艺术企业商业计划书 (3000字)
小丫
—未来最具影响力的民族文化传播机构
目 录
项目摘要..................................................................... 3
1、公司简介 .............................................................. 3 2、财务简报 .............................................................. 4 3、公司远景规划 .......................................................... 4 4、融资方案 .............................................................. 4 5、投资价值 .............................................................. 4 一、主营业务(要做图） ........................................................ 6
1.1业务结构 ............................................................. 6 1.1五维产业格局 ......................................................... 6 1.2四大教学资源 ......................................................... 8 二、市场分析 ................................................................. 9
2.1行业空间 ............................................................. 9 2.2市场拓展 ............................................................ 10 2.3竞争格局 ............................................................ 11 2.4目前公司的市场营销布局 .............................................. 11 2.5目前公司的主要渠道及未来拓展方略 .................................... 11 三、公司治理 ................................................................ 11
3.1股权结构 ............................................................ 11 3.2人力资源及规划 ...................................................... 13 3.3管理团队及高层简介 .................................................. 13 四、财务情况 ................................................................ 13
4.1历年资产负债表 ...................................................... 13 4.2历年损益表 .......................................................... 16 五、五年发展规划 ............................................................ 16
5.1一年完成模式 ........................................................ 16 5.2二年产业运作 ........................................................ 18 5.3三年形成品牌 ........................................................ 18 5.4四年形成网络 ........................................................ 19 5.5五年操作上市 ........................................................ 19 六、融资计划 ................................................................ 19 七、投资方案 ................................................................ 19
