上海商业计划书
篇一：上海XX公司商业计划书
一、执行总结
近些年随着人民生活水平的提高，人们对于精神生活的追求日趋强烈。在这一背景下宠物开始走进寻常百姓家，由此带动的宠物经济也在兴起与发展中。宠物写真作 为宠物经济的一个细分子市场具有良好的发展前景。
目前经营宠物写真的主要以影楼为主，虽然其开始较早但几乎均未将此定位主要业务。对其重视程度普遍不足，客观上易于我们抢占市场，而且目前市场上暂时缺少 此类的专门机构经营。
公司
公司是在宠物美容院的基础上在开展新的业务，管理层，财务人员拥有多年的经验，针对公司的业务，又从国外聘请了专业的宠物心理学家。
主营业务是宠物写真，提倡动物与人类和谐相处，加深宠物与主人的感情，为每个养宠物的家庭增添一份快乐。
公司的经营理念是“专业化，人性化”，向顾客提供更专业，更人性化的服务。
主要针对中高档收入人群中的哈宠一族，在原有宠物美容院的基础上给顾客更全面的服务。
公司的主要战略目标是打响品牌，使品牌深入人心，建立牢固的顾客忠诚度，取得更大范围的发展。
公司的主要营销策略是服务的多样化，在专业技术的支持下全方位地满足顾客的需要。
公司面临的最大的风险就是新加入的竞争者，我们的应对策略是在专业的基础上激励员工的技术创新，服务创新。
二、项目背景
近些年随着人民生活水平的提高，人们对于精神生活的追求日趋强烈。在这一背景下宠物开始走进寻常百姓家，由此带动的宠物经济也在兴起与发展中。宠物写真作 为宠物经济的一个细分子市场具有良好的发展前景。
目前北京乃至全国庞大的宠物数量将长期存在， 现在养宠物已经成为人们丰富物质文化生活的重要途径之一。宠物写真的兴起成为不争的事实，目前经营宠物写真 的主要以影楼为主，虽然其开始较早但几乎均未将此定位主要业务。对其重视程度普遍不足，客观上易于我们抢占市场，而且目前市场上暂时缺少此类的专门机构经营。 这样我们就确定了我们公司使命：为顾客提供更专业化人性化的服务,让快乐驻进每个宠物之家，公司宗旨：人和动物更和谐的相处，进而从更专业，更人性化的方向发 展公司的业务。
三、市场定位
.市场分析
3.1目标市场原则及市场现状分析
市场现状分析
近些年随着人民生活水平的提高，人们对于精神生活的追求日趋强烈。在这一背景下宠物开始走进寻常百姓家，由此带动的宠物经济也在兴起与发展中。宠物写真作 为宠物经济的一个细分子市场具有良好的发展前景。以下是具体市场现状分析：
1.据不完全统计仅北京市2006年注册宠物狗数量就已53.4万。加上其他宠物和未注册的宠物，保守估计北京市现在的宠物数量已超过百万。庞大的宠物数量预示了良 好的市场前景。
2.人们观念的改变，宠物写真市场的发展另一个方面得益于人们观念上的转变。近些年特别在城市中人们对于宠物的认识不在是传统的“看家护院”的角色。更多的 人将宠物视为家庭的一部分，或者是一种高档消费品。因此和宠物相关的周边产业孕育而生并具有良好的发展潜力。
3.城市中高收入人群增多，特别是中高收入者养宠物的人数增加使得宠物消费的发展成为可能。首先中高收入者养宠物者，具有良好的消费能力。另一方面他们也有 较为强烈的消费欲望。
目标市场定位
根据对市场的调研与分析，我公司将目标市场定位于:城市中高收入人群中哈宠一族。业务开展初期暂时定位为大中城市。
3.2市场容量估算及趋势预测
市场容量
据不完全统计仅北京市当前宠物数量就已经超过百万。（数据来源北京市公安局）。我们可以发现走在时下的北京街头，不时就会有一、两只宠物狗映入眼帘。每年 和宠物有关的各项消费达到十多亿元（数据来源新浪财经）。宠物写真正是在这一背景下逐步兴起，并渐渐开始获得广大消费者的认可。从当下庞大的宠物数量和消费者 得认可度两方面就可以看出宠物写真就有良好的市场前景。
市场发展走向及趋势预测
目前北京乃至全国庞大的宠物数量将长期存在， 现在养宠物已经成为人们丰富物质文化生活的重要途径之一。养宠物在许多城市和地区逐渐成为一种时尚。因此宠 物及其周边市场必将长期存在，发展。
宠物写真的兴起成为不争的事实，目前许多影楼已经开展了相应的宠物写真业务。宠物写真逐步得到消费者认可。
目前经营宠物写真的主要以影楼为主，虽然其开始较早但几乎均未将此定位主要业务。对其重视程度普遍不足，客观上易于我们抢占市场。
目前市场上暂时缺少此类的专门机构经营。
3.3竞争分析
SOWT分析：
优势Strengths：我公司秉承专业，创新，人性化的经营理念。根据城市哈宠一组的实际需求，注重造型创意。并致力于提供专业性，创新性和人性化的宠物写真， 人性化的经营模式，为顾客和其爱宠提供温馨的拍摄环境。这些都是我公司在竞争中无法比拟的优势。
