农业银行客户经理竞聘演讲

篇一：银行客户经理竞聘演讲稿

银行客户经理竞聘演讲稿

各位领导、评委、各位同事：

大家好！

今天，我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的锻炼、提高自己的机会。我叫xxx，现年38岁，中专文化程度，中共党员，会计员职称。1996年分配农业银行工作。先后曾在孟家桥营业所、七里镇办事处、市支行、转渠口营业所从事出纳员、保卫专干、信贷员。现在支行营业部任信贷员一职。七年的工作实践，让我精通了银行的各项业务，也积累了许多从事银信贷的经验和关系，曾多次被评为先进工作者、优秀共产党员。今天，我竞聘客户部客户经理一职。。我计划这一年加强六项内容的学习。一是认真学习十六大报告，明确方向，领会精神，提高政治素质。二是强化对金融政策和法律法规的学习，为依法开展客户的经营管理业务。三是认真学习行里的工作安排，按全行的工作思路，创造性的开展工作。四是取人之长，补己之短，学习借鉴同行、同业的有效经验和做法，拟定符合实际的工作思路。五是不断学习市场经济理论，研究和熟悉市场经济规律。六是学习经营管理理论，学习营销公关技巧，不断提高自身的组织公关能力。

二、认真履行客户经理的职责，积极拓展信贷营销，发展客户。广泛宣传农行的金融服务政策、内容、特色，热情向客户介绍、推荐行里的业务，使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采用；并运用一切手段为客户提供综合性的金融服务，圆满完成各类基本业务的交易；挖掘客户潜在金融需求和潜在市场，为客户提供咨询和理财服务，行使金融顾问的职责，密切与客户的关系，更好地把银行产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来。

三、分析研究市场，加强对客户的研究，建立客户资料档案，根据客户的实际状况，客观、公正地评价客户等级，不断调整服务措施，不断提高服务质量。广泛搜集客户资金、财务信息，捕捉金融需求信息和金融风险变化情况、收集、掌握同业对客户的竞争动态，及时反馈客户对银行服务的意见和建议等，为领导经营决策提供可靠依据；深入进行市场调研和分析，掌握辖区客户特点和结构，进行市场细分；比较分析各类客户市场的特点，对确定和调整全行的目标市场提出意见和建议；研究本行金融产品和服务的市场占有率、同业竞争能力、获利能力及市场渗透能力，提出改进本行产品和服务的详细意见。

四、以客户为中心，加强内部沟通与业务协调，提高服务效率。客户经理一方面代表整个银行与客户建立和发展关系，同时也积极协调银行内部的相关业务部门，共同为客户提供相应的金融服务或解决方案，督促业务部门在规定时间内答复客户要求，提高服务效率。在实际工作中要做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥办，靠特色服务赢得客户。