7.1估值与交易结构 ...................................................... 19 7.2资金使用计划 ........................................................ 20 7.3融资及资金使用计划 .................................................. 21 7.4投资收益测算 ........................................................ 21 八、风险提示及对策 .......................................................... 22
8.1经营管理风险规避 .................................................... 22 8.2师资队伍风险规避 .................................................... 23 8.3运营资金风险规避 .................................................... 23 九、投资结论 ................................................................ 24
项目摘要
1、公司简介
北京小丫文化艺术有限公司是一家专业从事中国民族艺术培训、传播、展示与交流的连锁机构，成立于2004年，至今已有效存续9年。培训内容以琴棋书画等民族艺术为核心，以国学文化为基础，通过独创的“天赋化选拔、情景化教学、社会化培养”三化教育模式，系统提升学员的人文素养、全面开创学员的艺术人生、奠定夯实学员的成才基础。
三化教育模式是小丫民族艺术中心在总结八年教学经验的基础上，结合3000多名学员的培训经历，由25位教学专家共同探索、研发而来的宝贵教学方法。现已形成小丫民族艺术专业课程、专用教法、专用教材、专用教具四位一体的完整教学系统。成功使99%以上的学员顺利通过专业考级，学员多次在全国、市、区各级大赛中荣获多项大奖，并多次参与录制CCTV电视栏目以及多次参与国际儿童艺术交流活动，成绩斐然。
小丫民族艺术中心历经八年发展，先后成为中央音乐学院、中国古筝学院的协作单位；中国乐器学会古筝师资指导会员单位；中国舞蹈家协会指定师资培训机构和会员单位；中国舞定点考级单位；古筝定点考级单位等多个国家级荣誉单位。并逐步发展为小丫民族艺术中心国际连锁机构、小丫民族艺术网、小丫民族艺术团、小丫儿童民族艺术大赛以及小丫儿童民族艺术夏（冬）令营，五维互动的产业格局。
展望未来，小丫民族艺术中心将以“普及民族艺术，弘扬民族文化”为宗旨，通过一年完成模式；二年产业运作；三年形成品牌；四年形成网络；五年操作上市的五步发展战略，实现将小丫打造成中国民族艺术普及传播第一品牌，中国民族艺术培训国际连锁集团！
2、财务简报
3、公司远景规划
远景：中国民族艺术普及传播第一品牌，中国民族艺术培训国际连锁集团！ 操作模式：3+2模式。五步发展战略：一年完成模式，二年产业运作，三年形成品牌，四年形成系统，五年操作上市。
公司计划在未来五年内，每年发展加盟商5家，直营店二家，成立小丫民族文化传播集团，打造民族艺术产业链，业务影响力辐射全国，最终赴资本市场IPO。
4、融资方案
首期以增资扩股的方式融资1000万元，所募资金全部用于公司未来发展。后期追加投资金额待定。
5、投资价值
经济价值
直接效益：北京小丫文化艺术有限公司五年的成功运作，将创造约4500万元的净利。
? 资本效益：五年后如能成功上市，将能给投资者带来5倍以上的丰厚回报。 ? 无形资产效益：北京小丫文化艺术有限公司通过三年运作，将会打造中国民
族艺术普及传播第一品牌，形成了一个覆盖整个中国一线城市的儿童民族艺术教育培训网络。 社会价值
对国家和社会来说，北京小丫文化艺术有限公司三年的成功运营，为社会直接解决了近万人的就业问题，传承的发杨了中国民族艺术，培训了几万儿童，使他们更加热爱并继承、发扬了中华传统文化。
一、主营业务(要做图）
