通天国际商业计划书..
保 密 协议
本商业计划书属商业机密，所有权属于△△△。其所涉及的内容和资料只限于有意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下的规定：
? 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回； ? 在没有取得△△△的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分
地予以复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人；
? 应该象对待您自己的或贵公司的机密材料一样的态度对待本计划书所提
供的所有机密资料。
项目经理签字：
接 收 日 期：年月日
（项目单位不填写以上各项）
关于成立
通天国际
商业计划书
策划人：
地址：
邮编：
联系电话：
E-mail：
以哈尔滨商业大学为集团核心，发展具有中国特色的商业教育，商业实践……让我们高呼让我们实现：哈尔滨商业大学——未来商业领袖
的摇篮！！！让我们高呼让我们实现：商业兴国，商业兴教！！！
△△△创业大赛A组
目 录
创业宣言??????????????????????4 摘要??????????????????6 第一部分 集团基本△况?????????????8 第二部分集团管理层???????????13 第三部分 集团服务???????????????15 第四部分 校园人才开发与培养??????????19 第五部分 行业及市场△况????????????32 第六部分 竞争优势分析????????????34 第七部分 营销策略???????????????39 第八部分 风险分析???????????????43 第九部分 集团人力资源管理??????????45 第十部分 财务分析???????????????48
创业宣言
以哈尔滨商业大学为集团核心，发展具有中国特色的商业教育，商业实践……
让我们高呼让我们实现：哈尔滨商业大学——未来商业领袖的摇篮！！！ 让我们高呼让我们实现：商业兴国，商业兴教！
我们要做中国最大的大学生精英人才联盟中心！
因为我们所关注的是中国人才的最大源头——中国大学生！
目前我们还没有找到一家以“智慧资本”（智慧资本已成为全球公司发展的新聚焦点。凡是能够用来创造财富的知识、信息、技术、智能财产、经验、组织学习能力、团队沟通机制、顾客关系、品牌地位等，都被纳入智慧资本的材料组）作为主体的集团。中国以“人才”为市场的主要有以下几种形式：1、人才市场 2、职业中介所 3、“猎头”公司……其中以“猎头”公司最受欢迎，招聘人才的成功机率也是最高的。但对于一般的企事业单位，找“猎头”公司招聘人才会增加人才投资。而我们，作为大学生，便处在人才的源头，我们可以在人才的源头通过科学合理高效的方式把“人才”筛选出来并集中在一起组成“智慧资本”，然后向优秀的企业输送。在这一方面，我们已经探索出一套行之有效的，可以在大学生中间筛选出“潜人才”并将其变成“显人才”的操作方式。而且这种人才培养方式是我们所独创的。
我们没有理由不相信我们的实力。
我们拥有一支精悍的团队，由21人组成的△△△是团队的载体。我们善于利用小团体，运作大的集团。
值得一提的是，我们是一支已经成立的创业团队，我们理解梦想到现实的距离，我们已经成功运营过诸多项目：△△虚拟购物市场，△△无线上网专家，△△校园传媒——《千度》……我们不是心血来潮了想要创业，我们是在有着丰富的创业经验的基础上提出-------集团的创业计划的。我们有理由相信，我们一定会成功的！
另外-------集团计划的特色是将外聘的两种形式，即“校园招聘”与“猎头招聘”紧密地结合在了一起，而且我们还增加了人才的培养与筛选等项目……这样我们就有了我们坚
固的实体，而不会像现在的猎头存在诸多的“皮包公司”一样……
目前我们所提出的“优选人才”市场还是一个没有被开发的市场……大学校园是人才来源的最大源头，然而这一点却被很多人忽视了。在一个首开先河的市场上，我们相信我们一定会初战告捷的！！！
我们相信商业兴国！我们崇拜世界前500强的企业，并深深相信一个国家商业教育的成败关系到国家以后的经济实力！为了国家未来经济的发展，我们愿意尝试在人才优选上的一些革新! 一般人才进入企业是以个体的形式进入公司的，那么我们相信人才也是可以以团队的形式进入公司的！
我个人认为在学校即“人才源头”与公司即“人才终端”之间缺乏一个比较公平合理的“人才筛选层”。那么-------集团这个计划要做的就是建设这样的人才筛选层。
-------集团内所有的人又自然而然地形成了一张强大的关系网络，符合中国“在集体中成就个人”的人才发展思路。所有-------集团的人在为集团奉献的同时，也将获得-------集团给他带来的诸多优势。
-------的优势：1、强大的人际网络，-------员工都可以在人际关系网络里发展自己。
2、-------所有筛选出来的人才经过了严格的模拟工作环境的测试，这样-------的人将不用经过复杂的应聘过程而直接进入与-------集团合作的公司内部（他们对-------是信任的）。3、有志于在-------长久发展的人，可以将自己的优秀项目做出来，在集团的支持下成立自己的公司依附于-------集团……
我们将用革新的目光看待一切，我们将摧毁一切阻挡人才潜能被发挥的障碍。
我们将用三年时间，成为中国最大的大学生精英联盟！！！
让中国大学商业教育兴起！这是我们的目标！
我们将走在每一个崭新的日子里——
这就是我们的创业宣言。
俞伟 东亮 于2006年4月18日星期二
摘 要
一、集团宗旨
