熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础,
篇一：贸易公司实践报告
贸易公司实习报告
一、 实习目的
在公司具体实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种基本
技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工
作与他们之间的互动关系。了解各地贸易的经经济情况，了解目前的市场行情，了解自身存
在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
二、 实习单位及岗位介绍该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺
品、珠宝。公司已经与日本、欧美及其它地区都 建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了
与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服务体系：采购、下单、商检、仓储、
运输、报关等。该公司 也可以根据客人的特殊要求要制作样品，为了节省和降低成本，我们
始终着眼于有效的管理和创新的工作。努力提供最高质量和最低价格的 产品给客户，以客户
的利润为目标。 公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是大概每个人要做的事情
要做到心中有数。我虽说是业务员但要做的事也比较乱 ，许多事情不会硬姓规定要谁去做，
大家的团队精神表现的很重要。业务员要做的工作其实还是满多的，要做好现在的业务又要
努力去开发新的业务及新的市场，接受订单，跟进生产，要了解外贸流程，熟悉产品，要时
刻注意客户的动态，自身要保持良好的心态，维护好公司 的形象等等。
三、 实习内容与过程有许许多多的外商 来这里做生意，我在努力和热情中寻找希望，希望能在这座城市里找
到一个与自己专业 相符的外贸类的实习岗位 。过了一个星期我真的找到了一家公司 能给我
提供一个实习的机会。在公司里，我实习了好几块内容，也学到了很多课本上学不到的东西。
例如：
（1） 学习了怎样采购，也就是公司里常说的跑市场。上海有很多品种繁多的小商品现代批发市场，设主体市场、生产企业直销中心、商 品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出口 占总贸易的60%以上。所以大多数的外贸公司 去该市场进行采 购，也包括我们公司 。要去市场采购的第一步是先要了解市场的 分布，知道产品的，这样才可以让自己在如此大的市场上用最短的时间找到自己所需要的产品。比如，公司要我去找一 些饰品，那 我就应该先到国际商贸城一期，然后到a、b、c、d区的二楼里进 行选择自己想要的产品， 而不是跑到一楼卖玩具的店铺。找到自 己想要的产品后，就应该对其进行了解，其中包括产品的质量，价格，包装，交货日期等等。在这过程中要有很大的耐心，对产品进行的对比、分析，找一家价格和信誉都最好的厂家合作，以实现公司利益的最大化 。对市场上所了解到的情况及时跟上级汇报，进 行良好的沟通，出色的完成 自己的工作。
（2） 学习了怎样快速的运用网络平台进行产品和厂家的寻找。我们必须 事先就先注册一些贸易平台的账号，方便及时登入进行查找。当客户告知需要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上进行查找，查找时，我们要先学会如何选择关键词，这样可以更加准确、快速的找到自己所需的产品。再利用阿里旺旺跟厂家进行沟通 。 在沟通过程中对产品的情况我们尽量要询问的详细点，以便做出详细、一目了然的价格给上级。做价格表时，其中应包括各种产品的写真（也就是缩小的产品图片）、价格、颜色、尺寸、包装等，最
好做到能便上级一看就清楚的了解到了产品的基本信息。在交谈过程中还要注意自身的语气，以便以后的合作。
（3） 学习了怎样陪客人去逛市场，即现在公司通常所说的带客户。当客户从国外来的时候，公司就会安排一个能和客户讲同一语言的员工带他去了解市场，以便保证他们良好的沟通。首先，因为客人对义乌市场是不了解，所以在陪客户时，你要事先做好合理的安排。到市场后，你应该根据客户的想法带他到他所需要产品的店铺。你应该走在他边上，可以指引他往哪我还方向走，以便节约时间。当客户看到其中一家店铺的产品，表示感 兴趣时，你们可以进去了解 一下，也许客户跟厂家存在语言沟通问题，你应做好翻译工作。对客户所感兴的产品进行了解，包括价格、包装等等并要做好记录。通常现在公司所采用的是，先拍几张该产品的图片，再向厂家拿张名片，一来决定订货时放便联系。二来可以利用这张名片进行记录， 将产品信息记录在该名片上，再用相机拍下这张带有产品信息的名片。这样在进行编图时可以更加快速、方便。编图应该包括两块内容：产品图片和excel表格。你应将拍来的图片进行编辑，将一个产品的多张各角度的图片编辑成一张，对其亮度、大小进行处理，并分别编号。并在excel表格上输入该产品编号和价格，并写上其厂家的地址和联系方式。应做到两者相对应，方便客户查看。你将这一天中客户比较感兴趣的产品资料做好，及时发给客户查看，以便他下订单。当然这一天中你还应该安排客户的吃饭问题，你可以向他推荐几家餐厅，再由他选择其中的一家。在这过程中，你应做到无时无刻都为客户着想，并应礼貌对待。
