洗浴用品广告语

篇一：手工香皂广告方案

2011年安徽机电职业技术学院广告理论与实务实训

广告策划案

题目： 手工香皂广告策划书

组长： 组员：

指导老师：

目录

前言

一、市场分析

（一）营销环境 （二）消费者分析 （三）商品分析 （四）竞争对手分析(五) swot分析

二、广告策略

（一）广告目标 （二）广告受众 （三）广告诉求重点 （四）广告媒介 （五）广告表现策略

三、广告计划

（一）广告工作计划 （二）广告发布计划 （三）经费预算与分配

四、效果预测 五、总结

前言

高校历来是知识和文化之地，但随着市场经济的发展，人们的商业化的意识的增强。高校，这个曾经的商业净土，如今也变成商家的必争之地。芜湖地区高校林立，学府众多，高校市场广阔，有较大的可开发潜力。手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大高校学生青睐。然而，手工香皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工香皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工香皂名不副实的观念。这成为手工香皂市场的开拓壮大的阻力，所以加强手工香皂的宣传刻不容缓。遂我们作此广告策划，面向高校大学生，宣传推广手工香皂。

一、市场分析 （一）营销环境分析

1、行业分析

随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工香皂片日益受到在校大学生的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工香皂片以“天然、健康、时尚、美观”的卖点来占领芜湖高校园区的空白市场，是适应行业发展潮流的，是有巨大市场潜力的，使其成为金色行业之一。 2、社会文化背景

（1）崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。

（2）纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面对这种情况人们对护肤品越来越重视。

（3）消费市场分析

成品手工香皂开始受高校消费者青睐，在各精品店一般都有专柜。在这些专柜中，手工香皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。然而手工香皂消费市场存在以下问题:

首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到手工香皂的功效。

其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌更是一无所知。

最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。消费者选择有限。

（二）消费者分析

调查结果同时显示，手工香皂消费群体正逐步以年轻人为主，高校园是芜湖年轻人的集中地区，这里不缺乏对手工香皂的消费群体。

（三）商品分析

手工香皂和一般香皂的不同： 1、一般机器生产的香皂，

(1)含有一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，

（2）制作过程中将能润肤的甘油提炼出去。

（3）市售香皂采用动物性油脂，使用时很容易造成毛细孔的阻塞，对肌肤来说是非常不利的。

2、手工香皂

（1）手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，手工皂的制作过程之中没有添加清洁的人工化学物质。

（2）含有的甘油不仅健康许多手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效。

（3）手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。

（四）竞争对手分析

1、手工香皂的竞争对手为一般香皂的商家。这些商家的实力很强，并较早的构建出自己的市场网络，开拓出自己的市场；而且产品宣传较早，产品品牌已经深入人心。相对而言，手工香皂进入市场较晚，宣传较滞后。人们对手工香皂的认识不够，对其定位不明确，容易和一般香皂混淆。

2、竞争对手广告分析：

一般香皂的商家如宝洁的舒肤佳，联合利华的夏士莲等凭借自身优厚的经济实力进行了较早的，较广泛的宣传，宣传方式采用电视广告和促销等集中有效方式，着重突出其产品杀菌除垢、清香美白的特点。

对比而言手工香皂商家的实力有限，宣传滞后，加上消费者对手工香皂与一般香皂的混淆，这些不利情况为打开手工香皂市场增加了阻力。

（五）swot分析

通过上述方面的分析，手工香皂市场分析如下：

优势:手工香皂比一般香皂，更能打到杀菌清洁功效，其环保，健康，美观的卖点是一般香皂达不到的。

劣势:手工香皂宣传力度不够，受企业实力所限，手工香皂还未形成有知名度的品牌。

机遇:手工香皂环保，健康、时尚、美观的卖点，适应高校消费人群的要求。手工香皂市场还处于为真正开发阶段，市场潜力巨大。

威胁:一般香皂进入高校市场较早，消费者都比较认可。而手工香皂宣传力度有限，消费者不了解其真正价值，并对其产生了错误的认知。

篇二：清扬洗发水的广告文案

一、策划背景

（一）市场环境分析

中国人口众多，所以中国的洗发水市场很大，如此大的蛋糕，引得众多企业追逐。各种品牌、功能的洗发水层出不穷，而去屑洗发水成为重要的诉求之一，而在其中，宝洁品牌垄断80%的市场。

