煌上煌广告语

篇一：周黑鸭营销策划案

荆楚理工学院

经济与管理学院

市场营销二班

2013405010235

毛嫄婷

周黑鸭网络营销策划方案

【摘要】 根据当下的时代潮流和卤制品市场的发展，结合O2O线上线下模式，打造更好的企业品牌文化形象，从而达到企业的持续发展，让周黑鸭获得更大的利润。利用网络平台来消费的人数是一直呈上升的趋势，所以如果周黑鸭不想被淘汰，就要扩展互联网思维，实行网络营销的新模式和新方法。

【关键字】网络营销 、O2O、快乐付、企业文化

目录

一、周黑鸭网络营销环境分析 -------------------------------------------------------------------------------- 2

1、宏观环境分析 ------------------------------------------------------------------------------------------- 2

(2)、微观环境分析 ---------------------------------------------------------------------------------------- 2

二、周黑鸭网络营销存在问题 -------------------------------------------------------------------------------- 3

三、网络营销策划方案------------------------------------------------------------------------------------------ 3

（一）快乐付 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 3

（二）不可忽视的微创新 -------------------------------------------------------------------------------- 3

（三）网络会员制营销 ----------------------------------------------------------------------------------- 4

(四)大学生市场的拓展 ------------------------------------------------------------------------------------ 4

（五）企业品牌文化推广 -------------------------------------------------------------------------------- 5

（六）用全新的IDTV广告直接调动情感 ------------------------------------------------------------ 5

（七）提高企业员工的参与意识和服务意识 ------------------------------------------------------- 5

四、总结 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6

（一）方案总结 --------------------------------------------------------------------------------------------- 6

(二)自我总结 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 7

五、参考文献 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 8

一、周黑鸭网络营销环境分析

俗话说：“知己知彼，百战百胜”。结合周黑鸭企业的自身特点我们进行了市场问卷调查工作，并且通过其他的一些辅助性资料，我们对周黑鸭公司做出的分析如下：

1、宏观环境分析

（1）经济环境

我国整个快捷消费酱卤肉制品业的激烈竞争异常激烈，规模以上的企业数量相对较少，由于我国地区间饮食文化的差异，各地区基本上都有本地相对知名的快捷消费酱卤肉制品生产企业，例如江西煌上煌、湖南绝味轩、湖北周黑鸭、南京桂花鸡等。但是绝大部分仅是区域性的地方品牌，市场占优率和知名度相对有限。截止2013年6月，周黑鸭的直营店有430家，湖北省地区自1995年进入至2013年，门店数占190家，占总周黑鸭市场的44%。而其他一线二线城市进入的时间也都不久，所以，我们如果想扩大我们的销售范围，我们必须要制定相对应的策略。

（2）文化环境

在这接近二十年的时间里，周黑鸭公司的经营理念和战略目标也一直在发生着变化，从1995年的作坊创业到连锁经营在到成立公司，实行“标识统一、着装统一、价格统一”的经营模式。与此同时，周黑鸭企业也学会了结合新时代的网络媒体，从而更好地去创新、推广自己的品牌。

(2)、微观环境分析

企业自身

周黑鸭食品股份有限公司（以下简称周黑鸭） 是一家专业从事鸭类、 鹅类、 鸭副产品和素食产品等熟卤制品经营的品牌企业。周黑鸭食品股份有限公司坚持以“产品创新为基础， 连锁经营为脉络， 跨越发展， 集团运作” 的发展思路，本着“以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托、以服务为保证”的经营理念，为广大顾客提供一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭” 塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主发展” 的经营理念 ，

拒绝任何形式的加盟和传授技术的经营行为。 至今为止， 周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路，

（二）销售渠道

一直以来周黑鸭的愿景就是：百年老店百年品牌；并且确定了只做直营店，坚决不做加盟店的经营方针。由于这一原因，它的主要销售渠道都是来源于它的直营店，所以存在局限性，因此我们要挖掘更多合适可观的分销渠道，比如：夜店、各大商超、热火网站等。

（三）竞争者

目前，在同类产品中，周黑鸭的主要同类品牌有小胡鸭、廖记棒棒鸭、精武鸭脖、汉味黑鸭等。而她们在卤肉制品市场上也都占有比较可观的市场。它们的销售渠道以及它们的店面也不比我们企业少，所以我们应该在保持企业自身的企业品牌文化形象时，加以创新。

二、周黑鸭网络营销存在问题

周黑鸭官网的访问量并不高，在网络上的知名度也不高，对于网络营销的重要性的认识也不足。不仅如此，在网络的销售渠道几乎没有官方的，这是一个非常大的空白而没有人去填补。同时，也没有可供网上支付的现代化的支付方式可供顾客进行选用。在这一时代背景下，周黑鸭又应该如何去做？而且，在现在这个信息快速流通的时代，又该怎样与顾客进行沟通？