篇二：银行客户经理竞聘演讲稿

银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委、同事们: 大家好!首先，我要感谢各位领

导和同事们能给我这样一个机会，来参加银行个人客户经理的竞聘。说实话，能站在这个竞

聘的舞台上，我的心情已经非常激动，这是对我几年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我

感到十分欣慰! 对于我，大家也许并不陌生。但在今天这个场合，请还是先允许我做一下自

我介绍吧。我叫 xxx，今年 x 岁，xx 学历、中共党员、xx 职称。2005 年，我进入农行工

作，回顾往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了 4 个年头。这 4 年里，我靠着勤学

肯干的精神，先后做过储蓄、对公等岗位，目前的岗位是贵宾柜柜员，无论从事哪个

岗位，

我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。同时，

在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识。 宝剑锋从磨砺出，

梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日

益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，我觉得自己有信心也

有能力担任一名银行个人客户经理，能做好应该履行的职责。 对于客户经理这一岗位，我是

这样理解与认识的:客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做

为一名合格的客户经理，应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务;做为一名客户经

理，应当协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务;做为一名客户经

理，还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长期密切联系。 如果我能够走上

客户经理的岗位，我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使，为客户送去我们的关怀与服

务!客户的利益和需求将是我们工作的永恒出发点，面对客户的业务特点，我们有负责为其量

身定做与推荐适用的产品。对客户的新需求，我们更要及时向有关部门报告，努力探索与开

发相关专用产品。对现有的客户，与之保持经常的联系是我们应尽的义务，而对潜在的客户，

我们更要极目远眺，积极地去开发。同时，我们力求在协调前台业务窗口与二线业务部门、

各专业部门之间、上下级部门、资源合理分配的基础上，保证每位客户的每一笔业务都能在

我们银行中及时、顺畅、准确地完成。善于引导客户、努力满足客户业务需求，为客户提供

“一站式”one-stop服务，这些将是我们每位客户经理永恒的要求与追求! “给我

一 说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言:个支点，我将撬起整个地球!”

听起来很夸张，却很有道理。的确，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能

力同时需要机遇与平台。在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们 ，给我一

个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台，能给我这个“支点”相信我、选择我、支持我，您

不会后悔，我则会倍加珍惜，让我们一起，创造我们未来更加美好的明天!谢谢大家!银行客户经理竞聘材料各位领导、各位同事：大家好，首先作一个自我介绍，本人朱 ，现年x岁，在工行营业部工作，中共党员，大

专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。 我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的

主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次 展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。

我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢

去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来

营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定

来参加此次竞聘，展示自己。

一、对个人客户经理岗位的认识。 客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客

户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实

现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞

聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到

岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

二、我的竞聘优势。

1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干

一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年

被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避

是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。

个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我

将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。

2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有

较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任xxx、如皋

市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局长xxx等等，和我都是很铁的。还有我的xx在xx镇政

府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家xx叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家，

关系相当不错。我xx的舅舅xxx现任xx县x长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮

助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

三、目标和任务。

这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全

力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款xxx万。尊敬的各位领导、亲爱的各位同事： 大家早上好。首先衷心感谢行领导提供这次机会，使我有幸站在这里。我叫陈明，研究

生学历，竞聘的岗位是个人客户经理后备。客户经理可以说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款

及信用卡、基金、黄金、理财产品等中间业务，并负责维护客户关系。对公关能力、营销能

力、服务意识要求比较高，总的来说，就是内联系负责人了解银行的任务情况，外联系客户，

为客户提供优质服务的同时，为银行创造尽可能大的效益，与负责人一起冲击行里的各项指

标。

如果我有幸应聘成功，我将从以下几点开展工作：一，和网点负责人和同事做好有效沟

通，熟悉网点的情况，如果有问题及时向他们认真请教;二，熟悉本营业机构的客户资源情况，

了解他们的实力、需求甚至爱好，做到心中有数，尽可能主动联系、回访他们，找到比较适

合他们的产品，及时向他们推荐;四，制定一个较为详尽的计划，工作从什么地方着手，重点

是什么等;四，尽快做好岗位角色转换，尽快融入新的工作。我竞聘的优势主要有：一，来到我行后，从事过柜员和个人业务顾问，实践经验得到了

提升，加上本科和研究生学的专业都是金融，理论知识较为丰富，所以，可以说业务基础较

好，这样跟客户交流起来，可以给客户一个比较满意的解答;二，营销有骨子韧性，不达目的，

不轻易放弃，而且随着工作经验的增加，也积累了一定的营销技巧;三，在本地也有几个亲戚

朋友，如果有机会可以联系他们，跟他们做到互利共赢，也算有一定的客户资源吧。我的陈述完了，谢谢大家。篇二：银行客户经理竞聘演讲稿银行客户经理竞聘演讲稿各位领导、评委、各位同事：大家好！