劣势Weaknesses:由于前期的市场定位注重专业，创新，人性化的经营理念使得经营正本增加。此外就是怎样尽快获得消费者得认可？怎样在最短的时间内让消费者 明白我们和其它竞争者间的区别？特别是与传统影楼宠物写真的差别。怎样在最短时间里打开市场？这些无疑增加了风险。
机会Opportunities:由于目前在这一领域里，专业的宠物写真服务较少。大多数是传统影楼占据市场主体。所以更为专业，科学的服务进入市场尚属空白。这事我们 现阶段最大的机遇。也是选择这一创业项目的根本原因
威胁Threats:竞争威胁主要有三个方面。第一，内部风险。由于市场定位对自身要求较高，经营难度大。使得经营的风险大为增加；第二，传统影楼的竞争压力。他 们已经经营多年，虽然我们有他们无法比拟的竞争优势但要在但时间内撼动他们的市场占有额也并非易事;第三，新兴潜在竞争者得竞争压力。由于这一行业的市场准入 门槛并不是很高，如果新兴潜在竞争者大量进入势必威胁我公司的发展。
竞争分析及竞争优势
直接竞争者：现阶段的直接竞争者主要是经营宠物写真的传统影楼。他们虽然不是主要从事宠物摄影工作，但长期的经营经验和目前的市场占有率都是我们不可忽视 的竞争威胁。
竞争优势及策略：和他们相比专业化的经营特点就是我们最大的优势，和他们主要经营人物及其他写真相比，在宠物写真领域的专业化是我们主要的竞争优势。
潜在竞争者：由于市场准入门槛较低，进入较为容易。新的竞争者进入较为容易，此外传统影楼转型经营宠物写真也相对容易。这些都增加了竞争风险。
竞争优势及策略：和他们相比我们较早的锁定专业宠物写着市场，所以如何在最短的时间打开和占领市场是我们竞争的关键。
四、公司战略
4.1公司概述
本公司以动物写真为主要经营业务，初期经营地点在北京几大中高档别墅附近，每个办公地点拥有外籍专业宠物摄像师，宠物美容师，宠物形象设计师，目标是为每 一个到我们公司拍写真的提供专业化，人性化的服务。
4.2总体战略
两年内占领北京市场，最后形成属于自己宠物写真品牌
4.2.1公司使命
为顾客提供更专业化人性化的服务,让快乐驻进每个宠物之家
4.2.2公司宗旨
人和动物更和谐的相处
篇二：上海XX软件商业计划书(样本)
上海XX软件有限公司
“XX企业信息备份及搜索工具”市场开发
年月：2006年4月3日
公司地址：上海浦东张江高科技园区 邮政编码： 联系人及职务： 联系电话：（21） 传真：（21） 网址：
目 录
第一部分 摘要 ............................................................... 2 一、公司描述、宗旨和目标 ................................................... 2 二、公司目前的股权结构 ..................................................... 2 三、已投入的资金及用途 ..................................................... 2 四、公司目前主要产品及服务 ................................................. 3 五、产品的知识产权和归属权 ................................................. 3 六、市场概况和营销策略 ..................................................... 3 七、核心团队 ............................................................... 3 八、公司优势说明 ........................................................... 3 九、目前公司为实现目标的增资需求 ........................................... 4 十、融资方案 ............................................................... 4 十一、合作方式 ............................................................. 4 第二部分 论述 ................................................................ 5 第一章 公司介绍 ........................................................... 5 第二章 创业团队及公司战略 ................................................. 