本集团以“人才优选”为主，兼发展校园经济。通过挖掘校园经济新亮点，来选择优秀人才，选择出来的人才又将推动校园经济的发展。本集团以中国所有高校为主要人才源头，以中国所有企业（主要是大型企业，有巨大潜力，人才引进制度比较开明的企业）为目标客户群，致力于大学校园人才开发培养与输出，为中国企业输入一批有真才实学的商业精英与优秀工作人员。我们希望用我们的努力来为中国的经济做点力所能及的事△，希望在我们的努力之下，中国新的国际名企将很快崛起！
二、集团服务
本集团以在高校选择优秀人才并输入企业为市场突破口，在集团成立之初，将鼓励大学生创业，以大学生自己的项目经营为集团的经济核心，在集团具有一定经济实力和知名度之后，与大型企业签订人才输送协议书。我们将十分注重集团品牌的开发、升值与营销；我们将始终以人为本，把合作公司的人才需要放在首位，仔细研究人才培养方法，以及企业人才需求变化，以此来最大化发挥出人才的潜能。这将是我们在市场上基业常青的办法。
三、市场定位
人才所演变出来的智慧资本（当前，智慧资本已成为全球公司发展的新聚焦点。凡是能够用来创造财富的知识、信息、技术、智能财产、经验、组织学习能力、团队沟通机制、顾客关系、品牌地位等，都被纳入智慧资本的材料组）是一个企业成功的关键，所以“优选人才”的市场也将是一个具有极大发展空间的市场，这也是“猎头”为什么在近几年走火的原因。我们的目标就是做中国最大的商业精英联盟。
集团目标顾客：以中国所有的企业为目标客户群。
集团目标人才源头：中国所有高校。
四、竞争优势
我们的优势在于拥有哈尔滨商业大学一批积极进取主动思变的人才，他们敢于思考革新……
五、团队组成
团队成员来自哈尔滨商业大学不同专业背景，构成知识与经验的互补，将用激△、进取和创新的理念，整合知识资源与社会资源，在变革中稳健提升企业的核心竞争力。
一些说明：
1、
2、 -------集团以“人才优选”与“发展校园经济”为主要业务。 “鸣人”就是“一鸣惊人”的人，是那些有潜力而且可以被发挥出来的人才——优
秀的工作人员。“大商”就是次于“巨商”的商业人才，而且也含有苯集团创建于哈
商大的意思。（大连的大商集团是以发展百货商店为重点的企业）。
3、 集团是一个“商业精英”与“优秀工作人员”的联盟。这个团队在长期工作中自觉
形成适合自己发展的团队。
4、
5、 集团意在发展“学生型企业“，鼓励学生创业，且其本身就属于学生型企业 集团的工作来源于三个方面：Ａ集团内人员的可行性项目。Ｂ本集团自己的项目。
Ｃ合作公司为本集团提供的项目。
6、 集团将发展得优秀的项目单独出来成立自己的子公司，为-------的扩展提供了基
础。
7、 集团将成为大学生打工的最好选择！
一些概念的解释：
笔者在本计划中提出了许多新的独创的概念，现解释如下：
1、大学优选人才：优选人才是指从大学这个群体中筛选出优秀的人才，这样的筛选是通过长期的监督完成的。然后将筛选出来的人才在其流向社会之前建立行为档案，并按照行为档案筛选……最终以高级人才的身份进入公司。
2、模拟工作环境：模拟工作环境是指为了节省各大企业岗前培训的时间，由合作公司在本集团内部设计的模拟工作环境。比如：海尔公司将招聘一批工业工程的专业人才，那么海尔公司即可将其员工岗前培训的内容以及环境设立在本集团内部。这样做将员工岗前培训的时间提前至员工在大学就读期间，而且这样将大大提高企业外聘的效率，减少外聘成本，以及减少因为校园招聘，聘来的大学生工作不久跳槽或者不适应给公司带来的损失，也降低了公司找猎头寻找人才的高额委托金。
3、学生型企业：学生型企业是指学生自己经营的项目，比如一些虚拟公司，比如学生在学校自己建立的虚拟购物市场……
第一部分 集团基本情况
一、 集团简介
-------集团是一个设想计划中的公司，它以“人才优选”与“发展校园经济”为主要业务，提倡优选人才造就民族优秀企业，为迅速发展中的祖国提供商业领军人物与优秀的工作人员。
我们拥有大批充满志向的优秀大学生，并且拥有一支优势互补的工作团队。
坚持以人为本，创新为魂、规范运作、追求卓越的企业理念，积极参与，精心培育和打造以智慧资本打造中国国际品牌是我们始终如一的宗旨。
建成国内第一家以“智慧资本”为主体的集团，成为最大大学生商业精英与工作人员的联盟，是我们一贯追求和不懈努力的方向。
二、 集团定位
本集团积极倡导组织严密、高效率、主动进取的企业文化，本集团致力于商业精英和优秀工作人员的发现与筛选。竖立企业良好的公众社会形象，成为中国人才整合领域中的领跑者。
公司的主力服务就是向大型企业输送优秀的商业人才和工作人员，我们初步规划人才的定位如下：
? 客户服务群体定位：
我们的目标客户群分为两部份： 其一：大型的企事业公司
该群体中，特别是世界500强随着WTO的潮流进入中国市场，人才的竞争将变得越来越激烈。未来，谁赢得了人才就是谁赢得了天下！所以人才的竞争越激烈，我们的客户也就会越多！ 其二：具备潜力的中国企业
比如海尔，比如新浪……该群体中，很多企业迫切需要高级人才企业带来新的活力。把民族企业打造成为世界500强。这是我们始终在追求的目标。
三、 发展规划
集团发展流程图：
优选人才市场是一个刚刚开始的市场，我们将本着实事求是的根本思想，我集团制定如下发展战略：
初期：我们以“大学生创业”为重点，鼓励大学生自主创业，并资助好的优秀的项目，使其产业化，另外依托哈尔滨商业大学，发展在哈尔滨商业大学的人才筛选与联盟，并鼓励联盟内人员自主创业，将优秀的项目向其他的公司推广或者本集团自己建设。
中期：以人才联盟为基础，向优秀的企事业单位输送，并寻找人才合作伙伴……重点是打进名企。在社会上建立良好的口碑……
长期：建成国内一流的，最大的精英人才联盟。并以精英人才为基础，筹集资金开设属于本集团的商业大学，商业高中，商业中学以及幼儿园，为本集团建立一个完整的人才输送系统，并依托自己创建的商业大学立足教育业。
据此，我公司初步制定具体发展规划如下：
（一）2007 △△△的建设，建立高级人才储存库
