新东方十大集团演讲师
篇一：新东方王强的一篇精彩演讲
新东方王强的一篇精彩演讲
时间：2010-08-29 21:56:15 来源： 作者：
作为一个人，总需要在某一天的早晨提醒自己这样一个问题：现在是打开眼界，放眼世界的时候了。走出国门的最大收获就是你获得了一种崭新的生活方式和思维方式。
我在中国完成了大学教育，在美国也学习、生活了多年，这些对我最大的感受就是要有对自己强大的自信，这种自信使你的创造力得到极大的激发。同时要想使自己的创造力得到激发，获得认识世界的新的角度，必须树立走出国门的必然心态。我是80年进入北大学习的，但是我的梦想就是在北大做一个教授。后来这个梦想也实现了。直到有一天我突然想到了我的未来。当我想到在做了北大教授之后，我的人生之路不可能再辉煌了，我决定change my life(改变我的生活)。于是我想到了出国。当时出国的机会还没现在这么多，离开北大意味着你就断了在北大的根，也断了在中国的根。现在你们比我们当时走出国门可算是高出一筹。现在我一想到当时的决定就不寒而颤，但我不后悔。
当我一下飞机的时候，我充满着雄心与自信。我向王启明一样对自己说：纽约,我来了(笑声)。但没过多久，我的梦想就破灭了。因为我是教英语的，但是我意识到：everyone here can speak perfect English.那么我来这儿干什么呢？我绝望过，但美国是一个强者生存的社会，你每时每刻都在面临挑战，你必须每时每刻地为自己创造机会，机会不会在那儿等你。你必须擅长利用你的长处来创造机会，该出手时就出手。我开始寻找机会，必须为自己找份工作。有时我打开报纸，满眼是computer positions are available（诚聘计算机职位）.我当时对计算机比较感兴趣，同时这个工作也能挣到不少钱。我决定试试。但计算机门类很多，我不知道自己到底能学什么，于是到纽约一家书店做了一次调查。满眼生疏，正当我要绝望的时候，一行字跃入我的眼帘：computer language （计算机语言）。我欣喜若狂，这辈子我最熟悉的就是language（众人大笑）。我想我该挑本最简单的computer language学一下。正巧有一本书叫：BASIC，于是我当即买下它，回家读了一夜，一页都没看明白。原来BASIC是一种计算机语言的缩写，而并不是基本、基础的意思。但是，一夜的阅读也使我灵感突发。我看到了计算机科学中的结构、流程其实与我离得很近。`我看到了我自己的强项。后来我就与纽约州立大学计算机系的系主任约好了面试。这是一次后来连我自己都甚觉惊讶的一场出色的自我推销。
我知道，我的北大英语系四年的文科成绩单吓了他老人家一跳，因为从我的学历背景中，他完全看不出来我大学的专业和我将试图申请的计算机硕士课程有什么联系。于是我对他说：我今天来告诉你，why I am qualified.(为什么我是合格的)。
其一、计算机的运行靠的是计算机程式（program），而程式必是以一种程式语言来编写的。我迄今的工作是语言的研究和运用。就语言这一层面而言，汉语、英语以至任何其它编程语言，我不认为它们有什么本质上的差别。对我来说，学习与掌握一门编程语言不过是像学会一门方言一样易如反掌。在我现有的对于语言本质的深刻认识的基础上，编程语言的掌握和运用根本不会成为什么难题。
其二，计算机科学的骨髓是逻辑。我迄今撰写文学评论方面的各种文章便是逻辑的反复与熟练的运用。对逻辑本质的极高的领悟将把我放置在超出您许多初涉计算机科学领域的学生们的前面。
其三，任何伟大的科学发现都是与大师们超常的想象力甚至审美能力分不开的。如杨振宁（Frank Yang）的例子。一个好的程式不仅可以无误地运行，它还应具有读的逻辑的美学
清晰性。我文学方面的素养正可充任这一角色……（笑声、掌声）
自信,以及无法被战败的勇气把我的长处推至极致。果然,这一切不仅为我赢得了一纸美国大学计算机硕士的文凭，还使我在进入美国著名的"贝尔传讯研究所"的激烈竞争中一战告捷。
在未来的激烈竞争中，只有那些树立强烈的自我推销与成功的现代意识的人才有可能获得机会与成功。在中国，谦虚是美德。而在美国，无与伦比的自信才是你出奇制胜的法宝。美国人什么都不懂，但有一点，他们知道现代人要想生存，必须要confidence（信心）,以后我们儿子也要这么潮 ~,诛仙sf网。但中国的大学教育使人没法自信，中国学生在导师面前必须表现得战战兢兢，和导师要保持一定的距离，以显现他比你强（笑声、掌声）；而美国的导师却不一样，他研究了一辈子什么也没研究出来，怎么办？他会雇一个人，比如说一个中国学生帮助他研究。万一这个学生获得了诺贝尔奖，我也荣耀，因为，他是我的学生（众人大笑）。