7 第三章 产品和服务 ......................................................... 8 第四章 (转载于:www.zaIdian.cOM 在点 网) 市场分析 .......................................................... 10 第五章 项目实施计划 ...................................................... 13 第六章 融资计划 .......................................................... 16 第七章 经营预测 .......................................................... 18 第八章 财务分析 .......................................................... 19 第九章 风险分析及控制 .................................................... 21 第三部分 附录 ............................................................... 22 一、附件.................................................................. 22 二、附表.................................................................. 22
第一部分 摘要
一、公司描述、宗旨和目标
上海XX软件有限公司是以XXX教授（原上海交大研究生）、XXX教授（原中科院计算所研究生）携带在加拿大多年学习和研究的先进创新成果回国创业的一家软件企业。公司于2003年7月在上海张江高科技园区注册，主要业务是开发具有自主版权和知识产权的大型通用数据库管理系统——XXXSQL，并基于XX数据库产品进行应用开发和推广。
XX软件的宗旨是以创新的核心技术为起点，以国际一流的专家为技术领路人，将核心技术转化成具有国际竞争力的商业产品，将XX软件建设成一个大型的基础软件和应用软件供应商。
XX软件的短期目标：基于XX数据库（XXXSQL）的“XX企业信息备份和搜索工具”能够在一些具体行业或项目中进行推广应用。初期市场开拓的目标在于建立和提高公司产品的信誉和客户对于产品的可接受程度，而非盲目追求数量增长。总之，首先使公司运营正常，实现良性现金流和一定的赢利空间，再求进一步发展，实现良好的投资回报。
XX软件的长期目标：开发和推广大型通用数据库管理系统及其应用产品。
二、公司目前的股权结构
公司目前的股份构成：
三、已投入的资金及用途
公司于2003年7月成立，注册资金200万元人民币，主要用于产品的开发、测试，市场渠道的铺设。
公司成立以来成功申请了2004年科技部中小企业技术创新基金（75万元）和2004年上海市第一批软件和集成电路产业发展专项资金（50万元）。
四、公司目前主要产品及服务
公司的主要产品：“XX数据库管理系统（XXXSQL）”。 正在开发的产品有：“XX企业信息备份与搜索工具”。
公司还计划基于XX数据库建立“XX数据服务中心”，为广大中小企业用户提供数据集中维护及安全保障。
五、产品的知识产权和归属权
“XX数据库管理系统（XXXSQL）”是由两位创始人（XXX、XXX）在国外任教期间发明，通过与任教所在大学签定法律合同（见附件），数据库的专利权、出版权及其相关知识产权都归属于两位创始人所有，目前数据库的所有知识产权已转到上海XX软件有限公司。
“XX企业信息备份与搜索工具”则是在上海研发的基于XX数据库的应用产品。上海XX软件有限公司拥有产品的所有知识产权。
六、市场概况和营销策略
目前企业搜索市场还处于起步阶段，还没有出现一家独大或几分天下的局面，因此，现在是进入企业搜索市场的最好时机。
XX的总体营销策略是：分别向中小企业、大型企业和服务运营商提供不同的细化产品，逐步开拓本地、国内、国际市场。
七、核心团队
公司的核心团队由五人组成：
XXX（公司创办人，现任董事长兼CTO，XXXXXXXXX大学计算机系终身教授，数据库及人工智能专家）；
XXX（公司创办人，现任总经理，XXXXXXXXX大学计算机系终身教授，人工智能专家）；
周先生（于95年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国XXX公司中层管理人员、大型外资公司副总裁，软件工程和人工智能专家）；
