热流道销售合同

篇一：热流道技术协议范本1

技 术 协 议

项目名称：瓶盖内塞注射模热流道系统 甲方名称：

乙方名称：

签订时间：

签订地点：

模具厂商 热流道供应商模具厂商所在地

协 议 规 定 事 项

一、 本协议依法签订 ，经当事人双方盖章，法定代表或代理人签字，

作为合同不可分割得一部分，与合同具有同等法律效力，任何一方不按技术协议履行，应承担经济责任。

二、 协议如因故需要修改，经双方当事人些协商一致后，可以订立补

充或修改的书面协议，双方签字盖章，作为本协议的补充文件，具有同等法律效力。

三、 项目完成后，当事人双方按技术协议规定的技术标准和方法进行

验收。

四、 本协议发生纠纷，经调解，协商不成，当事人双方可依法向相应

仲裁机构申请仲裁。

五、 本协议一式两份，甲方一份，乙方一份。

协 议 目 录

一、 协议名称

二、 协议的技术内容、范围及要求

三、 协议履行的计划、进度与方式

四、 热流道系统的验收

五、 技术联络

六、 其他事项

一、 协议名称

（以下简称甲方） 与

（以下简称乙方），就热流道系统的

主要结构、热功率、导热性、制造工艺、使用可靠性、系统寿命、交货期等问题进行了磋商和确认。乙方应在收到甲方图纸资料后，对其成型工艺性、系统结构可靠性进行再确认，如有疑义应书面通知甲方，并以甲方书面答复为准，乙方不得单方面变更设计要求和技术条件。经协商，双方签订《 热流道系统技术协议》

二、 协议得技术内容、范围和要求

一> 乙方承制的热流道系统是按甲方提供的图纸及技术说明

制造。该图纸为甲方独有的知识产权，乙方不得以任何形

式向第三方泄露。

二> 热流道系统技术要求

1) 模具正常使用情况下，热流道系统寿命不低于100万次并交验合格后，在正常维护使用情况下，担保期3年，第一年出现问题由乙方提供免费维修，在剩余担保期内，一般问题（如浇口被异物堵塞等）由甲方处理，若遇特殊问题（如分流板、分流体、喷嘴体变形、锈蚀、开裂和分流梭磨损、加热感温元件失效等问题），应由乙方负责免费更换；

2) 热流道系统在制造时，应考虑安全、美观、便于维护保养和更换损坏的元件；

3) 流道内壁光滑，应达到Ra0.8，流道在转弯处应以圆角过渡并保证无死角；

4) 如分流板采用加热棒方式，加热棒安装孔应光滑，应达到Ra1.6，孔与加热棒双面间隙为0.08~0.1；

5) 要求所有结构件的连接处密封性好，不得出现塑料泄露；

6) 加热元件保质期为3年；

7) 热流道系统采用的加热以及感温方式参照D-M-E标准；

8) 系统尺寸应充分考虑模板厚度公差；

9) 接线盒布臵应放臵在模板内以防止吊装及其他原因引起的碰损；

10）牵涉到热膨胀的系统尺寸应给出热态及冷态两种尺寸；

11）系统开框图应包含开框尺寸、ID标牌、加热以及感温方式、线路布臵等内容，如系统包含汽缸，还应有气道布臵图；

12)加热线采用氟树脂绝缘套；

13）感温方式采用“J”型感温方式；

14）系统除常规元件外还应包含温控箱以及必要的电路线缆；

15）感温元件灵敏度不应超过±1℃；

16）所有元件或材料须提供供货证明材料；

17）系统尺寸的检测须提供详细的检测报告。

三> 流道系统选材

此仅对非标准件提出要求，分流板，分流体应使用导热性好、热膨胀小得优质钢材如H13、进口718等 定位销、垫

块、承压块、垫圈应使用导热性差、热膨胀小的优质钢材如H13 。

四> 热流道系统中各元件来源

1) 标准件应是乙方所能提供得常规元件；

篇二：热流道销售员做农夫不做猎人

热流道销售员做农夫不做猎人来源：热恒热流道

在热恒热流道江苏南京分公司业务员经验分享会上，2013年上半年销售总冠军赵先生分享了他赢得客户信赖的秘诀：做农夫不做猎人，也许你是刚做业务的新手，也许你是在销售行业摸爬滚打好几年的老油条，这个秘诀都能迅速提升你的业绩。

