驾校业务员策划

篇一：驾校策划书

“意祥杯” 中医系“岐黄艺韵”电影节策划书

一．背景分析

在当今社会，车是我们的必要的交通工具，考驾照成了很多人必须做的事情，也是许多人以后都要面对的，而目前驾校数目繁多，人们在选择时感到眼花缭乱，不知所从。而在这在竞争如此激烈充满商机的情况下，一个驾校如何才能生存发展，它的营销策略便成为极为关键的因素。因此，我们有针对性的选择了意祥驾校 。 以现状为基底，以市场为方向，以发展为目的制定了这一份策划。

二．市场分析

1市场调查 在对我校随机采取200人进行问卷调查中，需要考证时，要何证书，有70%的人要考驾照，其中

在寻找驾校时经常考虑的问题

2优势

当前，飙车一族成了我们年轻人的时尚口头语，也是我们年轻人的时尚追求，也有越来越多的人加入有车族，而大学是年轻人的汇集的地方，是一个具有很大潜力的消费群体，中医学院有八千多在校大学生，同时与医科大相邻，是一个消费力极强的群体。而且福州考驾照的

费用比我省其他地区低，所以在校学生更多的会选择在大学期间考驾照。

3劣势：

由于有很多驾校在竞争，而该驾校在本校并没有很大的知名度，宣传力度不够，而且，学生对考驾照还存在一定的疑虑，这样商家与消费者之间存在障碍，降低了学生的消费量，

4 机会

当前正值开学之际，功课不会繁重，学生有空余时间，且我系“岐黄艺韵”电影节为学生们所关注的事情之一。正适合宣传和招收学员。

三．策略

消费群体：福建中医药大学在校大学生

目的：扩大意向驾校在我校知名度

四、活动总体过程

一、优秀电影展播：

共计八部电影，题材包括情感片、动作片等，每个周末播放四部电影，各有两部分别于2119和2216两间教室同时进行展播，并在两部电影之间穿插游戏及抽奖环节。

活动时间：3月20日（周六）与3月27日（周六）18：30~22：00 活动地点：2216与2119多媒体教室

活动对象：全校师生

活动内容：

1、 电影播放

第一场：3月 20日 18：002216 《拆弹部队》 《弱点》

18：002119 《狗狗和我的十个约定》 《72家租客》

第二场：3月 27日 18：002216 《亲爱的伽利略》 《全城热恋》 18：002119 《大侦探福尔摩斯》 《神奇一家》

2、互动问答及游戏环节：每场都准备风格迥异的游戏及相应的问答。穿插在两部电影之间。并用电影票副券抽奖。

二、 电影模仿大赛：

活动时间：4月10日 （周六）19：00~21：00

彩排时间4月9日19：00~21：00

活动地点：2216多媒体教室

活动对象：中医系全体师生

活动内容：

1） 开场舞蹈

2） 电影模仿比赛

3） 歌曲表演

三、 活动前期： 在食堂门口人流量最多的地方进行电影节活动海报和横幅宣传 ，重点突出驾校。同时发放电影票，在电影票上对商家进行宣传

活动前期：1、在食堂门口挂横幅进行宣传

2、在每栋宿舍楼宣传栏上张贴宣传海报

3、在每间教室黑板上手写通知，宣传电影节

4、在1、2号教学楼、食堂门口摆放宣传板

5、在食堂门前发放电影票

活动过程：

(一)电影播放：1、电影播放期间在播放场地挂上横幅和宣传海报

2、对每个入场学生发放驾校选传单

3、电影播放开始前在屏幕上循环播放驾校DV

4、休息期间可播放有关于驾校的DV，并将进行有

关DV和意祥驾校宣传单上相应内容进行有奖问答

活动 。

(二) 模仿大赛

比赛开始前播放驾校DV（奖品可为免费或打折学车，也可为奖金等，具体可洽谈）

在整个活动过程中，主持人在开幕和闭幕中对商家进行答谢，同时在屏幕上显示商家信息等，并在整个活动现场进行现场咨询和报名，可有一定优惠活动.(优惠内容可商定)

活动资金赞助预算：

1、活动奖品：300元

2、锦旗：150元

3、场地布置：150元

4、横幅两条、宣传海报12张、电影票800张由驾校提供

总计：600

主办方：福建中医药大学中医系 承办方：福建中医学院中医系两委中医系外联部 时间：20(来自:WwW.CssYq.com 书业 网:驾校业务员策划)10-3-11

篇二：驾校推广方案

驾校推广方案

一、 宣传背景：

近年来，重庆经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，重庆政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起， 为此我们在重庆交通大学全校范围内为重庆凤凰驾校进行推广。

二、 校园市场分析：市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。 2、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。

