生产年度工作计划(共11篇

篇一：年销售工作计划(共11篇)

篇一：xx公司-销售部2014年度销售工作计划

xxxxxxx公司（销售部） 2013年年度销售工作计划

计划撰写人：小丸子

一、计划概要

二、计划依据

销售部现状分析如下：

1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务 2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划 3）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面 4）人员销售能力低下，且水平参差不齐

5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足，与公司规划不匹配

7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏

8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在2个左右）

9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多

三、销售工作策略、方针和重点

1、销售部门工作策略：

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；

2、工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础， 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的

3、工作重点

1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制

3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率

4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核

5）、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己

四、销售工作目标

根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。

五、销售技能培训

1、学习时间

每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。

六、销售策划

1、日常销售策略：商机优先，策略跟进

商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络；

七、日常销售管理

1、销售日常工作

篇二：2011年销售工作计划

2011年度销售工作展望

一、2010年销售回顾

1.总销售情况1153万

1.1类别结构：

1.2地区结构：

2.2现合作客户经营合作问题：广州一得路几个客户年货合作存较大不确定性，平常缺少对其流通渠道流向的掌握，另广州灵诚公司经营的终端网络有待了解并参与。

2.3我方经营问题：我方在广东珠三角地区的人员变动及缺位是2010

3.问题的解决

3.1目前的处理意见：对广州深圳客户在2011年的销售计划中按客户模式分列增加流通和现代终端不同政策，预期通过终端参与培养产品市场，提升到小区域品牌认知。

二、2011年工作计划

1.市场定位（另附产品地区、通路、季节分类综合表，由销售部补充制定并宣讲（后补）

1.1产品组合：基础糖（百旺牛奶糖）

彩包糖 (瑞士糖、拿手系列)

1.2通路组合：流通（传统分销、学校、士多、便利，或商超以找零用途或喜庆用糖） 现代终端（二线城市bc类场，各级连锁社区店、便利）

1.3初步在产品和通路上组合，增加针对其他同类品牌产品在市场终端的表现，确定竞争比较参照对象，先拟定以价格、重点门店陈列及生动化、市场活动率（促销及推广）反映每月市场动态，了解我方在各区域的表现及时调整。

2.优化市场定位：

2.1提升彩包（特别是小规格包装）在各级社区、便利及类超市（半岛）的上架门店数量及该类别在整体销量的比例，体现以下：

2.1.1掌握各经销商现有的终端网络，对其有经营覆盖到的门店做分区规划，以集中性50%以上确认行销半径，作重点区域跟踪维护，并对区域的重点门店作店内绩效考核（如主要连锁超市的总店或营业量靠前的单店），销售部制定行销系统并对每个负责业务在4个工作日（或20个工作小时）内完成培训。

2.2按各经销商的经验渠道特点确定不同的促销组合，引导其经营过程中侧重现代终端的比例及重点门店的实销，体现在以下：

2.2.1珠三角城市（广州深圳外）经销商原以百旺糖单一经营的模式，

2.2.3以流通形式经营的区域建议增加百旺糖促销装，如加量装（直接包装袋上标示）或搭赠包装（大包装、纸箱上标示加送**产品1包或试食品）；

3.1销售区域规划

3.2人员投入配置及管理方式

3.3人员投入配置：先客户—市场价值或需求（事）---预期贡献目标（量）---人员培训就职

4.市场策略及经销商管理

4.1分别对待两者类型的经销商：

4.2逐步分大区域统一各经销商到货价，对待客户优先差异性方面体现在年底合同返利或其他终端支持，完善公司对客户的价格管理；

4.3对老客户侧重在帮助其提高终端门店单店的产出，有条件开拓学校、旅游点等特通渠道；

5.各地区经销商合作提升计划：

5.1目的培养提升经销商销量水平及推广能力，在初期市场规模有限或经销商经营能力未到位，公司同客户配合，集中资源对该地区重点卖场支持促销及市场活动，并以此为窗口影响消费群体或其他潜在终端门店，体现我产品在该局部地区的存在，以点带面，为渠道的延伸（深度分销）作有效的渲染。

6.销售部绩效管理及目标

6.1上半年2月-4月，销售部重点作目标区域客户的开发，同时调整现合作客户端的产品组合，处理遗留问题，完善对各经销商线下网的的终端资料维护。并在对业务人员的月份目标增加终端网点开拓考核及重点门店绩效考核两个内容，量化后折算比例加入到奖金中。

6.4销售部全年的销量管理目标预定在2000万，另制作按月份及产品组合的分解表，本月15日数据补充提交。

三、销售部职能及使命

1．销售部职能重建：

1.1销售区域重新调整，客户合作关系及模式调整，预期达到以适度的市场终端参与，调整或补充公司产品在各地区的市场表现或市场占有，在此过程中形成销售部以渠道延伸先

深度分销为目的的管理方向；

1.2通过调整或增加同经销商的合作销售方式，引导经销商共同关注到终端绩效的提升，最终形成产品市场的规模并初步形成品牌认知度，同时提升经销商的合作质量；

2.销售部系统重建：

2.1销售部计划在2011年上半年度内完成销售相关的各项管理工具并形成系统；

四、销售部自我要求

1.有想法，必有做法；

2.有做法，必有执行；

篇三：年度销售工作计划

年度销售工作计划

根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、 工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2005年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。

