非农的广告词

篇一：经济报道常用词

经济报道常用词（组）【第一批】

1、GDP/GNP

国内生产总值（Gross Domestic Product，简称GDP)是指在一定时期内（一个季度或一年），一个国家或地区的经济中所生产出的全部最终产品和劳务的价值，常被公认为衡量国家经济状况的最佳指标。

国民生产总值(Gross National Product，简称GNP)是最重要的宏观经济指标,它是指一个国家地区的国民经济在一定时期（一般1年）内以货币表现的全部最终产品（含货物和服务）价值的总和。是一国所拥有的生产要素所生产的最终产品价值，是一个国民概念。（与国内生产总值不同，国内生产总值是在一国范围内生产的最终产品的价值，是一个地域概念。）具体来讲，国民生产总值中有一部分是本国拥有的生产要素在国外生产的最终产品价值。GNP是与所谓的国民原则联系在一起的。

2、CPI/PPI

CPI(Consumer Price Index居民消费价格指数)指在反映一定时期内居民所消费商品及服务项目的价格水平变动趋势和变动程度。居民消费价格水平的变动率在一定程度上反映了通货膨胀（或紧缩）的程度。通俗的讲，CPI就是市场上的货物价格增长百分比。一般市场经济国家认为CPI增长率在2%~3%属于可接受范围内，当然还要看其他数据。CPI过高始终不是好事，高速经济增长率会拉高CPI，但物价指数增长速度快过人民平均收入的增长速度就一定不是好事，而一般平均工资的增长速度很难超越3-4%。[1]

居民消费价格指数（Consumer Price Index，简称CPI）是度量居民生活消费品和服务价格水平随着时间变动的相对数，综合反映居民购买的生活消费品和服务价格水平的变动情况。它是进行国民经济核算、宏观经济分析和预测、实施价格总水平调控的一项重要指标，并且世界各国一般用消费价格指数作为测定通货膨胀的主要指标。[2]

CPI指数与通货膨胀的关系：一般来说当CPI同比增长大于3%时我们称通货膨胀；而当其大于5%时，我们称其为严重的通货膨胀。[3]

CPI是一个滞后性的数据，欧美国家GDP增长一直在2%左右波动，CPI也同样在0%～3%的范围内变化，而中国的情况则完全不同。[1]

生产者物价指数（Producer Price Index, PPI）亦称工业品出厂价格指数，是一个用来衡量制造商出厂价的平均变化的指数，它是统计部门收集和整理的若干个物价指数中的一个，市场敏感度非常高。如果生产物价指数比预期数值高时，表明有通货膨胀的风险。如果生产物价指数比预期数值低时，则表明有通货紧缩的风险。

3、PMI

采购经理指数（Purchasing Manager's Index)是一个综合指数，按照国际上通用的做法，由五个扩散指数即新订单指数(简称订单)、生产指数(简称生产)、从业人员指数(简称雇员)、供应商配送时间指数(简称配送)、主要原材料库存指数(简称存货)加权而成。

PMI=订单×30%+生产×25%+雇员×20%+配送×15%+存货×10%

以上是国际上通行的计算公式，美国和以色列的公式与此稍有不同

4、M0/M1/M2

M0=流通中现金

M1=M0+单位活期存款

M2=M1+单位定期存款+个人的储蓄存款

M3=M2+具有高流动性的证券和其它资产

5、基尼系数 基尼系数（Gini coefficient），或译坚尼系数，是20

世纪初意大利经济学家基尼，根据劳伦茨曲线所定义的判断收入分配公平程度的指标。是比例数值，在0和1之间，是国际上用来综合考察居民内部收入分配差异状况的一个重要分析指标。

6、恩格尔系数 格尔系数(Engel's Coefficient)是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料，对消费结构的变化得出一个规律：一个家庭收入越少，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出比例则会下降。推而广之，一个国家越穷，每个国民的平均收入中（或平均支出中）用于购买食物的支出所占比例就越大，随着国家的富裕，这个比例呈下降趋势。

