销售保健品行业公司简介怎么写

篇一：保健品公司组织机构图

上海交大昂立保健食品板块组织机构图

篇二：对于国内市场中的保健品行业的简单介绍

对于国内市场中的保健品行业的简单介绍

通过对我国保健品行业现状分析了解到，中国保健食品行业兴起于80年代，发展至今，经历了几次大起大落。

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以来，全球居民的健康保健消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以10%以上的速度增长。

80年代末期到95年初，是保健食品行业的第一个高速发展时期。在这一阶段，由于保健食品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了3000多家保健食品生产企业。

中国保健品产业经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。专家认为，在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。

一、行业现状

中国人一向都有保健滋补的传统意识，据中国报告大厅发布的保健品行业市场调查分析报告统计，在中国85万所中、小学校中的在校1.76亿学生中，其蛋白质、钙、锌、维生素A、维生素B2摄取普遍不足，缺铁性贫血比例高达30%～40%。现在，随着生活水平提高，人们在满足生存温饱需求之余已经开始重视对健康的追求。这种重视带来的保健品支出的增加无疑会带来健康市场的需求剧增，这对于保健品产业来说正是天赐良机。

1、自我保健日趋成为潮流，为健康产业的发展奠定了广阔的市场空间。 当今人类医学模式的发展，已由临床医学发展到预防医学和康复医学，自我保健、自我医疗、自我护理将成为人们防病、治病、维持健康、延年益寿的最好手段，也就意味着医疗重点将由医院、单位转向家庭、个人。这种医疗模式变化体现了人们的健康观念发生了重大变化：过去人们依靠体育锻炼来增强体质，靠药物来治病；如今，人们发现健康品能补充体育锻炼不能带给人体的营养物质。健康品能通过纠正饮食失衡，调节人体机能来达到防患于未然的目的。人们的观念逐渐从药物治病发展到健康品养生防病，使服用健康产品在国际上日趋成为潮流，为健康产业的发展奠定了广阔市场空间。

2、中国经济的高速发展提高人们的可支配收入，消费者范围进一步扩大。 随着中国国民收入的增加，人们问津中高档保健品和更大规模购买保健品的可能增大，支出中用于保健品的比例不断上升。相信随着人们生活水平的提高，特别是农村人口的收入水平提高，保健品在中国的市场还有极大的扩容空间。

3、“老龄化社会”的到来将为保健品市场带来一个庞大的消费市场。

中老年消费者普遍反映买不到能满足中老年特殊需要、质量信誉过硬的产品。而且随着中国人口年龄结构的老龄化，慢性疾病的发病率明显上升，健康品需求将会大大增加。伴随人口老龄化，心脑血管等各种慢性病发病率越来越高，这绝不是单靠药物所能解决的，具有各种功能的保健品必将受到人们的欢迎。其实，“银发族”们对健康的关注一直十分强烈。现在他们的储蓄令他们有能力消费各种保健品，老年人“花钱买健康”的需求将被充分释放。同时出于对父母健康的

重视，子女们也会经常购买保健品孝敬老人。这些都最终导致“银发市场”上对保健品的需求十分旺盛，购买力亦非常强。

4、竞争加剧使保健品消费趋向大众化。

现代社会生活工作节奏快，压力大，竞争激烈，容易引起肌体应激反应，造成神经、内分泌功能紊乱、免疫机制下降，这些正是诱发“现代文明病”——心、脑血管疾病等各种身心疾病的重要原因。对健康的需求和维持健康的难度在同时增加，越来越多的人们通过健康品来改善身体状态，以达到防病、健康的目的。最近经常被谈到的亚健康状态就反映了人们对健康这种关注。这种状况下，无论是面对家庭、事业双重压力的中年人；还是刚刚参加工作、想要有所作为的年轻人；或是处于学业压力之下的学生，都需要保健品来维护自己的健康。保健品的消费者已经从老人和孩子向社会的方方面面扩展，正在成为一种日常消费品。

