总结上半年工作计划的意义
篇一：半年工作总结及下半年工作计划
半年工作总结及下半年工作计划
尊敬的公司领导，各位同事：
早上好！
回顾上半年的工作，我们超级生活馆在公司领导及各位同事的指导和帮助下，我们严格要求自己，面对各种挑战，迎难而上，创新工作。因为从2014年6月调整至今，我们整个团队一直是“在压力下突破，在逆境中转变’。我们全员深知“今天不走，明天就跑！”所以“紧盯目标，越战越勇！”“务实创新，团队致胜！”通过今年上半年的强化学习和团队塑造，上半年各项工作感悟和收获如下： 一、 上半年工作总结
1、 精益求精，从数据中“提炼”方法
A、半年销售、利润表，其中6月份销售、利润指标对比表。
突破点：通过六月份的数据，让我们看到了希望，只要我们的努力付出，就算市场不景气，就算6月份股市跌破4000点，我们的销售依然可以有上升的空间。
B、重点供应商销售对比情况（得出后期工作的重点方向）
方法，备受顾客青睐。2：伊利销售已经逐渐超越蒙牛。公司品牌部调整——我们自身观念的转变，再加上伊利厂家的高度重视。蒙牛被中粮收购后，新品渐少。
3：创新型的企业，会根据顾客的需求，定制最新潮的单品，并引领市场。伊利，统一饮料就是最典型的例子。好处：引领市场，与对手拉开差距，淘汰对手。
C、 客流量、客单价，会员消费笔数，会员消费客单价对比表。 1、 幸运只青睐于勇于挑战、坚持 努力的人！VIP客户的忠诚
度的培养是一项长期的维护过程。VIP电话，每周礼品，每周营销活动，每周五新卡客户有礼品等活动。 2、 会员消费占销售的比例从同期的25%增加到32%。提高VIP
客户的客单价，是后期的重点。
2、 主次分明，从重点工作中收获知识
A、 VIP客户的拓展与维护，初见成效。
A1：拓展。店内：POP，柜台员工推荐，收银员推荐。新卡有礼品。
A2：维护。店外：海报、微信、短信、电话每周都有VIP活动。分新办卡客户回访，根据老客户上周积分高低进行电脑抽奖。
VIP会取得较好的效果，在我们的意料之中。因为坚持不懈努力的人，总会有收获。
B、 借力寻找共同发展的利益点。
B1：“横向”：与厂商联合促销，各个节点销售收获巨大。 B2：“纵向”：深入一线品牌厂家，洽谈业务，促进销售。
C、 营销节点的“炒作”与准备。（年货销售、端午销售、
五一销售、店庆销售）
3、 强化管理，提升团队战斗力，打造精英团队！
A、 孙悟空精神——提升业务技能。借助公司每月座谈会
要求，员工技能考试的要求，我们部门准们组织培训，提高员工的素养与技能。宣讲营造良好团队氛围的 B、 猪八戒精神——塑造团队核心价值观。借助公的的运
动会、七一文艺晚会、出彩东方人等评比活动的全员参与，运动会我和余经理都有项目参与，与员工一起并肩作战，共同分享，共同训练。对于落后的队友帮扶。团队里员工有人帮助，有人教、有人带着训练，让员工热爱我们这个团队，从而维护这个团队的荣誉。 C、 沙僧精神——执行力强化。“听话照做”陈列比武，
每月“最美柜组”的评比。项目细致，标准严格，只有完全摒弃自我，按照公司要求全力以赴的执行，“想不成功”都难。
D、 唐僧精神——打造精英团队。
用信任打造精英团队。
二、 存在的问题分析与改进 三、 下半年工作计划
策马扬鞭自奋蹄，越战越勇，完善自我，挑战市场，马到功成！ 1、 下半年经营指标 2、 下半年促销节点 3、 下半年引进计划
4、 下半年重点供应商、品牌销售突破
篇二：下半年工作总结及上半年工作计划
下半年工作总结及上半年工作计划
2007年1月26日
06年下半年工作总结
在学校领导的指导下，在综合部全体老师的共同努力下，综合部较顺利地完成了06年下半年的工作任务，保持了良好的教育教学秩序，形成了浓厚的高考学习氛围，后勤服务等工作也做了及时到位，保障有力。现将工作简要总结如下：
一、开学初，根据学校工作计划，综合部制订了详实可行的部门工作计划，任课教师、职员也分别制订了计划。确定了以高辅教学为中心，狠抓教学管理，努力提高教学质量，全面提升高辅教学管理水平这一工作思路。根据我校高辅工作实际情况，规划了分校，17中，11中高辅工作的课程设置和辅导安排，制订了较为科学可行的教学计划和进度及辅导方案。