今天，我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的锻炼和提高自己的

机会。我叫xxx， 岁，19 年分配农业银行工作,目前在营业中心任高柜柜员。 年的工作

实践，让我精通了银行的各项业务，也积累了许多做人做事的经验，本着提高自己，改变自

己人生的舞台，今天我竞聘客户部客户经理一职。

我对客户经理的认识： 客户经理改变了银行过去等客上门的服务方式，开始主动出击，

从客户需求出发，为客户提供全方位的金融服务，营销银行产品，实现客户价值最大化的同

时实现银行自身效益的最大化。近年来，泰顺支行的客户经理不断增加，也足以证明我行党

委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。世界在改变，银行业也在改变，随着小

商业银行不断发展，外商银行的进入，银行之间的争霸战势在必行，而客户经理恰恰是这场

战争中非常的重要的强大武器。也许未来有一天，会以客户经理队伍实力论英雄。作为一名

新到岗位的客户经理要有一种吃苦耐劳的学习力和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负

众望。

参加今天的竞聘，我认为自己有以下优势：1、有着较强工作责任心和进取心。做到干一

行爱一行，对待工作认真负责。2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格直爽，

从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，我深信，在

自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好客户经理这项工作。 这次竞聘如果成功，首先我要做到思维的转变，真正在思想上改变自己，尽快适应岗位

转换，做一名合格的经理人。其次业务技能的熟练掌握，如果说客户经理是银行的武器，那

么业务技能便是客户经理的武器，客户经理和客户关系不是一种单纯的业务关系，而是一种

人与人的关系，不管是业务操作，还是营销技巧，我们都要熟悉掌握，这样才能面对形形色

色的客户时立于不败之地。最后就是关系维护，不论是新老客户，还是房管、工商、税务等

等，都要建立深厚的感情，只有我们不断加强与客户的联络，才能保证营销工作旺盛的生命

力。我们的事业才会发达。以上是我的竞聘报告，不妥之处请各位领导评委指正，如果这次竞聘成功，我将履行诺

言，以优良的工作作风开展新的局面，如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我将在以

后的工作中加倍努力，为我农行贡献自己的一份力量。我的报告完了，谢谢！篇三：银行客

户经理竞聘材料勇于挑战 实现人生价值各位领导、各位同事：大家好，首先作一个自我介绍，本人***，现任xxx主任，中共党员，大学文化，助理经

济师。我竞聘的岗位是六级个人客户经理。我是94年入行，一直在个银一线工作。今天我怀着满腔的热情参加这次竞聘。首先感谢

行党委、为我提供了这次展现自我的机会。随着我行股改上市，对我们每一位员工提出了更

高的要求。我觉得我应该主动接受挑战。个人客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑

战，喜欢去面对未知领域。我将以“我靠**行生存，**行靠我发展”的理念。勇敢地去接受

未来营销活动中的毎一次挑战。

一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以

市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服

务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益

的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、对该岗位的高度重视和

寄予的无限厚望。我一定要以吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

二、我的竞聘优势。 入行以来，我先后从事过经办，出纳、柜员，综合柜员，所主任等会计等岗位的工作，

对待工作认真负责。11年来我认识了大量的客户资源， 97年6月我竟聘担任十锦所主任。

年底就超额度完成了承包的存款任务，。。。2004年我担任仓山所主任。。。。面对*行历史性的

转折时期，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的

课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调

整自己，争做一名出色的客户经理。

三、目标和任务。

这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全

力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。增加中间业务收入。

四、具体措施。

1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，

任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位

上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要

善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客

户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前

面。”然后在这一理念的 指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将

与客户的合作停留在的 “饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了

一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，要真正体现银行

对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。

善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。

2、积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭

合作伙伴，通过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改

造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。二是重视二手房的贷款发放工作。目

前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，

寻求量的迅速扩张。

4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不

断推出新产品，以适应市场的需求。（1）加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随

到随办。（2）走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况，主动出击。

扩大信用货款市场。（3）目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎

头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。

5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与

产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤

为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的

感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。 各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理。不管成功与否，我将一如既