总之，从我国保健品行业现状总体来看，中国保健品市场在近几年的发展已经显示出良好的市场前景。而从发展水平来看，市场需求增加带来的发展潜力还是很大的。中国的保健品产业将成为“朝阳产业”。

二、政策及环境

从20世纪80年代起步的我国保健品行业，在短短20多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业，成为中国工业经济新的增长点之一，也成了国民经济的一个新兴行业。到2010年，保健品人均消费达到100元，保健品产业市场总容量将突破1000亿元，达到1300亿元的消费量；到2020年时，人均消费将达到300元，市场总容量会突破4500亿元。然而，尽管我国保健品市场潜力巨大，但中国的消费者仍面临着保健食品售价居高不下的窘境。日前，全国人大常委会办公厅通过中国人大网全文公布了《中华人民共和国食品安全法（修订草案）》，其中有五条涉及保健食品。我国保健品行业相关政策可以总结为以下：

1、重备案轻审批

此次《食品安全法》修订草案的五条与保健(转 载 于:wWw.cssYQ.COm 书 业 网:销售保健品行业公司简介怎么写)食品相关的内容中，一大重要变化就是变“审批制”为“备案制为主”，仅对“使用新原料的保健食品和首次进口的保健食品”进行审批注册。张咏指出，“审批制”让保健食品进入市场的周期过长，使企业的负担加重。而“备案制”实施之后，将有利于推进保健食品种类数量的增加，价格也会随之有所调整。“审批的费用省下来之后，企业整体的成本肯定会降低，定价也会更加趋于合理化。”

2、保健食品行业打四非

2014年5月中旬至9月底，CFDA开展史上最严厉的保健食品行业“打四非”（非法生产、非法经营、非法添加、非法宣传）行动，让这个产值超过2800亿元的市场洗牌在即。对于已经混乱多年的保健品行业来说，此次严打或将让行业走向正确的发展之路。

中国保健品行业的江湖波涛翻滚，禁止贴牌生产、严控批号的新规《保健食品委托生产管理规定》将在2014年正式实施，这些将给保健品行业的未来发展带来怎样的变革？

3、国家政策是最大的推动器

2014年10月，国务院出台《关于促进健康服务业发展的若干意见》，第一次明确了大健康服务产业的具体涵盖内容、发展目标和规模，指出发展健康服务业对调结构、稳增长、转变经济发展方式的重大意义。提出到2020年，要基本

建立覆盖全生命周期的健康服务业体系，届时健康服务业总规模达到8万亿元以上。

对此广东省保健协会常务副会长、广东省营养健康产业协会秘书长张咏表示，“这个文发得特别及时以往营养保健食品缺乏明确定位，百姓对这个行业认识较片面，将保健品行业和健康服务业等同化，而现在国家对整个健康服务业进行细分，也给了具体的措施意见，这就拔高了行业发展层面，可以说以营养保健食品为代表的健康产业真正迎来了一个春天。”他指出，国家政策是最大的推动器。“国务院提出的8万亿规模，不管是从拉动内需还是企业转型升级来说，都对健康产业，尤其是保健食品、营养品产生巨大推动作用。

4、保健行业不能再野蛮生长

根据相关报告显示，保健品行业在中国是一个非常有发展潜力的市场，但正因如此，行业内存在如“假冒保健食品”、“夸大、虚假宣传”、“非法添加禁止类药物”等诸多乱象。

张咏说：“春风来了，要求也更严格了。从业人员应该好好的规范经营，把产业做大做强。”在连续5个月打击保健食品“四非”专项行动后、国家再出台一系列有关保健食品生产、销售、宣传等方面的新管理办法，以进一步整顿和净化保健食品市场。记者从国家食药监局官网获悉，《保健食品委托生产管理规定》2014年1月1日起正式实施，按照该新规规定：“不得生产、经营和进口贴牌保健食品”。同时，“未获保健食品批准文号的食品不得在标签、说明书上声称保健功能。” 张咏评论道，目前行业自律缺失现象依然存在，“四非”问题接连发生，今年的“胶原蛋白风波”就是一起典型的“非法宣传”问题。“严管应成常态，打“四非”不应结束，事实上我们相信政府的监管严打会一直持续下去”。保健行业不能再野蛮生长，有必要从根本上进行遏制。张咏表示，目前来看，政府的一系列严管措施效果很明显，无论是广东地方的“三打两建”，还是全国性的“打四非”，均使假冒伪劣产品、贴牌租号等行业乱象得到了有效遏制，“我想2015年的行业前景会更好，市场清洁度会更高，老百姓能更加放心去消费。”