作为一个价值取向，我们必须自信，同时还必须有能力，这两个因素是所有大学生能够成功的必要条件。
举个中国人说口语的例子。在我的教学实践中，我强烈要求我的学生在说话过程中要盯着对方的眼睛。但大多数的学生都因为shy（害羞）不敢这么做，结果只是"我听见了"，"我心里明白了"；而美国人说的却是"I see"，是啊，我看见了才能明白啊（笑声、掌声）。事实就是这样，跟人说话，如果不看着对方，怎么能领会对方的意思呢？
再举个签证的例子吧。好多人中国人在签证时，本来材料就是假的，还表现得战战兢兢的，头不敢抬，心理想着签证官会不会发现我呢？其实签证官老远就在观察着你。所以在这种情况之下，你可能连递交材料的机会都没有，因为签证官对你说：because I am staring at your eyes,and you are telling a lie （因为我一直盯着你看，你在撒谎）。
在美国的文化中，当你要真心表达你的意思时，必须要盯着对方的眼睛，而中国人却正好相反，只有在说谎时，才看对方的眼睛，因为他急切想知道是不是对方已发现他在说谎。美国人由于说话时充满自信，眼睛火辣辣地盯者对方，让对方相信他说的肯定是真的，即使他说的是谎言。举个美国法庭的例子：美国法庭上的律师的主要的功能就是将故事，充满自信的讲故事。陪审团干什么呢? listening to the story（听故事）谁的故事将的好，就判谁赢（哄堂大笑）。就这么简单，只要你能讲，并且从形式上证明是对的，而不管实质怎样，那他就是对的。
举个例子来说，美国老师经常让学生证明：太阳从西边升起。中国学生通常的做法就是首先说明"太阳从西边出来"这是不对的，太阳应该是从东边出来，具体理由如下：一、二、
三。而美国人却不管这些，他们认为只要从形式上证明"太阳从西边出来"对就可以了，于是美国人这么说明：我的小屋只有一个朝西的窗户，我白天睡觉，下午5点起床，我看到的太阳永远在西边，所以太阳是从西边出来的（笑声）。只要你充满自信，给出的理由有合理性，美国人认为就可信。正是由于这种自信，使得美国人在日常生活中，时时处处"try to get attention from the others（千方百计获得别人的注意）"。而中国学生由于shy（害羞）, 从而拒绝吸引别人。在美国的课堂上，everybody try to stand up and answer questions（每个人尽可能地站起来发言）。美国人的一些问题是很stupid（愚蠢）的，以至于你认为是不是选错了学校。举个例子来说吧：有一次在计算机课上，我旁边一个美国同学站起来对教授说：excuse me ,sir, I ha兢兢的，头不敢抬，心理想着签证官会不会发现我呢？其实签证官老远就在观察着你。所以在这种情况之下，你可能连递交材料的机会都没有，因为签证官对你说：because I am staring at your eyes,and you are telling a lie （因为我一直盯着你看，你在撒谎）。
在美国的文化中，当你要真心表达你的意思时，必须要盯着对方的眼睛，而中国人却正好相反，只有在说谎时，才看对方的眼睛，因为他急切想知道是不是对方已发现他在说谎。
美国人由于说话时充满自信，眼睛火辣辣地盯者对方，让对方相信他说的肯定是真的，即使他说的是谎言。举个美国法庭的例子：美国法庭上的律师的主要的功能就是将故事，充满自信的讲故事。陪审团干什么呢? listening to the story（听故事）,谁的故事将的好，就判谁赢（哄堂大笑）。就这么简单，只要你能讲，并且从形式上证明是对的，而不管实质怎样，那他就是对的。
举个例子来说，美国老师经常让学生证明：太阳从西边升起。中国学生通常的做法就是首先说明"太阳从西边出来"这是不对的，太阳应该是从东边出来，具体理由如下：一、二、
三。而美国人却不管这些，他们认为只要从形式上证明"太阳从西边出来"对就可以了，于是美国人这么说明：我的小屋只有一个朝西的窗户，我白天睡觉，下午5点起床，我看到的太阳永远在西边，所以太阳是从西边出来的（笑声）。只要你充满自信，给出的理由有合理性，美国人认为就可信。正是由于这种自信，使得美国人在日常生活中，时时处处"try to get attention from the others（千方百计获得别人的注意）"。而中国学生由于shy（害羞）, 从而拒绝吸引别人。在美国的课堂上，everybody try to stand up and answer questions（每个人尽可能地站起来发言）。美国人的一些问题是很stupid（愚蠢）的，以至于你认为是不是选错了学校。举个例子来说吧：有一次在计算机课上，我旁边一个美国同学站起来对教授说：excuse me ,sir, I have a question for you（老师，对不起，我有一个问题想请教一下） 。教授当然说：go ahead （请便）。于是那个学生说：can you tell me why this paragraph is printed on this page?（你能告诉我为什么这段文章印在这一页呢）美国教授一愣，想了想，还是回答出来了：because that page was used up（因为那一页纸用完了）（全场哄堂笑）。