联合利华集团，是国际快速消费品业巨头，在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，是全球第二大消费用品制造商。2007年，联合利华在中国市场强力推出继力士、夏士莲之后的第三大洗发水品牌——清扬。对比过去的风影、采乐等竞争对手，清扬上市的强大营销冲击和联合利华雄厚的背景都给宝洁的海飞丝去屑洗发水带来了从未有过的强大压力。

（二）竞争者分析

过去四十多年来，联合利华与宝洁的“拉锯战”是华尔街永远的主题。联合利华与宝洁这种国际顶级品牌在激烈的市场竞争中，是你有来招，我有去式，时时在进行着智慧的较量。

海飞丝多年来的广告培养，以使得它成为消费者去屑的首选。而它的去屑权威的地位，足以让“海飞丝”运用它的资源优势应对挑战者的攻击。更何况宝洁绝非善类，面对联合利华的挑衅，宝洁绝不会坐以待毙。

1.价格优势，略胜一筹。价格历来都是消费者争夺战役中最厉害的一招。面对“清扬”突如其来的攻击，“海飞丝”利用价格优势吸引消费者和保住原有的消费群体。目前，“清扬”尚处于产品导入期，其产品的价格相对较高；而“海飞丝”处于成熟期，高销售利润使它具有低价竞争优势。因此，“清扬”想与“海飞丝”进行价格对抗是不可能的，每次“清扬”出击，“海飞丝”就在各大商场进行降价促销活动。

2.维系老顾客，宝洁先入为主。“海飞丝”是宝洁公司的洗发水产品之一，进入中国市场二十多年；“清扬”是联合利华进入中国市场十几年来首次推出的新品牌。从时间角度来说，“海飞丝”与消费者已经建立起了长久的合作关系，因此消费者对“海飞丝”的熟悉程度远比“清扬”高。消费者在购买过程中，常会受到认知和记忆等心理因素的影响，购买他们熟悉的产品。

3.广告战，海飞丝玉女剑相抗。“海飞丝”与“清扬”都充分利用整合营销中的广告策略，因为广告往往显示了产品间的性格差异。“海飞丝”选择了陈慧琳、范冰冰等年轻、靓丽的公众面孔，而“清扬”则选择了性情豪爽、敢爱敢恨的小S。对于中国消费者而言，由于传统文化的影响，“海飞丝”的代言人所展现的年轻、纯洁、文静的特质，更容易被广大消费者接受以达到消费者对产品产生认同的目的。

4.瞄准产品购买者。对于购买洗发水这种类型的日常生活用品而言，购买者才是真正的决策者。不难发现，在中国人购买洗发水的日常习惯中，购买者多为女性。对于家庭而言，家庭主妇多青睐于全家共用的洗发水，而“清扬”的核心定位是男士去屑专用，明显的针对男性使用者。因此，“海飞丝”吸引了大量的家庭妇女的眼球。

5.海飞丝产品多样化。为网络对去屑洗发水有不同要求的消费者，“海飞丝”细化了产品的差异，如气味的不同，配方的不同。同时，开发出新产品的系列，突出新产品的使用特点和新的功效。

二、广告策划

（一）广告目标

1.战胜宝洁的海飞丝，全面驻入中国，在中国洗发水市场打开一片新天地。

2.使清扬成为专业去屑知名品牌。

（二）广告受众

目标受众是广泛的，年龄在25至35岁，有经验且注重外表，但是有头屑烦恼或有头皮问题的男性和女性白领。因为这些人是非常现代、追求进步的一代，他们愿意尝试新事物，但同时对于自己的选择又非常挑剔、谨慎。

