后期感性的表现策略产生脱节。

很快，我们对目标消费群的个性勾勒开始清晰：

小资、哈日、哈韩，是这一群时尚而年轻女性的识别词。

再深一层细分目标消费群，发现年龄段偏高的女性，其生活形态，更适合用小资来概括

[对于22至29岁的女性消费群的详细形态分析可参阅本公司《小资女人与高级灰》]，

对小资而言，时尚关键词是：

咖啡/红酒/爵士乐/《花样年华》/怀旧/简单主义/绿色食品/户外运动/笔记本电脑/MBA

[*可参看2001年10月26日广州日报B9版]

而年龄越小，哈日情结越重，哈日并不是崇尚日本化的产品，而是崇尚日化的生活态度，

或者说日本化气质，消费者有时甚至并不觉察自己是在接近日本化气质。

而韩国，虽然与日本化风格有接近的方面，但更趋于成熟。

几经讨论，客户将目标群的年龄段进一步收窄，将诉求范围收窄至 哈日，或者说日本化风格。

哈日只是一个名词，我们需要准确把握所隐含的内涵：

自信/自由/自然/自恋/享受高科技/享受生活/对自己负责而非对他人负责/

时尚关键词是：

日剧/PUFFY/木村拓哉/卡通/QQ/短信/

然后，我们提供了数十个产品命名，经过讨论，确立品牌名称为：YOKO，这是一个非常普通的日本名字，有利于消费群的记忆，同时，其简单而个性化的发音，可以在传播中，有非常大的创作空间。遗憾的是，当我们刚刚完成品牌视觉识别系统，便被告知，YOKO已经被一家香港化妆品公司注册，经过几次的修改，品牌名称更改为：YUBIO[优比奥]。

同时，也发现一个棘手的问题，外来资讯的日益凶猛，以及高科技对人们生活逐步深入的介入[包括互联网]， 对这群年轻女性的生活方式、意识形态产生巨大的影响：她们的生活形态将一直处于变化状态，今年时尚的生活方式、生活观点，在明年，或许已经被自我更新，她们不介意经历任何事情，同时也不愿意去执着和纠缠任何事情，适应环境和取悦自己，是她们生活的一个准则。这是一群接受力和可塑性都非常强的年轻人。

对于一个新品牌而言，这会是一件好事，因为她们将比较容易被说服，改变购买习惯；但对于品牌的持续维护，将是不利的，因为品牌核心不可能快速转变，大量的广告费用将不可积累。

为了解决这个问题，我们不能将品牌核心建立在一个清晰的诉求点上；为此，我们提出一个全新的方案：

虚拟一个女孩，一个名字叫YUBIO的女孩。

将广告费用积累在这个虚拟的女孩身上，通过她，传递品牌诉求；围绕她，展开一个YUBIO女孩的经历故事；

为增强说服力，我们拟订了一套后期的行销配合计划，

* 包括EVENT：

在高校展开寻找YUBIO女孩的计划，清晰向她们描述这个女孩独特的个性、气质，以

及提供参考图，通过气质和形象的相似程度，来选拔YUBIO女孩。

这个过程可以达到两个目的：1，在产品上市之前，品牌气质已经被低成本传播，因为这将是一个话题，一个可被人际传播的话题[参考本公司《人际传播---广告效果的增值》]；2，可以物色合适的品牌形象代言人[参考案例：清嘴含片]。

* 除此之外，还有SP计划

推出YUBIO娃娃系列玩偶，每类产品对应一个玩偶造型，使产品间的识别力增强，同时，具收集性；为此，我们创作了YUBIO女孩的卡通版造型，使玩偶能的适应较高年龄段的消费群[参考案例：台湾诚泰信用卡]。

* 同时，TVC的故事性将会进一步增强，脱离目前护肤品广告纯视觉美感的诉求方式：围绕YUBIO女孩，讲述她的心情故事，5条TVC将会拍成连续剧形式的系列片，5条片构成一个完整故事，每条片讲述一个情节，结尾采用”TO BE CONTINUE…”，在上市6个月内，按顺序播完整个系列[参考案例：台湾泛亚通讯]

* 此外，我们为品牌建立增加了听觉识别部分[AI{参考案例：INTEL听觉识别}，为此，邀请解承强加入本项目，[太阳神品牌广告曲作者]，为YUBIO品牌创作MTV的词曲部分，MTV在传播上会作为5条TVC故事的主题曲，另外，也会以MTV的形式以娱乐节目单独投放。