就这么简单。美国人只有200年的历史，而中国人已经思考了2000年，所以我们不能用2000年的标准来要求美国人的思维。这么简单的问题，美国人为什么要问呢？等到下课之后，一群美国人围在教授的周围，不愿离去，彼此相视而笑。于是我问那个学生：why did you ask that question?（你为什么要问那个问题）那个美国学生回答：because I had nothing to say ,but if you don't ask questions ,how can the professor get to know you.I asked that questions,because I had no other questions（因为我没有其他的东西要说。但是如果不问那个问题，教授怎么能认识你呢）。原来美国学生是为了引起教授的注意，只有这样，他才有成功的机会。比如说，你是B学生，教授一看到你的名字。ok, that is the student who stood up ，so give him a B+（这就是那个上课站起来发言的学生，给他一个B+）；相反，如果你是个A学生，教授一看没见过你的名字，可能就会给你个D。如果你老是不能让老师注意到你，他就会忘记你，就会对你失去兴趣，那你就完了,起个好网名。相反在日常生活中，如果我们在一些细节上处处留心，千方百计地要让别人注意到你，只有这样，你才能真正融入美国社会。
美国人自信的另一个表现就是在日常生活中处处恭维别人，而中国人却不习惯恭维别人和被别人恭维，中国人崇尚谦虚。在美国大家彼此恭维，就演变成你happy就是我happy。作为一个中国人要想在美国社会立足，必须迎合这种的文化。中国为了表现谦虚，时时刻刻在贬低自我。跟老外交流时，总是习惯说：my English is very poor（我英语很差），甚至说I don't speak English（我不说英语）（笑声）。这种表现在美国人眼里就是没有自信，让他认为你是弱者。如果你的英语不好，仍然可以这么说来表现你的自信：I have no problem with English,and my English is perfect.If you do n't understand, you must have problems（我的英语没问题，相当棒，如果你不理解,、其实，真正的天秤是这样的。，那肯定是你的英语有问题）. 美国文化就是强者文化，你必须做NO1，做NO2都不行，这个文化崇拜强者、锻造强者，所以你必须时时刻刻表现出你的自信，显示你的强大。中国人同情弱者，但在美国，如果你失败了，那肯定是你的问题，你成功了，那也是你的问题。
篇二：中国最成功十大老板老师
中国最成功十大老板老师
整理：知心老师教育研究咨询中心
中国教育市场上，活跃一群特殊的老师，他们的身份既是老板，又是老师，这个特殊的身份让他们奋斗了十几年，他们不像普通的老师，他们通过自己的艰辛努力，拥有不菲的财富，又到处讲学和传播教育思想，他们把自己的理念和成果，让千千万万的学子知道，并受益。
他们是同行业的佼佼者，他们成为中国教育演绎的神话。
（一）俞敏洪 中国最富有的老师
著名英语教育品牌“新东方”创办人，新东方教育集团董事长，这位毕业北京大学的高才生，遇上了中国改革开放的好机遇，国内刚打开，出国潮涌现，给新东方提供无穷大的英语培训市场，十几年来，它帮助数以万计的年轻人实现了出国梦，众多莘莘学子借此改变了自己的命运。
他是个干大事的人，把企业做成中国同行业最大，同样他也是个做小事的人，
当年到处在外面贴招生广告，他身价达10亿，他领导的新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在全国开设36所学校，6000多名教职员工，分布在36个城市。但是有谁能想到，当年他高考时英语才拿了33分
传奇的人生经历，出众的口才，敏捷的思维，敢想敢做的冲劲，让他成为中国无数大学生的偶像，把自己的创业经验传授给中国的年轻人，他的创业精神值得中国每个人去学习。