未来优选人才市场的竞争，首先体现为品牌的竞争，谁拥有了强势的品牌，谁就会在这个市场上拥有主动权。因而品牌战略是我公司自建立之日起即必须如一贯彻的核心战略，尤其在企业起步的初期，把握人才培养方法，邀请著名的大学教授培养本集团优秀团队，并在
团队的基础上实践优秀的项目，将优秀的项目独立出来成立属于-------集团的子公司！同时，通过标志语、商标、“商业形象”、署名和品牌故事来丰富品牌联想；管理好顾客可能与品牌发生的每一种关系，以保证我公司和员工的行为总是与品牌形象一致。
公司建立之初，我们将着力打造融筛选、培养、输送环节为一体的完整的人才输入策略。通过少量优秀人才在企事业单位的良好反应，为本集团营造口碑，并且在大学生中间形成良好的口碑。
同时，开启集团人才储存库的建造，所有本集团的人才都将被建立个人档案，为人才的合理配?提供基础。
（二）2008，以本集团自己的项目为重点，打造学生型优秀企业，并假设好猎头公司
以本集团的项目为重点，全力打造学生型企业，以此来吸引企业和大学生的目光，并同时发展校园经济。△△△是集团的基础。同时建设好猎头公司，猎头公司是集团优秀人才的输出端口。
（三）2009，进军国内著名的企事业单位
进入国内企事业单位寻求人才合作，并要求国内外知名公司在本集团内部设立模拟工作环境，为其长期发展提供人才支援。
（四）2010，进军世界500强的公司
进入世界500强的公司，寻求人才合作关系，并学习国外用人单位的先进观念，并将其引入国内，为国内企事业单位提供人力资源相关的策略。
（五）2011，开设本集团的商业大学和商业高中以及商业幼儿园
设立本集团自己的商业大学，建立完备的人才筛选系统。同时，商业大学的建立为我们提供了广阔的人才筛选基地，并同时我们实践学生型企业提供了广阔的基地。我们也将借此机会涉足房地产业以及其他各种产业，为未来人才筛选所需项目提供平台。
（六）2012，整合资源，多元化发展
整合资源，多元化发展，始终以优选人才市场为核心。
（七）2013年以后，总结经验，进军国际人才市场
在总结公司成立五年来各方面的成功经验的基础上，进军国际人才市场。
四、 集团服务
我们在科学分析以及严谨的市场调研的基础上制定公司发展的长远规划，逐步完善集团服务。初步规划集团服务如下：
1、 标准人才提供项目2、 长期多职位人才提供3、高级人才提供项目咨询服务
4、常年人才援助服务5、寻访调查代理 6、、寻访代理 7、代理招聘8、项目收益提成服务 9、企业留才解决方案10、专业甄选 11、人事调查 12、定向挖角 13、薪资调查
五、 公司架构
（一） 公司成立初期
由于规模小，人员少，而且在经验、资金、设备等方面的欠缺，对每个员工的灵活机动性、独立完成工作的能力和团队合作能力都有较高的要求，因此矩阵式结构比较适合我们的管理和决策。
具体结构为：小组的负责人和各个部门的负责人向总经理负责，总经理向董事会负责。职能部门分为企划部，制作部，营销部，财务部和人力资源部。
企划部：负责进行市场调研以及新项目的策划。（接受合作公司的项目，以及策划各种派对，活动）
营销部：负责市场的调查、定位和市场的开拓，并且负责收集各大企业的人才需求信息，负责企业外部形象的树立，负责集团人才向企业输送，负责人才合作企业的洽谈，建立和维持与各企事业单位以及各高校的良好关系。
财务部：负责建立公司的财务制度，制定财务战略，安排公司的投资和融资计划，参与公司战略发展的决策。
人力资源部：负责各个社团负责人的选任，以及公司人员的选任，员工从社团的输入和企业文化的培训，同时组织员工绩效评估，并制定有效的员工保险计划和工作安全保障体系。 （二）公司成熟时期
此阶段为公司的市场份额已经稳定，公司品牌已经竖立，具有一定知名度，公司已经完全具备独立的开发与发展能力的时期。这个时期公司的组织结构的变化是职能部门的进一步细化。公司的持续经营还需要持续的资金供给，公司会在适当的时期选择上市。
上市后的公司的组织结构的主要变化是公司的最高管理层的变化。《公司法》和《证券法》所要求的董事会，监事会和股东大会取代原来的执行董事，执行监事和股东会。其他的职能部门由于产品的多样化，会采取按照产品划分部门的做法，但也会保留技术部门和人力资源部门等为公共的职能部门。
具体图示如下：
六、公司企业文化
本公司的企业文化建立在具有完整的管理理念和行为模式系统的基础上。公司注重以“诚信，公正”的态度服务公司的每一位权力人，在企业员工中营造高度自发的积极性，将保持企业经营业绩的快速增长。公司的业绩就是每一个员工的业绩，注重对员工成就的肯定，为员工提供进修提高的机会，给予员工极大的信任和尊敬，使员工能够充分发挥主观能动性和创造性。
公司具体经营方式将提倡自由的部门活动，提倡目标定额管理，提倡温和的改革与革新，而不提倡大规模兼并活动，不提倡解雇公司员工，不提倡购买公司市场占有额。公司重视高层管理人员公开办公，建立开放型的办公机构，注意保持各个相互协调且相对独立的经营核算单位，反对经营中的官僚作风，提倡平等简单的员工关系以及团队精神。
第二部分 集团管理层
-------集团将是一个典型的精悍型组织，非常善于利用小机构、大网络的运作方式，
使企业在自身规模较小的△况下可以运作很多、很大的事△。-------很小：全职人员只有十多个人。-------很大：具有数百多名兼职人员组成的社团支持部。网络部负责建立维护自己的网站，与人力部在物理上分开办公，通过互联网协调工作。人力部负责集团的主营业务——高级人才校园筛选。外援部是公司的强大信息网络、技术支持、业务支持等外部资源，构成-------集团胜过其他公司的强大资源保证。
团队简介
姓名 俞伟 性别 男 年龄 23 籍贯 汉 联系电话 13936319254
学历 本科 学位 学士 所学专业 轻工包装 职称 董事长 毕业院校 哈尔滨商业大学 户口所在地 江苏南通主要经历和业绩：