至此，传播方式其实已经从单一的广告传播，转变为多方式传播，而且，尽量避免将广告预算的绝大部分用于大媒体的纯广告传播，这种思路，也是我们公司一直坚持的传播整合方式，在这种思路之下，我们会与娱乐资讯栏目采用合作的方式，由我们向栏目提供一系列娱乐节目源[包括MTV制作花絮/歌手、词曲作者采访，热点娱乐新闻等]，对于娱乐资讯栏目而言，不仅免费得到节目源，我们还将提供一定的资金赞助，当然，这笔费用会远少于同等暴光量的广告投放费用，这是一种双赢的方式，我们在一个极品烟品牌的市场推广中已经进行了有效的应用[参考本公司案例：极品双喜区域上市案{参见中国营销杂志《给烟草另僻传播空间》.cn}]

我们认为，不管是品牌形象信息，还是促销信息，最终目的都是希望改变和说服目标消费者的消费倾向，既然如此，传播，不应仅仅局限在纯广告信息的整合，而是利用和组合一切可传播的方式，在同等有效度的情况下，更应该避开传统大媒体，从而使广告预算更有效。

这些思路，等到了客户的认可。但在YUBIO女孩的饰演者这个问题，我们与客户产生了分歧：我们坚持选择全新的面孔，因为有强大的投放预算支持，完全有理由由品牌来塑造品牌明星[参考清嘴含片女主角高圆圆的推广操作]；但客户一直对使用明星情有独种，建议选择徐静蕾作为TVC的主角， 而我们认为，使用明星，无疑有利于传播初期知名度的迅速建立，但这违背了将广告预算持续积累到属于品牌的YUBIO女孩的原则。一旦徐静蕾被新偶像代替，重塑YUBIO女孩，将浪费大量广告预算。广告片的制作，很快就要进入拍摄阶段，相信我们会达成一致的看法。

整个品牌的建立及传播思路，得到客户的认可。良好的沟通使工作紧张而有序地向前推

进。

在确立了大思路之后，我们开始为品牌和YUBIO女孩，建立细化的形象写真；

首先是品牌个性写真[YUBIO女孩个性]

时尚，是客户和我们一致认同的，但时尚的内涵是处于变化中的，所以，我们为品牌建立了这样的品牌写真：

外表的随意、醇和、平静；结合骨子里的时尚、性感，外表简单，但内在气质成熟；具女人味而性格独立；她在变化，但永远是走在时尚思维的前沿，勇于尝试，善变。这是一些感性的描述，为了更具体使客户和模特了解这些气质和个性，我们界定了徐静蕾和宾崎步作为参考形象，并制作了DRAFT。以后随着时间推移，我们会赋予YUBIO女孩不同的气质，但她的个性核心是不会改变的，她将是时尚的引导者，永远走在目标消费群生活形态的前面。

对品牌护理而言，执行力永远比策略的制定重要

我们认为，目前有许多的广告代理公司具备出色的策略创造力，但执行力没有得到足够的重视，这包括行销推广计划的执行，以及在策略制定之后的创作、表现执行。如何准确而富有创造地体现前期策略，永远是广告公司的命题。

良好的执行力，建立在策略的感性化和细化过程，在我们公司，这被称为：翻译。将理性的分析翻译成目标群容易理解的感性诉求。

在平面创作阶段，我们花非常多的精力与模特、摄影师、造型师沟通，因为策略清晰、准备充分，她们很快理解了角色；拍摄工作异常顺利，为了使后期的操作空间更大，我们使用了3个造型：青春型、成熟型、前卫型。

至此，一个品牌的视觉形象已经显露在我们和客户面前。

我们并没有急于进入平面完稿阶段，而是与客户进一步检测表现与策略是否相吻合。

我们经常通过这种沟通来完成细化的文案，经过几次的沟通，我们与客户一致认为，在苹果维他系列，因为产品的功效性较弱，应该通过小段的文案阐述一种生活主张，突出品牌个性：

主标：给 肌 肤 吃 个 苹 果

内文：

青春不是用来存积的

美要让它挥霍

狠狠为肌肤采购苹果维他的清纯

炫出水当当的本色

YUBIO苹果维他系列全心上市

让美又可以放肆一次

而在薄荷系列里，因为功效性很强，针对祛痘和去油，客户希望能非常直接地诉求产品利益点，我们前期拟订了：[别挑逗我~~~]以及[你活腻了吗~~~~]分别作为祛痘和去油地诉求，但几经考虑，认为走得有些过了，最后，客户确定了这样的标题：

