智能手机商业计划书
篇一：基于智能手机的广告平台商业计划书@0811
基于智能手机（移动互联网）
广告投放平台
可行性报告
项目提出者：赵少飞
时间：2011年8月10日
Mobile:186 2915 1593 Mail:shaofei.zhao@gmail.com
目录
1 项目背景分析 ................................................................................................................................................. 3
1.1
1.2
2 智能手机市场发展趋势 ................................................................................................................ 3 移动广告市场潜力及发展趋势 .................................................................................................... 3 项目平台介绍 ................................................................................................................................................. 4
2.1
2.2
2.3
2.4 项目平台定位................................................................................................................................ 4 项目平台客户群及服务内容 ........................................................................................................ 5 项目平台构成及功能简介 ............................................................................................................ 6 本项目平台应用场景 .................................................................................................................... 7
3 项目市场分析 ................................................................................................................................................. 8
3.1
3.1.1
3.1.2
3.2
3.3
3.4 目标客户 ....................................................................................................................................... 8 智能手机终端用户 .................................................................................................................... 8 广告主（各类商家） ................................................................................................................ 9 国外类似案例................................................................................................................................ 9 国内类似成功案例 ...................................................................................................................... 11 市场竞争分析.............................................................................................................................. 13 4
5 市场营销策略 ............................................................................................................................................... 14 投资测算及盈利分析 ................................................................................................................................... 16
5.1
5.2 项目投资测算.............................................................................................................................. 16 项目盈利收入来源 ...................................................................................................................... 19 6
7 如何防止被轻易模仿和复制 ....................................................................................................................... 19 项目提出者介绍 ........................................................................................................................................... 20
1 项目背景分析
1.1 智能手机市场发展趋势
市场研究机构IDC报告显示，2010年第四季度，全球智能手机出货量达到1.009亿部，同比增长87%，智能手机手机出货量首次超过PC（个人电脑）。2010年智能手机全球出货量达3.02亿，同比增长71%。该机构同时预测，智能手机保有量在2015年将达到12亿部，而全球智能手机使用者数量也将达到创纪录的28亿人。
IHS iSuppli预计中国智能手机2011年的出货量将达到5410万部，比2010年的3530万部实现53%的增长。如果再加上走私到中国的苹果iPhone和销往中国(转载于:www.zaIdian.cOM 在点 网)的HTC手机，2011年中国智能手机市场的出货量有望达到6500万部。
根据易观国际最新数据，2011年一季度，我国智能手机整体保有量达1亿1376万。
同时，随着年内千元智能机的大规模推出，智能手机的销量仍将持续增长。如今千元智能机已成为三大运营商的“阶段性策略中心”。中国联通此前表示将以重点布局安卓系统，大量推出千元大屏3G智能手机，并调高补贴力度。
据摩根士丹利估计，移动互联网的发展速度将远远快于桌面互联网。在5年内通过移动装置接入互联网的用户很有可能超过通过桌面电脑接入互联网的用户。
亚太市场领先的日韩运营商手机流量已占到互联网总流量的80%。
1.2 移动广告市场潜力及发展趋势
根据法国广告与传播巨头阳狮集团旗下的实力传播发布报告称，2011年中国将超越德国成为全球第三大广告市场。
实力传播的报告显示，目前排在全球前两位的广告市场分别是美国和日本。今后三年，中国的广告费用支出预计将增长51%，到2013年将达到342.4亿美元。普华永道(PWC)预测，到2015年，中国将超越日本，成为世界第二大广告市场。
随着智能手机的广泛使用和移动互联网的不断发展，智能手机（或手机）已经成为继报纸，电视，楼宇及户外，互联网（PC）之后的新的主流广告展示媒体和推送终端。
2009年，手机广告网络公司AdMob被Google以7.5亿美金收购，移动广告一跃成为移动互联网最受关注的领域。最近AdMob发布的一组数据，其每天收到的广告请求次数为20亿次，同比增长300%，移动广告正在高速发展。
微软广告主及发行商解决方案副总裁斯科特·豪伊预计，未来5年内全球手机广告将占据全球媒体广告支出的5-10%。
来自于艾瑞的数据显示：2010年中国手机广告市场规模达到17.4亿元，2012年将成为中国手机广告市场的爆发年，市场规模将达到55.2亿元，移动互联网广告市场“钱景”普遍被看好。
基于智能手机的广告平台与传统广告媒体平台相比，具有其固有的一些特点。 首先，广告主需要更具创新意识。任何手机用户都不希望每两分钟就被广告打扰一次，手机广告需要采取更为巧妙聪明的方式吸引手机用户。例如，广告主也可以利用赠品营销、免费应用或是完整包装等营销模式。