在央视节目中，他最喜欢别人称呼他“俞老师”。
（二）李阳 中国最“疯狂”的老师
著名英语教育品牌“疯狂英语”的创办人，爱国者理想飞扬教育董事长，“让三亿国人能说一口流利的英语”，这是他的梦想，他几乎每天在“疯狂英语”，每天在全国各地讲学，他是一个理想主义者，是一个战斗者，每天充满成功的欲望。
他做过奥运英语总教头，亲自培训过10万奥运志愿者，他所带领团队给150万奥运志愿者培训，这是一项创世界的记录，他的一场讲座就是上万人，气势宏大，场面惊人，光是奥运会的培训以及产品就收入上亿。
他自己的博客，公司网站，都是以“李阳老师”，老师这个称呼应是他最喜欢的。
（三）周弘 中国最“快乐”的老师
“中国家庭教育第一品牌” 创始人，一个普通的父亲，用其20年的生命探索出的赏识教育，不仅把双耳全聋的女儿周婷婷培养成留美硕士，而且改变了成千上万孩子和家庭的命运！国内外近千家媒体争相报道他创造的教育奇迹！他被誉为“赏识老爸”，他创立的赏识教育被称为“中国家庭教育第一品牌”。在世界最著名的六种教育方法中，只有赏识教育是中国土生土长的，它是中华民族的教育瑰宝。
(四)丁祖诒 中国最有气魄的老师
致力创建中国的“哈佛”的创始人,为中国民办高等教育的壮大，拼搏了20多年，呐喊了20多年，斗争了20多年，奉献了20多年。如今，西安翻译学院的住校生达到了4万人的规模，毕业了6万多人，号称“十万西译大军”，在中国民办
高等教育这个领域中占有独特地位。
日前，丁祖诒在京参加了新华社所属《新华每日电讯》、《经济参考报》、《参考消息》及《人民画报》等八大媒体主办的“中国改革开放三十周年发展论坛”并领取中国改革开放30年民办高教领域唯一的“杰出贡献奖”。
（五）徐小平 中国最睿智的老师
中国留学、签证、职业规划咨询第一人，新东方文化发展研究院院长，是新东方留学、签证与出国咨询事业的创始人。身价上亿。
徐小平1965年生于江苏泰兴，1983年毕业于中央音乐学院。1983至1987年，先后任北京大学艺术教研室教师、北京大学团委文化部长、北大艺术团艺术指导。1987年至1995年，在美国、加拿大留学、定居，并获加拿大萨斯卡彻温大学音乐学硕士学位。1996年1月回国，创建新东方咨询处，从事新东方出国咨询和人生咨询事业。
（六）于果 中国最自强的老师
全国规模最大的民办高校创办人，江西蓝天学院董事长，一位残疾青年，2008中国民办普通高校竞争力排行榜，江西蓝天学院两年来已是第三次在全国最具权威的民办大学排行榜中位居第一，成为中国民办高校的“领头羊”。该学院已经为国家培养了10万毕业生，学生就业率每年都在97%以上
（七）陈安之 中国最成功的老师
世界华人成功学第一人，陈安之国际训练机构总裁陈安之，国际级的演讲推广大师，国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。陈安之老师持续20年研究各行业第一名的成功秘诀，拜访过世界100位以上的世界第一名，善于总结一般人看不到的成功关键，他震撼人心的演讲及著作，在互联网搜索“陈安之成功学” 有1,450,000项的报道，在主持人中排名远超第一。
篇三：俞敏洪老师20年最精彩演讲
俞敏洪老师在新东方20期新教师培训会议上的讲话
亲爱的各位老师，
大家晚上好！
每次见到新东方教师我都特别开心，不仅仅是因为你们是新东方的教师，而是因为你们是比我更加年轻的一代。如果说中国的未来在哪里，就在你们身上；如果说新东方的未来在哪里，也在你们身上；也许未来的总裁或者董事长也在你们中间，所以我要对你们在座的每一位表示足够的尊重。
在座的各位都是比较年轻的教师，大部分人可能是第一次来北京，因为都是新老师。如果在座的老师能够留在新东方的话，还会经过未来的教师进修班的培训、新东方优秀教师的研讨培训，最后会成为集团优秀教师的获奖者，也有可能变成新东方的中层管理干部，然后参加中层管理干部培训班；也有可能变成新东方高潜力干部，要参加新东方高潜力发展培训班；到高潜力发展培训班，大家就有机会在我身边工作，将来会有可能成为新东方高层管理干部，成为校长或者各个业务线的总裁。等你们到新东方高层管理干部的时候，新东方不仅仅是在中国，应该在世界上都已经有分校了，那时候也许你们就会变成被外派到伊拉克的代表。 虽然我的工作比较忙，但我很愿意跟大家交流。看到你们见到我时的兴奋和尖叫，看到你们从心底开心，我看到新东方的员工和教师就好像看到自己的家人一样，就是这种感觉才让我无比热爱新东方这样一个地方。我从18年前开始做新东方培训，其实是20年前。在“新东方”这个名字还没有出现的时候，我在外面已经做了两年。