7、刘易斯拐点

刘易斯拐点，即劳动力过剩向短缺的转折点，是指在工业化过程中，随着农村富余劳动力向非农产业的逐步转移，农村富余劳动力逐渐减少，最终枯竭。由诺贝尔经济学奖得主刘易斯在人口流动模型中提出。

8、黄宗羲定律

所谓黄宗羲定律是由秦晖先生依据黄宗羲的观点而总结出来的某种历史规律：历史上的税费改革不止一次，但每次税费改革后，由于当时社会政治环境的局限性，农民负担在下降一段时间后又涨到一个比改革前更高的水平。明清思想家黄宗羲称之为“积累莫返之害”。 9、QE

量化宽松（QE：Quantitative Easing）量化指的是扩大一定数量的货币发行，宽松就是减少银行储备必须注资的压力。当银行和金融机构的有价证券被央行收购时，新发行的钱币便被成功地投入到私有银行体系。

主要是指中央银行在实行零利率或近似零利率政策後，通过购买国债等中长期债券，增加基础货币供给，向市场注入大量流动性的干预方式。与利率杠杆等传统工具不同，量化宽松被视为一种非常规的工具。比较央行在公开市场中对短期政府债券所进行的日常交易，量化宽松政策所涉及的政府债券，不仅金额要庞大许多，而且周期也较长。

10、PE

市盈率指在一个考察期（通常为12个月的时间）内，股票的价格和每股收益的比率。投资者通常利用该比例值估量某股票的投资价值，或者用该指标在不同公司的股票之间进行比较。“P/E Ratio”表示市盈率；“Price per Share”表示每股的股价；“Earnings per Share”表示每股收益。即股票的价格与该股上一年度每股税后利润之比（P/E），该指标为衡量股票投资价值的一种动态指标。

11、投行

投资银行是证券和股份公司制度发展到特定阶段的产物，是发达证券市场和成熟金融体系的重要主体，在现代社会经济发展中发挥着沟通资金供求、构造证券市场、推动企业并购、促进产业集中和规模经济形成、优化资源配置等重要作用。电子现货之家里有相关资料介绍便于进一步了解。

12、天使基金

所谓“天使基金”就是专门投资于企业种子期、初创期的一种风险投资。因为它的作用主要是对萌生中的中小企业提供“种子资金”，是面目最慈祥的风险资金，帮助它们脱离苦海、摆脱死亡的危险，因而取得“天使”这样崇高的名称。天使基金在美国最为发达。从业上而言，天使基金更青睐具有高成长性的科技型项目，其收益率普遍在50倍以上，超过万倍的回报也不少见。需要重点提示的是，某些天使基金花的是自己的存款，而并非来自机构和他人，从这个意义而言，他们是资本市场里腰缠万贯的慈善家。

13、恒生指数/道琼斯工业指数/纳斯达克/标准普尔指数

恒生指数，香港股市价格的重要指标，指数由若干只成份股（即蓝筹股）市值计算出来的，代表了香港交易所所有上市公司的12个月平均市值涵盖率的70%，恒生指数由恒生银行属下恒生指数有限公司负责计算及按季检讨，公布成份股调整。

道琼斯工业指数（Dow Jones Industrial Average，DJIA，简称“道指”）是由华尔街日报和道琼斯公司创建者查尔斯·道创造的几种股票市场指数之一。这个指数作为测量美国股票市场上工业构成的发展，是最悠久的美国市场指数之一。 时至今日，平均指数包括美国30间最大、最知名的上市公司。虽然名称中提及“工业”这两个字，但实际其对历史上的意义可能比对实际上还来得多些——因为今日的30间构成企业里，大部分都已与重工业不再有关。由于补偿股票分割和其它的调整的效果，它当前只是加权平均数，并不代表成分股价值的平均数。

纳斯达克（英语：NASDAQ）是美国的一个电子证券交易机构，是由纳斯达克股票市场公司（Nasdaq Stock Market, Inc.，NASDAQ：NDAQ）所拥有与操作的。NASDAQ是全国证券业协会行情自动传报系统（National Association of Securities Dealers Automated Quotations system）的缩写，创立于1971年，迄今已成为世界最大的股票市场之一。