三、网络营销策划方案

（一）快乐付

在原有付款方式的基础上新添加一种付款方式。“欢乐付”：是一种多人参与的付款方式，购买者在付款时会出现一个链接，通过分享这个链接可邀请规定的多人等额分担款项，达到推广效果。支付完成后会在参与支付的用户中随机抽取一位幸运用户获得与购买商品相同的礼物。

（二）不可忽视的微创新

如今消费者都开始期望企业能够满足他们的个体需求。如今企业顺应这种需

求、与消费者合作就意味着更多个性化生产与定制。那么我们就可以创建一个周黑鸭微信公众平台，在里面设置一个版块就叫“帮我们一个忙”或者“你眼中的周黑鸭”从而征集社会中比较好的建议，最后将这些资料进行整理，并且加以运用，从而使我们的产品更受欢迎。同时，消费者在参与产品设计或者定制的过程中，能够更多地了解他们所购买的品牌的价值所在。另一方面，微博微信属于我们个人的微平台，里面的人也是和我们有社交关系的人，那么，作为周黑鸭的代言者，可以较好的利用这一平台，将和朋友、家人一起吃周黑鸭的视频、照片上传上去，跟其他人一起分享周黑鸭给我们带来的快乐，让这种快乐通过食物展现，通过我们的微博微信传递，这样的话，周黑鸭就不再仅仅是卤制的鸭子，而是快乐，友谊，亲情传递的象征，长此下去，周黑鸭的企业文化和人文精神自然会深入人心。

（三）网络会员制营销

实施方案如下：利用周黑鸭在线上已有的影响力，创建属于该品牌自己的会员群体，让那些对周黑鸭比较感兴趣的人加入“周黑鸭”联盟，然后在自己个人的网页上放置周黑鸭的商品资料（包括每一类产品的链接）对这一类会员进行重点培养，将能够给企业带来收益的会员网站给予重点发展，充分调动他们的积极性，从而打造周黑鸭的文化理念 ，结合周黑鸭自身的优势，拓展它在市场上的影响力。

(四)大学生市场的拓展

要想把产品卖出去，首先我们要清楚其顾客人群。就周黑鸭而言，它的顾客人群主要集中在青年人这一块。而大学生却又是青年人的一大主力。同时大学校园内出现了“想吃却不好买，而因为不好买而打消吃的念头”的这种局面。所以我们此次运用o2o营销观点，线上线下结合思想，主要开发大学校园市场。目前手机移动端逐渐有取代PC端的趋势，移动端成为生活中上网的主力。打造良好的交流平台，做好线上线下业务，达到O2O的一体化。

所以我们o2o主要运作方式是与校园微商城平台结合。校园微商城为学生在线上下单提供平台，周黑鸭企业方为校园微商提供货源，微商城平台负责及时送货。满足了在校大学生想吃却不愿上街购买的需求。可以较小的成本，有效开发大学生市场，提高销量。

（五）企业品牌文化推广 变动不居的是市场环境，不变的是人类的价值追求，人类社会就以此为点不断进入更高形态的文明。未来的营销不仅仅企要让业得到世人的尊敬，同时也要给目标消费群里以尊严。消费群体虽说有文化差异，但铺世价值其实是人类共同的追求，以人文精神来主导营销的未来，才能拥有持续发展的能力。因此品牌文化的提升是一个很重要的环节。这一方面我们主要从两个方面进行加强。树立属于周黑鸭食品有限公司自己文化底蕴，加强的服务意识。

（六）用全新的IDTV广告直接调动情感

还记得沙龙的香烟广告：“每一口都吸入新鲜空气”。早年的电视广告居然会大肆渲染吸烟的乐趣，真让人不敢相信。如果你在视频网站YouTube上看过这条广告，就会理解为什么老一辈的人会认为吸烟有益健康，是一件纯粹的赏心乐事。 如今，网络和有线电视的一部分观众花大量时间坐在电脑屏幕前，而不是电视机前，并且投入感情；广告该如何应对这种新情况，却没有一目了然的答案。消费者沉迷于热烈的社交网络互动，他们对广告公司的创意人士设计的那些司空见惯、没有活力、缺乏真实情感的电视广告形成了抵抗力。因此在21世纪的今天，如果你想要与消费者建立纽带，只有一个地方可去——那就是网络。我们要通过广告，手拉着手引导他（她）感受相关的互动线上体验。忘掉DRTV（电视直销营销）吧！学会运用IDTV，这是效果最好的直效营销战略的一个关键成分。我们需要做的就是用较短的60秒钟、30秒钟、15秒钟甚至是10秒钟的方式。凭借着这短暂的时间让消费者融入其中。

用讲故事来建立情感纽带周黑鸭作为一种快捷的消费食品，是供人们在闲暇之余所享用的一种美味食品，那么它给人们带来的享受不仅仅是味觉上的，还应该是精神上的，心灵上的。这些包括友情、亲情、爱情等带给我们的快乐感和满足感。那么针对这些，我们是否可以设置一些较为温馨、较为平凡、较为能够走入人心的视频广告。针对这些情况，我们团队设置了一些简单的视频短片，具体的情景内容见附件1

（七）提高企业员工(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:煌上煌广告语)的参与意识和服务意识