平。净。薄荷LOOK

平，是针对祛痘

净，是代表去油

平净，代表一种生活态度。

在 另类/COOL/帅/出格/反叛 之后，年轻的消费群渴望成熟和女人味，将个性隐藏在骨子里。

有赖于客户的信任和支持，我们在这个品牌项目上，一直拥有极大的空间，而我们也就更加重视、倾听客户的意见。企业在通路及市场的成熟经验，以及广告公司的创造力、执行力，在这里有了很好的结合。这是顺利树立一个品牌的基本保障。本项目很快将进入传播执行阶段，我们和客户对前景同样地充满了信心。

想索取以上拍摄造型和外包装等有关图片内容，请光临我公司网页,或电：020-38466230 38466231

欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者为广州市浩维清扬广告公司总经理；作者的联系电话：020-38466233；作者的电子邮件: kennf@sina.com.cn,howell@howellad.com

二、成都市场××漆推广方案

篇二：化妆品促销方案范文(共6篇)

篇一：化妆品行业营销策划范例

化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案

一、 化妆品市场背景分析

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细

分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其

有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

（一）组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立

“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

（二） 市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成** 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜

信心。同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新

品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划。

（三）终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

（四）进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备：

a）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

c）刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。

d）** 产品样品一套。

e）相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点：a）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

b）概括介绍** 系列产品卖点。

c）比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 d）简要介绍公司媒体广告支持计划。

e）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

f）最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

（五）上架陈列布货

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

1、 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。

3、 有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）

4、 有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、 ** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

（六）场内贴柜促销

1、产品卖点提炼。

a）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

b）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买** 产品的顾客，均应赠送**小册子 1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。

4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。

5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成** 压倒性销售优势。

6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送** 袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

（七）户外活动推广

1、 ** 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。 b）活动应针对18~25岁年轻一族（** 新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。

c）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语——我有我味道！

d）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。 e）活动主题：活在“**”里*轻松永相随

（八） 市场维护跟进

1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。** 上市初期，终端建设主要以货架上方的** 架头牌

设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告

、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。** 上市之初，可通过以下多

种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：

a）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）

b）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议

c）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会

d）大型推广活动特邀佳宾

3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，** 入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将** 品牌划入有情旗下，不以新

品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔** 品牌消费群体。

（九）品牌知名度传播

1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出

“**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播** 品牌知名度。

2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场（或小区）舞会、“**卡拉ok巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。

3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送** 产品试用、优价提供** 产品试销、设立** 产品窗口店等形式提高产品认知度。

4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提

升** 产品品味。

（十）销售业绩提升

1、员工激励。人才是创造业绩之本，** 上市初期，人力资源的整合十分重要： a） 选调优秀员工组成** 促销小组，带动其它员工。

b）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过** 产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。

c）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工** 产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。

d） 积极开展** 产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。 e）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留** 品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。

2、行业教育。

a）用各种媒体刊登香薰知识文章。

b）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。

c）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大** 香薰产品消费市场。

3、 直销。以优价供应** 产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。

4、规模效益。迅速建立、完善** 行销网络，缩短** 产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升** 销售业绩的必由之路。

篇二：化妆品促销方案主题活动

xxx化妆品促销活动方案主题

活动时间:5月1日至10日

活动目的: 推广品牌促销产品

通过四场主题不同的街头宣传推广活动,提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。 活动主题：

耀眼美丽花漾春容 —街头美丽大变身活动

宠爱自己从现在开始—趣味互动小游戏

快乐美丽与你同在 —“人形卡通”美白操

美丽春季清新佳人 —小型模特街头秀

前期工作：产品资料搜集、人员配置、宣传品制作、场地布置方案、活动道具制作、布展产品奖品及试用装配置等

活动内容及具体安排：

第一场 耀眼美丽 花漾春容

—街头美丽大变身活动

专业美容化妆师为大家作现场护肤及彩妆演示，介绍产品、推广品牌。可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计，将完成后的顾客新形象用“即拍即影”相机拍摄后送给本人，留下美丽瞬间。

具体安排：１、前期工作

２、聘请专业美容师、一至两名专业模特及活动主持人

３、会场布置

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

第二场宠爱自己从现在开始

—趣味互动小游戏

制作游戏道具（如大型产品标志转盘），凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖，即可获得相应产品。