篇四：2012年度销售工作计划

2012年度销售管理中心工作计划

2011年度即将结束，回顾销售管理中心整个年度的各项工作，有成功也有失败。

根据2011年销售管理中心实际工作情况，对2012年工作做出初期的年度工作计划。在进入2012年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。销售工作将面临市场整合、客户整合、产品结构整合的过渡期，销售结构、销售思路和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。

一、现金回款任务

初步建议2012年现金回款任务定为**亿元：我公司经过08、09、10年连续三年的销售翻番，销售回款量由08年的****万上升到11年的近***亿元，销售提升了10倍、客户量提升了4倍，销售的大幅增长同时也造成了客户质量的参差不齐、市场基础不稳定，2012年度工作重点应放在市场整合、巩固基础上，剔除质量差的客户，扶持加盟、专卖、质量较好的客户，进一步巩固市场基础。

二、工作内容

2012年内销售管理中心的工作内容分为三大部分，即：

1、各月重点工作：

? 元月份：规划制定2012年度销售回款任务、考核方案、pk

方案，规划各大区、各省区任务调整及人员调整

? 2月份：根据确定的调整计划进行各项调整

? 4月份：根据第一季度销售情况进行销售思路、策略的第

一期调整，并根据实际情况制定5、6月份的促销计划

? 6月份：盘点上半年销售情况，对下半年各项工作进行调

整

? 7月份：综合上半年销售情况对人员、指标进行调整

? 10月份：根据第三季度销售情况进行销售思路、策略的调

整，并根据实际情况制定年底的促销计划

? 12月份：对全年工作进行总结，发现问题解决问题

主要包括：

? 大区销售管理中心的建立和各项基础管理工作的调整

? 销售管理工作程序的规范

? 经销商的规范和调整

销售系统信息化管理，通过erp进销存系统规范市场销售、客

三、 2012年销售工作面临的几个主要问题：

1、库存产品结构的不合理和过大的地区款式差造成的备货、库存、生

3、市场销售费用增长

篇二：后勤个人工作计划(共11篇)

篇一：2015年学校后勤个人工作计划

2015年后勤个人工作计划

后勤工作是学校整体工作的重要方面，是学校一切工作展开的重要基础。现实经费十分紧张的情况下，学校要生存，整体要发展，加强后勤工作就显得十分重要。

一、 指导思想

以学校工作计划为指导，以教育教学为中心工作、服务师生工作和生活为宗旨，以开源节流、勤俭持校为工作的出发点。进—步解放思想，立足于学校现实，着眼于长远发展，坚持原则，开拓创新，为教育教学提供充足的物质基础和有力的后勤保障。

二、常规性工作

1、认真学习有关方针、政策及学校的各项规章制度，提高业务水平和管理能力。

2、认真制定工作计划，各项工作按计划的制定和逐步推进 。

3、根据每年级、每班人数做好课本、簿册发放工作。

4、对外处理好有关外事联系、接待工作。

5、继续加强对食堂的监督力度，合理拾配菜肴，保证饭菜的质量，提高满意度，力争把食堂办成师生满意的食堂。

6、对内坚持每日巡视校园至少一次，对学校安全、绿化、卫生、校舍、设备等加强管理，对发现的问题及时做好处理和反馈。学校各部门、班级等提出的报修，在最短的时间内维修。每月兑现班级、寝室、处室等财产损坏赔偿制度。

三、重点工作与目标

(一)完善财务工作

1、认真理财，做到帐目清楚、规范、公开。严格履行财务手续，做好各种帐目，并定期向教师公开学校财务运行情况，自觉接受上级主管部门审查和全校教师监督。

2、规范收费，确保各项资金按时足额到位，决不超标准收费，不搭车收费，自觉接受社会监督。

3、合理开支，确保学校各项工作正常运转。学校生产性开支由学校提出方案，由学区中心校审批，学校统一购买。严格控制非生产性开支。学校重大开支须提请学校校委会讨论通过，报学区领导审批。

4、明确职责，严格手续。学校各项开支报销发票时，必须执行如下程序：当事人签证，主管领导核实，校长同意方可报销。杜绝先斩后凑，无计划开支。绝对坚持校长“一支笔”审批制度。

5、强化学校资金管理，控制学校资金外流，学校资金不挪用，不借出。

6、针对学校面临生存与发展，同时还要逐年偿还债务。

(二)财产财物

1、进一步完善购物、保管、维护、使用等财产保管制度，做到账账相符、账物相符，同时做到手续规范、票据齐全。并抓好库存物品的管理，做到物品放置有序、防火防盗。常用物资要适量库存，以备不时之需。

2、学校财物实行“谁使用、谁保管、谁负责”的管理制度，领物登记签名，还物消号，防止财产流失、损坏。

3、教室、寝室、办公室、食堂财产由各班主任、负责人落实责任。每期开学时维修、登记，采取一月一查一记载，由后勤牵头，对有关问题及时处理，损坏、遗失公共财物的由各负责人及时赔偿或维修，否则将加倍处罚。维修采取自购工具，校园的简单维修由门卫同志负责。