（三）广告区域

南京地区。

（四）广告时间

六月至九月。

（五）广告信息

三、广告创意策划

（一）穿越篇

根据我们的分析，“清扬”忽视

了一点：洗发用品是一种普通日化

用品，一般这种日化用品都由女性

购买，它的这则广告太过中性化，

忽视了女性喜爱的细腻、柔美元

素，未能很好地攻入女性的内心。

由于海飞丝是开创去屑洗发水

的先驱，早已培养了一大批的忠实

顾客，而且这批忠实顾客基本上是

中年妇女，改变她们的购买习惯对

于清扬来说实属不易。所以我们决

定从广告开始为清扬培养属于自

己的新一代忠诚顾客，目标消费群体是喜

欢尝试新鲜事物的年轻人。根据我们的观

察，现在投放市场的广告基本上都是现代

生活背景下的广告，所以我们决定以当下

年轻人最喜欢的穿越故事为题材，策划一

部穿越古代的清扬广告。

1.广告脚本具体如下：女主人公，一

年轻女孩，有一头飘逸无头屑的秀发，秘

密就是她随身携带“清扬”洗发水。在一

个阳光明媚的日子里，她去到黄山登山，

登山途中，她不幸落下了山崖，她以为她

死定了，哪知事情出现了转机，她醒来发

现，她居然穿越了！周围的人都是古代人！

Oh my god!而且她居然成为了小丫鬟。

哎??那就好死不如赖活着吧！因为有头

美丽的秀发，她被园里的王妃看中了，王

妃向她请教护发的秘诀。原来，王妃因为头屑问题，失去了王爷的宠爱，现在王爷要迎娶拥有美丽秀发的侧妃了，为了留住王爷的心，她下定决心要将头屑祛除干净，但迟迟没有效果，而她给王妃带来了希望！

她拿出了她的秘方——清扬洗

发水，王妃用了几天后，头屑就差不多

没有了。一天，王妃在花园里洗头发，

秀发如瀑布般散落下来，恰巧被王爷看

到了，王爷对王妃又如往日般爱怜，也

打消了迎娶侧妃的念头。终于，她凭借

着“清扬”，重拾了爱人的心！

2．电视广告脚本：

镜头一：一年轻女孩在攀登黄山，

突然吹起了一阵风，一头乌黑亮丽的秀

发随风飘扬，这时，一不小心踩空掉下

了山崖，穿越到古代。

镜头二：王妃的双眼溢满了泪水，

看着王爷毅然决然离去的背影，泣不成

声，无助的跌坐在地上??

镜头三：年轻女孩成为了王妃的丫

鬟，拿出一瓶“清扬”洗发水，推荐给王妃使用，王妃将信将疑的使用了几天??

镜头四：某天，王妃在花园洗头，这是王爷突然出现，被她那一头亮丽的秀发深深吸引，回眸间才发现就是失宠的她，惊喜不已，从此恩爱如初！

（二）自信篇

因为“清扬”洗发水一开始是针对男性市场，所以我们也针对男性市场做出了如下创意。

1.广告脚本具体如下：男主人公近期要跟顾客签一个大合同，所以一连几天都熬夜，压力很大。这天晚上，他又在书房里不停地敲电脑，因为头屑奇痒难耐，还不时的扒扒头发，根本不能静下心来工作，这时妻子透过门缝看见这一场景，很是心疼，突然有了一个想法??第二天晚上，男主人公回到家里，正要去洗头，妻子贴心的拿出了一瓶“清扬”洗发水，夫妻二人会心的笑了??次日早上，男主人公因为高效地工作了整晚，自信满满的前往公司，举手投足都充满魅力，终于签下了梦寐以求的合约！

2.电视广告脚本：

镜头一：晚上，一个穿着西装、

身心疲惫的男人刚回到家里就钻进

了书房，不停地敲着键盘，不时的还

扒扒头发，眉毛都不耐烦地皱了起

来??

镜头二：透过微弱的光，妻子在

门缝中看到了这一场景，心疼的摇了

摇头??

镜头三：第二天晚上，男人又回

到家里，正要去洗头，妻子贴心的拿

出了一瓶“清扬”洗发水，夫妻二人

会心的笑了??