其次，手机广告很可能获得部分细分市场广告主的青睐，例如那些还没有接受主流广告形式（报纸、电视、互联网、楼宇及户外）的大量中小型商业机构或本地零售商，这些广告主可能会利用智能手机的LBS（地理位置）从而为获得更高的广告客户针对性。
2 项目平台介绍
2.1 项目平台定位
本项目平台依据其提供的服务和功能，目前其定位如下：
1.基于智能手机广告投放平台
以智能手机上的客户端软件作为广告载体，借助2.5G或3G网络通讯能力，提供两种广告投放模式：
? 基于LBS（地理位置）的优惠促销类广告投放
为广大智能手机用户提供基于LBS（利用智能手机的GPS定位功能）的各类信息搜索服务（如地图查询、公交、公厕，出租车费计算，酒店，购物，餐饮，娱乐，生
活服务等各类公共或商家信息），并同时推送商家的优惠广告、促销信息、提供商家电子优惠券即时获取等服务。
? 商业机构或产品宣传类广告投放
平台也提供直接的宣传类广告投放服务（非LBS），并通过激励终端用户机制，吸引终端用户浏览商家或产品的宣传广告。
2.商家的精准客户营销平台
随着终端用户获取商家电子优惠卷并在商家进行消费或终端用户基于位置的签到数据为基础，定期为各类系统广告主（商家）提供诸如客户消费排名，最有价值用户清单，最具潜力用户清单，优惠促销效果分析，用户消费趋势分析等深层次的分析数据，并以此为基础为商家提供精准的用户营销，将商家的有限营销资源投放给商家认为最具价值的客户群体。
随着本项目平台的不断发展，未来本项目平台还可以发展成为：
1.基于LBS（地理位置）的电子商务平台
在未来，系统平台可同时为广大的各类实体商家或电子商务卖家提供基于移动互联网的产品广告和销售服务。想象一下这个应用场景：
1.本项目手机客户端程序展示了某个商家的产品广告，广告内容是用户所在地区的实体商家商品或电子商务卖家的商品。用户觉得很喜欢，点击购买后直接用第三方支付工具（Paypal、支付宝等）付款，达到真正流程的手机购物体验。
2.为各类买家提供基于位置（买家所在位置或商品所在位置）的商品搜索功能，即时比价功能等服务。
2.2 项目平台客户群及服务内容
本项目的目标客户分为两大类：智能手机终端用户、各类广告主（商家）。 ? 面向智能手机终端用户
免费的基于LBS电子地图，位置定位，公交、公厕，出租车费计算，酒店，购物，餐饮，娱乐，生活服务等各类公共或商家信息搜索服务（包括基本信息及评价），商
篇二：明日智能手机读屏商业计划书
吉林省明日科技
有限责任公司
学校名称：长春大学
作品名称：明日智能手机读屏商业计划书
团队名称：明日之星创业团队
目 录
第一章 摘要 ............................................ 4
第二章 公司概述 ........................................ 5
2.1 公司简介 ....................................... 5
2.2 企业文化 ....................................... 5
2.3 公司战略 ....................................... 5
2.4 公司结构 ....................................... 5
2.5 公司管理团队 ................................... 6
第三章 产品与服务 ...................................... 8
3.1产品简介 ....................................... 8
3.2产品优势 ....................................... 9
3.3 注册方式描述 .................................. 12
3.4 技术概要 ...................................... 13
3.5 产品效果展示图 ................................ 18
3.6 技术服务 ...................................... 18
第四章 市场分析 ....................................... 20
4.1 市场介绍 ...................................... 20
4.2需求预测 ...................................... 21
4.3购买欲望 ...................................... 22
4.4目标顾客与市场 ................................ 22
4.5产品的市场定位 ................................ 23
第五章 竞争分析 ....................................... 24
5.1 竞争外力分析 .................................. 24
5.2 竞争内力分析 .................................. 24
5.3机遇与威胁 .................................... 25
第六章 市场营销 ........................................ 26
6.1 产品策略 ...................................... 26
6.2 价格策略 ...................................... 29
6.3 销售策略 ...................................... 30
6.4 人力资源管理 .................................. 31
第七章 财务分析 ....................................... 32
7.1 股权结构 ...................................... 32
7.2市场渗透与销售量预测 .......................... 32
7.3 利润、损益平衡分析 ............................ 35
7.4 相关长期投资决策评价指标 ...................... 37
7.5 财务评价结论 .................................. 38
附录 ................................................... 39
五年利润表 ....................................... 39
资产负债表 ....................................... 40
成本费用预算表 .................................... 41
明日智能手机读屏软件产品说明书 .................... 42
第一章 摘要
“明日手机读屏”软件问世：
1套盲人渴求的手机屏幕阅读系统的开发；
2位盲人大学生的呕心研究；
3大手机平台的技术支持；
4家单位的鼎力支持；
5类优势具体体现。
明日科技有限责任公司是一家依托现代软件技术，集技
术、服务于一身的技术服务公司，主要从事手机读屏软件的开发、升级及推广。
本项目的研发和运营,是在国家政策的支持，盲人生活
的发展与广泛需求的背景下推出的。据统计，我国目前约有1200万盲人，每年约有45万人失明，并以每年2%的速度增长。现在的手机普及率已过百分之八十，而对于盲人而言使用手机则非常不方便，为使盲人能同正常人一样方便快捷的使用手机，因此我们的手机读屏软件应运而生。我们公司的两名盲人软件设计师根据大多数盲人的迫切需要与生活实际进行开发，更好的服务于盲人，使他们的生活真正达到无障碍化。我们针对现在的手机软件支持平台单一这一问题，我们公司开发的软件支持平台多样化，可以在Windows、 Symbian、Android这三大主流的手机平台上面完美运行。
我公司以“让所有盲人都自由使用手机，同常人一样享
受科技时代”为使命。本着“服务于盲人，回报于社会”的公司理念，真正的服务于社会，服务于盲人。
第二章 公司概述
2.1 公司简介
公司名称：中云数据分析服务有限公司
注册时间：2013年10月1日
公司性质：有限责任公司
公司地址：长春大学
业务范围：对零售、投资和建材等行业的数据进行搜集、整理、挖掘、分析和报告
经营和服务准则：我公司以让全国的盲人都能自由舒适的使用手
机为准则，致力于让全国的盲人都能够享受科
技时代为最终目的。
2.2 企业文化
企业精神：永恒创新追求卓越
服务理念：卓越服务顾客满意
2.3公司战略
企业愿景：成为读屏软件的领导者
企业使命：让所有的视障人士都能够轻松自如的使用手机。
2.4 公司结构
篇三：市场营销：TT公司商务通智能手机商业计划书
TT公司
商务通智能手机商业计划书
小组成员：
XXX070200404203
XXX070200404221
XXX070200404222
XXX070200404228
XXX070200404243
XXX070200404253
XXX070200404257
公司名称：TT公司
完成日期：2010年5月20日
目录
一、执行概要 .................................................................................................................................. 3
二、公司概述 .................................................................................................................................. 3