三、 宣传目标：

在宣传活动时间对凤凰驾校进行全方位的宣传，增加报名学车人数，使学员快速熟练的掌握基本驾驶技术，提升我公司的品牌形象，同时通过此次活动，锻炼代理人员能力，全面提升代理人员素质。

四、 驾校简介：

引入职业管理人团队，打造全新教学模式，服务理念，为学员营造一个舒适、快速的学车环境。我校拥有各型性能良好的车辆提供教学,教练员是通过严格的考核,并持证上岗,属经验丰富、作风正派、有职业道德、责任心强的高级驾驶员执教。为解决企、事业家们工作时间不能学车的具体困难，特设双休日和夜班（下班后）学车的班别，我校始终坚持一次性收费，随到随学原则，如有特殊情况可采取上门服务，学校对行管人员及教练员有一系列之有效的管理制度。 凤凰驾校不允许对学员以任何名义摊派费用，学校对违章违纪的行为历来奉行严惩不怠的原则，力求给学员一个满意的答复。同时学员入学前可与我们签订培训合同,明确一次性收费原则,以法律手段确保学员利益.本校以雄厚的师资力量.优越的办学条件.成功的办学经验.科学的教学管理.一流的服务质量 赢得了广大学员及各界的好评.我们欢迎有志于汽车驾驭的朋友来学校报名学习。凤凰驾校本着对家庭

负责、对社会负责为宗旨,努力把凤凰驾校建设成一家重庆品牌名校。

四、宣传方案：

（1）海报宣传：①宣传海报由凤凰驾校提供，这些海报将分别置于学校人流量大之处。②我们负责找兼职人员将驾校宣传海报贴至男女生宿舍楼中，各食堂门口，以及教学楼宣传栏。（费用由驾校承担）（2）横幅宣传：横幅将挂在

学校定点咨询处。（奶茶店） （3）设立专门报名学车点: 将启富驾校在我校专门的报名地点设立在交通大学雅园小区奶茶店，有利于方便学生的报名，服务广大学生。

（4）单宣传：我们招收兼职人员为驾校派发宣传单，定点在教学楼、寝室、食堂等人流量大的地区。尽量覆盖到每个教室、每个寝室、每个人。（宣传单的制作与印刷由驾校负责）（5）免费试驾试教： 1、通过我们前期的不断宣传后，为提高有意向学车同学的兴趣，由我们联系驾校，组织要求试驾的学生带至凤凰驾校进行免费试驾，激发学生报名学车的热情——弊端，试驾生发现有难度是可能会放弃报名。 2、试驾学车结束后，我门将统一带回，并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由凤凰驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。

五、宣传活动效果：

在2013-2014年学年度，提升全校师生对凤凰驾校的知

名度，了解考驾照的基本情况，最大限度的增加报名学车的人数，同时，通过此次驾校活动宣传，提高各阶层人员的综合素质。

篇三：XX驾校策划书 (1)1

X X 驾

策

划

书

校

前言

21世纪以后，人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。

汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。小小一个XX县县城驾校就囤积了X家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我针对XX驾校初步策划了一份方案，希望能帮助XX驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

XX驾校拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。XX驾校始建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员。

XX驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。

XX驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。

“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。XX驾校在XX县县城的X所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标。

本企划案在于协助XX驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。

因此，就以上观点我将推广以下几点：

（一）、市场特点

1. 地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住

宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。

（二）、市场规模

XX县县城XX驾校纯属X类驾校，占地面积虽然宽广，却没有把握好更好的优势去招收学员，导致学员资源流失，因此，我校必须把资源利用起来，加大我校的高速度发展。

（三）、主要竞争者状况

在XX县内，主要竞争对手有XX驾校和XX驾校。

现大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。

（四）、宝成驾校自身分析

1、知名度

由于广告宣传乏术， XX驾校的知名度不是很高，学员对XX驾校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。

2、市场占有率

市场占有率大约为15%左右，在XX县县城XX驾校和XX驾校，呈多足鼎立之势。

3、学员状况

根据市场调查 ，初步得出以下数据

1）年龄状况

最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的是50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。

2）偏好状况

学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。

3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。

（四）宝成驾绞内部分析

1、优势

（1）. XX驾校有培训教师共X余名，师资力量雄厚，设施先进。

（2）. XX驾校位于XXXX，靠近公路，离市中心不远，处于繁华地区，交通便利。

（3）. 免费为学员提供接送服务。

2、劣势

(1). 知名度不高

(2). 美誉度不够

(3). 宣传方式匮乏

3、机会

随着经济的发展、政策的放宽，学车的人群越来越大，驾校的需求量也会不断增加，驾校市场的发展空间非常大。

4、威胁

在考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。XX县目前有X所驾校，驾校市场不断被切碎细分!

（一）市场定位

1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校

2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。

3、教学与服务完美结合的驾校