小丫民族艺术中心将通过五维产业格局和四大教学资源来构建项目核心竞争力。五维产业格局可以形成相互协作、共同促进的协同效应，同时可为学员搭建一个学习、传播、展示与交流一体化的艺术平台；四大教学资源的构建可以形成企业自主的核心知识产权体系，从而形成强大的竞争优势。
1.1业务结构
1.1五维产业格局
1.1.1小丫民族艺术中心国际连锁机构
小丫民族艺术中心国际连锁机构是小丫文化艺术公司下属的实体经营终端网络。小丫民族艺术中心可通过开设直营店和加盟店双轨并行的方式，快速拓展连锁店面数量，从而形成规模效应。小丫民族艺术中心国际连锁机构主要承担艺术培训、产品销售、项目推广、考级服务、学员开发、管理与维护以及为学员提供各类增值服务，是学员在当地的组织与活动中枢，是小丫文化艺术公司的主要盈利机构。
公司目前连锁结构图如下：
1.1.2小丫民族艺术网
小丫民族艺术网是小丫文化艺术公司下属的虚拟经营终端网络。小丫民族艺术网分为总部网络平台和各店所属的二级网络平台两部分，在同一个域名下运营。小丫民族艺术网主要承担对外宣传展示企业文化与学员作品；为学员之间、各店之间以及学员、店面和中心之间提供互动交流平台；为学员和各店提供网上
咨询服务以及开展网上远程教学服务。
目前的网址如下：
1.1.3小丫民族艺术团
小丫民族艺术团是小丫文化艺术公司下属的对外展示、交流与演艺的主要机构，是盈利机构之一。由各小丫文化艺术中心独立组建各自的小丫文化艺术团。小丫民族艺术团主要承担三大任务：一、以义演的方式对外宣传提升小丫民族艺术中心的品牌影响力、知名度与美誉度；二、以巡演的方式对外宣传展示小丫民族艺术中心的教学成果，同时配合促进招生工作的推进；三、以商演的方式为小丫民族艺术中心创造收益，同时亦可提升品牌影响力、促进招生事务的推进；四、参加小丫文化艺术公司组织的每年一届的年终大型成果汇报演出、各类节目录制活动以及参加总部的各类国际艺术交流活动，提升品牌影响力。
目前主要参与了如下演出，并取得了如下业绩：
1.1.4小丫儿童民族艺术大赛
小丫儿童民族艺术大赛是小丫文化艺术公司下属的主要活动平台，是开放式的全国性儿童民族艺术赛事平台，是宣传品牌、推进招生与产生盈利机构之一。小丫儿童民族艺术大赛分为总决赛和区域选拔赛两部分，每年一届。小丫儿童民族艺术大赛主要承担三项职能：一、提升小丫民族艺术中心的品牌影响力、知名度与美誉度；二、促进招生工作的推进；三、通过收取赛事报名费和销售参赛作品集产生盈利。
目前共举办了如下大赛，
1.1.5小丫儿童民族艺术夏（冬）令营
小丫儿童民族艺术夏（冬）令营是小丫文化艺术公司下属的主要活动平台，是开放式的全国性儿童民族艺术集训与交流平台，是宣传品牌、推进招生与产生盈利机构之一。分为小丫儿童民族艺术夏令营和冬令营两部分，每年各举办一届。
小丫儿童民族艺术夏（冬令营）主要承担三项职能：一、提升小丫民族艺术中心的品牌影响力、知名度与美誉度；二、促进招生工作的推进；三、通过收取参训费和销售训练作品集产生盈利。
目前共举办了 届活动，分述如下：
1.2四大教学资源
1.2.1小丫民族艺术中心专业课程
小丫民族艺术中心专业课程初始设置为：古筝、围棋、书法、绘画、声乐、舞蹈、表演、国学八大核心课程；二胡、笛子、钢琴、吉它、架子鼓五大精品课程。在经营过程中再根据实际需要予以调整。调整的参考值为：一、是否符合民族艺术的整体概念；二、市场需求度是否旺盛；三、是否易于请到专业教师；四、是否易于复制。专业课程的调整必须获得总部的认可同意，然后才可以在全国所有小丫民族艺术中心进行统一调整，从而形成小丫民族艺术中心的专业教学资源。
目前的师资包括：
1.2.2小丫民族艺术中心专用教法
小丫民族艺术中心专用教法为情景化教学方法，即通过教室的装修、装饰；陈列的道具；教师与学员的服装、服饰；教学过程的故事化设置以及整体文化装饰等，形统一的的情景文化，实现一个教室就是一个独特场景，一节课程就是一个经典故事，一次学习就是一个丰盈的收获。迅速将学员的思想带到一个故事的场景里，让学员忘却时下的社会身份，进入到一个全新的身份状态里，从而提高学习兴趣，达到在快乐中学习，在故事中成长的最佳学习效果。场景文化可以根据教学内容的需要予以相应调整，由总部统一编制设计场景文化，随着教学内容的更新进行相应更新。
1.2.3小丫民族艺术中心专用教材
小丫民族艺术中心专用教材应根据情景化教学方法、民族艺术背景文化以及课程设置三大参考因素进行专门编制，正规出版，形成小丫民族艺术中心的自主知识产权出版物。每年再根据教学实践总结进行一次修正，以保持专用教材的实用性。一阶段应优先编制古筝、围棋、书法、绘画、声乐、舞蹈、表演、国学八大核心课程专用教材；二阶段开始编制二胡、笛子、钢琴、吉它、架子鼓五大精品课程专用教材。
目前的教材包括:
1.2.4小丫民族艺术中心专用教具
