开盘电台广告

篇一：电台广告合作方案

“美达--丽阳国际”电台合作方案

鉴于本项目距开盘时间较紧，如何选取一种理想的宣传途径和方式，在取得预售许可证前获得良好的社会认知和形象传播，是当前迫切需要解决的问题。为此，我们在全面比较和权衡之后，选择和音乐调频(FM96.8)黄金时间段的“透明都市”电台专栏合作的方式。相信这是一种低投高效的理想宣传推广策略。

合作背景

音乐调频的“透明都市”是一档黄金时间段播出的电台栏目，以当前现代人最为密切相关最为敏感的各类时尚都市话题为主要内容，具有时代性和品位性。收听率极高，社会辐射影响力大。

本项目作为一座杭城高尚现代的全新写字楼，不仅占有地理区域和周边环境的优势，更具备前瞻时代发展趋势的办公商务理念。这种吻合了国际化商务生命力、性格和自觉意识的建筑，是真正意义上的时尚概念的体现。

所以，一种是时尚的传播媒介通道，一种是时尚的理念实践体，两者有着相同的合作契入点。

合作形式

A．栏目冠名

“丽阳国际-透明都市”

在节目开始和结束时各进行一次问候和道别提醒

在节目插播广告前进行提醒

B．美达房产本项目负责人和主持人的现场交流

将项目的特质和开发理念与现代生活观、时尚性话题作自然

契入和融合

C．20秒广告

（具体文案略）

D．协办“畅想丽阳都市”广播征文活动

面向写字楼一族，征求新颖大胆又合乎时代性的构想

合作意义及收效

通过这样的合作方式，不仅可以将“丽阳国际”这一楼盘名称迅捷传达，在重复刺激之下加深听众印象，还能令听众获得对项目形象气质方面的初步感觉，这是开盘前我们所要达到的效果最大化。

同时，和“透明都市”这样一档时代感极强的电台栏目合作，特别是以专业房产开发商的身份介入，无形中巩固了美达房产的专业权威性。对今后的广告推广奠定坚实的基础。

要点提及

在节目开始的最初阶段，至少2-3天，主持人应对为什么要和“丽阳国际”共同合作？这样的合作会给都市生活带来怎样的新元素、新理念？等等相关问题

作必要的阐释和介绍。这是节目往更纵深方向做下去的保证，也是一种项目理念和节目主旨自然的过渡和融合。

在节目进行中，应对“丽阳国际”所尊崇的现代商务理念和都市生活层面紧密结合，切不能脱离和忽视听众原有兴趣点，避免成为又一档“房产专栏节目”。

联系方式

音乐调频 (FM96.8)

主持人：鲁瑾

手机：13906514941

电话：88088466

篇二：电台广告投放计划书

电台广告投放策划书

前言

温岭盛典广告策划有限公司本着兢兢业业的敬业态度，为南山乳业系列产品的公交车体广告做积极的策划。在广告上力求表现南山乳业的产品优点，结合车体广告简捷和主题鲜明的特点，更配合蒸蒸日上的业务，打出品牌效应，促进产品销售。本策划包括贸易价值、市场定位分析、产品核心竞争上风、受众分析、广告策划等组成部分，涵盖了本次广告活动提出策略的全面指导。本次广告活动将为南山乳业塑造独特的市场形象，以全新的方式向温岭市场推出。假如贵方认可此方案，希看本次广告活动能够照此执行。若贵方不采纳此方案，希看尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。目录： 1、广告策划要点

2、企业品牌

3、市场分析

4、企业目标群体分析

5、户外媒体广告分析及车身广告分析

6、广告投放计划

7、广告投放效果及猜测

1. 广告策划要点

车体广告是一种新型的户外广告媒介，它与南山乳业的创新精神相吻合。南山乳业将进驻温岭市场，首先要让目标群体熟悉它。车体广告的高覆盖率，这一特点可以实现广告的高频次的视觉冲击效果。作为一种相对陌生的产品，车体广告的高强制性可使宣传的产品独占时空，在受众群体视线无法回避时建立和加深南山乳业产品的品牌形象。