只有整个行业规范了，公众对保健方面的意识增加了，放心消费，保健市场的前景才会良性发展。张咏如是说。

三、统计数据

保健品产业近年来市场增长迅速，被称作全球性的朝阳产业。以保健食品为例，全世界保健食品的年销售额达1000亿美元。随着人们对健康的关注和消费水平的日益增长，中国的保健品市场迅速发展壮大起来，有着良好的发展前景。 相关调查显示，近年来我国营养与功能食品的增长速度远远超过其他国家。 2014年上半年保健品上市企业经营业绩有较大提升

某保健品企业代表介绍，2014年该公司上半年的收益为3.14亿元，较2013年同期的收益2.518亿元增长24.7%。2014年上半年毛利为2.701亿元，较2013年同期的毛利2.168亿元增长24.6%。专家分析，行业整顿给保健品企业带来惊喜。很多企业半年报显示，保健领域产品均有进步，且越发显好。

中国社科院食品药品产业发展与监管研究中心主任张永建教授指出，监管部门开展的保健食品“打四非”专项治理行动，对净化市场、减少“劣币驱逐良币”起到了重要的作用，使守法合规企业得到了更大的市场空间。此外，近年来保健行业从“发展中规范”努力向“规范中发展”转型，仅仅以营销拉动的“独轮车”增长模式

正面临更严峻的挑战，而“资本-科技-品牌-营销”的“四轮模式”将使企业的发展具备更扎实的基础和发展动力。当前，通过培育和竞争等涌现出一批在消费者心中立得住的保健食品品牌，会有力地促进这个行业的健康发展。同时，他还指出：具体到一个品牌，既要充分利用外部有利的发展环境，抓住发展机遇，更要因势利导地抓好企业内部经营管理，重视并发挥内因的决定性作用，才能使企业的业绩不断提升。

总之，随着《食品安全法》、保健食品相关配套法规的陆续出台，保健食品产业将会在更好的环境中健康成长。

保健品市场研究

一、市场现状

20世纪90年代以来，人们对于健康保健相关的消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以10%以上的速度增长。

人们的观念逐渐从药物治病发展到健康品养生防病，使服用健康产品在国际上日趋成为潮流，为健康产业的发展奠定了广阔市场空间。同时“老龄化社会”的到来将为保健品市场带来一个庞大的消费市场。随着人均GDP的不断提高，保健品行业规模也逐渐扩大。

2000-2015年营养保健品行业规模与人均GDP相关性(单位：百万元，美元

)

二、市场状况分析

我国保健品行业企业规模普遍偏小，但也在逐渐改善中。有数据显示，截止2010年底中国约有1600家保健食品企业，投资总额在1亿元以上的大型企业占1.45%；投资总额在5000万元至1亿元的中型企业占38%；投资在100万元至5000万元的企业占6.66%；投资在10万元至100万元的小型企业占41.39%；投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。而根据国家食品安全风险评估中心的2012年到2013年保健食品产业调研数据也显示，我国保健食品企业规模在5千万元到5亿元区间数量最多。