标准普尔指数

它是美国最大的证券研究机构即标准·普尔公司编制的股票价格指数。标准·普尔公司每半小时计算并报道该公司编制的指数，发表在该公司主办的《展望》刊物上。许多报纸每天登载它的最高、最低及收盘价指数。美国著名的《商业周刊》杂志每期公布标准·普尔混合指数。

14、期货/股指期货

期货的英文为Futures，是由“未来”一词演化而来。其含义是：交易双方不必在买卖发生的初期就交收实货，而是共同约定在未来的某一时候交收实货，因此中国人就称其为“期货”。 股票指数期货是指以股票价格指数作为标的物的金融期货合约。在具体交易时，股票指数期货合约的价值是用指数的点数乘以事先规定的单位金额来加以计算的，如标准·普尔指数规定每点代表500美元，香港恒生指数每点为50港元等。股票指数合约交易一般以3月、6月、9月、12月为循环月份，也有全年各月都进行交易的，通常以最后交易日的收盘指数为准进行结算。

15、大宗商品

宗商品（Bulk Stock)是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品，如原油、有色金属、农产品、铁矿石、煤炭等。包括3个类别，即能源商品、基础原材料和农副产品。

16、汇率/外汇牌价 “汇率”亦称“外汇行市”或“汇价”，是一国货币兑换另一国货币的比率，是以一种货币表示另一种货币的价格。由于世界各国货币的名称不同，币值不一，所以一国货币对其他国家的货币要规定一个兑换率，即汇率。从短期来看，一国的汇率由对该国货币兑换外币的需求和供给所决定。外国人购买本国商品、在本国投资以及利用本国货币进行投机会影响本国货币的需求。本国居民想购买外国产品、向外国投资以及外汇投机影响本国货币供给。在长期中，影响汇率的主要因素主要有：相对价格水平、关税和限额、对本国商品相对于外国商品的偏好以及生产率。

“外汇牌价”，即外汇指定银行外汇兑换挂牌价，是各银行（指总行，分支行与总行外汇牌价相同）根据中国人民银行公布的人民币市场中间价以及国际外汇市场行情，制定的各种外币与人民币之间的买卖价格。这种价格在同一天中不变，不同日期则价格可有变动。

17、公开市场业务/中间业务

公开市场业务是指中央银行通过买进或卖出有价证券，吞吐基础货币，调节货币供应量的活动。与一般金融机构所从事的证券买卖不同，中央银行买卖证券的目的不是为了盈利，而是为了调节货币供应量。根据经济形势的发展，当中央银行认为需要收缩银根时，便卖出证券，相应地收回一部分基础货币，减少金融机构可用资金的数量；相反，当中央银行认为需要放松银根时，便买进证券，扩大基础货币供应，直接增加金融机构可用资金的数量。

中间业务，是指商业银行代理客户办理收款、付款和其他委托事项而收取手续费的业务。是银行不需动用自己的资金，依托业务、技术、机构、信誉和人才等优势，以中间人的身份代理客户承办收付和其他委托事项，提供各种金融服务并据以收取手续费的业务。银行经营中间业务无须占用自己的资金，是在银行的资产负债信用业务的基础上产生的，并可以促使银行信用业务的发展和扩大。中间业务占银行收入比重逐年加大

18、浮动利率

浮动利率是指在借贷期限内利率随物价或其他因素变化相应调整的利率。借贷双方可以在签订借款协议时就规定利率可以随物价或其他市场利率等因素进行调整。浮动利率可避免固定利率的某些弊端，但计算依据多样，手续繁杂。

19、需求曲线 需求曲线是显示价格与需求量关系的曲线，是指其他条件相同时，在每一价格

需求曲线

水平上买主愿意而且能够购买的商品量的表或曲线。其中需求量是不能被观测的。需求曲线可以以任何形状出现，可以符合需求定理的需求曲线只可以是向右下倾斜的。 [1]