我1991年初的时候从北京大学出来，到1993年才真正成立新东方学校，其中这两年是我自己在没有执照的情况下和别人联手干的。所以说事业并不是一开始就做得辉煌和灿烂，而是都有一个卑微的开始，但是一定要有一个辉煌的结局。人也是这样的，不管每个人的家庭背景如何，其实都是从零开始。有好的家庭背景，可能在开始的起点更远一点。比如一个富翁的孩子，可能在刚开始前进的时候，资源能够多拿到一点，但从一辈子的角度来讲，这个资源在他生命的成功中占的份额其实非常少。我年轻时认识不少出生在领导干部家庭的孩子，刚开始很羡慕他们的资源，但现在他们不比我占有更多的社会资源了。我是一个农民的孩子，从零开始的，一路前行到今天。实际上我讲的是什么概念？就是你每天比别人多走一步，那么一辈子走下来的步子，就超越别人了，大家可能就赶不上你了。成功和成就在于你自己，不在于你的家庭背景，更不在于你的长相、身高以及身材，而是你的精神决定的。
怎么样能让自己不断地成长，让自己生命走得尽可能远？在座的各位怎么样才能够把自己与新东方结合起来，跟着新东方一起成长？或者在前一阶段新东方带着你成长，到后一阶段你带着新东方成长？像在座的范亚飞老师、郭威老师这些新东方的优秀教师，包括新东方的执行总裁陈向东老师，他们刚开始来的时候也只是新东方的普通教师，都是从新东方的新教师慢慢变成有经验的教师，和新东方一起成长的。他们前一阶段都是在向新东方学习，向新东方优秀的人学习，到今天已经是新东方的掌舵人之一了。
人就是要有这样的本领，要从追寻者变成引领者，从Follower变成Leader。如果你在新东方，在座的任何一个老师应该对自己提出这个要求。或者即便你不在新东方，但是一旦你走进培训领域，就要奠定你自己的地位。这个地位可以是把自己当成优秀教师，或者当成优秀管理者，当然也可以把自己当作培训领域的创业者来奠定。我一点都不反对各位教师以后向俞敏洪学习，最后自己独立去创业，像新东方一样变成一个上市公司。即使创业弄得头破血流、无家可归，最后又重新回到新东方都没关系，关键是你要让自己的生命活得精彩，不管是在新东方还是不在新东方。像范亚飞老师就不满足于仅仅在课堂上教学，他作为演讲师，参加新东方的全国公益巡讲，如“梦想之旅——中国大中学生励志系列公益讲座”、“相信未来——中国大学新生学习规划公益巡讲”，他的目的不是因为演讲能够给他带来多少收益，而是走遍中国的山山水水，每年和几十万学生的接触给自己带来的心灵安慰，以及成长的动力。你来到新东方，你的发展就和新东方紧密相连，你来到新东方就要尽可能地利用新东方，让新东方给你足够的油，让你加满油尽可能地往前冲；反过来，你还要给新东方开采石油，帮助新东方来继续前进。
一、人的核心价值体系
有人问我：“俞老师，一个人的成长最重要的是什么东西？”我们要来寻找的是一个人最重要的核心，还有外围的东西。我们限定一个人有两圈，像鸡蛋一样，里面的黄是最重要的，是我们奠定的价值体系、方向体系和指南针；外面的白就是第二圈，是人的行为体系。行为体系绕着行为价值观，就像行星和恒星一样，地球怎么绕都绕不出太阳，可以近一点，可以远一点，不管是近还是远，有一个要素是必然的，就是不能离开这个核心圈。一旦离开核心圈，你的行为就会乱来，就成了天空中乱飞的陨石，不是你把别人撞死就是别人把你撞死。
我们来鉴定一下核心圈，这个核心圈是一个人一辈子最重要的本领。那么，一个人一辈子最重要的本领是什么？当你面对别人、面对社会，最重要的是什么本领，我们来看下各位能不能说清楚。
“自我认知。” “沟通能力。” “自我展示。”“改变世界。” “信任自己，信任别人。” “感恩。”
1、被人信任的能力
大家有各种说法，我觉得人最重要的一个核心能力，那是刚才那位老师说的“信任”，完整的说法就是被别人所信任的能力。当然，你信任自己是毫无疑问的，你不信任自己，别人怎么信任你？信任自己就是“confident”，这是你的自我状态。比如这个老师可以大胆地说“我很漂亮”，因为一个人应该觉得自己漂亮，应该觉得自己英俊，不管实际情况如何。因为你觉得自己漂亮，觉得自己自信，脸上就会散发光彩，就会迷人。人是有气场的，你的气场就是内心的想法。如果没有自我认知的情况下，你的想法非常的狂妄、很愚昧、很恬不知耻，就变成了负面的气场。从正面气场来讲，回到刚才我们讲的话题，一个人最重要的能力，不管在什么场合都能被寄予信任。比如说你觉得我很有安全感，在你生老病死的那一天，你愿意把所有的生家性命和后面的事情都委托给我，这是一个超级的被人信任能力；当你向别人借钱，别人都不用你写借条就借给你了，这是一个超级信任能力；当你去争取某个资源，别人都会超级信任你，不会担心你会把他的资源都给占了；当你赚了一堆钱的时候，别人相信你只会拿自己应得的那一部分，不会把别人的钱都给占了；当你和朋友同时发现一个漂亮姑娘时，你会让朋友先去追求。比如，在大学里会常发生这种事情，两个男生为了一个女孩子打得头破血流，而且两个人都是好朋友，你是否宁愿忍受孤独的痛苦，也不愿伤害朋友的感情，这是超级信任的能力。作为一个社会人，你最重要的能力是被人信任的能力。