2. 企业品牌

南山拥有优质的自然牧场，坐落于湘桂交界南岭山脉，素有“八十里大南山”之美称。其生态环境中的大气、水质、土壤三项指标被国家环保部分评定为aa***。

1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的产品概念。XX年5月，经国家相关科学技术部分评定， “不上火”南山系列奶粉以其“凉开水即溶，喝了不上火”的明显特征及其科技含量，被认定为生物与医药高新技术产品。机场广告

XX年，南山奶粉在行业内率先从配方宏观母乳化走向配方微观母乳化，并推出这一技术的代表性产品——“倍慧”系列婴幼儿奶粉。

XX年，南山奶粉在行业内率先将结构油脂和骨原刚鬼加到婴幼儿奶粉中，推出“南山金装倍慧”系列婴幼儿奶粉。

XX年，南山奶粉在行业内率先提出按照(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:开盘电台广告)不同阶段宝宝长大的特点设计不同阶段的配方奶粉的概念，推出适合不同阶段宝宝身体发育的“金装南山”系列婴幼儿奶粉。

XX年，根据国家质检验总局公布，湖南亚华控股团体股份有限公司，南山绿色视频开发分公司所生产的“金装南山、南山系列婴幼儿奶粉”及“金装倍慧、倍慧系列婴幼儿奶粉”均未检出三聚氰胺，符合国家先进的质量标准，乳品安全标准比肩欧盟，广大消费者可以放心使用。

3. 市场分析

（1）产品分析

南山乳业的产品：南山金装倍慧奶粉、新升级南山倍慧婴儿配方奶粉、南山倍慧婴幼儿配方奶粉、金装南山婴儿配方奶粉、南山婴儿配方奶粉、南山营养米粉系列

南山产品有着“创新是品牌发展的灵魂”的理念，本着“质量安全是品牌发展的根本”这一态度，在不断改革和创新中见证品牌实力。而面对进驻温岭市场的一大要素就是使目标群众信任南山乳业，选择车体宣传的另一种价值就是公交车本身媒体的坚实可信，相信在长期的宣传中，可以给受众一个引导，从而树立品牌形象，进步着名度。

（2）南山奶粉的fab

特点(feature）

1、采用充氮包装，符合世界级的严格标准，取消了铁罐内壁涂层。

2、由“南山婴幼儿营养与健康研究中心”研制的“imu-智能记忆营养系统”，将dha、ara和胆碱三种营养成分进行了更公道的搭配。

上风(advantages)

1、有优质的奶源——来自优质的自然牧场

2、产品差异性明显。南山奶粉采用脱脂工艺，拥有凉水即溶、不上火的特点。其中“源自四季牧场，喝了不上火”的宣传策略堪称经典，对南山奶粉成功切进高端婴儿配方奶粉市场起到了十分重要作用。

3、南山奶粉历史悠久，在各地区往往存在一批忠诚度高的顾客。价值(benefit）

1、牛奶市场需求不断增大，人们饮奶的意识进步，牛奶市场每年增长约30%，同时我国正处于生养高峰期，婴儿数目陡增，婴幼儿奶粉市场潜力大。

2、固然伊利和蒙牛在牛奶市场处于主要地位，但奶粉市场属于摇动时期，特别是经历了毒奶粉事件后，这为南山奶粉在温岭市场的发展赢得了时间。应当熟悉到对于温岭市场而言，这几年将是关键。要知道群众一旦信任一个品牌就不会放手，除非发生损害自身利益的事件，所以更应该把握好时机。