4、处室、实验室财产、教学用品、图书室财产均由各负责人落实责任，要有一式两份的登记册，一份交学校存档。一切物品不得随意借出：损坏或损失均由各责任人负责。

5、学校财产自然损坏、损失的由财产保管员写出书面报告，由总务处核实，报校长审定可登记注销。

6、寝教室财产开学初清点到班，包管一年，门窗、玻璃、黑板属人为损坏的，照价赔偿或购买、修理还原，学年结束，班主任会同学校清点。

7、学校所发物品，学年结束清收，争取循环使用。

(三)加强校园规范化建设，不断改善办学条件

1、在基础建设方面，本年度的努力方向是彻底廉价采买。

2、协助校长搞好学校硬化，绿化、美化工作

3．本着少花钱，多办事，办好事的原则，实事求是，注重实效，不断提高校园文化品味，优化育人环境。

（四）食堂工作

1进一步完善食堂管理制度。使之制度化、科学化。

2加强食堂人员的培训，力争是每位工作人员服务到位

3进一步完善营养餐管理，真正体现既营养又让学生均衡发展。 4严禁食堂采购制度，一切按上级有关精神和学区中心校的指示去做，对食堂的所有开支必须请示学区领导，批准后方可采购，杜绝我行我素现象。

5加大食堂管理力度。千方百计的调理好师生一日三餐让师生全身心的投入到学习和工作中去。力争打造一流的食堂。

（五）舍务工作

1进一步加强舍务工作管理。

2鉴定责任书把每个楼层的卫生，物品都落实到每一个人，处处有人抓，事事有人管。 3加强舍务安全工作，定期对管制刀具进行排查，认真作好记录，发问题立即处理不留隐患。

4对学生上下楼以及就寝后的纪律加大力度管理，力争军事化 5加大对舍务教师考核力度，制定舍务教师考核细则，做到平时查，月汇总，年评比

6带领舍务教师去别的学校参观学习，取长补短使我校的舍务工作再创佳绩。 篇二：后勤集团公司2010年度工作计划

后勤集团公司2010年度工作计划

指导思想：以科学发展观为指导，全面贯彻“拓源、节流、增效”的经营管理要求，依托学校的教育资源和品牌优势，巩固和发展学校各项后勤服务项目，适度开拓校外服务市场，大力推进后勤集团公司各项经营服务事业的协调发展，不断提升企业的自主发展能力和经济反哺能力，努力建设具有一定市场核心竞争力的综合性服务型企业。

主要目标：坚持“三服务两育人”的宗旨，全面落实后勤“四大改革”的工作要求，着力提高后勤服务质量，争创良好社会效益；加强党建和思政工作，开展凝聚力工程建设，实施“关爱员工”计划。加强管理队伍建设，实施廉政教育和管理骨干培训计划，提升管理人员经营服务水平；抓好安全生产教育，营造安全生产的良性机制，实现全年安全生产“零事故”。改革招投标方式，进一步扩大招标、招商范围，努力降低生产成本。全面推进预算管理，做到事中控制，事后分析，合理避税，严控税收风险。进一步加强绩效管理，全面实施“经营服务目标责任制”。提高校内服务市场的经营效益，增加收益50万，加强成本管理，降低管理成本30万，对外创收补贴校内服务50万，努力做到校内服务在经济上盈亏平衡。

为实现以上目标，2010年度后勤集团将重点开展以下工作： 一、提高后勤服务质量，争创良好社会效益

（一）努力规范服务行为，逐步建立后勤服务质量管理体系。转变和改进粗放的服务方式，结合iso质量标准认证体系，逐步做到热线接待、投诉处理、餐饮服务、维修服务、超

市服务、邮政服务、物业保洁等服务项目规范化。建立服务质量测评体系，加强质量监管，提升后勤服务品牌影响力，使后勤服务进一步标准化、规范化和系统化。建立突发事件应急预案，并做好应急流程的公示及演练工作。

（二）树立良好服务意识，畅通与师生沟通的渠道。要在1999服务热线和后勤网站的基础上，进一步整合与广大师生交流和沟通的渠道，首先要把24小时服务热线和网上师生服务平台结合使用，不断扩大师生与师生交流的渠道，增强互动性，进一步规范来电来信的处理流程和效率。其次要继续实施院系联系制度，做好学校各部门的走访和联系工作，召开座谈会，听取多方意见，不断改进后勤服务。

（三）全面开展员工培训，切实提升企业员工的服务水平。大力建设集团公司的员工培训体系，依据公司年度工作计划和经营目标，编制2010年度《员工培训计划》，组织力量编写员工培训教材。要分中心、分工种开展分门别类的培训，采用授课、技术比武、外出取经等不同形式，开展内容涉及企业文化、管理理念、品德修养、业务知识及技能培训等的员工培训工作，并定期做好员工培训的效果评估工作。