小丫民族艺术中心专用教具应根据情景化教学方法、民族艺术背景文化、课程设置以及专用教材需求四大参考因素进行OEM贴牌生产或自主研发，形成小丫民族艺术中心的品牌产品。如实用中证明确有适用性与先进性，则可申请专利，进一步形成小丫民族艺术中心的自主知识产权产品。
二、市场分析
2.1行业空间
教育培训是21世纪最热门的三大投资领域（教育培训、旅游、休闲）中最引人瞩目的行业。目前，中国大陆具有3亿适龄儿童，6亿望子成龙的父母，上千亿元的市场潜在规模，谁先抢占先机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。同样，归属于教育培训的儿童艺术培训行业市场前景广阔，发展潜力巨大。
2012年6月，教育部发布了《教育部关于鼓励和引导民间资金进入教育领域促进民办教育健康发展的实施意见》，明确提出要鼓励和引导民间资金以多种方式进入教育领域。在上述政策的支持下，我国幼儿教育行业发展前景非常乐观。
虽然，在现阶段我国幼儿教育存在很多的问题与不足，但 “幼儿教育产业”仍被公认为21世纪的朝阳产业，其中幼儿艺术特色教育是家长及社会的关注重点之一。消费者调查机构公布：近年来我国家庭对教育的开支不断增加，城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33%的已占到家庭总数的90%，其份额已
构成了家庭消费不可忽视的重要组成部分。据相关数据显示，在中国大部分地区小孩每月花费占家庭总收入的20%以上；44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间。以北京市为例，月收入在1500元的家庭小孩月消费额为532元，月收入达到5000元的家庭每月用于小孩的消费额则是1135元。如果按每个小孩月消费额的30%用于教育消费计算，幼儿培训市场的前景高达数百亿乃至上千亿元。目前，中国的人口基数已达13亿，以目前1.3%的人口自然增长率计算，50年之内市场规模根本不会有较大的变化，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。根据我国第六次人口普查统计结果：0-14岁人口为2.22亿，占16.6%。专家预计，在未来几年我国幼儿教育市场消费额每年将达到上千亿元的规模。
2.2市场拓展
小丫文化艺术公司的主要市场分为少儿艺术启蒙、儿童艺术培养和国际艺术推广三部分。少儿艺术启蒙市场是核心，是前瞻性的目标客户，也是未来的儿童艺术培养市场的生力军；国际艺术推广市场是高端目标客户，此类目标客户的开发，会对少儿艺术启蒙和儿童艺术培养市场形成强大的拉力。
2.2.1主要市场
小丫文化艺术公司的主要市场分为少儿艺术启蒙、儿童艺术培养和国际艺术推广三部分。少儿艺术启蒙市场是核心，是前瞻性的目标客户，也是未来的儿童艺术培养市场的生力军；国际艺术推广市场是高端目标客户，此类目标客户的开发，会对少儿艺术启蒙和儿童艺术培养市场形成强大的拉力。
小丫文化艺术公司的培训目标：以普及艺术为主，以精英教育为辅；课程设置：以民族艺术为主，以热门艺术为辅；产品开发：以课程教学为主，以产品销售为辅；目标客户：以儿童市场为主，以成人市场为辅；宣传推广：以演艺活动为主，以媒介宣传为辅；项目拓展：以合作加盟为主，以直营连锁为辅。
2.2.2合作加盟为主 直营连锁为辅
小丫文化艺术公司的项目拓展策略为：以合作加盟为主，以直营连锁为辅。
即公司在未来的项目拓展过程中，应注重以合作加盟的策略，开发小丫民族艺术中心加盟店，尽量避免直接投资建设直营店。在未来整体的连锁店面分配比例上，直营店与加盟店的数量比例以3：7为宜。这样既可起到有效控制投资风险的目的，还可实现有效控制通路的目标。
2.3竞争格局
2.4目前公司的市场营销布局
2.5目前公司的主要渠道及未来拓展方略
三、公司治理
3.1股权结构
医院当前股权结构图 1.1 对外组织机构图
11
1.2 对内组织机构图
12
3.2人力资源及规划
3.3管理团队及高层简介
四、财务情况
4.1历年资产负债表
13
14
15
4.2历年损益表
五、五年发展规划
5.1一年完成模式
北京小丫文化艺术有限公司第一年的发展方向为:建立完善的企业运营模式（包括：宣传推广模式、招生模式、教学模式、管理模式、服务模式、连锁推广
模式、盈利模式等）；实现标准化、规范化、程序化、可复制的经营目标；形成既相互制约、又协同发展的自动化运营机制；打造出企业的核心竞争优势；完成1000万的融资目标；实现建设小丫民族艺术中心加盟店数量3家，实现加盟店与现有的两家直营店，各店招收学员500人左右，具体目标细化如下表：
5.2二年产业运作