2002年以优异的成绩考入县中。2003年孤身一人前往江苏南通参加社会实践，获得了人生的第一份社会体验。2004年在家乡参加了第一份短期工作，从事教育咨询工作，时间60天。2004年考入哈尔滨商业大学，并参加了学校大学生传媒中心，尽△地去融入一个社团，但却始终未能如愿。2005年11月12日创建自己一直梦想的团队，并命名为“△△△”。这是事业开始的第一步。同时，运营了“△△二手速购店”（△△虚拟购物超市的一个部分），并在学校引起了轰动，于2005年12月初暂停运营，发现了很多漏洞，有待进一步完善策划。2006年后陆续成功策划了《千度》校园传媒、△△无线上网专家……△△△也正在逐渐壮大。
姓名 东亮 性别 男 年龄 23 籍贯 汉 联系电话 13796614512 学历 本科 学位 学士 所学专业 轻工工业 职称 董事长 毕业院校 哈尔滨商业大学 户口所在地 陕西渭南主要经历和业绩：
2004年9月进入哈尔滨商业大学工业工程系就读,在 校期间多次的参加了各种社会实践活动,培养了大量而且丰富的社会经验,也为此次参加创业大赛奠定了坚实的基础,其中最为突出的业绩就是成立了哈尔滨商业大学△△△,同时在次期间还成功的策划了“△△二手速购店”、《千度》校园传媒、虚拟购物平台、△△无线上网专家……作为△△△的创始人之一，东亮成绩斐然，为△△△的壮大做出了呕心沥血的贡献。
组队详细成员名单：
第三部分 集团服务
如第二部分所述：我们将构建以人才优选与培养为主、发展校园经济、校园经济新项目共同发展的产品体系。
标准服务
一、标准人才提供项目（标准服务之一） 1．服务方式：按标准业务流程进行。
2．优势分析：这是一种最通常的人才提供服务方式。在及时性、准确性、适合性等方面有较好的保障。
3．适用企业：适用一般具有一定实力企业的高层次人才需求。
二、长期多职位人才提供： （标准服务之二）
1．服务方式：对于用人需求较多和长期需要高级人才的客户，通过一次性支付较高的基础委托金，获得服务品质接近甚至部分指标优于标准人才提供项目的服务，而且总体费用
低于标准人才提供项目。业务流程接近标准人才提供项目，成本低于标准人才提供项目，效果和保障优于标准人才提供服务。加强前期企业考察（外地企业需要实地考察），充分了解企业的实际△况和文化氛围，提高需求的理解准确度；组建专业的团队为客户预先建立专用人才库，预先准备客户战略调整时所需要的人才。
3. 优势分析：由于相互的了解程度很深，推荐的准确率非常高；由于专业的团队和专用的人才库，大大提高寻访效率；平均费用低于标准人才提供服务，大大节省客户的人才引入成本，同时相对的成本获得与标准人才提供一样的服务品质；成功推荐的定义为被客户正式录用三个月以上，减少了三个月内离职仍需支付部分费用；客户可获得长期的人才需求支持。
4. 适用企业：首先是对本集团信誉充分信任的企业；职位（或人数）需求较多的企业，比如新筹建公司的部门经理或总监以上职位的多职位寻访；发展势头良好，长期需要补充人才的企业；集团性企业。
贵族服务介绍
一、高级人才提供项目咨询服务（贵族服务之一）
1．服务方式： 基本业务流程比标准人才提供项目更加精细，在具体运作过程中大大提高服务的品质和效率。
3. 优势分析：由于项目过程的优化，使得项目的成功率、效率、速度、保障大为提高。特殊高成本渠道的使用使得最快的速度完成寻访任务；富有经验的资深顾问作为项目经理，强大外部专家队伍，大大提高项目的成功率。
4. 适用企业：适合那些极为重视人才品质，用人比较急，充分认识到优质优价理念的实力企业。
二、常年人才援助服务（贵族服务之二）
1. 服务方式：-------利用自身在人力资源领域的深厚资源和丰富经验，为客户提供某些特定职位的常年人才支持援助，使得该岗位的人才能够稳定的替客户服务，解决客户留住这些关键人才的难题。该模式下-------会对企业进行全面调查，以了解企业的信用、战略、产品、市场、内部团队、企业文化等以保证能给人才一个稳定、优质的发展舞台。
3. 优势分析：企业获得稳定的人力资源保证，-------在企业和人才之间保持良好的沟通协调，使得企业用人效益最佳化。
4. 适用企业：该服务使用外部形象良好、内部信用好、产品市场相对成熟的企业。这些企业认可人才的价值远远高于人才薪金和猎头公司的服务费用，将人才视为企业的战略资源。
平价服务介绍
一、人才寻访调查代理（平价服务之一）
1. 服务方式：按照客户提供的职位要求，动用特殊的寻访渠道，在最短的时间里寻访
到企业所需要的人才；对获取的人才信息进行相对严格筛选后的候选人评价报告递交客户，经客户面试后认为可能适合的人才进行背景调查，录用后支付服务费用。
3. 优势分析：充分利用-------特有的人才收集渠道，以快速的方式找到需要的人才。使客户充分利用专业-------旗下的猎头公司建立特殊寻访渠道，解决企业找不到人才的困扰，达到事半功倍的目的。同时因为专业的背景调查减少人才信息的虚假。
4. 适用企业：人才需求急切、具有很强甄选能力的企业。
二、人才寻访代理（平价服务之二）
1. 服务方式：按照客户提供的职位要求，通过各种低成本渠道进行人才寻访，获取相应的人才信息。将简单筛选后的候选人简要资料递交客户，由客户决定面试与否。在客户决定面试后，再将候选人的联系方式提供给客户或依照约定代为联络候选人。
3. 优势分析：充分利用-------广阔的人才收集渠道，减少以完全猎头方式的高额投入，并降低用人单位人才引进成本，使客户充分利用专业猎头公司建立的人才寻访网络，解决企业找不到人才的困扰，达到事半功倍的目的。
4. 适用企业：能够抽出大量时间进行面试和人事调查、具备很强人事甄别能力、人才需求不太急切、企业非常注重招聘成本。
三、人才代理招聘（平价服务之三）