镜头四：次日早上，男人因为高效地工作了整晚，自信满满的前往公司，举手投足都充满魅力，终于签下了梦寐以求的合约！这时，男主人公说了一句：“用清扬，更自信！”

（三）

（四）

（五）平面广告

镜头一：一头长发上面布满了头皮屑；镜头二：镜头拉近，一大群调皮的“头皮屑”正在活蹦乱跳，很是得意；镜头三：清扬出现，长发顿时变得光滑如滑梯一般，一个个头皮屑再也无法在头发上立足，全部滑了下去；镜头四：一头飘逸的秀发再无头屑烦恼。

广告语：你的秀发是“滑梯”吗？

四、媒体策划

五、清扬洗发水营销方案设计

（一）清扬洗发水的本土化方案

清扬不同于联合利华旗下的“中华牙膏”，“中华牙膏”是中国的本土品牌在中国人民中的接受度和认可度高；又不同于“力士”，“力士”是传统优势品牌，是联合利华洗发产品的核心品牌，已有广泛的忠实顾客；清扬作为一个新兴的去屑产品要想占有更多的中国市场就必须本土化

将业务全权交由中国份公司处理，进行广泛的市场调查，了解去屑方面的消费偏好、消费品位、生活习惯，根据调查结果设计符合中国消费者特色、迎合消费者品位的产品包装、广告等，充分赋予清扬的中国特色。从品牌名称的设计到品牌形象代言人的选择，从品牌宣传主题词到品牌宣传推广等方面都致力于与中国的文化与消费者的价值观念等相适应。并根据中国人谦虚、爱面子、不喜欢太过锋芒毕露等心理特点进一步强化和提炼，赋予品牌本土化的魅力，以此走进中国消费者的内心。

（二）强化差异化的战略

清扬率先在市场上推出男士洗发,这是一大竞争优势--“人无我有”,要在竞争对手推出男士洗发水之前率先占领男士洗发水这一广阔市场。可以利用“体验式”营销方式，在目标消费群体聚集地开展一些推广活动。由于清扬男士洗发水的目标消费群体是年轻男士，所以我们可以选择在夏季的足球场、篮球场边开展清扬男士洗发水的“体验式”推广活动，现场为在球场上挥汗如雨的运动员们洗头，不仅帮助运动员有一头清爽的头发使他们对清扬的品牌产生好感，并且在现场也为清扬做了很好的市场推广活动。

（三）借力于联合利华的品牌影响力，发放试用装，大力推广清扬品牌

借力于联合利华的品牌影响力，在广告宣传上要让消费者知道清扬是联合利华旗下的品牌，增加对该品牌的信任感。可以在一些试用装上增加联合利华的Logo，然后大规模的发放至一些体育馆、健身场所、洗浴场所，增加清扬洗发水的体验受众，培养自己新一批的消费群体。

篇三：招商文案

南昌国际体育中心宣传画册文案

封面：

整体画面：市政公用集团Logo+南昌国际体育中心的整体图片

招商广告语：精彩之程 从选择一刻开始

扉页文案：

扉页1

画面效果：集团Logo+中国风的水墨画

幽远大气的整体画面具有浓厚的文化气息和历史感，与国体中心的宏大场面相得益彰

广告语：服务人民 铸造品质企业

扉页2

机会，只垂青于有准备的人

机遇，却只留给有智慧的头脑

不是每个人都能得到命运的眷顾

选择，只掌握在自己的手中

一场声势浩大的娱乐体育风潮已经席卷整个南昌

整个江西都充满了全新活力

这一次，不能再错过了

让我们携手并进

共创美好明天！

P3 南昌国际体育中心宣传画册目录

封面

扉页

第一部分 南昌国际体育中心简介

简介

图片

第二部分 行业及市场情况

行业分析

市场分析

第三部分 经营方向

第四部分 招商项目分布

第五部分 商家收益

第六部分 经典案例篇

封底

第一部分

P4 南昌国际体育中心简介

一、简介

南昌国际体育中心是南昌市为承办2011年全国第七届城市运动会规划新建

的主要体育场馆，由中建国际、澳洲bok顶级设计师设计，达到世界顶级场馆标准。南昌国际体育中心项目选址位于红谷滩新区，东临赣江、西至丰和南大道、北临生米大桥高架引线，规划用地面积1045亩。