北京小丫文化艺术有限公司第二年主要发展方向为：在第一年经营的基础上，加大小丫民族艺术团的巡演、义演、商演的活动力度，形成巡演密集化、义演定期化、商演程序化，实现巡演招生、义演赚名、商演取利的三位一体化运作策略；完成第二届小丫儿童民族艺术大赛举办；完成第二届小丫儿童民族艺术夏（冬）令营的集训活动招生；完成小丫2013年终大型成果汇报演出；继续探索、总结、完善并最终形成小丫儿童民族艺术大赛模式，夏（冬）令营集训活动模式，演出活动模式三大产业运作模式。同时组织建立各类国际艺术交流管道与平台，实现国际艺术推广与交流，以此拉动国内招生与连锁推广。实现在北京地区新建小丫民族艺术中心直营店5家，加盟店10家。
5.3三年形成品牌
北京小丫文化艺术有限公司第三年主要发展方向为：强化小丫民族艺术网推广力度；大力整合民族艺术方面的政府资源、社团资源、专家资源、教育资源、媒介资源、活动资源等各类相关资源；加大品牌营销力度，实现打造小丫北京地区知名民族艺术培训品牌的目标。实现在北京地区新建小丫民族艺术中心直营店10家，加盟店20家。同时实现在全国一线城市新建小丫民族艺术中心加盟店50家（每个一线城市先建一家）。
5.4四年形成网络
北京小丫文化艺术有限公司第四年主要发展方向为：形成五维互动的产业格局同步发展，协同促进的良好局面。加大招商力度，依托五维互动的产业格局的整体影响力，全力开展连锁推广业务。实现在全国地级以上城市新建小丫民族艺术中心加盟店200家，全国小丫民族艺术中心总数量突破300家，形成全国性民族艺术培训网络。
5.5五年操作上市
北京小丫文化艺术有限公司第五年主要发展方向为：操作企业上市，进入资本市场。利用资本市场融取的资金，实现连锁推广业务的进一步飞跃，开始进军国际市场，在国际上推广小丫民族艺术中心。实现全国小丫民族艺术中心总数量突破500家，国际小丫民族艺术中心总数量突破50家，成为名副其实的中国民族艺术培训国际连锁集团。
六、融资计划
七、投资方案
7.1估值与交易结构
7.2资金使用计划
财务预测——收支及利润
财务预测——现金流
1
按投资回报率30%来测算。
7.3融资及资金使用计划
7.4投资收益测算
根据A股已上市医疗服务类公司或以医疗服务类为主营业务的公司的表现
(1) (2) (3)
假设企业于2016年上市，投资方将于2017年实现退出（投资期限为3+2）,保守估计当年估值水平为25倍市盈率。
假设投资方持有20%的股权，在上市时摊薄25%的股份后，投资方持有该企业的股权比例变为15%。
假设以医院2015年的净利润1472万元做为投资收益预测基础。
八、风险提示及对策
经过对小丫文化艺术公司项目进行全面可行性研究分析，预见可能存在经营管理风险、师资队伍风险以及运营资金风险等可预见的风险。
8.1经营管理风险规避
经营管理风险可以通过以下六大策略进行规避： ? 聘请资深经营管理专家做顾问；
? 重大事项召开高管人员与专家顾问联席讨论会，广泛收集决策依据信
息；
? 建立健全企业管理制度，并认真贯彻落实；
? 淡化能人决策机制，形成相互制约，协同促进的群体决策机制； ? 制定具有可持续发展的企业发展战略；
? 实施股权激励，将员工的职业发展与公司的事业发展进行合理匹配，以
确员工队伍的稳定性；
? 实行经营数据信息（尤其是客户数据、重大决策信息和财务数据）备份
机制；
8.2师资队伍风险规避
师资队伍风险可以通过以下五大策略进行规避：
? 建立兼职师资队伍人才数据库，广泛收集当地的幼儿园艺术教师、艺术
学院教师或优秀的学生以及各类艺术专家，以备不时之需；兼职师资队伍人才数据储备应达到正常需求量的五倍以上；
? 对所有兼职教师进行交叉派工，确保每个兼职教师均可在一定的时间内
实现部分收益；
? 建立专职师资队伍培训机制，培养储备一定比例的专职教师； ? 提高教师队伍的薪资及福利待遇，稳定师资队伍；
? 实施股权激励，将教师的职业发展与公司的事业发展进行合理匹配，以
确教师队伍的稳定性；
8.3运营资金风险规避
师资队伍风险可以通过以下五大策略进行规避：
? 提前将企业发展所需的财务预算全面筹集到位，做到有备无患； ? 在企业经营与市场推广上，采取“边投入边运作，边营销边产出”的思路
进行市场化操作，滚动发展，从而实现降低资金投入风险；
? 在运营方面尽可能的先进行市场资源整合，而非凡事均以投资解决，以
减少资金投入，从而实现降低资金投入风险；
? 在整体连锁经营扩张过程中应优先以加盟方式进行扩展，将加盟店的比
例与直营店的比例控制在3:7,从而实现降低资金投入风险；
? 当企业内部制度化、标准化、模式化建设完成后，应及时启动融资程序，
以增加企业自有资本额度，从而规避资短缺带来的经营困境。
九、投资结论
鉴于本项目在国内教育培训市场具备较明显的竞争优势，经营规范，可持续发展能力强，建议在风险可控、可解决的前提下，投资该项目。