三、项目介绍….…………………………………………………………………………………...4
（一）产品总体优势 ............................................................................................................... 4
（二）xx商务手机 .................................................................................................................. 4
1、主打的外形特征 ......................................................................................................... 4
2、特色功能 ..................................................................................................................... 5
（三）AA款中档商务机 ........................................................................................................ 5
1、主打的外形特征 ......................................................................................................... 5
2、特色功能 ................................................................................... 错误！未定义书签。
(四) 商业模式 ...................................................................................... 错误！未定义书签。
四、市场分析 .................................................................................................................................. 8
（一）营销环境分析 ............................................................................................................... 8
1、政治环境分析 ............................................................................................................. 8
2、经济环境分析 ........................................................................... 错误！未定义书签。
3、技术环境分析 ............................................................................................................. 9
（二）产品分析 ..................................................................................... 错误！未定义书签。
（三）消费者分析 ................................................................................................................. 10
1、现有消费者分析 ....................................................................... 错误！未定义书签。
2、潜在消费分析 ........................................................................... 错误！未定义书签。
3、小结 ........................................................................................................................... 10
（四）行业分析 ..................................................................................................................... 10
1、手机市场行业竞争激烈，平均利润率下降 ........................................................... 10
2、各手机企业加大对新产品的研发力度的投入 ....................................................... 10
3、手机行业向终端倾向 ............................................................................................... 10
（五）波特五力模型分析 ..................................................................................................... 11
1、现有竞争者 ............................................................................................................... 11
2、潜在进入者 ............................................................................................................... 11
3、替代品威胁较小 ....................................................................................................... 12
4、供应商讨价还价能力提高 ....................................................... 错误！未定义书签。
5、顾客讨价还价能力提高 ........................................................... 错误！未定义书签。
五、市场营销策略......................................................................................................................... 12
（一）市场营销战略 ............................................................................................................. 12
1、市场集中略 ............................................................................................................... 12
2、业务计划 ................................................................................... 错误！未定义书签。
（二）市场营销策略 ............................................................................. 错误！未定义书签。
1、目标市场策略 ........................................................................... 错误！未定义书签。
2、产品策略 ................................................................................... 错误！未定义书签。
3、价格策略 ................................................................................... 错误！未定义书签。
4、渠道策略:渠道扁平化策略 ...................................................... 错误！未定义书签。
5、宣传策略 ................................................................................... 错误！未定义书签。