该国际体育中心体育场设观众座位6万个，建筑面积11.1万平方米。体育场内设有含400米塑胶跑道和天然草皮的标准田径场；万人体育馆设固定座位8000个，活动座位2000个，建筑面积3.7万平方米，具备标准灯光、音响、电子屏等配套设备；综合训练馆建筑面积3.48万平方米，内含游泳健身馆、球类活动馆、健身活动馆、全民健身广场，能满足城运会时运动队的训练要求，同时可兼顾举办一般性比赛；游泳跳水馆设观众座位1000个，建筑面积1.54万平方米。游泳跳水馆落成后，能满足跳水、花泳、水球等项目的比赛要求；网球中心建筑面积1.01万平方米，拥有19个比赛场地，其中4个室内场地，15个室外场地。网球中心能满足运动队的训练要求，同时兼顾举办一般性比赛，满足人民群众参与健身活动需求。

二、P5-P6 南昌国际体育中心效果图 3-5张

可选用多角度、不同场馆的效果图，兼顾国体中心的整体形象和单独场馆的独特魅力，给人以丰富的形象感和画面感

第二部分

P7-P11 行业及市场情况

作为2011年第七届城市运动会体操比赛、网球比赛的现代场馆，南昌国际体育中心不仅具有广泛的社会影响和较高的知名度，同时还具有丰富的承办全国性赛事的经验。

借助合理的品牌运作，南昌国际体育中心将会以全新的姿态面向大众，成为一个特色鲜明的南昌“名片”。相对于一般的体育运动场馆，南昌国体中心将以全新的“娱乐体育“定位重新整合已有的市场资源、盘活资产，争取更好的经济效益。娱乐体育作为世界性娱乐的潮流趋势，其独特性是常规体育运动无可替代的。广泛的概念范畴为层出不穷的娱乐创意提供了广阔的发展空间，消费者因此将不断获得新的满足和刺激体验，企业的品牌价值也将得到持续提升和活化。

一、行业分析

（一）政治法律环境

1、政治环境

改革开放以来，中国政府始终把体育事业的发展放在国民素质提升的重要位置，不断加大投入，建立完善自己的体育项目。可以说，

中国政府为我国体育事业的发展提供了优良的政治环境。和平与发展成为世界发展的主题，为我国体育事业走向世界提供了稳定的外部政治环境。

2、法律环境

为了发展体育事业，增强人民体质，提高体育运动技术水平，

我国制定和颁布了一系列法律法规。除了《中华人民共和国体育法》，还有一些地方性的规章制度，都为我国体育事业的发展提供了坚实

的制度保障。

（二）经济环境

作为江西的省会城市，世界十大动感都会之一，南昌近年来取得的发展成果是令人欣喜的。经济上的大发展为本地区的体育事业发展奠定了良好的经济基础。另一方面，体育事业的良性发展也极大的促进了相关产业的发展。

（三）技术环境

随着经济发展速度的不断提升，我国政府部门对体育事业的投入不断加大。各种先进的体育项目技术也开始显现其巨大的经济价值。同时，新技术的引进使得体育娱乐日益多样化，吸引了更多追逐时尚健康生活方式的年轻人。

（四）市场环境

知名度高、设施齐全、交通便利等条件使得南昌国际体育中心具有相当广泛的群众基础，市场前景广阔。体育与娱乐融合锁带来的趣味，与其激烈的竞技成分一样，都是吸引观众的要素之一。