3、XX年，总公司开展的“聪明妈妈”活动，为南山产品的到来带来了知心、高品位的信息，为推广婴儿奶粉造势。但是南山乳业在温岭的大众群体的宣传仍显低调，它需要有一种调节——大力的宣传。而对于区域——温岭，最佳的调节方式——车体广告。显而易见的是，公交车的乘坐人群是最广大的中坚消费者，赢得这部分消费者的青睐就即是赢得了市场。

（3）面临的挑战

1、目前温岭市民多饮用液体奶，主要产品是伊利和蒙牛的产品，不利于南山乳业的竞争。而潜伏的、可能不存在的是部分消费者误以为质量低劣的南崽奶粉是南山奶粉 。

2、南山奶粉的温岭市场份额并不大，南山奶粉压力巨大。国外奶粉市场根基深厚，牢牢占据高端市场。而国内奶粉市场竞争对手实力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十几种品牌，加之伊利、蒙牛的品牌进军奶粉领域，对南山奶粉形成挑战。

3、与同类产品如美赞臣、雅培而言，南山的着名度相对较弱。而与国产地方性品牌如雅士利、贝因美而比，在电视广告的大力宣传下，它们有了发展，而南山乳业宣传力度却显不足。

4、国内出现很多新的奶粉经营模式威胁传统销售模式。比如婴儿用品专卖店和医院奶粉推荐，使南山奶粉的销售受到冲击，折射出的是营销职员的素质培养也显得尤为重要。

4. 企业的目标群体分析

南山乳业产品的目标人群应为婴幼儿的家庭成员及孕妇。这一目标人群在经历“三鹿奶粉”事件后，对于奶粉的选择和购买更小心谨慎。这一群体往往形成一种潜意识“宁买贵的，不买错的。”在价格与质量不再是1:1的市场里，消费者视线难免会集中在价格高的商品，特别是为婴幼儿的健康长大着想。但是最好的推广手段还是价格实惠、质量优等。

温岭是城镇结合的地区，消费者的从众心理强，往往买奶粉也是他人推荐，喜欢实践证实事实，而购买奶粉地点大都集中于重点地段的大型超市如三和连锁、人本超市等等，所以选择推广地区也要是人群聚集区，公交车选择路线需要是经过这些人群集中的地区如购物中心、新车站等。

购买奶粉的大多数的消费水平处于中档水平，最为吸引他们的产品是质量超于价格或是等同价格，最忌讳的就是出现过题目的产品，所谓“一朝被蛇咬，十年怕草绳”，所以必须有一种理念就是，质量严格把关，杜尽伪劣产品。在产品销售过程中，确实保证消费者权益。

5. 户外媒体广告分析及车身广告分析

户外媒体广告对比表格

媒体形式

地点

受众数目

内容

车身广告媒体

随公交车的路线而定

受众广泛、数目庞大

内容相对完整、有效可视范围大于270度

led电子屏媒体

公共场所、城市停车场、公园等

受众数目有限、地点限制

篇三：楼盘电台文案

电台文案（15s）

1， 电话声响起。

房东（中年女声）：喂，小李呀，通知你一下：下个季度我们准备涨房租了哦！

小李（清嗓子）：嗯！对不起，房东太太，我买了XX楼盘，准备自己做房东了！

音乐：轻快、节奏感强（阿牛《再见》）

雄厚男背景音：

XX商圈，XX现房，和 房东说再见！

2，年轻女子A：晶晶，下班了去逛街吧！

年轻女子B：不去了，我还要去蓝筹国际买房呢，即将结束我的租房生涯了！刻不容缓！

音乐：欢快、明媚（《在树上唱歌》）

背景配音：年轻男声（快速地）：

XX商圈，XX现房，和 房东说再见！结束租房生涯，刻不容缓！

2， 甲：小乙， 有没有这样的写字楼：一环边、总价低，交通方便，又是现房的?最好最近

买还能再优惠点！

乙：你还真挑剔！不过符合你的要求的也就只有xx了！

音乐：《浪漫电波》罗百吉

背景配音：XX商圈，XX现房，和 房东说再见！70年产权现房限量发售中！