被人信任的能力包含多少要素？一个人做到怎样才能被人信任？你需要什么样的特点和特征才能被人信任？请在座的老师们来回答一下：
“首先自己要有能力，为人处世要有诚信。”
“对他人坦诚相待，要善良。”
“以诚相待。” “容忍之心。”“在个人方面做到做事踏实。”
“信任别人。” “一诺千金，一直坚持下去。”“诚实，敢于承担责任。”
“在朋友之间要有不可替代性。” “与人分享。”
从大家刚才讲的，我们可以得出一个结论：被人信任的能力包含了人一切的美德，而且是综合性的美德。如果你没有综合性的美德，是不可能被人信任的。如果有人评价你，说你“善良、包容、大度、有道德底线、对自己的朋友比对自己还好”，这就是综合美德。
保持你所拥有的最优秀的品德，才能拥有被人信任的能力，让人相信你的过程是展示你魅力的过程。比如现在大家在培训期间，四个人住一个宿舍，一个星期之后，大家都会评判出来愿意和其中的哪位一直打交道。被人信任的能力，能帮助你聚集大量的资源。如新东方的成立，在1996年的时候，我去美国找我的大学同学，这些同学都回来和我一起做，如徐小平老师、王强老师等人。我在北大的时候其实什么职位都没有，
既不是有钱人家的孩子，也没有政府背景，成绩也是一塌糊涂，也没当过班干部，就是一个普通学生。毕业以后大家就分开了，10年以后我去美国把大家请回来。他们为什么会跟我回来呢？凭我的能力，他们不会回来，因为他们不相信我是个有能力的人，当然他们的判断也可能是错误的，因为一个人的能力也是可以成长的。他们之所以回来，是因为他们知道，我这个人可以骗自己，但是不会骗别人。他们有这样一个底线就是“我们跟着俞敏洪回去了，俞敏洪不会抹着良心骗我们”。
当你被人信任的时候，未来你想要做事情或者遇到危难需要资源的时候，调动资源就会极其容易。但是这件事情不是那么容易做到的。比如说你看到一份工作在那，你怎么抢？你怎么让同事感觉到你没有威胁性，而且你还能抢到这份工作，这就是很大的本领。
一个人看到好东西一定想要，这是动物性的一面，是必然的。但更有本领的人是现在看到好东西不要，但相信未来有更大更好的东西等着我，这是个很厉害的本领。但是还有更厉害的人是我不要也不计较未来有没有更好的东西，我只是觉得我放弃是正常的，对别人好就行。当然为了做事你不能所有的事都放弃，该竞争的还是要竞争。比如说我做新东方的时候，在竞争市场该竞争的时候毫不手软，否则新东方怎么能一路打天下打到今天呢？但即使在竞争市场，所有培训机构的老大也把我当大哥，不是打出来的，而是因为竞争的时候也保持着很好的道德底线。即使在新东方的竞争对手中，也没有人认为俞敏洪是不能被信任的。当一个人能被自己的敌人所信任，这是最高级的信任。大家以后在生活中要做到这一点是非常不容易的。
2、在别人眼中你想成为什么样的人
实际上，被人信任的中间包含了你的核心价值体系。这一辈子在别人眼中你最想变成一个什么样的人，这就是你的核心价值体系。请大家来说一下，你最想变成什么样的人？一定要是在别人眼中，在自己眼中不能界定。
“最想变成最幸福的人。”
“最自由的人，有一定经济基础的情况下，可以追求一下更高层次精神方面的享受。”
“对家人对朋友有用的人。” “最想变成幽默的人。”“最想变成靠谱的人。”
“最想变成一个比较全面的人。” “最想变成一个像亚历山大大帝的人，能够做出一点成绩的人。”“最想变成一个又帅又有内涵的人。”
“我想成为一个不管是这个时代还是在以后的时代来看，能被称之为好人的人。” “我想变成在一个专长方面有深度有理解的人。”
大家说了这么多在别人眼中想要成为一个怎样的人，我发现大家也回避了一些东西，比如想变成一个“最有钱的人”、“最有社会地位的人”、“被每个人都能认识的人”、“做一个宁可坐在宝马车里哭，不愿坐在自行车后面笑的人”，这都是价值观的体现，这背后表明了你要用一种什么样的方式来变成一种什么样的人。我的价值体系是一直希望自己变成一个对自己的家人以及对自己的朋友特别有用的人，附加的价值体系是我特别希望成为一个被周围的人看得起的人，我做的所有事情就围绕这两个目标去做。第一，怎么样变成对别人有用的人？比如养活父母，让家庭所有成员都生活得快乐，对朋友提供实实在在的帮助，这就促使我想要使自己有更多的能力；第二，要被周围的人都看得起的话，就要做高尚的事情，有钱人不一定能被看得起，这方面直接影响我做生意的选择。十年前，我有很好的机会去做房地产，如果那个时候我去做房地产，到现在肯定也赚了很多的钱。但我没有能力应对资源拥有者如狼似虎的眼神，也不愿意用尊严交换资源，这里面就出现了价值冲突。如果你做了会让人看不起的事情而变得有钱，连自己都会看不起自己，别人看得起你有什么用呢？我希望自己成为一个自己能看得起自己、别人也能看得起我、从内到外都被人看得起的人，以这个状态来做事情，就会知道哪些值得做哪些不值得做。如果我通过贿赂或非法运作等拿到地、盖楼，然