根据相关报告的统计数据显示，国内保健食品市场按销售额排名的前五位企业分别为：安利、劲牌、康富来、山东东阿阿胶以及上海黄金搭档。

篇三：某保健品公司企划案

青正动力保健品有限公司

企划案

管理学期末论文

学号：20111031137 班级：2011级 社会工作一班

曹紫祎

青正动力保健品有限公司企划案

一、战略简介：

1、使命：提高人们的身体素质，增强免疫力，改善亚健康状态，延缓衰老，为工薪阶层

提供可负担的保健食品，以及相应的营养保健方案，以改善社会中产阶级人群的生活质量。

2、目标：运营资金回报率达30%，有40%的单一产品市场占有率达20%，有20%的组合

产品市场占有率达40%，本地区保健品进店量达20%，会员人数增加30%。

3、战略：以低价促销快速进入保健品市场，用大量资金进行广告投放，打造适合工薪阶

层的保健品企业形象，开辟线上销售渠道，增加产品在人群中的知名度。

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二、产品简介：

1、产品名称：青正动力牌蛋白质粉

2、主要成分：大豆分离蛋白粉、浓缩乳清蛋白粉、卵磷脂、磷酸三钙（产品每100g含蛋

白质80g）

3、功效：

补充身体所需的蛋白质，构成身体组织器官帮助身体新陈代谢，延缓衰老；提高免疫力，对抗细菌和感染；形成载体蛋白，输送氧气及人体所需的各种营养物质，维持生命活动的能

图1-1 青正动力保健品有限公司组织结构图

量和保证营养均衡；形成酶和各种激素，调节身体各项机能，摆脱身体亚健康状态。

4、适用人群：

? 生活压力大的职场白领 ? 生长迟缓的儿童和青少年 ? 免疫力低下经常生病的人 ? 产孕妇

? 体质虚弱的老年人 ? 康复期的病人

5、包装：分为300g常规装和450g超值装，带塑料盖铁桶，桶内有密封铝箔以隔绝空气。

还有礼包提盒装，礼包内包括两桶300g常规装蛋白质粉、专用搅拌杯一个以及50g便携密封盒。

三、竞争力及SWOT分析：

1、市场现状

据京、沪等地的市场调查显示，目前有93%的儿童、78%的老人和50%的中青年在消费保健食品，95%以上家庭常备有不同类型的营养保健食品。可见，树立健康投资观念的人群和购买保健品的人群也在不断增多。目前我国人均药品消费仅为欧美发达国家的1/30~1/40，人均保健品消费仅为美国的1/20、日本的1/15，与此同时，我国的经济发展和居民收入水平在过去5 年里，一直以9%以上的速度高速增长，预计在未来10 年内将以6%以上的速度持续增长，由此可见我国消费者消费能力正飞速提高，而保健品消费又有较大空间。按GDP 和可支配收入的发展趋势，未来10 年内保健品持续增长，预计将达到目前的2 ~ 3倍。1

据中国产业发展研究网发布的数据表明，截止到2009年底，全国保健品生产企业5 300多家，规模普遍偏小。有调查显示，投资总额在1亿元以上的大型企业只占1. 45%，投资总额在1 亿元以下5 000万元以上的中型企业占38%，投资在5 000万元以下100万元以上的企业占6. 66%，投资在100万元以下10万元以上的小型企业占41. 39%，投资不足10万元的作坊式企业占12. 5%。2由此可见我国的保健品生产企业中大型企业寥寥无几，而中小型企业却是在进20年大量涌入。但是据国家食品药品监督管理局发布的数据显示，具有国家

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《保健品市场快速发展》尚普 农产品加工2012年第12期

中国产业发展研究网 中国保健品市场状况及发展趋势［EB/OL］． ( 2010-01-20) ［2012-05-12］http: ∥www．chinaidr． com/news /2010-01 /4183． html．

批号的国产蛋白质粉有25家，进口蛋白质粉3家3，很多保健品生产企业并没有获得国家批号，在生产上不够资质，为了降低成本，生产质量低下的产品，使得保健品尤其是蛋白质粉行业鱼龙混杂。在获得国家批号的几家生产企业中不乏安利纽崔莱和汤臣倍健以及雅培这样的知名企业，根据调查这些品牌下的蛋白质粉价格偏高，而其他大部分不知名牌子的蛋白粉价格又偏低，现在的蛋白粉市场严重缺少价格适中且质量有保证的蛋白粉品牌。