（四）加强安全生产管理，推进“平安校园”建设。牢固树立“安全第一，生产第二”的安全意

识，深化隐患排查治理，重点做好防火、防盗、防破坏、防食物中毒、防人身伤亡事故等安全工作，夯实安全生产基础，增加安全生产保障能力。完善章制，修订完善集团公司《一级监控实施细则》、《安全隐患点》。加强员工安全意识和技能，营造安全生产氛围，开展“安全工作月”活动。分解责任，签订安全责任书。落实检查，加强日常检查，做好监控巡查，及时发现问题，消除安全隐患。借用外力，不定期邀请校保卫部门、爱卫会和市防疫部门、卫生执法监督部门、供电局、煤气公司、技术监督局等专业部门配合检查，加强对餐厅、超市、锅炉站、高低压配电房、煤气管道、电梯等重要基础设施及重点要害部位的技术指导、监督检查。建立突发事件应急预案，并做好应急流程的公示及演练工作。

二、提升公司经济效益，增强公司整体实力

（一）完善经营机制。以“目标明确、责任到位、强化考核、奖罚分明”为原则，进一步明确各部门职能和各中心的任务，在各经营性中心全面推行“经营服务目标责任制”，实施“自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展”的经营机制，灵活运用资金、场地、设备、劳动力等生产要素，掌握生产经营权，建立比较灵活的经营决策、协调机制和员工评价、奖金分配机制，不断强化市场意识，为后勤企业的服务升级摸索经验、夯实基础。

（二）健全人才队伍。制订干部聘任制度，明确聘任程序，加强培训教育。修订干部考核办法，完善考核内容，规范考核程序。建立人才储备制度，根据公司现有人才队伍及公司发展规则需求，储备一批适应经营管理和能担当核心技术岗位工作任务的人才队伍。完善公司薪酬分配制度，将职工的收入与岗位表现及岗位效益紧密挂钩，将管理人员的薪酬与其业绩直接挂钩，实现对内公平，对外竞争，打造宽松的、灵活的用人机制。

（三）强化产业发展。要根据不同的产业发展定位，有针对性的强化各项产业发展。服务保障型产业（餐饮、水电管理、电讯、邮政、幼儿教育）要及时了解师生需求，稳步做好学校后勤保障工作。餐饮服务要根据对餐厅的合理定位，达到满足不同层次师生的需求，不断提高师生就餐率；水电管理要做到供应稳定，节能降耗；电讯服务要确保网络安全，通讯畅通；幼儿教育要强化办学特色，提升教学质量。

服务经营型产业（绿化养护、楼宇管理、卫生保洁、修建、采供物流、商租、商贸）要挖掘自身优势，优化服务质量，提高经营效率。绿化养护要出精品，上档次；超市要规范进货渠道，确保产品质量，根据师生需求及时调整商品结构，进一步做好电话订货、送货上门服务；卫生保洁要引进机械化操作的做法，降低用工的成本，提升保洁的档次；修建要配置适当的交通工具，为快速、优质维修准备好人力和物力；采供要运用灵活的采购机制，降低

成本，提升菜肴原材料质量；出租房要加强管理，布局合理项目，提供更为全面的服务，满足师生广泛的需求。

经营拓展型产业（绿化、建筑工程、科技服务、教育培训、商务接待、物业管理）要积极向外

拓展，依托学校资源，形成一定的市场竞争力。要不断提高经济效益，反哺校内后勤服务。商贸接待中心要利用兰亭校区的硬件设施，加强与美术、书法学院和旅游公司的合作，推进文化产业基地建设；科技公司要做好校内科技服务的基础上，拓展对外科技合作的项目；教育培训要有亮点和特色，积极打造绍兴中小学素质培训的品牌；物业管理要在规范校内服务的基础上，加强学习，积累经验，提升服务管理水平。

（四）加强成本管理。推行全面预算管理，建立项目成本管理机制，完善成本管理办法。不断完善采购机制，尝试实行招标、招商、联配、源头采购等多种采购形式；加强原材料管理，严格原材料进、出库制度，控制原材料损耗率；加强采购计划性，防止库存积压；加强低值易耗品管理，想方设法减少非生产性成本的支出；做好以水电为主的能源节约工作，研究尝试新技术、新产品在节能领域中的应用；充分发挥虚拟网及oa系统，降低办公成本，简化办事程序，提升工作效率。

（五）规范财务制度。建立健全财务成本预算计划、控制、核算、考核和分析制度。公司财务部要根据公司体制机制的变化，加快内控流程的调整，坚持依法理财、科学理财、规范理财；加强财会人员业务培训，提升业务能力；合理避税，严控税收风险；财务部还要重点加强对资金的集中管理和集中控制，完成资金运作渠道的研究和尝试，实现资金运作的效益最大化。

三、规范运行机制，加强内部管理

（一）修订完善规章制度。适应机构、人事、薪酬、机制的变化，重新修订公司的有关规章制度，汇编成《集团公司规章制度汇编》，在日常管理中真正做到有章可循、有据可依，营造良好的制度环境。