20、需求弹性

需求弹性包括需求的价格弹性，需求的交叉弹性，需求的收入弹性以及需求的预期弹性等。市场中需求弹性的大小，是由需求量在价格的一定程度上的下跌时增加多少以及在价格的一定程度的上涨时减少的多少而决定的。

21、边际效应/边际递减

指其他投入固定不变时，连续地增加某一种投入，所新增的产出或收益反而会逐渐减少。也就是说，当增加的投入超过某一水平之后，新增的每一个单位投入换来的产出量会下降。

边际递减效应是指在其他条件不变的情况下，如果一种投入要素连续地等量增加，增加到一定产值后，所提供的产品的增量就会下降，即可变要素的边际产量会递减。当消费者消费某一物品的总数量越来越多时，其新增加的最后一单位物品的消费所获得的效用（即边际效用）通常会呈现越来越少的现象（递减），称之边际效用递减法则。

22、资本收益

资本收益（Capital gain）指人们卖出股票（或其他资产）时所获得的超过原来为它支付的那一部分。

23、单位成本/平均成本

单位成本（unit cost）是指生产单位产品而平均耗费的成本。一般只要将总成本去除以总产量便能得到，是将总成本按不同消耗水平摊给单位产品的费用，它反映同类产品的费用水平。

平均成本分为行业平均成本和企业平均成本。行业平均成本也称社会平均成本，是一个行业内，对生产同种产品的所有企业按照加权平均数方法所计算的平均成本。企业平均成本是由企业的总成本除以企业的总产量所得的商数。

篇二：浙江省温州市第二外国语学校2015-2016学年高一上学期期末考试语文试题

温州二外2015学年第一学期高一期末考试

语文试题卷

校 稿：章胜亮、张群超

一、语言文字运用（共24分，其中选择题每小题3分）

1. 下列词语中，加点字的注音全都正确的一项是（ ）

．．．．

A．氛围（fēn） 发卡（qiǎ） 潜规则（qiǎn） 垂涎三尺 （xián）

．．．．

B．褫（chǐ）夺艄公（shāo） 芝麻糊（hù）济（jǐ）济一堂

．．．．

C．训诂（gǔ）框（kuāng）定不粘锅（zhān）混（hún）水摸鱼

．．．．

D．光纤（xiān） 粳（jīng）米 炸酱面（zhá）凤冠霞帔（bèi）

2．下列各句中，没有错别字的一项是（ ）

A．极富美感的乳白色弧线机身，饱满的流线形机头，机尾喷涂了翠绿色??红色幕布

缓缓打开，C919在拖车的牵引下，缓缓推出。

B．现金报销，首先填制支出凭单，凭正式发票，由总经理签字，由出纳办理报销手续。

现金支出后，发票要加盖“现金付讫”戳记。

C．青瓦台相关人士谈到此次会谈气氛时表示：“朴槿惠总统和李克强总理义气相投，很

谈得来。用英语表达就是‘Chemistry’，两人很默契！”