-------集团拥有自己的网站，该网站吸引了大量的高素质人才。作为公司业务的新拓展，全新推出“代理招聘专栏”，并希望通过这一专栏为企业提供低成本的招聘信息发布。相信一定能够为企业带来比较好招聘效果。当然，如果您所需要的人才比较稀缺，或者人才需求比较急，将节省您的时间，也减少因人才不能到位而影响项目进展的烦恼，并降低您实际的人力成本（人才不到位造成的损失也很大）。
1．服务方式：招聘单位将符合要求的信息发给我们，并确定相应的付费形式，由-------将信息发布，求职者将没有联系方式的简历发给用人单位，如果用人单位感兴趣再与-------联系面试。
3．优势分析：成本很低，可以多种选择付费标准，几乎没有费用风险。
4．适用企业：使用于那些对成本敏感、人才需求不迫切的企业。 专项服务介绍
一、专业甄选（专项服务之一）
1．服务方式：我们接受客户委托进行面试甄选，提供分析评价报告。
2. 优势分析：通过专业的甄选能够相对准确地把握人才的综合素质。
3. 适用企业：没有专业的甄选人才；对候选人在行业、领域、管理等高层次上没有能力把握的企业。
二、人事调查（专项服务之二）
1．服务方式：接受客户委托对应聘人员进行人事调查，有明访、暗访和全面调查。明访是指在应聘人员提供参考推荐人及联系方式的△况下，公开进行人事调查。暗访是指暗地
对应聘人员进行人事调查，通过其过去履历、或客户提供的联系方式对其过去从业单位和目前从业单位进行调查，对应聘人员目前从业单位进行调查需要良好的技巧和手段，确保他们的职业安全。全面调查是指结合明访和暗访两种方式进行的调查。调查方式一般有信函调查、电话访问、电话刺探、面谈调查等等。调查结果我们一般以口头或书面两种方式汇报。在不涉及法律问题、个人隐私且收到合理付费的△况下可提供书面报告。（必要时-------可动用长期合作的具有私家侦探能力的专业调查顾问）
2. 优势分析：确保准备录用人才所提供的资料和所述内容基本真实；了解准备录用人才是否隐瞒部分事实；对准备录用人才过去的人品和人格进行确认；防止用人失误。
3. 适用企业：没有精力进行人事调查或没有人事调查能力的企业。
三、定向挖角（专项服务之三)
1．服务方式： 由客户指定具体人选，由-------公司的猎头顾问采用专业的手段，为客户将合适的人选纳为己用。无试用保证期（因为候选人是客户自己选定）
2. 优势分析：避免客户与竞争企业直接进行摩擦，也可避免熟人之间难以谈判待遇，以-------良好的声誉和说服技巧提高挖角的成功率。
3. 适用企业：管理规范、企业有良好前景，有明确人选目标又不方便直接挖人的企业。
四、薪资调查（专项服务之四）
1．服务方式： 接受客户委托，对相应的职位进行薪资调查工作。可以指定整个行业，也可以指定竞争对手，还可以制定地域；可以对单个职位或者多个职位进行。
2. 优势分析：-------的专业调查能力，-------诚信的信誉，-------猎头便利的天然条件。
3. 适用企业：准备招聘新岗位的企业；为了防止竞争对手挖角，准备调整相应职位薪金的企业；确定公司人力成本在行业中位?的企业。注重实用性、针对性的企业而不是那些仅仅考虑成本的企业。
特色服务介绍
一、项目收益提成服务（针对-------信任的企业）
1．服务方式： 业务流程与标准人才提供项目相同，在收费约定和人员保证约定不同。
2. 优势分析：使企业的用人更加有保障，大大降低用人风险。
3. 适用企业：-------可以信任的管理比较规范、信誉良好的社会公益型企业。
二、企业留才解决方案
1．服务方式：根据企业需求，为企业提供三种留才解决方案。
简易解决方案：提供保密协议、劳动合同、企业人才防火墙、薪资竞争性分析等方面的简易方案，初步控制人才外流。
针对性解决方案：针对具体人才进行研究分析，制定特定的解决方案，在一定程度上保
证该人才与企业的同步长期合作。企业将获得-------猎头3年内不主动挖人才的服务承诺。
全面解决方案：为企业进行全面调查了解，提供制度层面、利益层面、文化层面等多方面的系统解决方案，如人才防火墙、薪资福利方案设计、员工关系管理、职业生涯规划、约定性留才措施及企业留才相关咨询。
2. 优势分析：通过留才解决方案，将在很大程度上使企业在人才资源的利用和开发上取得巨大的效益，使外部人才慕名而来，使内部人才安心工作，使猎头公司无功而返。
3. 适用企业：适用于一切希望引进、用好、留住人才的企业，但-------仅对战略合作伙伴企业提供。
初期主要是打出我们的品牌，在品牌竖立后，公司运行进入二期。
二、衍生产品
在二期，我们将涉足于商业教育，比如创建自己的商业教育；涉足校园经济业。
商业大学
特色是与企事业单位合作定向培养专业人才，为民族企业的崛起培养各类人才。
需要加强说明。
另外，在二期，我们将和国外发行机构合作，将我们的节目推向世界，在世界范围内打造自己的品牌。
第四部分 校园人才开发与培养
本集团校园人才流程图如下：
筛选与培养3：经由小组筛选进入-------集团的组员将会经过各种各样的专业培训，并在集团内通过集团项目或者自己提出的项目发挥自己。组员在进入集团之初将被建立个人在集团的行为档案。该行为档案将是日后合作企业从猎头公司筛选人才的重要依据。此时集团应在一定时间内把所有“潜人才”都培养成为“显人才”。在这一环节中尤为重要的是随着集团发展而逐渐建立起来的各种模拟工作环境的测验，这样的测验结果将是人才进入公司的重要依据。模拟工作环境是指为了节省各大企业岗前培训的时间，由合作公司在本集团内部设计的模拟工作环境。比如：海尔公司将招聘一批工业工程的专业人才，那么海尔公司即可将其员工岗前培训的内容以及环境设立在本集团内部。这样做将员工岗前培训的时间提前至员工在大学就读期间，而且这样将大大提高企业外聘的效率，减少外聘成本，以及减少因为校园招聘，聘来的大学生工作不久跳槽或者不适应给公司带来的损失，也降低了公司找猎头寻找人才的高额委托金。