（二）加强领导班子和管理队伍建设。贯彻民主集中制原则，坚持总经理办公会议制度，建立党总支中心组理论学习制度，健全民主决策、科学决策的程序，提高科学决策能力和管理水平，充分发挥集团党政领导的核心作用；加强作风建设和廉政建设，完善监督机制，提高拒腐防变能力。着力提高管理队伍的职业精神、规划创新能力、信息资料收集能力和解决问题的方案制定能力，增强纪律意识和法制观念，使其会学习、懂经营、善管理，全面提升后勤的管理水平。

（三）规范招投标管理。高度重视招投标工作，健全机构，强化组织管理，完善工作机制，加强专业培训，注意经验总结，研究解决存在的问题，做到招标范围具体化、招标权限明确化、招标形式多样化、评委结构合理化、监督过程有效化。扩大招标、招商范围，使修建工程原材料同时纳入招商范围。同时，规范投标行为，做到投标行为程序化，投标文件格式化。

（四）加强资产设备管理。在资产清查工作的基础上，区分经营性资产和非经营性资产，实行统一管理，提高固定资产的使用效率、促进固定资产增值。建立非经营性资产监督管理体系，对非经营性资产的验收、审批、使用、保管和报告进行全面系统管理。构造经营性资产绩效评估体系，

引入现代企业制度和竞争机制，做好经营性资产的保值增值及回报工作，实现所有权和经营权的分离，提高后勤经营性资产的增值回报率。

四、加强企业精神文明建设，深入开展党建和思想政治工作

（一）加强党建工作。以制度建设和改革创新为重点，举办一次党建工作研讨会，争取取得理论和制度建设成果；做好各支部委员会委员改选工作，加强党组织建设，抓好党员的

培养和发展工作；注重发挥党支部战斗堡垒作用，使党支部成为联系员工的纽带，提升公司战斗力的堡垒；要努力发挥共产党员先锋模范作用，为普通员工做榜样。

（二）加强思政和廉政工作。加强思想政治工作，为集团发展提供强有力的政治保障；加强集团廉政制度建设，主管及以上管理人员和重要岗位人员签订廉洁工作承诺书，落实党风廉政责任制和责任追究制，深入开展理论学习活动，进一步提升后勤队伍思想素质，增强后勤员工的服务和创新意识。推进思想政治工作进网络，加强网络信息工作。认真做好民主管理工作，维护职工民主权利。开好集团双代会。增强集团凝聚力，共谋集团发展。

（三）加强企业精神文明建设。开展“文明服务窗口”、“文明单位”、“党员示范岗”创建活动；开展岗位练兵和技能竞赛活动，使之规范化、制度化；实施“关爱员工”计划，信任、尊重和关心员工，保障员工福利，提高员工待遇，开展丰富多彩的文化娱乐活动，增强员工的归属感、凝聚力和战斗力。

（四）加大舆论宣传力度，塑造良好企业形象。抓好宣传信息员队伍建设，落实宣传信息工作制度，做到后勤网信息日日有更新、学校网站周周有消息、省级后勤网站月月有报送。要充分利用报刊、网络、宣传窗等宣传媒体，宣传公司的文化和服务，努力使全校师生“知我后勤”。要进一步加强与学校宣传部和市级新闻媒体的联系与合作，争取每半年在校报发表一个专题宣传报道，集中力量宣传和展示后勤的最新动态和取得的新成绩，塑造更为良好的企业形象。

附件：后勤集团公司2010年度主要工作一览表

附件：

后勤集团公司2010年度主要工作一览表

篇三：2012年度学校后勤工作计划

双河一中2011 -2012学年度第二学期

总务工作计划

一、指导思想

总务处坚持为学校教学、为全体师生服务的宗旨，加强后勤工作人员的队伍建设，在新的一学期里要使全体职工的工作岗位进一步明确，责任清楚、共同提高、真抓实干、求实创新。认真做好开源节流、艰苦创业，从而减轻学校的经济负担。要求总务工作人员在思想作风上要廉洁自律，进一步牢固树立“双服务”的观念，加强我校后勤管理，使我校的总务后勤管理有特色、上水平。

二、主要工作目标任务

1、在新的一学期里，积极配合校领导，以教学为中心，认真做好学校后勤的常规管理工作，确保学校的教学秩序正常进行。做到实际需要与可能要用相结合，克服铺张浪费现象。我们将加强对物资和设备的管理，做到物尽其用，一物多用，提高校产和设备的利用率。

2、更新观念，增强服务意识 。全体后勤人员必需树立师生利益、家长利益至上的服务观，把师生、家长的合理需求作为开展工作的出发点和归宿，想师生、家长所想，全心全意为师生生和家长服务。

3、加大总务后勤工作的群众路线力度，组织由教代会代表全校师生民主参与、民主管理、民主决策，参与后勤管理。

4、关心爱护全体教生、个人卫职工，解决部分职工的实际困难，使后勤职工体会到学校领导对他们的关心、爱护和尊重，增强他们工作热情和责任心。

5、加强对食堂、商店的管理，认真执行食品卫生法，对其卫生、食品卫生、零售价格和服务质量、服务态度加强督促检查，尽最大努力杜绝食品事故的发生。认真做好除“四害”工作，定期做好鼠、蟑、蝇的监控工作，从根本上严把病从口入关。