D．央行紧急叫停二维码支付和虚拟信用卡业务，认为其风险控制水平直接关系到客户

的信息安全和资金安全。可有网友却认为央行是欲加之罪何患无词。

3. 下列各句中，加点的词语运用正确的一项是（ ）

A．以梁启超为核心的一批知识分子，自觉地承担起社会启蒙和民众教化的任务，输入

．．

“新民”、“国民”等概念，促进国民觉醒，进而实现自治之“新中国”。

B．美国周五公布的非农就业数据疲弱，增强了市场对美联储或将推迟加息的预期，欧

美股市全面收涨，但是影响股市发展的因素很多，未来走势还很难琢磨。 ．．

．．．．

C．在某些传染病暴发初期，医学专家最感左右为难的是，如何判断和预测疫情的规模

和发展趋势，以便为公共决策提供更多的科学依据。

．．．．D．面对混乱不堪、陷阱密布的市场，鱼龙混杂、真假难辨的商品，眼花缭乱、机关算

尽的营销，即使你是“久经沙场”的消费者，也难免在不知不觉中被坑蒙拐骗。

4．下列各句中，没有语病的一项是（ ）

A． “三改一拆”、“五水共治”非有恒心才能抓到底，我们要有长期作战的思想准备，

再接再厉，再干五年，拆出一片新天地，治出一番新气象。

B．教育部门和广大教育工作者要认真贯彻国家决策部署，积极开展教学改革探索，把

创新创业教育融入人才培养，切实提高学生的创业意识、创新精神和创造能力。

C．小学语文教学应减少问答环节，让儿童从语言特点中体验文本内容，从经典名著中

感受语言的魅力，培养儿童独立思考的习惯，使孩子爱学语文、会学语文，积累学

语文的后劲。

D．2020年，基本完成国防和军队改革目标任务，基本实现机械化，信息化取得重大进展，构建能够打赢信息化战争、有效履

行使命任务的中国特色现代军事力量。

5．阅读下面这则新闻，并按要求答题。（4分）

中国科学家屠呦呦因发现青蒿素获得诺

贝尔奖不到一个月，多种青蒿素保健品打着

“抗癌杀虫”等名号，已“搭便车”在网上热

卖。例如淘宝店家在售一款名为高纯青蒿素的

产品，号称美国原装正品，抗疟、抗肿瘤、白血病，同时还有抗菌作用，可用于系统性红斑

狼疮与盘状红斑狼疮的治疗，目前售价为90粒365元。还有一种“超级青蒿素”产品，60

粒售价为410元。此外京东等平台的第三方卖家也有从美国代购这种青蒿素补充剂、青蒿素

植物养生茶的。

这些打着青蒿素旗号的产品真有宣称的神奇疗效吗？据了解，其实早在屠呦呦获奖之前

好几年，青蒿素补充剂就已在美国出现了，属于膳食补充剂的一种。曾有一家美国公司在其

网站上宣称青蒿素“对病毒、细菌及真菌感染很有效”，具有“处理肠道细菌和寄生虫”和

“杀死癌细胞”等功效，该公司的这种行为被判定为违反多条法律。

因此专家提醒消费者，。

（1）给这则新闻拟写一个标题（不超过15个字） （2

分）

（2）给新闻拟写一个结尾（不超过20个字） （2

分）

6．2015年11月13日，法国巴黎遭遇恐怖袭击后，全世界人民以“Pray For Paris”的话题

为巴黎祈福。下图是传播最广泛的一张。请大家评述此图的创意。（4分）

7．目前中国至少有2340万老人独守空巢。现在要拍摄一组电视片，以“关爱空巢老人”为