（4） 学习了网页上产品的更新工作。我们公司会将所有的产品公布在公司的网站上，方便潜在客户的了解。为了能让更多人第一时间看到我们的产品，我们应该对其进行不断的更新，因为更新的频率越快， 产品出现在网页前面的可能性越大，也就意味着能有更多的潜在客户。而且应该不断的更新产品各类，引起他人的注意。对产品信息进行描述时应该尽量做到准确、细心。以防客人在你描述不当的地方钻空子。
（5） 学习了怎样提货与收货。我们公司目前对客户所需要的产品基本上都 是直接从价格低的厂家那订货。例如，汽车的led灯，当客户 告知所需要产品和数量时，我们及时向广东厂家进行订货，这样做的方式是最方便的。基本上的货运公司都会将货送到仓库门口，你只要对货物进行清点和检查。但有时候也会有些例外，比如临近年底时，很多送货工人都提前回家过年了，那么这时就需要我们自己叫辆车到卸货地点提货。当货到达仓库时，我们应该对产品进行拍照、做资料，方便以后的查阅。在出货前我们要对一些产品进行整装，请几个临时工人，对产品进行整装。我们应该及时做好检查工作，防止出现漏洞。对产品全部处理好之后，我们应该贴上唛头，做好装箱单，算好体积。再叫货运公司来取货，中间过程全权委托中介公司。
四、 实习总结与体会在这段实习期间，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校
走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动
中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外
语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断
强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不
断完善和学习。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经
贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行
跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动
比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，
而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作
能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要
求。因此我们也面临着更大的挑战。工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光
要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟
通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能
得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要
求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质
的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易
工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。除了专业知识的提高之外，我们也应该
注意人与人之间的交往。平时应该和同事友好相处，因为这是一个集体，大家齐心工作、相
互帮助才能达到 最好的效果。充分发挥团队精神。 在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经
验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全 表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的
充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，相信自己会在以后的工作中更加得心应
手，表现更加出色！篇二：贸易公司实习报告 毕业实习报告
指导老师：学生姓名：学 号：院 系：专 业：毕业时间： 广州xxxxx有限公司实习报告
一、内容摘要
应学校对毕业生的实习要求，在这个暑假我本着以下目的到了一所外贸公司实习： 1.