篇三：工会主席工作计划(共11篇)

篇一：工会主席2011年度工作总结及2012年度工作计划安排

2011年度工作总结及2012年度工作计划

——×××

2011工作总结

一、工会工作

㈠、开展丰富多彩的文体活动

为了丰富员工业余文化生活，增强企业凝聚力，采取由集团、子分公司及员工文体协会多层次相结合等办法，在不影响生产工作前提下，开展各种文体活动。尽可能做到形式多种多样，内容新颖、主题鲜明，既要起到弘扬企业文化、教育员工的作用，又要达到丰富员工文化精神生活、增进友谊、缓解紧张工作氛围的目的。

在集团领导的高度重视和支持下，全年开展各种文体活动20余次，其中：集团活动9次、各子分公司活动9次、员工文体协会活动4次。

1、集团分别举办了元旦、春节、“春之声”、古尔邦节等四场联欢晚会。参加晚会的员工来自各基层单位，每场晚会参与人数不少于200人。晚会的质量越来越好，形式多种多样，有员工自编自演的节目，有即兴k歌和小游戏，穿插的士高与交谊舞。

2、三八妇女节，为女员工举办了庆“三八”娱乐晚会。晚会以游戏、交谊舞和即兴表演相结合，凡参加晚会的女员工都发了一份小纪念品。体现了集团对女员工的关怀。

3、“五一”前夕，举办了有史以来规模最大的一次运动会，各单位组成10各参赛代表队，共有312人参赛。运动会设拔河、跳大绳、接力赛、篮球、乒乓球、毽球、男女中长跑、象棋等8个比赛项目。

4、为了迎接建党90周年大庆，举办了首届文艺汇演。共有10个参演单位，计130名员工参加演出，参演节目23个。节目形式有：舞蹈、表演唱、三句半、合唱、诗朗诵等。通过这次活动，发现了一批业余文艺爱好者，给他们一个展示才艺的机会，同时活跃了业余文化生活，展示了企业员工良好的精神风貌。

5、举办“迎国庆、讲行为规范、树企业形象”知识竞赛，共有12支代表队 130多人参加。主题是国家大事记和员工行为规范。此次活动的目的，一是爱国主义教育；二是学习、贯彻落实员工行为规范。

此次知识竞赛的形式与以往不同，问答题采用答题板的方式，可以各参赛队同时作答；另又安排了情景模拟题，情景模拟以小品表演形式展示给大家，在小品中表现出一些不符合《×××集团员工行为规范》的行为，由各参赛队指出小品中有那几处不符合项。小品由各参赛队自编自演。这种形式较为新颖、活跃，受到大家的欢迎。

6、12月24日举办“平安夜”联谊会，有100多名青年员工参加活动，不仅体现了集团对青年员工重视和关怀，同

时也给青年人一个展示自我和交流沟通的平台。

7、发挥文体协会的作用，由各文体分会组织活动。 徒步分会今年组织了两次徒步活动，一次是四月份的“拥抱春天”徒步活动，沿×××古道徒步观游古村；另一次是在九月份金秋季节，徒步×××。参加徒步活动的除了本集团员工，还有总部来疆工作的同志及家属。 篮球分会组织了一次篮球比赛，共有九支代表队参赛。 舞蹈分会分为年轻组和中年组每晚分别在员工俱乐部开展活动，年轻组学跳国标舞，中年组学跳健身操。

羽毛球分会于7月份举办了一次羽毛球比赛，共有11支参赛队、53人参赛。

8、各基层单位自行组织开展文体活动

为了活跃文化生活，增进企业凝聚力，各单位竞相开展各种文体活动。

在元旦、春季，新的一年来临之际，各单位大多都举办了联欢会或座谈会；×××公司和×××公司各自举办了一次本单位内部的运动会；各单位大多都结合生产安全、行为规范

等内容，分别自行举办了一至两次知识竞赛活动。

㈡、配合生产部开展“安康杯”竞赛活动

根据×××总工会、×××市安监局联合转发《2011年度在全区深入开展“安康杯”竞赛活动的通知》，配合生产部组织开展“安康杯”竞赛活动，1800名一线员工参加了《2011 年班组职工安全知识竞赛专用试卷》答题。

㈢、配合人力资源部组织签订集体合同和工资集体协议合同，于9月5日，举行签订仪式，顺利地签订了该两个合同。

㈣、与×××市总工会的协调工作

1、春节慰问困难员工12人（汉族）；7月份慰问困难员工3人。共计18人次，慰问标准为300元/人次。

4、协调工会经费的缴纳工作，2011年度全年缴纳工会经费×××万元。

5、参与市总工会召集的各种会议和组织开展的各项活动。

三、宣传报道和网管工作

㈠、宣传报道工作

1、重新组建宣传报道小组，各单位、部门均设有宣传报道组，根据单位大小，各报道组成员2-5人。明确各单位企业文化责任领导及宣传报道稿件写作责任，由宣传报道对象所在单位或组织单位负责写稿件。并制定考核办法。

2、及时宣传报道×××集团重大新闻事件，组织提供有关典型事例、典型人物的宣传稿件，协助企划部稿件把关工作。亲自修改动态类型的稿件。较好地完成2011年度的宣传稿件任务。