陈先生（于88年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国加州硅谷著名软件公司高级系统分析师）；
王先生（XXXXXXXXX大学计算机系博士后，曾任加拿大著名软件公司高级系统分析师，数据库专家）。
八、公司优势说明
公司的主要优势如下：
1) 企业搜索引擎的技术处在不断发展完善中，XX拥有自主的先进技术，创新能力强；
2) XX企业备份和搜索工具是基于XX自身的数据库产品研发的，充分利用了数据库的高性能和安全机制，产品性价比高；
3) XX能快速灵活地向用户提供按需定制服务。
九、目前公司为实现目标的增资需求
为了抢占企业信息搜索的市场发展先机，XX需要的外部投资为750万元人民币，加上XX的预期销售收入及其他资金，致力于“XX企业信息备份与搜索工具”产品的市场开发。
公司计划在2008年实现收支平衡，09年实现销售赢利，占据国内企业搜索市场有一定影响力的份额，打造XX软件品牌。
十、融资方案
企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。公司此次计划筹集750万元的风险资金，主要用于“XX企业信息备份与搜索工具”的市场开发。
此次融资的资金筹措方式：股权融资（投资750万获取20%股权）或引进战略投资者。 投资方可通过股票上市或公司兼并的方式退出。
十一、合作方式
上海XX软件有限公司计划吸收750万元（人民币）风险资金，主要用于“XX企业信息备份与搜索工具”的市场开发。
投资方和XX软件有限公司可以组建新公司的方式或其他可行的方式进行合作，股份的最终分配方案可经由谈判确定。
第二部分 论述
第一章 公司介绍
一、公司简介
（1）基本情况
公司名称：上海XX软件有限公司 注册时间：2003年7月23日 注册资金：200万元人民币
企业登记注册类型：有限责任公司（民营） 主管单位名称：上海浦东新区科技局 法定代表人：XXX 公司网址：
通讯地址：浦东新区张江高科技园区
（2）人员构成
公司目前人员编制如下： 高层管理人员： 中层管理人员： 高级程序员、程序员： 营销人员： 其他人员：
（3）已有设备及其它
① 硬件： ② 操作系统： ③ 开发和测试环境： ④ 公司办公场地：
二、公司管理
1、公司组织结构
公司组织结构图示如下：
2、管理模式
? 围绕产品市场灵活地进行组织和管理；
? 建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要；
篇三：上海某软件公司商业计划书
商业计划书
2013年9月
一、市场综述
1.1手机多媒体时代来临
中国移动的GPRS和中国联通的CDMA1X网络的逐步成熟，使国内移动通讯入了2.5G时代。随着彩屏手机的普及，手机应用，尤其是手机的增值业务将全面进入一个多媒体的时代。手机用户只要拥有一部简单的彩屏手机就完全可以享受一个多媒体的掌上世界。在目前的手机市场上，彩屏手机正在替代单色手机成为市场主流，在2003年第四季度，中国市场上彩屏手机的出货量占所有手机出货量的百分比从第三季度的35.6%增长到第四季度的51.2%。预计到2006年，中国手机保有量的50％都将会是彩屏手机，数量超过2亿部，将超过中国上网用户的数量。近2亿的用户将造就一个庞大的市场需求。
目前，只要用户使用的是彩屏手机，那么彩信、WAP或者JAVA这些功能基本都是具备的。手机功能从通讯到娱乐的转变不仅仅会刺激用户，更能够刺激手机厂商、运营商和服务商。现在SP市场的整体快速增长就是这种刺激的体现。为此有观察人士评价说，彩屏手机的普及将使手机应用迈入一个和当年PC的爆发式增长相类似的市场爆发期。
手机多媒体时代的来临使众多的SP谋求改变，对他们来说，虽然短信仍然是自家收入的最主要来源，但是，以WAP和JAVA为代表的新的技术和业务形式已经成为最重要的收入增长来源。而在这其中，手机网络游戏更是被称之为“杀手级的应用”，能够在不远的将来为运营商和SP带来源源不断的现金流。
1.2从离线游戏到手机网络游戏
手机游戏最早流行的是一些离线的掌机式作品，如苹果棋、贪吃蛇、记忆测试、21点等，大多属于益智小品，操作简单、短小精悍，对技术指标和显示屏要求都不高。随后手机游戏经历了短信息服务游戏、WAP游戏，一直到眼下正流行的基于K－Java/BREW的游戏。特别是随着2.5G和3G移动通信技术的发展，带来了高达每秒384K的移动带宽，将语音、图像、视频有序地结合起来，使手机游戏由单机版迅速过渡到了类似于电脑上网络游戏的时代。