或进行其它趣味小游戏，穿插产品知识介绍及品牌推广活动，寓“商机”于“娱乐”环节。

具体安排：１、前期工作

２、制作活动道具

３、会场布置

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

第三场 快乐美丽与你同在

—“人形卡通”美白操

设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品知识的自创“美白”操，奖励参与性高的观众及顾客，借机推广促销产品。

具体安排：１、前期工作

２、美白操培训

３、会场布置

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

第四场 美丽春季清新佳人

—小型街头秀

模特走秀活动与产品推广活动穿插进行

具体安排：１、前期工作

２、模特聘用及秀场搭建

３、模特走场、音响及现场效果测试

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

活动效果: 集中进行促销活动,可以制造销售热点,吸引目标消费者的强烈关注,通过直接的促销手段,达成可观的销售业绩。

预算费用：（略）

篇三：护肤品市场销售计划书经典范文

欧莱雅男士护肤品市场销售计划

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法国欧莱雅中国经销运营总公司 2010年5月23星期日

目录

市场发展趋势??????.. 1

销售状况分析

销售目标

销售方向

销售计划

促销方案

经费预算??????..??????..??????... ??????? ??????..??????..2 3 3 3 4 4.

篇三：知名化妆品品牌策划品牌包装品牌建设案例方案范文

欧赛斯OSENS

咨询电话：021-62807067

网址：地址：上海江苏路121号中西大厦9D

关于欧赛斯

自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。

欧赛斯化妆品行业品牌策划及营销案例如下：

《欧赛斯法国幽兰网络口碑营销策划方案》 《欧赛斯卡玫妮LOGO创意思路》

《欧赛斯化妆品网络口碑营销整合解决方案》

《欧赛斯化妆品微商企业门户网站建设设计方案》 《欧赛斯化妆品行业VI案例赏析》 《欧赛斯化妆品PIS设计案例》

《欧赛斯卡玫妮化妆品面膜品牌Logo及VI创意策划思路》 《欧赛斯珀丽美化妆品护肤品精准商机营销解决方案》

《欧赛斯相宜本草花开品牌2.0包装创意设计思路发想策划提案》 《欧赛斯秀蕊儿品牌升级整合规划案》

《欧赛斯EVE COLOR品牌数字整合营销方案》 《欧赛斯文化—戴珂化妆品整合营销执行细案》

索取以上方案请联系021-62807067， QQ 734803081，将免费提供。

1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提供品牌战略咨询、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。

3大核心理念

新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜；

新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出；

新媒体 - 抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；

4大业务板块、12条产品线

欧赛斯的业务分四大业务板块，即品牌业务、数字营销业务、培训业务及技术平台业Dfaf 短发

务。品牌业务包括VI设计、包装设计、卡通形象设计及品牌建设全案；数字业务包括微营销、精准客户传播、ePR网络口碑及数字营销全案；培训业务帮助企业培养数字营销团队；技术平台业务包括微博精准营销、微博活动营销及EDM营销的技术平

台服务。

300

多个企业品牌建设经验

我们一直专注中国企业发展，因为我们深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。300多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如脑白金、太太乐、七匹狼、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等；国内细分行业领导品牌如明凤、皇宇、协成、梭子鱼、海酩威等。