3、协助企划部“×××”宣传片的录制工作。

㈡、网管工作

1、网管员能够较好地维护网络线路及相关设备，及时处理各部门、单位电脑使用过程中出现的问题，基本能够保证网络正常运行。

2、配合企划部实施网络改造。通过改造，彻底解决了各子分公司上oa难的问题，上网速度也有明显改善。

3、集团现有电脑340多台，只有一名网管员。由于不少操作人员缺乏日常电脑维护和操作技能，往往因一点小问题就找网管员，搞得网管员顾不过来。为了解决这一问题，于12月11日举办了一次电脑维护基本知识培训，主要对象是各单位、部门的一般管理人员。

四、其它工作

2012年度工作计划

一、工会工作

㈠、工会组织调整

1、由于人员变动，工会委员会委员会成员及工会代表需要进行调整。

2、重新确认工会会员。

㈡、工会经费的上缴

㈢、进一步搞好文体活动，丰富员工业余文化生活

1、编制2012年度企业文化活动计划并组织实施。

2、进一步完善各项文体活动的群众组织—文体协会，建

立相关的协会章程，充分发挥文体协会的作用，开展各项文体活动。

3、鼓励各单位、部门自行组织开展各项文体活动，工会给予一定的资金支持。

4、重点搞好年轻员工的文体活动，结合年轻人的爱好和特点，组织开展一些适合年轻人的积极向上的活动。如：每个季度组织一次年轻人的生日聚会，形式可以多种多样。

5、适当增添一些文体活动设施及用品。计划在员工人数较多的子分公司设置篮球场。

㈣、配合生产部、人力资源部及各生产单位开展安全生产、劳动竞赛、技能竞赛等活动。

三、宣传报道和网管工作

㈠、宣传报道

1、及时宣传报道集团重大新闻事件。

2、配合生产经营，做好有关安全生产、现场管理、技术改造、节能降耗、合理化建议等方面的典型事例的宣传报道工作。

3、配合企业文化、营造和谐团队，做好有关爱岗敬业、助人为乐、专研业务、提升劳动技能、关心集体、见义勇为、爱厂如家等方面的典型事例和人物。

4、搞好宣传报道队伍的组织建设，举办1-2期培训班，以提高报道员的写作水平；组织2次集体活动，如徒步、联

谊会等，以增强宣传报道队伍的凝聚力。

㈡、网管工作

1、做好内部局域网线路和设备的维护，确保网络畅通。

2、做好电脑和软件的维护工作，每年对全集团的电脑进行一次维护，主要是重装系统，服务器连接，杀毒软件的安装等。

3、举办1-2期电脑培训，提高管理人员使用、维护电脑的工作技能。

四、其它

2、做好临时交办的各项工作。

二?一一年十二月二十八日

篇二：工会主席选举程序

一、学校书记宣布选举办法。

1、依据《中国工会章程》和中共华蓥市教育局委员会及华蓥市教育工会的有关规定，我校工会主席采取直接选举的办法产生。

2、根据华蓥市教育局的有关要求，工会主席候选人必须具有相对应的学校行政领导职位，必须德才兼备，能够带领全校教职工支持学校的各项工作、推动学校发展、参与民主管理、维护合法权益。候选人由书记提名参加直选。

3、参加选举的人数为应到会人数的三分之二以上时，方可进行选举，候选人获得应参加选举人的过半数选票时，始得当选。

4、选举大会设监票员1人，对发票、投票、计票工作进行全过程监督。另设唱票员1人，计票员1人。学校书记提名监票员、唱票员、计票员名单并提交大会通过。

5、选举采用无记名投票方式。 6、宣布计票结果和当选人名单。 7、报上级工会组织。

二、选举。

1、宣布参加选举的人数； 2、表决通过《选举办法》； 3、书记提名工会主席候选人名单。

4、学校书记提名监票员、唱票员、计票人名单并提交大会通过。 5、发放选票并报告发出选票数； 6、宣布填写选票注意事项； 7、填写选票； 8、回收选票； 9、唱票、计票；

10、宣布计票结果和当选人名单。

华蓥市庆华初级中学

2009-5-4

附件：《华蓥市庆华初级中学工会主席选举选票》

华蓥市庆华初级中学工会主席选举选票

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篇三：小学工会主席工作职责

小学工会主席工作职责

工会主席是工会委员会的领导者，是负责学校工会委员会日常工作的具体负责人，其工作职责如下：

一、认真贯彻、执行学校党支部和上级工会组织的指示，负责对学校工会工作的领导，全面完成工会的各项工作任务。

二、负责制定学期或年度的工会工作计划，提出学期或年度总结，如实的向党组织和上级工会及工会委员会和会员代表大会报告工作。

三、定期召开会委员代表大会，协调、布置、检查、汇报工作，学习和总结工作经验。

四、定期召开教职工代表大会讨论学校的改革中重大决策、各种计划、规划等，对学校的行政工作实行民主监督和管理。

五、负责学校教工代表大会的筹备工作，并主持召开代表大会的预备会，向教工代表汇报大会的准备情况、议程安排和负责选举产生大会主席团。选举好大会主席团，选举好新一届工会委员会。