培养从事业务工作的能力，了解并熟悉业务人员的的日常业务和工作流程，学会进行工作。
2. 理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的业务工作中。培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
3. 预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。 本次实习使我接触了实际，了解社会，增强了劳动观点和社会主义事业心、责任感；同
时学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养了初步的实际工
作能力和专业技能；本文是我实习的具体内容，包括时间、地点、职务任务、实习过程以及
感想收获。
二、关键字：实习 外贸 业务员
三、实习时间：2010年x月x日——2010年x月x日（共8周）
四、实习单位：广州xxxxx有限公司 xxxx公司，是一家大型的中外合资企业，自1995年公司从事进出口贸易以来，规模不
断扩大，并逐步拥有公司项目产品的工厂。客户群稳定，公司实力日趋雄厚，是世界与中国
贸易进出口产品的主要纽扣。公司主要从事gsm、cmda及其手机配件（包括外壳、天线、lcd）,同时也出口相关高端
产品，如蓝牙、闪存卡、电视、对讲机、读卡器、车载电话、卫星定位（gprs）、数码相机等。
并分别在阿拉伯贸易港口－迪拜和英国设有办事处。
五、职务：xxxxxxxx
六、工作内容
1. 日常接待到访公司的客户。在客户到公司购买产品或者查看样品的时候接待客户，了解其需求并带领客户到相应的样品区，向他推销和展示样品。
2. 外出寻找开发客户。xxxxxxxxxxxxxxxx
3. 打电话预约客户和发邮件。给收集到联系方式的客户打电话或者发邮件，预约客户前来查看样品的时间，邮件推销我们的产品。
4. 其他工作，如样品摆放，备货等。
七、实习过程：
x月x日，正式到广州xxxxxx有限公司报道，成为该公司的一员。当日下午安顿好行李
便开始了工作。首先他们带我们参观了一下公司，并向我们进行了简单的培训，介绍了一下
公司的主要业务和产品等信息，对公司有了个大概的了解。 x月x日开始正式的工作。按照业务主管的吩咐，我们的主要工作有两项：一是
xxxxxxxxxxxxxxxx;二是xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。 (详情省略几百字)
八、实习收获和体会：在这一个多月的实习工作中，收获了很多东西，虽然所有的工作都只是在浅层次，并不
涉及太多专业知识，很多专业点的工作都不会交给我们这些新人来做，并且我们实习生的工
作和老的业务员是分开的，一涉及到专业知识就由培训我们的xxx和xxxx来做，我们只是学
习。凡事动手了总会有收获：
1. 首先，最明显的收获就是锻炼了英语听说能力。在以上所有的工作中都要求用英语和外国客户沟通交流，要听英语，要说英语。经过一个月的听说口语能力明显增强，这验
证了一句话，那就是，学语言必须开口说才能会。大多数客户来自非洲、中东，他们的母语
多数是法语和阿拉伯，有些客户的英语水平并不强，甚至有几个是完全不懂英语，和他们沟
通起来非常的困难，那时候就在想，如果我再多懂一门外语多好。我想，在今后有空还是要
不断的充实自己，自学一下英语之外的外语。
2. 提高了与客户沟通的能力。做业务员，很需要一个开朗健谈的个性，要主动与客户沟通交流，对于一个素昧平生的客户也要积极的大胆的去跟他说话，要有吸引力，能够让
客户仅仅听你说就可以产生对产品的兴趣，要让一个陌生的客户信任陌生的你，这需要很大
的勇气和很强的沟通能力。对于做业务这行工作，也许并能用个性内向或者是外向来决定是
否适合做业务这类工作，一个内向的人，如果能够很快的进入工作状态，能够灵活应变还是
可以做好的。
3. 对耐心和意志的一种磨砺。整整一个多月的工作都是接待客户和外出派发宣传单。在公司的时候，接待有些客户很麻烦，很挑剔，并且有些语言障碍，需要很耐心的解释 清楚，尽量在保证公司利益的前提下满足客户需求；另外很多时候，要冒着大太阳出去
街上派单，无论多苦多晒都要笑着去搭讪外国人，费尽口舌的去说服他们到公司看产品，哪
怕仅仅是让他们停下脚步听你介绍一会都好。有时候，客户匆匆的脚步从面前过去，对你的
单置之不理，或者是在你费尽口舌介绍完之后别人的不屑，这些打击有时候可以让人觉得累，
偶尔会小小的埋怨。在别人看来派单这样的工作好像很不应该由一个大学生来做，甚至一些
亲戚朋友听说之后也会说，堂堂一个大学生怎么去做派单啊。有时候是会有那么点觉得不值，
但是换一个角度，这也是对我们的一个磨练。任何工作都必须从低层次做起，不骄不躁。吃
得苦中苦，方为人上人，我一直用这句话勉励自己，不断勉励，不断坚持，坚持到最后。
4. 处理好人际关系很重要。公司里的人际关系一直是个热门话题，无论是电视上，还是身边朋友都说，人一到社会就会变的现实，变得复杂，尤其是涉及利益方面的时候。在
这个月的接触中，稍微也有这么点现实的感觉。人的好坏并没有判断标准，应该学会怎样去
判断，怎样去对待那些你认为不满的人和事。归根到底，自己的态度是最重要的，只要自己
觉得自己做到了问心无愧，做好了自己分内的事情，就不用太过在乎别人的说法。
5. 社会是一所很好的大学。经过一个多月的实习，深入社会工作，发现生活中处处都存在值得学习的地方，比起书本上的理论，社会上学习的东西更容易学以致用。在学校学
习的时候，多少会很盲目学习这些知识用于何处，是因为自己还不知道为何而学，学到来做
什么，只有经过动手去做了，才知道出了学校之后，我需要哪些知识，需要哪些能力。所以，
经过实习，我们能更加清楚自己在哪方面还欠缺，还需要提高，从而在剩下的这半年多的理
论学习中更具有目的性和针对性，更好的完善自己，使自己更加适合这个社会的岗位要求。