2、SWOT分析

? 优势：

a) 原料质量高。采用非转基因有机大豆蛋白及乳清蛋白为主要原料，保证产品质量。

b) 先进的制作工艺。采用日本原料和分子级删选技术，保证纯度，剔除了对人体有害并能加重肝肾负担的脂肪及胆固醇成分。

c) 科学合理的配方。本产品的氨基酸种类和比例更贴近人体所需，富含卵磷脂、钙，具有低热量、低脂肪、低胆固醇、低乳糖的特点，配方科学合理，更符合中国居民的日常膳食特点，是进口蛋白质粉不具有的优势。

d) 适合工薪阶层的价格，可供选择的包装。单独产品分为普通装和超值装，为消费者提供多种选择，优质铁桶既可以保证密封，又降低成本，自己使用更实惠。奢华设计的礼盒包装适合送礼，大气上档次，价格低于同类礼盒产品。

e) 独特的健康理念和服务特色。一旦在任何正规渠道购买本公司蛋白质粉或其他提高免疫力的产品，均会建立个人健康档案，消费累计500元会有专业营养师进行有针对性的养生保健计划，让顾客享受到一体化的服务，避免“花冤枉钱，吃冤枉药”。

? 劣势：

a) 市场上同类商品过多，大同小异，几大品牌垄断，难以进入当地市场。 b) 从目前的情况看，产品在原料、成分、功效上没有特别之处。 c) 没有树立自己的品牌形象，知名度和认可度低。

d) 本产品为颗粒状，需冲服，且对水温等溶液条件要求特殊，缺乏服用便利性。 e) 由于蛋白质粉的自身特点，饮用时口感、口味较差，不好喝。

? 机会：

3

中国国家食品药品监督管理局 2013年数据查询

a) 非转基因有机大豆蛋白价格高，部分中小企业不能支付成本，但转基因大豆蛋白对人体安全性未知，消费者更倾向于非转基因有机大豆蛋白。

b) 现有市场上同类型保健品还没有价格面向工薪阶层、品牌形象符合消费者审美国产品牌，存在很大的市场空隙和发展空间。

c) 在产品之外延伸附加服务，且服务免费，是一种新型的服务组合模式，对消费者吸引力较大。

d) 线上线下销售同步进行，借助现在淘宝等电子商务网站的飞速发展，在中青年消费者中树立形象。

? 威胁：

a) 现在的保健品市场存在夸大功效、名不副实、假冒伪劣等产品，导致消费者对保健品持不信任态度，影响消费者对中小保健品企业的态度。

b) 知名大品牌的市场占有率高，保健品市场格局基本形成，想要介入，并非易事。 c) 为树立产品、企业形象，需要大量资金投入广告，风险较大。

四、公司层战略：

1、集中化战略

在现有产品基础上，加大产品进药店、进超市的力度，增加铺货率，让产品走入更多消费者的视线，不但抓住中青年白领消费者的眼球，也力求获得中老年消费者的认知，扩大宣传人群。

同时改良产品口味，更适应不同消费人群的口感。

进一步提高产品的包装质量，在保证较低陈本的基础上，提高包装档次，以区别于低档同类产品，并提出环保的概念，鼓励消费者将产品包装盒送回销售地点回收，并给予一定优惠。强化产品包装的设计感，在保证实用性的基础上增加艺术性，并统一本品牌的包装风格，简洁大方，具有现代化的时代感，同时通过包装设计传递出企业的健康理念。

2、一体化战略

寻找优质的原料产地，承包或租用土地及工人，专门生产为本产品提供的原料，减少供货商收购程序，降低原料价格。并通过公司对产地管理和生产直接进行监管，聘请专业生物学者对原料种植进行规划，保证原料质量。定期向会员开放原料生产厂和加工厂，宣传本产品的优质原料和科学化管理。

在网上寻找具有资质且客源量较多的店铺，邀请加盟或代销，从厂家直接进货，减少中