六、风险因素分析......................................................................................... 错误！未定义书签。
（一）技术风险 ....................................................................................................................... 6
1、顾客需要决定商务手机应具备强大的功能 ........................... 错误！未定义书签。
2、开发商务手机新产品技术要求高 ........................................... 错误！未定义书签。
（二）市场风险 ..................................................................................... 错误！未定义书签。
1、新产品的广告定位风险 ........................................................... 错误！未定义书签。
2、新产品开发的竞争风险 ........................................................... 错误！未定义书签。
(三) 管理风险 ...................................................................................... 错误！未定义书签。
（四）财务风险 ..................................................................................... 错误！未定义书签。
（五）风险控制和防范手段 ................................................................................................. 18
1、重视和完善新产品开发规划 ................................................................................... 18
2、建立和完善新产品开发的组织结构 ....................................................................... 18
七、人员管理 ................................................................................................................................ 19
（一）企业内部人员管理 ..................................................................................................... 19
1、建立绩效考核标准 ................................................................................................... 19
2、注重管理绩效 ........................................................................................................... 19
3、绩效考核 ................................................................................................................... 20
4、奖励绩效 ................................................................................... 错误！未定义书签。
（二）渠道成员管理 ............................................................................. 错误！未定义书签。
八、资金需求及退出战略 ............................................................................. 错误！未定义书签。
（一）资金需求 ................................................................................................................... 22
(二) 退出策略 .................................................................................................................... 25
1、出售 ........................................................................................... 错误！未定义书签。
2、偿付协议 ................................................................................... 错误！未定义书签。
九、公司财务分析......................................................................................... 错误！未定义书签。
(一) 财务状况的预测假设 .................................................................. 错误！未定义书签。
（二）宏观环境假设 ............................................................................. 错误！未定义书签。
（三）微观因素假设 ............................................................................. 错误！未定义书签。
十、财务报表分析......................................................................................... 错误！未定义书签。
（一）本项目未来五年的的全部投资现金流量和财务报表分析的预测表见（表1） .. 错误！未定义书签。
（二）本项目未来五年内的损益预测表见（表2） .......................... 错误！未定义书签。
（三）本项目未来五年内的资产负债表见（表3） .......................... 错误！未定义书签。
一、执行概要
随着中国人民生活水平的提高，科学技术的迅速发展，高科技产品更新换代的速度不断加快，人们对手机通讯功能提出了越来越多的要求，特别对从事商业管理商务人士而言，为了更加适应经济瞬息万变的趋势，及时快速的了解，联系资讯显得越来越重要，而市场上少有专门为商务人士量身打造得商务手机，商务人士对手机除基本通讯功能的需求外，对影像、互联、商务等更专业的功能的高要求是现有市面上的手机产品没办法满足的，TT公司在对中国商务机市场进行调查后，一款专为商务人士设计的系列手机营运而生。
二、公司概述
2001年1月1号成立的以生产经营移动通讯产品为主的TT通讯有限公司，其总公司设立于美国洛杉矶，并于2006年6月进驻中国，在上海设立中国分公司，正式启动运营中国通讯业务，同时在北京成立了研发中心，主要开发以本土特色，强调影像、商务、互联功能为主的商务通讯产品。截止2009年，中国分公司已拥有1000名员工，其中技术开发人员占了35%，负责中国区商务手机的研究、设计、开发、营销以及经销渠道的扩展，为中国商务人士提供完善的客户服务。
公司秉承了其强大的技术和商务，互联功能方面的独特优势，明确提出了在十年内成为商务通讯产品领域内引领中国市场前进的领头羊，成为商务通讯第一品牌。
手机通讯行业是国民经济的新兴产业，通讯产业的发展情况关系到国民经济未来的发展走向，手机产业由于受到科技水平的直接影响非常明显，其周期变化的时间非常短，而且在针对公务员、白领以及高端商业人士对手机的在影像、商务、互联功能的需求，美国总公司在对中国这一领域市场进行调查分析后，决定将开拓中国的商业机市场。
公司的经营方针和发展战略为：依托科研机构，集中专家智慧，开发高科技商务专用手机，为商务人员提供服务；公司的口号是：利用最小的成本，创造最好的商务手机。目标是公司将定位于商务手机领域，并且利用公司独特的强大技
术实力来保持我们独特的定位，我们将成为未来中国商务手机市场的领头羊，为实现这一目标，公司在北京组建研发中心，并加强在以下2个方面的研发工作：在已有的手机科技设计上加强创新设计且加强对手机影像、商务、互联方面的研发力度。
三、项目介绍
（二）xx商务手机
XX款的商务手机是由公司的技术人员在北京技术研发研究中心在市场现有商务机的基础上开发出的高端商务机，其价格在5000至7000元，本产品具有相当高的技术含量，不仅具有高清晰地影像，商务导航功能也是市场上多款商务机所无法比拟的，高速，准确，及时的互联网络能不间断提供最新资讯。
1、主打的外形特征