六、协助校党支部做好教职工的思想政治工作和教师职业道德建设，提高广大教职工的政治素质，以适应校内改革、发展的需要。

七、配合学校行政业务部门，组织广大教(转 载于:wWW.cSsYq.cOM 书业网:生产年度工作计划(共11篇)职工开展业务学习和业务竞赛创新等活动，不断提高全体教师的政治业务水平。

八、搞好校内的两个文明建设，关心群众的生活，也包括退离休老同志，协助行政领导解决教师的实际困难。

九、切实搞好工会经费的收入、上交、管理和使用工作。

十、认真完成教代会闭幕期间的各项工作，尤其是校务公开工作配合行政领导，切实开展校务校务工作。

篇四：精选某镇工会主席年度述职报告范文

精选某镇工会主席年度述职报告范文

一年来，在大营镇党委、政府的正确领导下，仔细遵循各级党委的会议精神，以人为本，深化遵循科学展开观，在保民生、保增加的工作前提下，坚持以加速展开为第一目标，以全力保护社会安稳为要点，踏踏实实工作，较好的完结了各项工作任务，顺畅实现了分担各项工作任务目标的完结。

一、全部进步政治本质和事务才能

作为一名新任职的副科级城镇领导干部，面临职务和责任的改变，面临新形势、新任务，盲目思维理论水平不高、就事才能不强、处理杂乱对立身手不大，本质和才能同其他领导比较还有距离，乡村工作经验不足，从从前的县直部分到城镇底层工作，需求一个习惯的进程，思维上有必定的压力。因而，我联络本职工作，不断加强政治理论知识、事务知识，把学习当作进步政治本质、就事才能、领导水平的实际需求，并虚心向其他领导和同志讨教乡村工作经验，及时调整心态，顺畅的完结了工作上的转轨，进步了政治理论水平，丰厚了事务知识，树立了全局意思和全新的展开观念。

二、做好分担工作

(一)党建工作

一是帮忙党委做好固本强基工作。

在加强乡村底层安排建造是整个党的建造的有机组成部分，是施行好固本强基工程，是党建工作一项重要内容。乡村底层安排是乡村各种安排和各种工作的领导核心，是党联络农民大众的桥梁和枢纽，背负直接联络大众，宣扬大众，安排大众，联合大众，把党的路线、方针、方针落实到底层的重要责任。

二是帮忙党委抓好党员教学管理工作，深化各支部

严厉安排生活，坚持“三会一课”准则，坚持每月查看各支部工作情况，分析研究党员的思维动态，一起做好预备党员准时转正工作，加强党性党风建造。

三是帮忙党委做好党内统计工作。

为了不断壮大党员队伍，增强党安排战斗力、凝聚力，依据镇委拟定“党员展开计划”的需求，仔细做好落实工作，仔细安排入党活跃分子学习党章有关内容和理论知识，学习邓小平建造有中国特色社会主义理论，然后进步了入党活跃分子的思维认识。

四是帮忙党委做好各方面文字资料和档案收拾及其他工作。

(二)底层工会工作。

阵地建造。

一是加强班子建造，完善安排安排。计划组成镇总工会委员会、经费审查委员会、女员工委员会、劳作争议调解委员会等关联安排安排。

二是清晰工会工作、活动等场所。

三是加强准则建造，完善工作机制。依照县总工会一致拟定工会工作准则、安排安排、工作责任、网络示意图，一致安置工会工作阵地，让工会干部都能清晰工会的责任、工作目标和工作任务，并按准则展开工作。

员工(代表)大会的预备工作。

一是树立筹备工作的领导安排(小组)和工作安排。

二是拟定员工(代表)大会筹备工作的计划。

1.清晰大会筹备工作的首要领导成员、大会所建立的专门工作安排及其组成人员和工作功能。

2.断定大会的首要任务。

3.断定大会代表和条件、构成及发生程序。

4.断定领导安排的装备和推选方法。

5.拟定大会举行的日期及会期日程安排，并及时向同级党安排和上级工会呈报。 底层工会安排建造。

(一)加强安排领导，完善底层安排。在原有的底层工会的根底上，树立健全成玛化装用品有限公司和白码高压电力工具厂两个底层工会安排建造，使其阵地建造和准则建造进一步完善。然后股动其他工会建造。

(二)发扬工会功能，健全维权机制。镇工会安排完善后，把首要工作任务放到发扬工会功能作用上，活跃承担起底层工会的维权责任。

一是全部完善集体合同准则。

二是全部完善职代会准则，为我镇成玛化装用品有限公司和白码高压电力工具厂争得市级二星级职代会荣誉。

(三)完善救助工作机制。

(四)活跃参与劳作争议和安全监督查看工作。夯实各底层工会工作根底，坚持展开活动。每个底层工会做到有员工档案，有活动记载，有牌子、有会员名册、有工作场所等。使每个底层工会安排都有才能实行工会的功能。拟定工会活动计划。在所属底层工会遍及展开建造“员工之家”等活动。做到了有安排、有查看、有评比。