主题作公益宣传，请仿照示例〔镜头一〕句式，补写〔镜头二〕，使之连贯和对应。再用

“画外音”的方式拟写一则公益广告词。要求简洁流畅，鲜明生动；每则不超过30字。

（5分）

〔镜头一〕春天，阳光明媚，山花烂漫；雏鸟唧唧喳喳，鸟妈妈正给雏鸟喂食。

〔镜头二〕(2分)：

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

拟写公益广告词（3分）：

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

二、现代文阅读（共29分，其中选择题每小题3分）

（一）阅读下面的文字，完成8—10题。（9分）

杂剧的名称，唐时已经有了。李德裕在其所撰《论故循州司马杜元颖状》中谈及南诏人

攻入成都时驱掠人口之事时说：成都华阴两县，被驱掠80人，其中有杂剧丈夫两人。这是

杂剧名称见于记载之始。南诏进攻成都在唐文宗太和三年，其时已是唐代晚期。文中所说“杂

剧丈夫两人”，应是在成都演奏的伎工，则杂剧之兴当在其时之前；其盛行一时，则当在宋

代。

北宋都城开封习于浅斟低唱。柳永《鹤冲天》词中有云“忍把浮名，换了浅斟低唱”，一

时风气实是如此，杂剧就不能不受影响。宋室南渡，临安成为都城，继续发展杂剧。南宋周

密所撰《武林旧事》皆记临安城事，其末篇所记官本杂剧段数多至280种，可见一代盛况。

临安北距建康不远，南朝陈时的旧音历时悠久，临安其时也不能不受到波及。因此临安的杂

剧虽仍保持当年开封正声，恐也难于避免受到陈时旧音的影响，从而使杂剧的音调更为繁复

而多变化。这一点前人似未多所道及。

金人南迁后，原来的中都开封为元代的大都所代替。流行于中都的杂剧转而流行于大都。

由于金、元的倡导，杂剧到元代更有显著发展，达到高峰。杂剧名家辈出，不断会集于大都，

极一时之盛。钟嗣成《录鬼簿》中有详备的记载。

大都和中都皆在北方，杂剧由开封传来，难免带有北方的音调。据说当时用的是七声音

阶，无入声，声调遒劲朴实，以弦乐器伴奏。这样虽合乎北方人的口味，却为南人所不习用，

因而就出现了南曲。南曲用韵以南方语音为标准，可能就是以临安为中心的语音。据说当时

音乐上用五声音阶，声调柔缓婉转，以箫笛伴奏，自然合于南人口味。可以说这样柔缓婉转

的声调，自南朝以来大都如此，自然和北方的遒劲朴实的声调不能互相调节，只好改弦更张。

但无论北曲或南曲，都并未超出杂剧的范畴。

元明之际有了传奇。传奇也属于杂剧，它虽出于杂剧，却和杂剧有不同之处。杂剧皆为

四折，出场人物不一，主唱却只有一人。传奇则不限折数，也不限于一人独唱。早期传奇的

作家就已不少，高明就是其中一位。高明于元时已有文名，明太祖很推许其书，他的《琵琶

记》应该会在都城南京演出。朱棣迁都北京之后，传奇仍当在旧都继续传播演出，似未稍止。

汤显祖的“临川四梦”，名声震海内，南京也应该不会无人演出。传奇以南曲为主，也参用了

一些北曲，因而也在当时的都城演出，成为北京城中的重要剧种。

明清之际改朝换代，而传奇并未因之而前后有差异。传奇的盛行时期大致是明嘉靖年间

到清乾隆年间。清康熙时，洪昇撰《长生殿》，与孔尚任《桃花扇》齐名，当时有“南洪北孔”