人才分类4：人才分类大体上分为各种专业人才，以及团队人才……
我们初步将人才分为了以下五类：
1、生产、技术方面：生产、技术、工程开发、动力设备、品质检验等；
2、市场营销方面：市场开拓、管理、销售、服务、调研、广告宣传等；
3、人力资源方面：人事、劳资、培训考核等；
4、 行政后勤服务方面：行政、办公、保卫、后勤服务等；
5、其它方面：采购、仓储、运输、公关、法律、参谋顾问等。
建立人才数据库5：集团培训出来的人才将会进入人才数据库，该数据库将用作-------集团附属猎头公司的基础。其中一部分人才将因其表现突出以及自己的项目运营得非常成功而进入集团子公司。子公司是由集团出资成立，依照突出人才的可行策划创立。
-------集团附属的猎头公司6：猎头公司作为本集团人才的最终输出端口。
其他说明：
△△△的相关说明：
△△△介绍：
卡耐基曾经说过：一个人要想成功，他必须加入一个优秀的集体，他要乐于在这个集体内工作，并得到自己该得到的利益。
为了成功，所以我一直在寻找这样一个集体：一个班级或者一个社团，她给予你公平竞争的平台，她给予你集体的温馨，她给予你社团的人文关怀。但是我在大学里没有找到，所以我才想要组建这样一个优秀的集体，也就是现在的△△△。
一个优秀的社团，她应该是双赢的，在您奉献，支持团队成长的时候，你也赢得了自己的荣誉，自己的财富。
△△△就是我梦想中的这样一支团队。 △△的宗旨：
1． 点燃你的大脑，参加体验不一样的生活，为生活带来不同寻常的体验，让你提前感受智
慧变成财富以及其他东西的快乐。为今后参加工作打下各个方面的基础。
2． 提高自己的团队精神和合作精神。
3． 尽可能地实现资源共享，团队内的每个成员将可共享△提供的可共享资源，例如组内人
员得到的人才信息，组内人员得到的软件信息等等.当然这一切都是建立在你的奉献精神之上的。特点是在你参加工作之前，你将得到团队内已经工作人员的可共享信息，为
您找工作提供方便。
4． 人际关系普及。团队内的成员将建立起越来越大的人际关系，这样的人际关系将会伴随
你走进社会。
△△的人数要求：
精。△△旨在成为一支精锐团队，所以成员人数越少越好，即使在人数扩大以后，△△也会创建其他的团队。
△△△的入队年限：
△△△人员的团队身份是终身的，你也可以主动退出△，以心灵默契为纽带，团结起组队内的每个成员。
△△△的活动：
1． 接受一些团队人员能承受的工作，然后由团队内人员合作完成。
2． 创建属于△的企业。
3． 不断扩大属于△的外围人际关系网络。
△△△人员试用规则：从人员进入△起一个月为试用期限。
△△淘汰法则：一旦你不再适应团队，我们的管理人员将有权力淘汰你。
△△△人员配置：△除了主要的管理人员以外，组员地位一律平等。
△△△的标志：
△△△章程（试行）
△的规章制度（试行）：
1、不把您忘记是小组的承诺！组内成员需在一个月之内与小组取得至少一次联系，以便您能及时了解小组的最新动态和任务计划，并保证小组成员与总部保持联系。您可以通过以下方式与小组取得联系：（可以将您的建议和新的通讯方式通知小组）yuwei861@163.com 13936319254
2、组内成员凡3次不出席小组活动者视为自动放弃△△△成员的身份，特殊△况除外。
3、凡经过淘汰进入小组的成员，其身份将保留至其主动退出小组为止。
4、小组成员过生日那天，小组其他成员需通过任何一种方式把您的祝福送到小组成员那里。
5、小组成员有义务替小组保密，包括小组成员的通讯方式，特别是小组最近的活动以及计划和业务策划。凡泄露小组秘密者视损失程度由小组管理人做出相应的惩罚！
6、小组成员要开开心心地过好每一天，让您的每一刻都是崭新的！小组成员有必要把您的
苦恼和对小组的不满以及提议告诉给小组。
7、小组股东一个月内必须与小组负责人取得至少5次联系，凡满5次者方可得到股份分红。股份分红不少于股份的10%（每月24日下发，下个月开始）。该制度从即日起开始实施。
8、为了更好的发展冬雨△△，我决定在小组的基础上成立△△△精英团队。这个团队成立的宗旨是以积极带动懒散，一方面在精英团队取得优秀成绩的基础上，小组其他人员将向小组精英团队靠拢！进入小组精英团队将按积分制度进行。
△△△积分制度： 成为普通用户积20分 领取△△△普通会员证
成为名誉用户积50分 成为△△△的名誉会员
成为小组在用会员 积50分 被小组认可成为在用人员
成为精英团队会员 积50分 成为小组精英团队会员
取得联系 积10分 在一个月之内与小组取得联系
祝福生日 积10分 小组成员过生日当天送去祝福
提供名单 积10分 成员在生日第二天为组长提供祝福人员名单
完成小组任务积10分 完成小组规定的任务
任务完成出色积20+悬赏分 小组成员完成任务被组长认可为非
常出色的加20分并可得到组长加的视任务质量结果而定的悬赏分
出席会议 积10分 出席小组会议
按规定值日 积5分 每次值日并完成报道者
给小组带来利益 积50分 给小组带来了可观的利益
策划项目 积20分 策划的项目被小组认为可行者加20分
支持小组项目积5分 对小组现有项目提供有价值的建议5分/条
更新团队博客积5分 更新△△朋友吧5分/天
1、会员积分达到600分即可晋升为△△△精英团队队员。 2、并可分配到月基本工资：200元/月为工资一级。 3、会员积分达到700分即可分配到基本工资：250元/月为工资二级。 4、会员积分达到800分即可分配到基本工资300元/月为工资三级。 5、会员积分达到900分即可分配到基本工资400元/月为工资四级。
所有积分都记录在组长电脑内。
-------以及△△△运营项目说明：
这些项目都是由本集团内部人员提出，经过理事会商议，确定可行者由△△或者-------集团运营。
△△△曾经运营的一部份项目简单表述如下：
1、 △△虚拟购物市场项目策划书
2、 《千度》总策划书