后赚了一大笔钱，这种做法我接受不了。当然，也有房地产商是通过正经运作来拿地的，但是通过我为新东方拿地盖楼的艰难过程来看，我觉得难度太大。
所以，我毕业后愿意留在北大，而且北大老师在社会上还是很牛的，尽管我在北大挺看不起自己的。因为在北大里面，你就
不会把自己看得很牛，跟周围的人一比，就会觉得比他们差得很远。就像我在上大学的时候，跟周围的同学一比，我就比较自卑，所以整整五年的本科生活我就一直看不起自己。后来当了老师，这种心态才稍微好了一点，因为我从学生身上看到了他们的笑容，因为我上课的风格学生很喜欢。但是跟周围有学问、有深度的老师一比，就又看不起自己。我创立新东方的时候，也挺痛苦的，痛苦不在于新东方本身，而在于两点：第一，我创立新东方的目标是什么？这个我不知道，好像是为了赚钱；第二，尽管我觉得做新东方很有意思，因为有几百人，甚至上千人如痴如醉地听你的课，但是我不知道新东方的定位是什么，也就是说在社会上的地位、在别人眼中的地位不明确。所以，当时我是在挣扎的。
我之所以当初能够坚持下来，是因为我办这个培训班对家人是有用的。因为开设培训班，我的父母有钱了，他们在农村可以造个房子，我的父亲不用再去做木工；我做培训班，我老婆和孩子买衣服不用皱眉头了，也不用犹豫是买蔬菜还是买鱼了。就是因为这个支撑让我继续做下去。后来发现对朋友也有用了，因为当朋友听说俞敏洪开的培训班不错的时候，他们把自己的孩子带过来学习，结果报名还报不上，给我打电话说能不能让他的孩子过去学习，我说好啊。等他们把孩子送过来学习后发现真的很有用，我为朋友们省下了钱，还把朋友的孩子培养出高分，这让我感到很满足。
新东方加上我被社会看得起，那是很多年以后的事情了。新东方每一步都在前进，每一步都是我和她一起前进，越来越被社会看得起。新东方变成了中国著名的培训品牌，变成了大家想起来不管从企业角度还是教育角度来说都是值得重视的，我个人在社会上也能发挥更多的作用。新东方做好了，我成了海淀区政协委员；新东方做得更好了，我成了全国政协委员，成了全国青年常委。新东方做好了，我也有社会地位了。这个过程跟我想要的东西是一致的，但是这个一致有个前提条件，就是是否符合我刚才说的“蛋黄”，就是中央核心圈，这是第一要素，有没有达到被人信任的能力。如果达到了，你想要钱要地位要名声，怎么要都不过分。所以，不要觉得变成一个有钱人就是变成卑鄙的人说法，其实完全不是，谁不想有钱啊，我以前每天都想着要有钱。当我在北大的时候，我跟我老婆在一起，连一条活鱼都买不起的时候，不可能不想钱。生命最大的改变不是从100万变成1000万，生命最大的改变是我在菜市场上买鱼从买死鱼变成买活鱼（因为我还没出息的时候是我做饭，我老婆在更远的地方上班，等她下班回来都晚上七点钟了。我是在河边长大的，我老婆是海边长大的，所以我们都喜欢吃鱼），当时农贸市场上的活鱼是5元/斤，死鱼只要1元/斤，我肯定只买死鱼不买活鱼。但是有一天突然我就可以买活鱼，因为兼课挣钱了。我为什么对培训有这么深厚的感情，就是因为这些小小的原因。
生命的改变就是那么一小点，这一小点就让你觉得生命是在进行质的飞跃。所以有钱绝对不是错，钱越多越好。当然有钱怎么用，就又体现了你的价值观。比如我们有100元钱，有的人可能一顿饭就吃100元钱，而且是自己一个人吃。但如果我有100元钱用来吃掉，我大概会考虑效益，我会请5-6个朋友一起吃。有的人会问100元钱够吃么？够吃了，30元钱买啤酒，70元钱买点饭和菜，在小饭馆大家一边吃一边聊天。我在大学的时候，每个月有22元钱的生活费，我常常会省下钱来请宿舍或同班的同学去吃饭，这就体现了我的价值观。尽管我学习学不过别人，读书读不过别人，长相不如别人，追女朋友追不到，但是我可以请大家吃饭。好处在什么地方？十年以后，我请我的同学回来，请他们来新东方和我一起干，他们不加思考就回来了。也许和当初我请大家吃饭是有关系的，人的行为是一贯性的。即使100元钱，也能体现你的价值体系。 我们曾经试过给几个新东方的老师100元钱，让他们到晚上回来告诉我这100元钱是怎么花的。我现在也问问在座的老师，假如说现在你有100元钱，条件是一天花完，不许请客，只能自己一个人花，你打算怎么花。