之称。《长生殿》曾在北京演出，据说轰动一时，这样的演出固然是由于洪昇的文名震世，

但也显示出都城中人对传奇的爱好。

8．下列有关杂剧的表述，正确的一项是（）

A．李德裕《论故循州司马杜元颖状》、周密《武林旧事》和钟嗣成《录鬼簿》，分别对

不同时期杂剧繁荣的盛况有所记载。

B．据说，当时北曲用七声音阶，声调遒劲朴实，以弦乐器伴奏，乐风与南曲截然不同，

不能与南曲互相调节，这跟它存于北地有关。

C．元明之际的传奇出自杂剧，但与之前的杂剧有不同之处：后者有折数、出场人物和

主唱人数的限制，而传奇在这几方面则没有限制。

D．传奇并没有因为明清之际的改朝换代而衰落，其盛行期大致延续到清乾隆年间；孔

尚任的《桃花扇》与洪昇《长生殿》都是清传奇的代表作品，据说在北京演出时，曾

轰动一时。

9．下列各项中，符合原文意思的一项是（）

A．文中引用柳永《鹤冲天》的词句，是为了说明，北宋时期都城开封的杂剧习惯于浅

斟低唱。

B．宋室南渡后的杂剧，保持了当年开封时期的特点，也难免受到南朝陈时旧音的影响，

这使杂剧更为繁复多变。

C．高明和汤显祖都是明朝著名的传奇作家，高明的《琵琶记》因明太祖的推许曾在南

京演出过，而汤显祖的“临川四梦”名震海内，也应该会在南京演出。

D．在金、元的倡导之下，杂剧至元代更有显著的发展，达到了高峰。随着朝代更迭，

杂剧的中心也转移到了元大都，名家会集于此，一时盛况空前。

10．南宋杂剧、元杂剧和明清传奇都曾非常繁荣，请根据文意，简要说明这三者繁荣的标志

分别是什么。（3分）

（二）阅读下面的文字，完成11-15题。（20分）

英语老师

谢宗玉

①早晨，阳光照进教室，照着一颗颗晃动的脑袋和一张张开合的嘴。我们在晨读，我

们在大声晨读。别人读的是英语，我对英语不感兴趣，我在读语文。英语老师从后面走进

教室，我没觉察。他冷不防从我手中把书抢了，反手就甩了我一个耳光。同时骂道：你妈

拉个巴子！一教室沸扬的声音就这样被他突如其来的耳光给掀哑了，大家愣愣地看着我俩，

早晨照进来的阳光这时也有些茫然无措的样子。

②英语老师扭过头叫道：你们停下来干嘛！然后一教室芽一般的声音又怯怯冒出来，

顷刻间又是一片灿烂。英语老师拍了一下手，没事般地走了。桌上，一动也不动，我能遏止自己的哭声，但止不住的泪水却从我的指缝里快速渗出来。

虽然我知道错了，一三五的早晨该读英语。但我的过错难道就该由这记毫无商量余地的耳

光来惩罚吗？想到这里，我的眼泪又流快了。我从没有被人打过耳光，更没有在这样的广

庭众厅下受辱，我满脸火辣辣的，不是因为疼痛，而是因为羞耻！我感觉我那个叫自尊心

的东西，在这个早晨，就像被一把无形的快刀，给拦腰斩断了。

④接下来的几天，我一直不声不响低着头进出教室。而在心中，仇恨的水草却疯了般

昂扬生长。是的，我要报复，我要杀了他！我一定要杀了这个让我当众丢丑的家伙！我要

用最直接的方法报复，我要痛快淋漓地拿刀捅了他！??我低着头，一声不响，就这样在自己的幻想中把内心捣鼓得壮怀激烈。那被拦腰斩断的自尊心在伤口处似乎又长出了细嫩

的芽儿来。我最终还是失去了寻刀杀人的耐心，英语老师就这样在懵懵懂懂中逃过一劫。我后来的想法是，我一定要发奋读书，将来超过他，再来羞侮他！

⑤但很快就有一事，让我很快进入了两难境地。那天英语老师闯进教室，对教室里的

三个同学说：下午帮我去挖薯吧。你，你，还有你，来，把书收起，我们这就走。

⑥三个同学其中一个就是我，英语老师仿佛早就忘了两个月以前发生的事。但现在他

既然点到我了，我不能让他知道我心中的仇恨。我只能敛着头，和另两个同学一起去了他

家。我记得一进家门，他就像个妇人样叨叨唠唠地骂着他的妻子：日日死人，怎么不见你

篇三：营销计划样例

中国市场营销资格证书考试

市场营销计划

题目： “香谷坊”花生油北京市场营销计划

姓名：

所在院校 、系：

指导教师：

联系方式：

摘要

本公司主要从事小包装“香谷坊”食用花生油的生产和经营，在北京市场上受到当前品牌食用花生油市场中中粮、嘉里、鲁花等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计。