往为*行的发展贡献自己的光和热。谢谢大家！篇四：银行客户经理2013年竞聘演讲稿范文银行客户经理2013年竞聘演讲稿范文 各位领导，各位同事：大家下午好！

此时此刻，我本着锻炼、提高自己的目的平静地站在这挑战与机遇并存,成功与失败同在

的演讲台上，展示自我，接受考评。现就此做述职演讲。这次能参与xx支行营业部经理岗位的竞聘，首先要感谢分行和支行领导为我们创造了这

次公平竞争的机会。谢谢各位。我叫xx，现年xx岁，xx年x月我大学本科毕业于xx经济管理系。同年到上海复旦大学

经济管理系研究生班进修一年，次年x月参加了xx省农村信用联社招工考试，应试合格被招

录到xx市农村信用社工作，做过综合柜员，柜台主管等工作，xx年xx月哈尔滨银行建三江

支行成立，经详读哈行招聘广告，探究了哈行的发展空间与前景后，我毅然放弃了较为优越

的xx农村信用社的工作，选择报名参加了哈行建三江支行的招聘考试，应试被招录到哈行建

三江支行。先后在建三江支行的事业保障部，营业部工作。做过政务、文秘、库管员、携款

员，复核员，atm管理员，票据交换员等工作。担任过团支书和大堂经理。xx年x月分行决

定筹建哈尔滨银行xx支行，承蒙分行领导信任，我被委派到xx，负责xx支行的选址，租房，

监督装修等筹建事宜。xx支行成立后被任命为xx支行营业部副经理至今。经过几年银行工作的锻炼和组织的培养，并通过努力，自己的综 合素质有了很大提高。几年的工作实践中，我始终坚持尽全力做好组织交办的每一项工