“买书。” “我想把我的自来卷拉直。”“充电话费或者加油。”
“可能会给寝室的室友一人买一个台灯。” “自己出去玩。”“我会把钱给乞丐。”
“存起来，以后需要的时候再花。”
大家回答的都是朝着自己想要的方向走的，但是都不太能体现你们真正的价值体系。有100元钱和100万元钱，你花钱的态度是不会有很大差异的。我可能会用10-20元钱吃饭，吃完饭的第二件事情肯定是买书，对我来说一天没有饭是可以的，但是一天没有书读是很痛苦的，我走到任何地方都带着书。可能有的老师会说今天没看见我带书，其实我的书是放在汽车里了，我的手机里面还存着很多有声读物，包括《史蒂夫?乔布斯传记》，全套录音我都有，晚上坐在汽车里是看不了书的，但是可以听书，书对于我来说不可少。我大概会花30元钱左右买一本书，花30-40元钱看场电影。我看电影的选择，第一是动画片，我特别喜欢《功夫熊猫1》、《功夫熊猫2》，很多美国的动画片我都能看4-5遍；第二是有一定真实性或者感人的爱情片、社会片；当然我也喜欢看战争片和功夫片，但是我不喜欢看中国的古装戏，因为里面的人总是跪着，特别体现中国人5000年没有人格的一面。我们现在要站起来成为一个有人格的中国人还需要一个漫长的过程，我们的心灵有的时候还带有跪的色彩，比如向权威屈服、向强权屈服、向霸权屈服。再剩下的5-10元钱，我会用来买玫瑰花，送给我心爱的人。总而言之，这100元钱你可以用不同的方式来花，来体现你的价值体系。大家来看我表述中的价值体系。第一，吃饭为本，我在18岁前被饿过，我出生的那年刚好是三年自然灾害；第二，书对于我来说必不可少，我喜欢阅读；第三，对于文化的喜欢，如果有可能看电影的钱我会分成两半，一半用来做我的文化生活，比如电影、音乐等，另一半用来旅游，周游世界。我心中有一个梦想，希望追随徐霞客的精神，徐霞客是我的老乡，我们都是江阴人，从小我们就听徐霞客的故事。最后，就是感情生活在我心目中必不可少，不管是怎样的感情生活。感情生活往大了讲包含了你跟你的朋友之间的感情生活，也包含了你真正爱情的感情生活。
100元钱怎么花是体现你的价值体系的。100万元钱怎么花和你1000万怎么花是一回事。有的人有钱就拼命地玩，买私人飞机、私人游艇，到公海上去赌博等，这是中国很多有钱人玩的游戏。这个就不适合我玩。我为什么要买游艇呢？一艘游艇要好几百万甚至上千万，一年最多玩十天，其他时候就放在码头，因此我觉得没有必要买。私人飞机我更加不会买，浪费资源还污染空气。
对于我来说，目前的价值观是什么呢？我的余钱用来资助贫困地区的大学生，在贫困地区建造希望小学。新东方每年化500多万资助2000多名大学生，每年花300多万在偏远的地方建造一所希望小学。现在几十万元建造的希望小学会很快被拆掉，因为中国的学校是集中化的，当你出300万的时候，那个小学就可以变成中心小学，谁也不会拆掉中心小学，所以咱们新东方建造的希望小学永远都会在那。我们原来捐建过30万元的希望小学，后来希望小学变成了养猪场，因为学生们都并到更大的学校去了，这个小平房就没用了。我每年资助北大50名同学的学费，每名同学资助4年，为此不惜“出卖”自己的身体。去年50个同学，5000元/人，其中有100多万怎么来的呢？是给汉王电子书做广告。汉王电子书的老总是我的好朋友，他说美女做广告，销量没有上升，所以应该找个难看一点的，但是又有点名气的人来做广告，销量就会上升。葛优的精神气质不太符合，最后就想到找我，非要我做。我说：“朋友之情不能推脱，但你必须给我钱。”他说：“你还要钱啊？你不是说最愿意帮助别人么？”我说：“不是我要钱，我们来一起做，我做了广告，你把这100万直接给北大的50名贫困学生。”他同意了。那个广告才7.5秒钟，但是拍了一天，因为他们要求的表情我做不出来，最后我像哭似地笑着走出来。新东方和汉王一起成立了“新东方汉王奖学金”，资助了北大的50名贫困学生。后来，我和北大的这50名学生聊天，发现他们的精神气质都特别好，我想他们是有精神力量，他们和新东方连在了一起。
所以，价值体系不一样，行为方式就会不一样。到现在为止，我也没把自己看成个有钱人，我一直把自己看成是一个有理想的人，钱只是更容易地帮助我实现理想的工具而已。我们来画人生最重要的这个圈的时候，就是把自己变为被别人永远信任的人，想清楚在别人眼中你到底是个什么样的人。我们在座的各位老师这两个问题解决以后，就可以进入下一个问题了，那就是行为问题。
二、行为能力体系
在行为能力体系中，有三大能力对我们来说是最重要的。
1、交流沟通能力
沟通与交流的能力，也包括了表达和表演能力，我今天在这里讲话，体现的就是沟通与交流的能力。沟通交流并不是两个人促膝谈心，不是单项的训话，不是居高临下地下命令。交流沟通能力最重要的体现是平