1、△△虚拟购物市场项目策划书
策划人员：俞伟 东亮
项目策划日期二00五年十月四日
版权所有：△△
一、 项目说明
二手速购店思路 ：1、每年大四学生毕业之际，在校园内部的主干道上，到处都会看到这样的场景：炎炎烈日下，衣襟浸湿的同学们，在一个一个小书摊旁焦急的等待，或是辛苦的寻觅。由于酷暑难耐，很多人就把书当作废纸卖掉了，造成资源的浪费，非常可惜。而且买书的人想查询书目信息也很困难，必须一个个走遍每个书摊。看到此△此景，每个人都会有所感触，尤其是那些要卖书的学长们和我们这些希望能找到便宜又实用的好书的学弟学妹们，更是渴望一种新的方式能够把他们从烈日中解脱出来。而且除了二手图书市场，学长们还有很多生活用品无法带回家。2、易趣购物是基于电子商务平台而产生的，它的购物毕竟距离我们还是比较远的，而且付款是易趣最大的问题，所以我们想创建一个介于地摊和易趣网上购物之间的交易平台，将市场扩大。
导购店的思路：每年新生入学或者开学，很多同学都会想拥有属于自己的数码相机，拥有属于自己的笔记本电脑等等大件商品。但是如果想购买到实惠、质量有保证的商品，却需要一些比较专业的知识，例如购买数码相机，如何选购最适合自己的，如何选购市场上性价比高的，如何选购相机的镜头，是玻璃镜头好还是树脂镜头好……这些都是需要有一些专业知识和经验的。我们拥有这方面的人才，他们在市场上为认识的同学买过很多的相关产品。 这个虚拟市场旨在：
1）有买卖二手货物的同学们能够从烈日中解脱出来，不必再受暴晒之苦。
2）提高二手货物交易的效率，使供求双方能够在短时间内联系到对方并完成交易。
3）实践智慧变成财富的可能性，以及为参与这个项目的所有团队工作人员带去他们应该得
到的利益。
4）点燃你的大脑，参加不一样的生活，体验不一样的生活，为生活带来不同寻常的体验，
让你提前感受智慧变成金钱和财富的快乐，为今后参加工作打下各个方面的基础。
现在强大.net技术已经足以完成该项目，并且我们团队拥有最出色的市场营销人才，拥有最出色的具有合作精神和团队精神的队员。我们坚信：我们的热△和能力，加之我们荣辱与共的团队协作思想，完全可以出色地完成此项目。
背景
A. 所开发的虚拟市场的名称：△△虚拟购物市场
本项目的任务提出者：△△△
（组员：俞伟 东亮 秦军峰 廖晓丽 张晓玉 孙进通 唐宝 ）
B. 用户：哈尔滨商业大学的同学，主要是有二手货物交易需求的同学。
C. 实现该虚拟市场：Internet 和 数据库 以及各公寓工作队员
二、项目组建
项目组建——创建一个专门服务于二手货物交易的数据库
创建一组专门负责二手货物交易的团队（包括宣传，运营，服务……）
搭建一个专门从事网络销售的电子商务网站
项目核心业务——图书与生活用品
销售渠道——网络销售 短距离营销 各种各样可行的销售渠道
三、业务发展规划
第一阶段——二手图书以及中件生活用品（二手电脑，电脑桌，电视机……）
范围-全学校各公寓
第二阶段——导购大件用品（数码相机，笔记本电脑，组装机……）
范围-全学校各公寓
第三阶段——异地送花（向相关市场扩大）
范围-全学校各公寓
第四阶段——△△摄影店，个人写真拍摄
范围-全学校各公寓
市场分析
第一阶段业务发展分析
作为二手店，出现的大部分是一些小地摊，是一些小型的二手零售业务，出售的商品单一，而且耗费时间和人力。很多时候，将要出售二手商品的同学为了出售自己的二手商品，不得不自己出广告并张贴在各个公寓的广告宣传板上，这往往显得小题大做，而且这些广告保留的时间往往会很短。
出现的比较早比较大一点的二手店有靠近黄金中学的龙腾二手书店，但是因为他们的宣传力度不够以及商品单一而临近破产，我也亲眼目睹这样的过程，他们的图书越卖越便宜，而且他们没有自己的库存管理理念……因素导致了他们经营的失败。
作为一个以信息资源为主要依靠的比较大型的二手交易组织，我们有信心比他们做得更好。
我们的优势;
1. 我们将二手购物的地理范围缩小至最小范围，以最先进的管理和营销理念，在终端做服务，赢在终端。
2．我们拥有先进的库存管理理念，黄金库存是我们交易的核心和关键。
3．我们的产品丰富，不存在因为库存不足而引起的商品单一的问题。
4．等待我们的电子商务平台建立以后，我们将营业时间延长至极限。与传统的8小时营业时间不同，借助互联网，网上虚拟购物市场可以24小时全天候营业。这种不间断的服务方式对于巩固和扩大客户群、培育潜在顾客具有重大意义。
5. 打破了空间地域和地方保护的壁垒。由于互联网所具有的开放性，网上虚拟购物市场能够穿越各种自然的或社会的障碍，直接面向所有客户(至少是校内读者)，从而大大扩展了自身的商圈。
6．不受营业场地限制。因为网上市场是虚拟购物市场，所以它无需门市，只要维持面积有限的黄金库存和信息资源，即可正常运转，以最低的成本经营最多的品种。
7．使供需双方之间信息交流的广度、深度、速度有了质的飞跃。可供物品信息与客户需求信息的相互沟通及匹配一直是制约而受购物销量增长的瓶颈，网上虚拟购物市场以其直观的界面、丰富的信息、灵活的检索、个性化的定制服务，成功地解决了这一难题。
8．促进了经营管理的科学化。现代信息技术的大量运用使得网上虚拟购物市场能够快捷地对业务数据进行采集、统计、分析和应用，这有助于克服传统营销模式中的主观性、盲目性，对于提高经营管理水平大有裨益。
9．快速的本公寓送货将加速商品的流通，它不同于易趣所带来的资金流通上的不便，以及网上支付所引起的安全问题。我们将实行公寓内送货，这样的配送将最大化得提高交易成功率和降低成本。
凭借上述独到的优势，△△虚拟购物市场将凭借自身的优势赢得终端赢得哈尔滨商业大学的二手购物与需求市场。
第二阶段、第三阶段、第四阶段待定。
虚拟购物市场流程图
注明：1.A=B2表示本公寓已由库存
2.A=B1表示校内不同公寓已有库存 3.A<>B表示校内没有库存