目 录

一、市场分析

（一）企业的目标和任务……………………………………………16

（二）当前市场和战略描述…………………………………………16

1. 当前市场状况………………………………………………………16

2. 传略描述…………………………………………………………16

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势………………………………16

（四）外部环境分析…………………………………………………17

1. 经济…………………………………………………………………17

2. 法律法规……………………………………………………………17

3. 成本…………………………………………………………………18

4. 竞争…………………………………………………………………18

5. 技术…………………………………………………………………18

6. 社会因素……………………………………………………………18

（五）内部环境分析……………………………………………………18

二、营销策略

（一）营销目标/预期收益……………………………………………19

（二）目标市场描述…………………………………………………19

（三）营销组合描述

1.产品…………………………………………………20

2. 分销…………………………………………………………………22

3. 定价…………………………………………………………………22

4. 促销…………………………………………………………………23

（四）定位分析…………………………………………………………24

三、活动计划

（一）活动日程安排……………………………………………………。24

（二）评估程序.………………………………………………………25

“香谷坊”花生油北京市场营销计划

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

在当前品牌食用花生油市场中，中粮、嘉里两大集团凭借旗下产品强大的品牌优势，占据了城市市场 81.5%的市场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场，本公司主要从事小包装“香谷坊”食用花生油的生产和经营，服务于广大家庭用户的使用，目标是通过对花生的深加工，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“香谷坊”品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。

（二）当前市场和战略描述

1、当前市场状况

公司目前在北京市场上主要集中在市区卖场、便利店中销售，其主要购买者28-65 岁的家庭主妇，占消费者总数的 87%以上，主要的花生油品牌从年初开始价格走势全线下调，一方面受到金融危机的影响，花生出口业务受阻；另一方方面，近三四年花生种植面积扩大，山东、河北两省去年花生皆丰产，导致生产企业花生采购成本降低；这样的趋势还将延续很长一段时间。作为北京地区的竞争对手，花生油中的龙头品牌“鲁花”进行了大幅的调整，每箱(5L×4 桶，下同)的批发价格下调了45 元，报365 元，跌幅10.98%。“胡姬花”花生油下调了20 元，报360 元，跌幅5.26%，其他品牌也随之纷纷降价，本公司“香谷坊”花生油虽然调整了超市零售价格，但目前来看，城八区出货量同去年同期相比却下降了23.4%。 在“鲁花”“胡姬花”等品牌的影响下，其他品牌纷纷加入当前的价格战中，超市零售价格几乎每日一变，我公司原有的价格优势在逐步丧失，老百姓时刻关注价格的变化，在价格相差无几的情况下，选择知名品牌作为首选；同时，北京“物美”、“美廉美”“京客隆”等各大型超市的进场费用、促销费用与同期相比也有所提高；同“鲁花”“金龙鱼”等品牌相比，我们存在运营资金限制、品牌力软和管理经验的不足，这是我们市场开发中面临很大挑战。

2、战略描述：

北京小包装花生食用油市场发展迅速，已经形成嘉里、鲁花几大巨头控制大半壁江山，几十个中小品牌分食其余份额的局面。“香谷坊”花生油的市场争夺战目前主要在北京城(来自:WwW.CssYq.com 书业 网:非农的广告词)八区区展开，在超市等各大卖场与其他品牌花生油进行异常激烈的竞争。价格优势一直是我们竞争的利器，尤其，从年初开始，加大了促销的力度，但价格优势逐渐丧失、品牌优势弱的市场条件下，“香谷坊”在北京城八区的销售局面没有得到改观。公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势

主要竞争者： 目前市面上存在多个花生油品牌，如鲁花、胡姬花等。它们都对“香谷坊”北京市场形成巨大威胁。现对鲁花和胡姬花品牌花生油进行分析。

1、“鲁花”是专业的花生油品牌

优势：

a.市场拉力较大（中央一台黄金段广告）b. 包装标识新颖，陈列醒目.

c.市场操作灵活，促销活动多样d.具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。

劣势：

a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响

b. 不太注重路演活动

2、嘉里集团旗下的“胡姬花”品牌多年来一直拥有极高的知名度和市场占有率 优势：

a.品牌知名度基础较深b.品牌诉求与时代俱进

c.市场基础较扎实 d.认知度普遍较高e.食用油专家．

劣势：

a.媒体传播缺乏整合b.终端推广基础薄弱，特别陈列管理不太重视

c.市场反应慢，决策迟缓

（四）外部环境分析

1. 经济

目前，京郊农村有64.9%的农民不再从事农业生产，转向二三产业；二三产业增加值占郊区总增加值的88.6%，农村城市化综合指数已接近60%，比上年提高近5%。郊区非农产业的快速发展，加快了农村城市化进程。近年来，而且北京的农