欧赛斯方法论

欧赛斯根据企业发展阶段为企业的品牌及数字营销提供不同阶段的服务。

一、 品牌建设期

品牌面貌梳理

Brand Profiling

核心指标：

● 品牌核心诉求点 ● 品牌个性

品牌 建设期

● 品牌核心竞争力

品牌招商系统

Brand Channel System 核心指标：

● 包装体系 ● 招商体系

品牌VI系统

Brand VI System

核心指标： ● Logo● 基础VI系统 ● VI应用系统

● 产品宣传体系

- 终端生动、平面广告、宣传物料

2

● SI系统

品牌营销阵地

Dfaf 短发

品牌营销系统

核心指标： ● 微营销 ● ePR网络口碑 ● 精准客户传播

二、品牌战略提升期

品牌数字营销全案

核心指标：

● 品牌数字营销环境分析 ● 品牌数字营销战略制定 ● 品牌数字营销大创意 ● 品牌数字策略选择 -搜索收口及关键词覆盖 -在线广告策划

-CRM及商机策略

-微营销策略-ePR网络口碑策略 -精准客户传播策略 -话题及热点策略 ● 数字营销实施规划

-分季度实施规划-当月实施细案

核心指标： ● 公司网站● 微博平台

● 微信平台

品牌提升全案

核心指标： ● 品牌研究

- 竞品研究、消费者研究、内部调研、定性分析、定量分析● 品牌诊断

- 定位、竞争、战略 ● 品牌提升

- 品牌架构、定位、概念、个性、文化、价值主张 ● 品牌VI系统优化完善

-

产品视觉识别系统

品牌 战略提升期

Product VI System

核心指标：

● 产品基础系统 ● 产品应用基础系统

- 产品专用色彩 - 产品象征图案 - 基础要素组合 - 商标策略 -品牌形象 ● 产品应用推广系统

- 产品系列包装、产品说明书、产品宣传手册

- POP陈列、招贴海报、路牌等户外广告、形象广告 - 电视广告、报刊广告、产品陈列、手提袋

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欧赛斯品牌实战工具

Dfaf 短发

3.1 SWOT分析

3.2 品牌核心价值推导模型

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Dfaf 短发

3.3 品牌定位钻石模型

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篇四：化妆品功效文案

维呵集功效篇

——选择美，选择维呵集！ 所谓美人者，以花为貌，以鸟为声，以月为神，以柳为态，以玉为骨，以冰雪为肤，以秋水为姿，以诗词为心，吾无间然矣。女人无论什么时候都要保持最美的姿态，即便是怀孕的时候，这是一个女人的史诗！

事实上，孕期、哺乳期乃至产后的恢复期都是女人一生中肌肤护理的最关键阶段，现在，已有越来越多孕妈妈认识到孕期护肤的必要性和紧迫性。维呵集就是专门为孕妈咪打造的护肤天地，所有产品遵循天然健康的原则，安全有效零负担。

一 品牌诠释

维呵集的内涵为：维生素母婴皮肤护理专家。

维：代表产品成分使用的是维生素；呵：呵护，表明产品的适用对象是母婴；集：目前药妆类品牌常用集这个字，表明产品是有功效的。

维呵集，追求的安全功效。

二 研发背景

武汉大学研妆皮肤护理研究中心

三 市场计划

设计-------打样------新闻发布------落实订单-------首批产品生产-------参加4月份北京婴童展

四．主打产品

维呵集孕妇产品

1. 辅酶Q10妊娠纹霜—赶走妊娠纹，秀出美腹部

产品与功效：

*辅酶Q10，是为胶原蛋白的合成提供能量来源，更可以抗氧化、延缓皮肤衰老的功效，唤

起肌肤弹性水润。

*帮助减少孕期和产后所形成的妊娠纹，可强化淡化及减少纵向和横向的妊娠纹，并淡入因

此所产生的色素沉淀。

*刺激生理氨基酸的生长，修复延展胶原质和弹性蛋白，强效激活细胞活跃和提高组织再生

能力。

2.孕产妇用辅酶Q10疤痕膏--抚纹驻颜膏，丰润光滑肌

产品成分与功效：

*辅酶Q10能量合成和抗氧化效果，去除活性氧，防止肌肤松弛、产生皱纹，迅速地将各种美容成分输送到肌肤内部。

*多种保湿性美容成分形成有张力的弹性密闭保护膜，填平幼纹纹理、锁住肌肤水分，防止干燥和粗糙。

3.孕产妇用芦丁芦荟胶--丛中一缕香，肌肤玉无瑕

产品成分与功效：

*芦丁属维生素类药，有降低毛细血管通透性和脆性的作用，保持及恢复毛细血管的正常弹性。

*芦荟胶有激活细胞活力，延缓皮肤衰老，滋养和保护皮肤的功效，是美容佳品。 *芦荟中有芦荟素等成分能吸收紫外线，阻碍黑色素形成，促进细胞的新陈代谢，去除皮肤沉淀色素。

4. 左旋维C孕产妇护齿牙膏--牙膏有营养，牙齿天天白

口腔健康是孕妈妈的必备条件，由于运气内分泌的变化，是原本正常的牙龈组织发生病理性改变，引起牙龈充血、水肿、甚至炎症、口气等。

孕妇不能使用含药物和含氟配方的牙膏，以免对胎儿造成伤害。

产品成分与功效：

*左旋维生素C能抑制酪胺酸酶及还原黑色素，并淡化已经形成的斑点，抑制黑色素形成。

*左旋维生素是制造胶原蛋白必须的成分，而胶原蛋白是构成真皮的主要成分。越老化的皮肤所含左旋维C的含量愈少，所以要及时补充。

*牙膏羧甲基纤维素钠是一种粘合剂，使牙膏带有粘性。甘油起滑润作用，对牙龈有保护作用。各种芳香物质以增添牙膏的香味，使人有良好的舒适感。