和大多数人一样，偶尔赵先生会遇到年轻的业务员主动推销产品，像保险、金融商品，或是汽车、房屋等。有时候他也真的有潜在需求，但是他很少在短期内作出购买承诺。甚至对第一次见面的业务员，他不喜欢谈得过久，也不会透露太多自己的问题和需求。

理由很简单，许多行业销售人员的高流动率不禁让我怀疑，眼前的业务员在半年、一年后，是不是早就离开现在的岗位了。

这样的心理因素造就了一个事实：不管业务员的销售技巧再怎么高明，和大部分客户第一次的见面，很容易存在难以突破的心防。这是人之常情，信任感的建立原本就没有捷径。 正因为如此，那些聚焦在短期商机，但无法和一大群客户发展长久关系的业务员，总是会陷入麻烦。他们就像猎人一样，不断寻找新的成交机会，也不断放掉没有立即需求的客户，所以只能经营出许多“浅层”的客户关系。

在需求饱和的市场，他们会觉得大部分的客户很不友善，而且在采购过程大多价格导向。不管什么市场给这种“猎人”性格的业务员经营，都是困难重重。

但如果在同一个市场上，我们观察“农夫”性格的业务员，会发现完全不同的结果。在第一次被拒绝之后，农夫业务员不会立即放弃客户，而是有系统地计划下一次拜访的时间与方式。

在开发市场的第一年，“猎人”和“农夫”被拒绝的次数相差无几。不过当有耐性的农夫不断回头、重复耕耘同一批客户，原本被定义为“贫瘠”的农田，也会有好事发生。 我初入社会的第一份工作是“复印机销售”，这样的理论被重复印证在许多客户身上。不管业务员拜访再多的公司，你永远不会遇到客户对你说：“你来得正好，我们公司没有复印机，请给我报价单吧！”现实的情况是，99%的客户都没有立即性的需求。

因此那些对客户状况一无所知的初次拜访，业务员注定会收到逐客令。关键在于离开客户之前，你探询、搜集到多少情报，来拟定下一次的拜访策略。

有一家贸易公司，在初次拜访时只给我30秒钟说明来意。我说要介绍最新机种的复印机，提升客户的数字化工作效率。话还没说完，客户已经表示没有需求，谢绝继续交谈。

在离去前我看到客户使用的复印机，是一台超过十年的老旧机型。这个情报，正是他拒绝(转 载于:www.zaIdian.cOM 在 点 网)我的原因，以及我下一次拜访的重要线索。我推断这家公司非常注重节约成本，才会使用这么老旧的机型，当然也就对最新机种、数字化这些名词感到排斥。

于是下一次拜访我的开场白是：“您愿不愿意花十分钟听我说明，一台复印机如何帮您一年节省1万元？”客户露出好奇的表情，连续问了我许多关于成本的问题，那一次我们的对话整整超过一小时。没有意外地，几个星期后他们采购了一台新的复印机。

经验告诉我们，在和客户建立长久关系的过程，每一次的拒绝、每一次的交谈都有其作用。重点在于这些讯息和线索，要如何被串连起来。如果你是不断转移焦点的猎人，就无法享受到持续耕耘一段关系所带来的好处。

怎么找到客户的需求点，并通过多次拜访，跟客户建立信任，说服客户购买，这就是江苏南京汽车模具热流道销售员赵先生的销售“利器”。

篇三：销售合同评审表-M216251101-2013-5-15

销售合同评审表