养生广告

篇一：养生茶品牌推广方案

养生茶品牌推广方案

当下养生茶市场正处于群雄逐鹿的局面，需把握市场的脉搏，为养生茶企业树立起一个领导型的品牌提供有效建议。

一、市场及竞争概况

由于近年来，养生茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对养生茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入养生茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，养生茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。

另一方面，国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地，如同当下云南咖啡的现状。

当今茶叶市场，真可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处?”然而，初次危难时机，一方面，消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为本土养生茶企业提供利好条件。云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展，为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。作为云南农业产业化龙头企业的**茶叶集团，必须抓住这个机会，为养生茶生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的养生茶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同时真正打造出一个养生茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。

因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，**茶叶集团现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和(才)”了。

二、消费概况及分析

分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者的需求状况。

从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需;逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。

而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是养生茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。·个人消费者

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。

时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极

了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。

习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。

·旅游消费者

茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到云南旅游的人也会带上一些养生茶。

游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。

·礼品消费者

中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。

·团体消费者

团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。

·专业场所消费者

专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。但由于这些场所需要高利润

来维持，其选购的茶多带有一些神秘性，不希望价格公开，因此，对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够的重视。

三、品牌战略及推广策略

通过对消费者的分析，我们可制定出相应的品牌战略。

个人/家庭消费：品牌战略：销售——获取规模效益;市场——提升品牌知名度

多品牌策略——高端走文化，中端走时尚，低端走健康

旅游消费：品牌战略：销售——获取单品高利润;市场——营造本土名优特产形象

游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销

礼品消费：品牌战略：销售——获取单品高利润;市场——树立高品位与品质形象

高端形象策略——抓住礼品消费心理，以形象获取消费者

团体消费：品牌战略：销售——获得稳步利益增长;市场——树立商务消费形象

增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客

专业场所消费：品牌战略：销售——获取稳定收益;市场——赢得口碑、专业形象

专业服务策略——以专业对专业，特别服务赢得核心顾客

下面，对各种策略分别进行阐述，使目标、策略、执行方式等更趋于清晰。·个人或家庭消费——多品牌策略

在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在“**”的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。

高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。

城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的养生茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。

应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播“**”牌养生茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。

·旅游消费——分众营销策略

通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识;当地熟人的推荐;站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响;产

品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。

因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对云南文化的认识与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。

·礼品消费——高端形象策略

中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。

由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。因此，

如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造“托”，做茶叶推广的角度来看，“托”有几个方面：品牌的形象或企业的实力：品牌的背景、广告的形象;包装：产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等;价格：价格的高低;销售环境：售点的环境设计、售点的位置;人员推销：人员的服装、谈吐、气质等。

因此，推广茶叶礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。·团体消费——增值服务策略

应该说，团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。

团体消费从某种角度来说，也是“**”树立品牌形象的一个渠道，团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为“**”树立形象。企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。

·专业场所消费——专业服务策略

对于专业场所来说，“**”的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营者，二是这些场所的消费者。不管是经营者还是消费者，通常他们都对茶道有所研究，他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者，而一旦赢得了这部分消费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。

因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，“**”需要对专业场所提供促销支持，并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售的渠道，更要视为宣传推广的渠道。

作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到的省市，专门设计“?**?养生茶文化体验会所”，为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所，也将为企业带来丰厚回报。

四、品牌推广阶段性目标

完成了对消费群体的分析及对应的推广策略，可制定分步骤的品牌推广目标。对于企业来说，品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务，如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。

有的企业在执行过程中，往往会为了销量牺牲品牌，而有的企业又被广告公司牵着鼻子走，到头来是赔了夫人又折兵。“商场如战场，知己知彼方可百战不殆”是大家公认的，但是，人们往往把重点放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企业必须制定明确的市场目标，统一安排部署，清楚每一个阶段的目的，才不会乱了阵脚。

在此，本人提出“**”品牌推广战略目标：

·2006上半年，重点进行“**”品牌塑造，树立“**”品牌形象;

·2006下半年及2007年整年度，在全国实施“**”品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立“**”养生茶市场的最高占有率及领导品牌形象;

·2008年，借助奥运会在北京的举行，执行以中国为主，辐射全球的品牌传播方案，大幅提升“**”在中国的知名度，同时使“**”品牌借机传出国门，走向世界。

五、“**”品牌纵向延伸策略

纵向延伸策略可概括为“三部曲”：“**?养生茶?现代茶?健康茶”

·第一阶段：“**?养生茶”

目标说明：高起点推出“**”品牌，使消费者将“**”与优质可靠的养生茶结合在一起，形成“**”是中国养生茶第一品牌的印象。

核心传播概念：茶之都，茶之秀。养生茶，中国茶。——“**”，真正的养生茶

传播策略及手段：以公关活动及软性宣传为手段，以养生茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将“**”等同于“真正的养生茶”。

·第二阶段：“**?现代茶”

目标说明：将“**”融入现代时尚，使传统神秘的养生茶与消费者亲密接触，为传统的养生茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝养生茶为生活的又一时尚。使“**”成为现代的、时尚的养生茶文化的代名词。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起“**”的购买及消费热潮。

核心传播概念：茶之都，茶之秀。养生茶，现代茶。——“**”，上演现代茶饮文化

传播策略及手段：让“**”走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“**”养生茶。

·第三阶段：“**?健康茶”

目标说明：将“**”融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传养生茶的大众保健功能，使养生茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“**”时刻与人们在一起的概念。