今天的消费者越来越希望企业及其品牌能够承担起更多的社会责任，也许很多的企业思维习惯还停留在“社会媒体与社会责任毫无关联”的概念上，但是在互联网时代，二者是紧密的联系在一起的，我们不能够脱离了社会。因此社会责任的

篇二：休闲食品类别2013年十大品牌

2013-03-20

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导读: 博思数据为您提供巧克力品牌介绍、中国巧克力品牌排行榜_巧克力十大品牌排名，简要分析了巧克力什么牌子好，巧克力哪个品牌好，以供消费者了解该行业商品品牌作为参考。

巧克力是一个外来词Chocolate的译音(粤港澳粤语地区译为“朱古力”）。主原料是可可豆（像椰子般的果实，在树干上会开花结果），它的起源甚早，始于墨西哥极盛一时的阿斯帝卡王朝最后一任皇帝孟特儒 ，当时是崇拜巧克力的社会，喜欢以辣椒、番椒、香草豆和香料添加在饮料中，打起泡沫，并以黄金杯子每天喝50CC，是属于宫廷成员的饮料，它的学名Theobroma有“众神的饮料”之意，被视为贵重的强心、利尿的药剂，它对胃液中的蛋白质分解酵素具有活化性的作用，可帮助消化。

德芙Dove (始于1986年,由美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司推出,巧克力市场的领导品牌之一,玛氏食品(中国)有限公司)

费列罗FERRERO (始创于1946年,意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商,世界著名巧克力品牌,意大利费列罗集团)

金帝Leconte (中粮集团旗下公司的品牌,致力于为消费者提供优质/美味的食品,行业著名品牌,中粮金帝食品(深圳)有限公司)

HERSHEY'S好时 (创于1903年,北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商之一,美国好时(hershey)公司)

金莎 (中国名牌产品,绿色食品,农业产业化经营重点龙头企业,十大巧克力品牌江苏梁丰食品集团进出口有限公司)

明治Meiji (始创于1917年日本,致力于乳制品研发生产的企业,跨国公司,巧克力十大品牌,明治制果( 上海 )有限公司)

吉百利 (始创于1824年英国,英国历史最悠久的巧克力品牌之一,大型跨国公司,世界著名糖果品牌,卡夫食品有限公司)

瑞士莲Lindt (于1845年瑞士,世界著名品牌,巧克力十大品牌,致力于顶级巧克力制作,巧克力行业领导品牌,瑞士莲公司)

格力高 (始创于1921年日本,致力于食品产业研发生产的企业,,巧克力十大品牌,上海江崎格力高食品有限公司)

雀巢Nestle (创建于1867年瑞士,世界最大的食品制造商之一,大型跨国公司,十大世界咖啡品牌,雀巢(中国)有限公司)

2013年中国鸡爪十大品牌排行榜

2013-03-20

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导读: 博思数据为您提供鸡爪品牌介绍、中国鸡爪品牌排行榜_鸡爪十大品牌排名，简要分析了鸡爪什么牌子好，鸡爪哪个品牌好，以供消费者了解该行业商品品牌作为参考。

多皮、筋，胶质大。常用于煮汤，也宜于卤、酱。如：卤鸡爪、酱鸡爪。质地肥厚的还可煮熟后脱骨拌食，如：椒麻鸡掌、拆骨掌翅，皆脆嫩可口。

有友 (中国驰名商标,重庆市著名商标,国内大型“泡凤爪”生产企业,专业的休闲食品生产企业,重庆有友实业有限公司)

永健 (重庆著名商标,市级农业产业化龙头企业,集研发/生产/销售于一体的休闲食品企业,重庆市永健食品集团有限公司)

无穷 (广东省著名商标,广东省高新技术企业,潮州市农业龙头企业,广东省肉制品行业领军品牌,广东无穷食品有限公司)

辣媳妇 (重庆市著名商标,重庆市优秀农业产业化龙头企业,鸡爪十大品牌,重庆市辣媳妇志昌食品有限公司)

乐棒棒 (重庆市著名商标,重庆市农业产业化市级龙头企业,中国豆制品行业协会副会长单位,重庆奇爽实业(集团)有限公司)

来伊份 (上海市著名商标,中国休闲食品知名品牌,上海食品协会会员单位,中国高成长企业50强,上海来伊份股份有限公司)

真心 (中国驰名商标,中国民营企业500强,安徽省著名商标,农业产业化龙头企业,十大瓜子品牌,安徽真心食品有限公司)

贻庆 (始于1982年,泉州知名商标,中华名小吃,知名民间风味小吃大型综合性服务企业,福建省南安市贻庆食品有限公司)

乡巴佬 (浙江省著名商标,中国食品骨干企业,集食品研究/生产/销售为一体的大型现代化食品企业,浙江和丰食品有限公司)

土牌 (重庆著名商标,农业产业化龙头企业,专注于农副产品深加工和休闲食品开发生产的企业,重庆市选旺食品有限公司)

篇三：知名餐饮品牌

知名餐饮品牌

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