4．每个配送员拥有一定的固定资金，以便资金额周转 5．为了提高交易成功率，检验二手商品质量 6．为了节省人力，增加黄金库存小件存储
7．黄金库存的组成：a、高频率热门货物：考研书书籍、物流参考资料…… b、便宜的二手书 c、销路比较好的中型货物，比如在每年体育选课之前的二手轮滑鞋……
8．黄金库存管理办法：黄金库存是整个交易市场运转的核心，把握好黄金库存就是把握了终端。所有黄金库存货物除了新商品以外要实现0资金库存成本。
9. 货源:校内，校外二手市场。价格根据市场价格控制。
成本预算：
各个公寓库存成本：100*16=1600 黄金库存成本：500 广告宣传: 50每月*3=150 其他支出：550 总成本：2800
附：项目负责人：俞伟 东亮 技术经理：唐宝
人员来自△△△
2005年11月5日星期六 俞伟初步拟定
11月10日星期四二定
2、校园传媒：《千度》总策划
《千度》总策划
《千度》是定位于以18－25岁的学生为主的青年人群，以提供各高校校内全方位生活消费信息，展示校园内青年风采，引领青年生活潮流，关注校园文化，追踪校园热门话题，发现校园流行元素为办刊宗旨，每半月一期，各高校独立基础发行量1万册，面向以哈尔滨市各大高校为主的青年人集中区域发行。
一、发行渠道：
1. 通过赞助本刊的社团向学生消费者免费赠阅。 2. 学生可在寝室楼下报刊架处免费取阅。 3. 向本刊物的目标广告客户定向发放。
二、发行量：
《千度》以校内商家为中心，向周边青年消费场所进行辐射。发行量依校园人数为衡量标准。
三、受众分析
1．读者年龄分布: 18－25岁的学生为主的青年人群
2．读者学历分布
《千度》的目标受众集中在18－25岁消费活跃的青年人群，他们走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对 象。他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。
四、刊物定位
面向以高校学生为主的青年人群；倡导时尚、好玩、探索的生活观念；引领创新和动感十足的流行文化，丰富大学校园生活，激活青春潜在力量。
目标读者定位：
以高校学生为主的，18－25岁的消费活跃类型的青年人。.
内容特点
信息量大，文字风格符合年轻人口味，图片量大，色彩鲜艳、跳跃。更前瞻的引领青年人思维方式；更贴近青年人的生活原态，广告充满创意，更多元化的增进与读者的互动。
刊物外型：4版彩印报纸。 ……………… 五、栏目设置
栏目分为固定栏目和可选栏目2种：固定栏目是每期均会出现的栏目；可选栏目是根据季节变化而产生的信息要求以及广告商的要求而出现的栏目，具有较强的可控性。
版块栏目设置：
【专栏版块】
1． 专题策划
根据学生关注话题展示品牌风采，吸引学生们的目光，同时可保证刊物的时尚性、新鲜感。
2． 热门话题
抓取校园热门话题，进行相关调查和报道。增加学校学术氛围。 3． 校园人物
每期对于一个校园内知名人士进行访谈，讲述其奋斗的历程，加强学生们对成功的了解。
【生活版块】
4． 娱乐八卦（娱乐）
通过网络搜索引擎的视角，介绍年轻人所关心的热点。 5． 行者无疆（旅游）
对于国内外各大旅游景点进行介绍，按照哈尔滨的季节性将大学生活划分成五一、十一、春节、暑假、冬季5个旅游季节。每逢旅游季节的前一期，将进行大篇幅的介绍。
6． 玩转数码（数码）
数码产品推荐，涵盖手机、数码相机、手提电脑、DV、MP3等几个部分以及数码产品使用的相关技巧。
7． 流行元素（时尚潮流） 结合季节特点与时尚潮流，通过对服装、配饰、妆容的推荐，展现年轻人的生活表现力。是一个具有较强视觉效果的版块
8． 成功向导（职场与培训） 介绍培训考试信息，并通过职场分析和个人发展分析，让学生们充分了解到如何正确的发展自己，充实自己。
9． 竞技风暴（体育）
介绍各种体育品牌及体育用品经销商，搜罗体坛热点，综合出大家最关注的几条予以评述。
10． 校园季风（活动展示）
介绍支持学校社团活动的商家，展示各大大学内部社团活动风采。 11． 蜘蛛生活（电脑网络）
介绍电脑相关的知识，以及一些优秀软件推荐。
【文化版块】
12． 本土文化（校内文学）
介绍校内优秀文学作品，着重推出校内文学新人，进一步推动校内文学。 13． 新鲜出笼（新品推荐）
介绍新出版的电影及唱片，配合新视听产品的宣传。 14． 游戏一族（游戏）
通过游戏点评，游戏攻略等方式推荐各种游戏，配合游戏公司的宣传。 15． 笑熬浆糊（笑话＋四格搞笑漫画）
幽默＋搞笑，让阅读者在轻松的心△中接受广告的宣传。 16． 二维生物（动画漫画）
连载目前网络上最流行的漫画，介绍动漫及相关产业的产品。 17．我的平台
读者与刊物的互动平台，为学生提供祝福平台。 18．瞬间世界（摄影）
为广大摄影爱好者提供展示的平台。
六、广告优势
发行优势：
〃发行量大：独立基础发行量1万册，并随着投放点数量的增加而逐期增加，是哈尔滨市内的唯一针对各个学校独立发行的个性化刊物。
〃覆盖面广：覆盖全市各高校内的所有学生群体。
〃发行渠道独特：复合型发行渠道，活跃的消费人群最为集中的场所。并且我们在各学校拥有最优秀的宣传队伍。
受众优势：
〃传阅率高：刊物目标读者群具有刊物传阅条件和较强的传阅习惯。
〃目标用户精准：根据各投放点的业务发展以及需求进行赠阅，读者群定位清晰，共性明显，消费倾向性强；读者年龄层心理特征决定其具有追求时尚潮流的心理和行为习惯，容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。
内容优势：
刊物风格时尚，消费引导性强，信息贴近青年生活，实用度高。
价格优势： 成本低廉。 七、《千度〃本周哈商大》广告刊例
广告规格 成品尺寸（宽×高mm） 报价(元)单周价 半月价（9折） 单月价（8折）
头版下方 118×81 99 178 316 2版 118