篇二：养生类 节目策划书

北京信息科技大学

XXX节目策划案

? 媒介市场分析：

? 竞争者：《养生堂》、《健康之路》、《健康大学堂》、《天天健康》、《养生汇》

? 市场需求：电视健康养生类节目的不断涌现和节目形式的不断变化，既对健康知识与养生观念进行了传播，又提高了百姓的健康意识和健康素养，唤醒了人们对健康问题、养生问题的重视和关注，也强化了电视作为媒体的服务和教育传播功能，是社会发展的趋势，大众对健康的要求提高。不过，电视健康养生类节目也存在诸多问题。经过分析可以发现，虽然养生类节目众多，但基本上都是针对中老年群体策划的，而青年人的健康问题也不容忽视，市场在这个方面是一个空白区域。现代社会生活节奏快、饮食不规律、生活工作压力大、人们身体严重透支，亚健康状况普遍存在。刚刚步入社会和正在社会打拼的人群常常容易忽视自身的健康问题，导致年纪轻轻就有猝死的案例。创办这样一个关注青年人健康的栏目，是根据市场及受众需求的正确选择。

? 节目设定

? 节目名称：《养生工作室》

? 节目定位：健康养生类电视节目

? 节目形式：脱口秀

? 节目风格：在轻松愉快的氛围中，体现科学性性、实用性，权威但不呆板

? 目标受众：20~35岁群体；亚健康状态人群，有一定保健意识的人群；希望通过健康养生类节目获得养生知识的人群；广大青年朋友、白领人群。

? 节目定位：关注青年人健康，传播白领日常养生、远离亚健康理念，指出生活中常见养生误区，给出应季养生方法等。

? 节目引言：我们急于成长，长大后却又哀叹失去的童年；我们用健康来换取金钱，不久后却又要用金钱买回健康；我们对未来焦虑不已，无视了现在的幸福生活。

不看病不花钱不吃药，找回好身体，这是对寿命的追求，对健康的追求，对幸福的追求。

? 节目时长：1个小时

? 节目周期：每周六晚7：30-8：30，重播周日中午12：00-13：00 ? 主持人：1~2名，风趣、幽默、睿智的青年人，年龄20~30岁之间为宜。

? 节目目标：意在引导受众形成养生保健意识，对亚健康状态进一步关注并对其引起重视，通过此档节目掀起一场青年人养生热

潮，积极倡导正确的生活方式，引导刚刚步入社会和正在社会打拼的人群关注自身的健康，提高他们的健康意识。

在轻松愉快地气氛中讲述食疗、手诊以及经络治病等

中医养生的技巧与方法，使诊病和治病变得通俗、简单、易学。让青年人心态更加平和、心胸更加开阔，可以踏踏实实、认认真真、快快乐乐的过好每一天，有更充足的时间和精力去追逐自己的梦想，去实现自己的人生价值。

? 节目特点：是一个专门针对青年人、白领健康问题的脱口秀节目，以教授日常健康养生知识、应季养生方法的公益性娱乐节目 ? 节目简介：是一档关于养生类的公益性娱乐节目，每期会有一位

经验丰富的中医来做嘉宾（嘉宾可以不变也可以更换），让他为大家讲解在活中青年群体常见的病症以及中医疗法和养生之道。内容涉及食疗、手诊以及经络治病等。同时每期节目向观众推荐养生菜和养生操。为了增加互动性，可以再请2~3名白领来做嘉宾，现场学习现场提问，与中医和主持人进行互动。 ? 可执行力：邀请的不是大牌明星，成本较低；舞台、灯光的要求

不是很高，容易操作；内容明确不会有很多的突发状况；受众较多，关注度较大。

篇三：养生宣传稿

（浙江师范大学教师教育学院小学教育101班暑期赴嘉兴市平湖市新埭镇实践队养生专题通讯稿）浙江师范大学向日葵实践队与新埭镇返乡大学生临时团支部在新埭镇展开了关于养生的系列活动，内容包括养生健康广播、养生黑板报、养生海报和养生传单等，增强了新埭镇居民的养生意识。

新埭镇社区老年人活动中心的两面大黑板上写着“夏日养生”四个大字，引得不少进出的老年人们驻足观看。黑板报上写了防暑的小知识以及夏日降温的小技巧，如室内洒水有害等实用的小知识点，为新埭镇的老年居民们带来了简单实用的养生必备

。

一列可爱的养生海报一字排开，陈列在新埭镇政府前面的宣传栏内，引人注目。海报的内容为养生的各种实用知识，由向日葵实践队的宣传组成员手绘而成，卡通的字体搭配上周围简单形象的图画说明，将养生的各种知识与技巧化为通俗地表现出来。不少路过的居民不由得在海报前停住了脚步，认真地看起了我们的养生海报，并不时低声讨论，而向日葵实践

队的队员们也热情地向观看的居民们介绍我们的养生知识，让他们能更好地理解。

傍晚时的微风中传来了柔和的音乐，伴随着细腻的声音讲述着夏日养生的小知识，那是向

日葵实践队的队员们事先录好的健康养生广播。在新埭镇居民们忙碌了一天之后，为他们带来一段轻松有益的广播时刻，简单实用的夏季养生知识就在这祥和宁静的黄昏时分缓缓叙出。

制作简单的养生小传单也是实践队成员们辛勤努力的成果，传单上写着养生的小知识，在朴素的花边搭配下显得十分亲切。向日葵实践队的队员们在我们的黑板报和宣传海报前分发养生小传单，让居民们对于养生知识有了更深入的了解。

浙江师范大学向日葵实践队与返乡大学生临时团支部开展的系列养生活动提高了新埭镇居民的养生意识，为新埭镇带来了夏季养生的清风。

（通讯员郑琳）