在实习中，我认识到自己语言方面以及一些专业知识方面还是欠缺，所以，在以后的学习中
我将会针对我所欠缺的地方来学习，填补自己的不足，让自己更加有竞争力的去适应这个社
会，为社会做贡献。篇三：外贸公司实习报告 实习报告 目录
一、实习的目的与意义 -----------------------------3
二、实习单位概况---------------------------------3
三、实习内容-------------------------------------4
四、专题报告及分析-------------------------------5
（一）业务流程-----------------------------------------5
（二）日常工作及氛围----------------------------------6
五、收获与体会-----------------------------------6
六、合理化建议-----------------------------------7 实习报告 生活犹如一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，
然后铺落在大地上，时光的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此，给我们留下很多的
点点滴滴，时间的匆匆而过积淀成美好的过往，然后留在我们的心灵深处，永恒地珍藏在我
们的回忆里。
在这个即将毕业的日子里，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将四年的知识学以致
用。虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日
记里流露出来。虽然只是短短的一个多月，但有许许多多美好的事情填充着生活，成为美好
的回忆留在我的脑海里。
我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习生活，有很多的回忆，在这里我拾掇点滴，看到
了所学，感受到了所感，领悟到了所悟，听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体验到了
对生活对工作的新想法??一切只是我们生活的琐碎事而已，却是我永远的珍藏！我们拾掇实
习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽！
一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉实
务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方
法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际
篇二：寒假社会实践报告
寒假社会实践报告
我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里在网上找到一个家乐福招聘信息，第二天就去面试，主要收大学生短期兼职。
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有二十多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
促销是一种很好的工作体验，通过,,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。
促销的一天基本工作安排：
促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
促销过程中的体会及感触：
促销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。
通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
接下来的日子里，因为工作需要担任销售工作，在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，但是真让我一个人操作，真就不知道如何起步，对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等
因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。本次社会实践总结：
不管做什么事，态度决定一切。做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
明确目标，合理的设计规划自己。
我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
短暂的实习结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时
加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习 。
这次的实习带给我的不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的。而我已深刻的体会到我经验的不足了，并且也认识到了我所学的浅薄，相信这次实习对我日后的学习和工作有所帮助。感谢在这期间所有帮助过我和关心过我的人!
这次实习我学到了很多，首先就是如何说话，刚开始的时候做的不好就是不会说话，我要做的还是要处理好和周围人之间的关系的，这是很值得我学习的地方。
我还学到了知错就改是很好的，这是我成长中的巨大财富，做错了并不怕，怕的就是以后学习路上不知道困难，知道困难后也不改的愣头青作风，我要学会动脑子，时刻做好自己。
我相信我在以后的学习生活中会做的更好的！