二、认真落实学校的相关制度，如考勤制度、任课教师教学考核细则等等。进一步完善了综合部各项管理制度(来自:WWw.cssyq.Com 书业网:总结上半年工作计划的意义)，如综合部学生管理规定和封闭式管理要求、综合部学生学习管理规定，及相关的班主任、班级考核办法，并切实加强了对任课教师和班主任的监督检查力度，对教师考勤情况、上课情况、教学业务检查情况及时反馈，每周公布班级考核情况，每月公布班主任及班级考核情况。
三、组织了三次月考和一次三校联考，并分别召开了质量分析会，于1月11，12号参加了市一模考试。每次考后及时反馈并公布成绩。会同11中和17中并经任课老师讨论确定了各专业升学目标和考本目标生。计划在放假前和责任人签定目标责任书。同时加强了对重点学生的培养工作，定点、定时、定人辅导，责任到人，加强辅导的针对性。
四、积极开展教研活动，多次迎接了区教研室和兄弟学校到分校综合部听课、研讨。积极与11中、17中沟通交流，分析学情，加强了相同学科的研讨。
综合部也定期召开部门会，进行了多次听课、评课，质量分析等教研活动。
五、加强了对学生学习方法的指导，印发了各科学法指导及《高中学习方法指导》，《如何记好课堂笔记》等，下发了关于课堂笔记、错题本、作业、试卷集等的要求，要求任课教师加大对学生学习的管理力度，每位学生均建立了错题本、课堂笔记及试卷集，抓好过关测试等环节。每次考试前都作好考前要求和指导工作。这些措施保证了教学扎扎实实地进行。
六、加强了学生管理工作，坚持开好每周一次的班主任会和班会，通过全体会、班会、黑板报、国旗下讲话、等多种形式对学生进行思想教育。努力营造奋发向上，拼搏高考的学习氛围。加强了对学生宿舍的管理，继续实行封闭式管理，细化了值班人员和宿管人员职责，加强了管理力度，保证了正常的教育教学秩序。
七、认真做好每周一次的升旗、两操工作，同时加强了卫生工作，在人手少，卫生任务重的情况下，坚持每天清扫两次，同时加大了宿舍卫生的检查力度，创造了良好的生活学习环境。
八、后勤及安全保卫工作：
在人员少，工作琐碎，任务重的情况下，行政后勤人员较好地落实了岗位目标和责任，强化了自觉服务意识，为师生提供了优质的服务。保证了教育教学的顺利开展。综合部定期召开值班人员会议，细化值班人员职责，强化安全意识，实行值班记录和汇报制度，严格请假制度，定期进行安全检查，发现问题及时汇报，及时解决。还通过班会、校会等及时对学生进行安全教育，培养学生自我防护意识。通过以上的努力，保证了综合部教育教学的顺利开展。
分校综合部
2007年元月
2007年上半年工作计划
根据学校工作计划和要求，在分管校长的领导和相应职能部门的指导下，结合分校综合部实际情况，以高辅教学为中心，狠抓教学管理，努力提高教学质量。加强后勤服务水平，主动、热情、有效的开展工作，确保分校综合部各项工作的顺利进行。积极做好高中教学点的联系工作和教学管理服务工作。努力完成校领导提出的任务和目标。
一、重点工作：
坚持以高辅教学为中心，严格教学管理，深化教学改革，紧紧抓住文化课、专业课两条线，立足“双基训练”，拓展学生知识的深度和广度，扎扎实实做好04级高考前的复习、冲刺各项工作。努力做好05级高辅班学生教育教学的各项工作。
二、主要任务和目标：
1．争取高辅升学本科升学率不底于去年，专科上线率90％以上；
2．做好05级高辅班学生教育教学的各项工作。
3．协助成教中心完成职成教工作。
三、具体措施：
（一）围绕高考这个工作核心，做好冲刺前的各项准备工作。
制定好切实可行的教学计划，规划好假期辅导计划，在2月16号完成第一轮复习并进行第2次3校联考， 3月15完成2轮复习迎接市2摸考试，3月中旬到4月中旬进行各科专题复习训练，4月份中旬进入综合模拟训练和仿真考试阶段，参加3摸考试。做好高考前指导工作。要结合教学工作的规律，制订并开展好教学工作和计划，在做好新考纲分析、学情分析等基础工作上，要求每位老师要制订详尽合理的复习计划，具体到每节课，教务处将定期检查计划的落实情况。