另一方面，南昌及周边地区还没有一个涵盖面如此广泛的娱乐场所，新模式下的不同主题体验区，将会成为国体中心的

一大亮点。

二、市场分析

（一）市场细分

根据南昌国体中心的地理位置和资源优势分析，我们将客户资源细分为以下三个部分：

1、高端客户资源区

九龙湖 省政府及各机关单位政商名流公司白领

红谷滩 市政府及各机关单位政商名流公司白领

省市两级政府政商名流群体，是本项目后期单体项目运营的主要盈利来源，注定本项目将定性为南昌市高端的综合体育运动中心

2、普通客户资源区

红谷滩片区、朝阳新城、象湖新城、望城新区、南昌铁路西客站居民 辐射范围内的普通居民，作为核心客群的补充，充分带动国体中心的外围面的繁荣

3、分散客户资源区

国内外游客接待

伴随市国体知名度美誉度的不断提升，它将成为南昌的“名片”，成为国内外游客来昌的首选景点，国体中心的品牌形象也得到了进一步完善。

（二）市场定位

清晰的定位是实现国体馆战略性转变的首要目标。顺应体育发展潮流，顺应消费者对体育体验和娱乐化的要求。改变传统体育的枯燥形象，以娱乐体育进行定位，使体育城的意义更加形象生动。

第三部分

P12-P25：经营方向

国体馆将以场馆资源为基础，按规划分阶段引入各类特色主题，打造近期、中期、远期三期目标。充分利用政府部门的优势资源，以托管规划运营为前提、专业化招商经营为核心的围绕娱乐体育为主题的集成性商业运作模式。 P12-P13 :Sports events体育赛事

南昌国际体育中心曾先后承办多次全国性的传统赛事。作为2011年全国第七届城市运动会体操比赛、网球比赛的现代场馆，南昌国际体育中心将会以更先进的管理、更规范的操作及更优质的服务诚邀各界人士进行新的合作。 P14-P15: Theatrical performances文艺演出

南昌国际体育中心拥有大型露天主体育场以及室内体育馆，具有大型活动承办经验，是江西文化演出市场的一个理想场所，可承办国际国内各类演出，欢

迎有意合作者进行深入了解洽谈。

P16-P17: Plaza activity广场活动

南昌国际体育中心拥有各种不同类型、不同风格的广场，建筑宏伟、环境优雅，适合举办形式多样的群体活动，包括广场文艺、招聘咨询、节庆典礼、影视摄制等。中心内广场全面对外开放，可预约租赁事宜，欢迎有意者进一步了解详情。

P18-P19: Exhibition services展览会务

南昌国际体育中心可为各类商业展览、文化交流、科技展览等活动提供服务平台，同时可提供广告宣传、商务中心、展具出租、宾馆餐饮、临场卖品、宴会会议等配套服务。

P20-P21: Human resources consulting人才咨询

南昌国际体育中心拥有包括室内和室外的宽阔交流空间，可承办以主体育场观众平台、综合训练观众休息厅为载体的各类人才招聘会和咨询专场。 P22-P23：Leasing business商务租赁

南昌国际体育中心地处繁荣的红谷滩新区，其优越的硬件设施、良好的社会声誉为开展娱乐、餐饮、健身等各类商业活动提供了充分可能。此外，场馆将推出全新的开发规划，诚邀社会各界人士前来投资和开发经营项目。 P24-P25：Advertising business广告业务

南昌国际体育中心地理位置优越，曾举办各类体育赛事、文艺演出活动，具有广泛的社会影响和较高的知名度。场内、场外的固定广告媒体有专属部门承接广告业务，具有受众面广、专业化等优势，有助于企业良好形象的树立和预期目标的实现。

第四部分

一、P26-P40 招商项目分布

P26-P28: Gymnasium体育馆

（一）简介：建筑面积38277㎡，固定座位1万个，活动座位2000个，标准灯光、音响、电子屏等配套设备。安排训练、健身、娱乐等辅助功能，满足举办国际NBA、国家级球类、体操、冰球等赛事的要求，同时可举办文艺演出、商务会展等活动。

（二）运营业态：该体育馆共三层，每层可运营项目为两大块，分别为体育健身项目和配套商业项目。除了基本的球类和田径类体育项目，本场馆的配套设施完善，包括会议室、商业街、商务KTV会所，是企业活动、广大民众休闲娱乐的绝佳场所。