游戏是多媒体应用中集大成的业务，图像、音乐、互动都能在游戏中实现，正是因为手机游戏满足了用户的娱乐需求，所以才拥有了良好的市场表现。比如
为广大玩家所熟悉的泡泡小新，游戏人数在很短时间里就超过了一百万。再如中国第一个多媒体手机游戏、根据冯小刚电影《手机》制作的同名游戏《手机》，更是赢得了手机用户的喜爱。
1.3前沿预测
根据国外研究机构Informa分析，手机游戏是全球游戏市场中增长最快的部分，其产值将从2002年的2.43亿美元上升至2007年的38亿美元。国内手机游戏行业从2003年9月中国移动百宝箱收费后正式启动，用户增长十分迅速，短短几个月的时间，手机游戏用户就增长到200万。面对前途无限的手机网络游戏市场，各大厂商纷纷拿出自己的看家法宝，抢食这块味道香甜的巨大蛋糕。 另据市场研究表明，目前全球手机在线游戏市场价值大约有3660万美元，预计到2006年，全球的无线游戏市场总值将达175亿美元，整个手机在线游戏业务的硬件、软件以及服务所带来的收入将达到40亿美元。其中，中国所占市场份额为20%。
从手机的用户人数及GPRS用户人数来看，根据信产部统计，截止2003年3月底，内地手机用户达2.215亿户。中国移动乐观地估计，直至2003年，中国已有3000万个GPRS用户，至少有50％即1500万的中国手机用户表示愿意尝试在线游戏。中国信息产业部经济体制改革与经济运行司指出，按手机普及率30%目标估算，预计到2004年内地手机用户将达到3.2亿，即GPRS手机用户至少达到4300万，且在线手机游戏的推广，会刺激更多的用户开通GPRS业务。随着拥有彩屏游戏手机的人数出现大规模的增长，具有java功能的手机普及率的增高，我们相信在线手机游戏的市场将会以几何速度增长。
从网络游戏玩家的人数上看：据中国游戏市场协会(CGPA)和国际数据公司(IDC)今年二月在新浪网上的一篇报道， 中国大陆地区网络游戏玩家人数将会从2003年的1,300万上升到2007年的4,180万。该报道还预计，中国网络游戏市场在2006年会达到67亿人民币，比今年目前的13亿人民币增长45.8%。而去年，中国通讯行业和IT行业的产值分别为87亿人民币和35亿人民币。
二、上海天软及其管理团队
2.1上海天软软件科技有限公司简介
A) 成立日期：2004年9月；
B) 注册资本：50万元人民币；
C) 注册地址：上海市郭守敬路498号浦东软件园22301——508座；
D) 经营范围：软件开发，硬件研发；
E) 股权结构：王一（90%），郑亚杰（10%）。
2.2上海天软软件科技有限公司沿革
? 公司前身为2003年6月创立的南京一氏软件工作室，主要致力于Java手机
游戏的研发。2004年3-5月份开发了三款Java单机游戏并销售给国外的SP公司；
? 2004年9月成立上海天软软件科技有限公司。
2.3核心管理层介绍
a) 王一（CEO）：
? 毕业于南京航空航天大学机械工程及自动化系；
? 曾担任南京航空航天大学学生会主席；
? 2003年上半年：海南养生堂公司企划部，项目经理；
? 2003年6月：成立南京一氏软件工程工作室和网络工程工作室；
? 2004年9月：设立上海天软软件科技有限公司，任CEO；
b) 曾永红（CTO）：
? 2000.10～2002.6：惠州华通电脑设计中心科，设计员；
? 2002.9～2003.2：东莞科莹公司研发部，经理助理；
? 2003.3～2004.3：深圳崭宇公司研发部，经理；
? 2004.4～2004.8：创立红木软件，2004年9月被天软全资收购。
c) 何亮（Java Team Leader）
? 2002年毕业于中国电子科技大学；
? 2003.3～2004.8：金山软件公司 电子政务事业部 软件工程师；
d）龙洋（Hatch Team Leader）
? 2000年毕业于上海交通大学 通讯工程专业；
湖南大学 计算机应用专业（双学位）；
? 2000.6—2001.10：上海UBI软件有限责任公司Tester Team Leader，
后转任策划部策划，主持策划的游戏有Rayman2、Jungle book、F1 Racer； ? 2001.10—2003.4：湖南长沙怡泰信息实业有限公司，策划部策划专员； ? 2003.4—2003.12：长沙爱建科技开发有限公司，策划部经理；
? 2004.1—2004.9：长沙纽瑞孚系统软件有限公司，行业事业部经理； ? 2004.10：加盟上海天软软件科技有限公司。
2.4公司顾问介绍
a) 王万春（技术顾问）
1990——1998：美国IBM公司 高级软件工程师；
1998至今：美国BEA公司技术总监；
b) 沈凡（产品测试顾问）
中国电子总公司江苏分公司总经理；
c) 江桂芳（财务顾问）
上海沪中会计事务所经理；