组织教师认真学习新考试大纲，帮助教师建立课程意识，严格执行课程计划。做好思想动员，拼搏实干，奋斗一学期。召开动员大会，讲明复习冲刺阶段的重要性和艰苦性，鼓励师生共同克服困难，不怕苦，不怕累，真正全力以赴的投入到冲刺阶段中去。努力通过各种渠道，尽快、尽早地了解高考信息，有针对地采取相应措施。
（二）积极地组织形式多样的教研活动，如组织教师认真学习考试大纲，加强相近、相同学科的教研和集体备课，积极参加各级教研室组织的教研活动，
努力提高课堂效率和教学质量。同时注重教研活动的实效性和实用性，做到真正为提高学生学习成绩服务。
（三）加强对复习课和讲评课的指导和监督。
通过听课、评课、研讨等方式对复习课的教学方法、教学特点有针对性的进行深入学习和交流，使教师在课中能够做到“找准考点，抓住得分点，精选例题、优化训练、加强基础、突出重点”的六点要求，并对具有典型意义的复习课，讲评课类型进行推广和研讨。
（四）加强对教师备课、上课、训练和检测等工作的管理。
1．要求教师制订好下半年详尽的教学计划和辅导方案，指导下半年的教学工作，并严格按照教学计划授课，备课要做到备考纲（考点）、备教材、备学生、备学法、备教法、备训练和备检测题，继续实行先周备课制度，每月检查和不定期抽查，确保备课质量确保堂堂有教案。真正做到对学生负责，对课堂教学负责。
2．建立教学督导小组，发挥教学常规的督查作用。做好教学过程的监控，抓落实，通过检查、抽查、学生座谈、问卷调查、听课等多形式、多渠道了解教师的课堂教学情况，同时建立学生课堂检查制度，对教师的上课出勤情况、业余辅导情况、学习纪律等情况进行记录并每月反馈汇总。
（五）严格教学管理，进一步加大规范化管理力度。
从常规要求，抓细节、抓过程，加强对教师的常规监查和监督力度，继续实行教师例会，每两周一次，主要反馈两周来日常教学检查情况、考勤情况等，表扬先进、批评后进，并结合存在的问题进行教学反思。
（七）继续抓好目标生的教育管理。及时了解目标生的学习情况和思想动态，定期召开目标生分析会，责任教师要多与学生交流，帮助学生制订学习计划等，并建立相关档案。要抓本促专，努力完成学校提出的本专科升学任务。
（八）．推动学习方法的掌握和运用，培养学生良好的学习习惯。以学科为专题，通过集会、班会、展板等多种形成推广，推动学习方法和学习，鼓励学生在学习中运用这些方法，形成良好的学习习惯。
（九）继续加强班级管理工作，加大班主任考核力度。每月公布考核成绩，坚持开好每周一次班主任例会和主题班会。及时做好学生的思想工作，帮助学生克服学习过程中的急躁情绪和树立信心，帮助学生解决生活方面的困难等，同时重点做好住宿生的管理工作，继续实行封闭式管理制度，认真做好学生的考前心理辅导工作，规划好送考方案，完成送考工作，确保学生顺利完成考试。
（十）在分管校长的指导下，协同有关职能部门继续做好分校后勤保障、
篇三：2015年上半年工作总结及下半年的工作计划
醴陵中油燃气有限责任公司经营计划部
醴陵中油燃气有限责任公司
2015年上半年工作总结
经营计划部 2015年1日—2015年6月
★上半年工作总结
★下半年工作计划
上半年工作总结
2015年上半年，我部在公司领导的正确领导下，坚持“先城区再集镇后农村”和 “统一规划、集中受理”的两个基本原则,对城区及乡镇用户进行详细的摸底调研, 理清思路，创新机制，制订了适合目前情况的市场开发计划；统筹规划管线，统一组织，统一受理，预计到今年年底基本完成中心城区的用户开发，并响应醴陵市政府的号召，积极推进乡镇用户的开发进程。现将上半年的工作完成情况汇报如下：
一、 市场开发情况
1、 市场开发指标完成情况：
2015年中油中泰市场开发量为居民2100户，企业10户，公福20户，市场开发量232万方，实现销气量24500万方，营业收入74602.32万元，净利润4893.18万元。至6月底，实现销气量9056.39万方，营业收入27054.12万元，净利润1153.33万元。完成2413户用户的开发，完成年计划的100.54%。
