如何写好一份成功的商业计划书
如何写好一份成功的商业计划书？
本文由Tech2IPO作者bluesabrina整译自sba.
商业计划书没有写完了那一天，因为商业计划书是不断完善的过程，它受诸多外界因素的影响，如经济环境和地域的影响。不过一般的商业计划书都会包含几大要素。在接下来的时间里我们将为创业者详尽了解商业计划书，在融资道路上助创业者一臂之力。
1.概要
对整个商业计划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。 概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。你可以更好地概括。
具体说来概要包括以下内容：
（1）使命宣言甚至是一张图片。
（2）公司成立时间
（3）
（4） （5）
（8银行关系和既有投资人信息
（9）公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)
如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。
也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。
2.市场分析
2.1
一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。
2.3市场测试
记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。
2.4投产准备阶段
容时，就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。
2.5竞争对手分析
在做竞争对手分析时，标市场对于竞争对手的重要程度
会有新的竞争对手进入是市场。
（1）满足消费者需求的能力； （2
（3 （4
（5 ?他们没有很强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资
如果你的目标市场竞争激烈，那么你就要准备克服一些障碍，这些障碍包括：
（1）高投资成本；
（2）建立生意所花的时间；
（3）改变技术；
（4）缺乏人才；
（5）客户阻力；
（6）你不能侵犯的现有专利和商标；
3.公司简介
公司简介是商业计划书第三部分内容，这部分同样不需要细节描述，质和公司成功因素。
户需求的计划，最终，找出满足这些需求的特定的个人或组织。 4.组织和管理
公司管理团队、董事会。
4.1
4.2
所有权信息包括公司的法律结构以及所涉及的后续所有权，你合并过公司吗?如果合并过，你的公司属于C类公司还是S类公司?可能你已经与哪个公司形成合作伙伴关系，如果这样，那么合作伙伴是一般关系还是责任股东呢?可能你的公司是合资企业，
应该纳入你商业计划书的重要所有权信息包括：
（1）所有者姓名；
（2）所有者所占比例；
（3）公司事务参与程度；
（4）公司所有制形式，即是普通股、优先股、一般合伙人、有限责任股东；
（5）突出的股权等价物，比如期权、认股权证、可转换债务；
（5）普通股.
4.3管理团队
（1）姓名
（2）职位
（3）主要职责和权限
（4）教育程度
（5）专长
（6
（7 （8
10人销售团队、管理一个15人的部门、在任职全半年收入增加15%、每年扩展2个销售网点、使客户对服务的评级从60%上升到90%等等。
而且还要强调周围人的能力是如何与你形成互补的，如果你刚开始创业，那就强调团队每个人的特长对公司成功所起的作用。
4.4董事会
一个无需付费咨询委员会的主要益处在于它可以为你免费提供专家级建议，一份有着业内著名人士和成功人士的董事会名单可以提高公司的信誉和感知管理经验。
如果你的公司有董事会，需要在商业计划书中写上如下信息：
（1）董事会各成员姓名
（2）在董事会的职位
（3）对公司事务的参与度
（4）背景
（5）对公司所作的贡献
5.
其中营销策略是你正在实行业务、忠诚度的策略。
一个完整的营销策略应包括四个部分：
市场渗透策略
发展策略：这部分包括内部策略，如如何增加你的人力资源;收购策略即收购另外一个公司;分支机构的特许经营战略;横向策略即为不同的客户提供同类产品;垂直策略指的是提供相同的产品但是出于不同级别的分销链策略
分销渠道策略：分销渠道的选择应包括原设备制造商、内部销售团队、经销商和零售商。 沟通策略公共关系、人员推销和一些宣传单。
销售策略包括以下两个重要部分：
?销售团队的人数，你将使用什么招聘策略? 数，每笔销售的平均成本。
6.服务或产品线
服务或产品线是商业计划书的第六个部分，在这部分中，描述你的产品或服务，而且要强调潜在客户和现有客户的益处。举个例子，如果你开了个饭馆，不要对你的投资人说你的饭馆有多少道菜，而要告诉投资人你的饭馆为什么这么忙，职业性人更愿意到记录客户喜好的商店购物。 要选择你有明显优势的行业，， 这个部分应该包括：
（1）对产品或服务的详细描述 （2） （3）版权、专利和商业秘密信息:议或非竞争性协议。
（4( (R&D) )：这部分包括与新产品开发相关的任
7.
目前的融资需求、未来五年的融资需求、对资金的使用情况、影响你融资的任何长期财务策略。当你概括当前和未来的融资需求时，一定要说明资金数量、每次融资持续的时间、你需要的资金类型以及你应用的条款。
对投资人来说，你怎么使用你融得的资金非常重要，用于资本性支出(在固定资产的购置、增加、改良或寿命的延长方面的支出)还是周转资金或债务偿还或收购?这些都要在这部分列出来。
最后，一定要列出影响你未来财务状况的任何战略信息，比如你的公司准比上市、举债收购、偿还债务的方案、是否打算在不久的将来把公司卖掉。这些策略信息对你的投资人非常重要，因为他们对你公司债务的偿还能力有直接的影响。
8.附录
要部分。
附录应该包括以下内容：
（1 （2）核心人物的简历
（3）产品图片
（4）市场调查细节
（5 （6 （7
（
（11）商务顾问成员，包括律师和会计
任何复制你商业计划书的行为都应该被阻止的，要做一份记录。同时要记住，如果你打算融资，要附上一份免责声明。