（三）招商项目：本场馆的招商项目与其原有的资源设备相配套，招商项目主要包括以下几类：

1、体育用品专营店 包括国内外各种体育用品和服饰品牌的经营；

2、餐饮 环境优雅、价格实惠的中、西餐厅各一个，要保证食品的安全卫生；

3、休闲娱乐 包括大众娱乐KTV、棋牌室以及一个现代化的电子游戏中心；

4、购物中心 体育馆内设有一个经营项目齐全的商业中心，可满足消费者基本的购物、餐饮需求；

5、商业租赁以及形式多样的商业广告。

（四）图片：主体育场效果图片、内场图片、夜景、七城会烟花、周杰伦演唱会图片等。

P35-P37:The tennis stadium 网球馆

（一）简介：建筑面积9811.5㎡，室内场地4片，带灯光及冷暖设备，室外一片四周看台（约2000个座位）的中心球场，带电子显示屏、标准灯光等设备和14片带灯光的无看台场地。能满足运动队的训练，同时兼顾举办一般性比赛，以及赛后人民群众健身活动的要求。

（二）运营业态：网球馆共两层，每层可运营项目为两大块，分别为体育项目和配套商业项目。网球馆按会员制实行对外经营，每层都配备设施齐全的健身中心和平价商店，能够满足客户的在健身之余的基本需求。

（三）招商项目：本场馆主要的运动项目为网球，根据要求，该场馆的招商项目除了基本的餐饮、广告、健身中心之外，其商业中心主要针对网球运动的工具、配套服装等等。

1、体育用品专营店 主要针对网球运动的服装、用品店，有专业化的销售人员为客户提供细心的指导和建议。

2、餐饮 环境优美的茶餐厅、咖啡馆各一个，美食中心一个，经营项目包括各种特色小吃；

3、娱乐场所 棋牌室和游戏中心各一个；

4、购物 平价商店 经营项目包括各种零食饮料以及基本的日用品；

5、其他 商业租赁以及形式多样化的广告。

（四）图片：配以网球馆的室内平面图，商业中心内部图片以及楼层平面图。 P38-P40:Natatorium 游泳馆

（一）简介：建筑面积16000㎡，观众席位1000个。内含50米标准游泳池、标准跳水池、25米练习池，同事设有1m、3m、5m、7.5m、10m跳台和1m、3m液压升降跳台各两套。能满足跳水、花泳、水球等项目比赛以及赛后全民健身活动的要求。

（二）运营业态：游泳馆共计两层，每层可运营项目为两大块，分别为体育项目和商业项目。与该场馆的功能性相配套，体育项目有游泳和水球，基本的商业项目有桑拿洗浴中心、娱乐KTV或棋牌室、环境优雅的茶餐厅、出售救生圈和泳衣的平价商店。

（三）招商项目：根据该场馆的综合市场调研和运营业态分析，游泳馆的招商项目涉及桑拿洗浴中心、平价商店、水上娱乐设施、别具风情的餐饮中心等等。

1、体育用品店 包括泳装、救生圈、水上娱乐工具的经营项目；

2、休闲娱乐 设备先进的桑拿洗浴中心、棋牌室；

3、餐饮 餐饮中心一个 经营项目齐全，包括肯德基、麦当劳在内的快餐店以及其他风味小吃店；

4、其他 商业租赁以及形式多样的商业广告。

（四）图片：游泳馆的全景图、洗浴中心效果图、洗浴中心工作人员图片以及餐饮中心优美的环境。

P41-P43: The comprehensive training hall 综合训练馆

（一）简介：建筑面积34323㎡，内含球类活动馆、健身活动馆、冰上活动馆、全民健身广场。拥有羽毛球、真冰滑冰、乒乓球、攀岩、斯诺克等体育活动。能满足赛事活动时运动队的训练，以及赛事活动后的全民健身活动。

（二）运营业态：综合训练馆共三层，每层可运营项目为两大块，分别为为体育项目和配套商业项目。体育项目涵盖的范围有排球、羽毛球、攀岩和真冰滑冰等，与之配套的商业项目则有品牌体育用品专营店、棋牌室、儿童游乐区以及健身中