1）2015年上半年市场开发量统计
2015年上半年完成各类用户开发2454户（不含CNG用户），
其中居民用户2372户，新增市场开发量102万方；工业用户9户，新增市场开发量221万方；公福用户32户，新增市场开发量110万方。
2015年上半年CNG用户5家，上半年总销售量480.27万方。
2、 市场开发管理工作。
2015年的市场开发的重点仍是居民用户， 结合目前已完成的市场开发情况，多次组织召开市场开发专题会议，对市场开发方向及策略进行讨论，并结合醴陵市政府至2015年实现乡镇通的要求，对城区、城效以及各乡镇未受理区域用户进行了详细的调研、分析，细化分工，责任到人，充分发挥城区各办事处、居委会及乡镇政府、村组等职能部门作用，对各乡镇统筹规划管线，统一组织，统一受理，分步骤有计划的实施市场开发。对敏感区域重点工程沿线，长庆示范区（高铁新区）、东富工业园区、王仙镇、白兔潭镇、320国道两侧、醴陵大道两侧、株醴新城（新阳、仙霞）以及工业园区的各类用户进行重点开发，提高市场占有率和竞争力。
目前醴陵高铁新区正加紧建设，沪昆高铁醴陵站通车后，更是大大改善醴陵交通条件，促进醴陵城市新区打造和经济跨越发展，并实现高铁站与醴陵市区的直接互通，从而拉近醴陵与长株潭、长三角核心城市群的时空距离，使醴陵顺利融入上海、昆明四小时经济圈，把醴陵带入经济发展的新时代。
2.1市场开发策略
天然气进入醴陵市已经十多年，目前中心城区95%的企业和
80%的居民已使用天然气，待开发城区用户基本为中心城区安装难度较大的用户；待开发的乡镇区域主要集中在乡镇集中村以及新建工业园区，目前泗汾、嘉树乡、孙家湾镇等天然气主管道的规划建设基本完成，东富、沈潭、船湾的管线正在规划当中。通过市场调研和前期经验的总结，吸其长处去其糟粕，制订了一系列的开发策略：
1）、结合管线的铺设以及各乡镇的地理位置以及对公司发展前景的战略布置等情况综合考虑，重点区域重点考虑，抢占市场先机。
A、第一梯队为重点开发对象，包括战略区域（竞争激烈区域）以及规划的新城（镇）的市场，包括白兔潭镇、浦口镇、王仙镇、长庆示范区及高铁新区、320国道两侧、株醴新城（新阳、仙霞）、泗汾以及东富工业园区的各类用户，此梯队用户可加大市场开发力度，优先受理，可采取灵活多变的受理方式，受理价格也可区别于其他梯队，以提高本梯队的天然气覆盖率，确保占有本梯队的市场。
B、第二梯队为均楚镇、东堡乡、孙家湾乡、嘉树乡、板杉乡，目前该三镇四乡已有部分居民装上了天然气。在优先保证第一梯队受理的情况下，对第二梯队用户的开发可按程序进行开发，对梯队内各类用户进行深入调研，对管线距离、用户分布等情况进行明确后，划分具体受理区域，并根据实际工程预算与用户洽谈安装价格。
C、第三梯队为远期规划，离气源点 较远的，投资成本过高的偏远地区，考虑采取LNG或CNG方式点对点供气。
2）考虑以镇、乡、村、组为单位受理，采取灵活的受理方式，改变原与用户签订散户协议的方式而是直接与乡、镇、村、组签订协议，可加快受理进程，也可减少施工过程中的阻工现象。
3）加大协调力度，排除阻工，加速相关手续的办理。
A、借助政府职能部门的力量与用户做好交流与沟通，采取以面带点，逐个分解逐一沟通，宣传天然气的安全、节能、清洁等益处，坚持“凡事有人负责，凡事有人监督，凡事有章可循，凡事有据可查”的原则。
B、进一步取得政府职能部门支持，明确相关补偿费用的标准，努力把各项工作落到实处。针对工业企业分散，居民入户难等问题，妥善处理，充分利用法律、法规、政策、经济等多种手段，解决受阻问题，确保工程建设顺利进行。
C、加强和其他部门的衔接，提前准备施工过程中需要的材料、设备，减少工期等材料的现象，及时沟通。
4）提高服务意识，不断增强员工个人素质及技术水平，在确保安全运行的情况下，逐步延伸市场。
2.2市场开发实施原则
市政府要求燃气乡镇通，中油中泰则要求投资有回报，在综合考虑各方因素下，并通过多次的市场开发专题会议讨论，确定了市场开发的实施基本原则。