作，较好的完成了各项工作任务。得到了组织和同事们的认可，先后获得了诸多荣誉：xx年

初组织并参与了三江支行“案件防控知识竞赛”，所代表的队获得了第一名，我个人被评为最

佳选手；xxxx年被xx支行评为“xx年度服务标兵”获“xxx度最佳贡献奖”。任xxx支行团

支书期间被xxx分局团委授予“优秀团干部标兵”。特别是任xx营业部副经理期间，在x经

理的言传身教下，我努力配合经理的工作，并虚向x经理学习，使自己在业务、柜面管理等

方面都有了很大的提高，自己对能胜任营业部经理这一岗位充满了自信。同时我也深深地感

到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在。 如果我竞聘成功，我的工作思路是：

一、勤奋学习、在学习与实践中提高自己。

二、要求真务实，解放思想。 对此我要在工作中讲求“三实”即：说实话、办实事、求实效。“空谈误国，实干兴邦”，

一个国家是这样，一个单位是这样、一个人也是这样。工作千头万绪，全靠落实。如果我竞

聘成功，我将以支行各项工作的目标任务为已任，力求把组织交办的工作做实做好，让领导

放心

三、努力增强自身的责任意识。责任胜于能力。责任是一种与生俱来的使命，它伴随着每一个生命的始终。对于民族而

言，只有每个人都承担责任，民族才能真正崛起。对于个体而言，只有选择责任，承担责任，

坚守责任，才能真正增强内控力。如果我竞聘成功，加强对营业部门的管理，提升优质服务

水平，促进xx支行营业部上新台阶就是我的责任。对此我会认真履职，负起责任，尽全力打

造出一个品牌的xx营业部。

如果我竞聘成功，我要强化两力，确立三个观念， 强化两力：

一是强化团结群众的凝聚力。人心齐泰山移。一个部门的经理能否把部门工作搞上去让

领导放心。打造出一个品牌的部门，最根本的一点就在于能否把部门员工最大限度地团结在

一起，凝聚人心，鼓舞人心，带领部门员工认真完成支行交办的各项工作。做为一个部门的

经理，除了对下属严格要求，严密制度，严守纪律的大胆管理，还应讲究领导艺术。为此，

我会把提高员工的素质，调动员工的积极性和创造性，建立融洽的人际关系，放在对营业部

管理工作的首位。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。以自身的

行动带动员工。从而凝聚合力，增强员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使部门成为

一支充满活力和战斗力的集体。二是强化率先垂范的感召力。“喊破嗓子不如干出样子”。这是我在几年的工作实践中的

切身体会，做为一个部门的经理要把工作摆在首位，事事要做到严于律己，宽以待人，率先

垂范。

确立三个观念：一是牢固树立终身学习的观念；二是牢固树立群众观念；三是牢固树立

自律的观念。具体是淡化作官的心理，强化奉献意识，视名利如水，看事业如山；强化公仆

意识，尽全力做好各项工作；更主要的是做人处事要坦荡，诚信。将脚踏实地视为我的人生

宗旨。

篇三：农行竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委:大家上午好！

我国著名的思想家顾炎武有一句名言：天下兴亡，匹夫有责。今天，我要说，“农行兴盛，

我/有责”。为了责任，为了农行梦，我走上了演讲台。首先，感谢市行党委打造这一“公平、

公正、公开”的平台，让我一名基层农行人，有机会向各位领导各位同仁展示自己，接受考

验。同时，借此机会，向所有关心支持我的领导和同事们表示深深的谢意!我××年×月出生，××年进入农行，20多年来，一直在基层一线工作。2010年10月，

我被聘为××支行行长。四年来，××支行在各级行领导的悉心指导/和关怀呵护下,经过全

行员工的通力合作，发生了翻天覆地的变化。一、业务发展进一步提速。到今年9月末，各

项存款余额由2010年的1.4亿元上升到2.3亿元，增长了64.3%，增速远远超过当地邮储银

行和信用社,各项存款占××金融市场份额的43%；农户小额贷款余额近2000万元，不良率

一直控制在1%左右；金卡客户由216人拓展到近500人，还新增了4位白金卡客户。今年，

完成代理保险500多万元,获市分行代理保险分组比赛奖；还先后2次获省行对公业务劳动竞

赛优胜奖；××支行今年共吸收各类资金3700多万元（其中各项存款2000万元、理财产品

1200万元、代理保险500万元），占××金融市场的一半。二、服务质量进一步提升。在争

创一流服务窗口的同时，组织员工进企业、进市场、进小区，进村庄，打造“身边银行”，客

户满意度不断上升。三、支行形象进一步提亮。近年来，××支行实施硬转型，网点面貌焕

然一新，员工的办公、生活条件进一步改善。 相信自己,定能赢得胜利;相信自己,定能创造奇迹。20多年的学习和工作历练，让我具

备了以下竞聘优势。

一是有钻劲。为了适应新时期农行工作，我不断学习金融政策和法规，钻研业务知识，

金融理论素养和专业水平得到进一步提升。业余时间通过自学取得了法学本科学历，定期参

加总行网络学院学习,接受最前沿的知识培训,获总行网络学院市分行优秀学员，还荣获全市

农行零售业务转型知识培训三等奖。二是有韧劲。参加工作以来，我做过柜员，客户经理，会计主管，还有网点主任，不管在哪个岗位，我总是全身心投入到自己所热爱的这份事业中，磨炼

自己，突破自己，积累了丰富的工作经验，多次获先进工作者和优秀网点主任。 三是有闯劲。在多年的基层工作中,我敢闯敢拼,勇于开拓,锻炼出了较强的组织管理能力

和综合协调能力。能独挡一面开展工作，用十根手指弹钢琴。工作中，对内注重执行，对外

注重协调，事前注重谋划，事后注重总结，积极稳妥处理好各种工作关系。 天行健,君子以自强不息。如果我竞聘成功,我将凝心聚力弹好“三部曲”，为××农行的

飞跃发展贡献自己的力量。首先,弹好“协奏曲”。就是要当“好”助手和参谋。切实履行指导、协调、监督、服务

等职能，经常向领导提出合理化建议和设想。做到“未雨绸缪”而不是“亡羊补牢”，做到“雪

中送炭”而不是“雨后送伞”，更要做到责任不推，困难不让，功名不居，过失不诿，形成一

种和衷共济的工作氛围。

其次,弹好“主题曲”。就是要把握“好”业务重点。一是加快推进县域业务、零售业务、

对公业务“三大业务”转型，使“客户分层、功能分区、业务分流”落到实处。二是加强客

户基础建设。维护好现有客户,拓展好基础客户,提升好优质客户。三是大力发展线上业务，

加快互联网金融、零售银行发展步伐。四是加强风险防控，用前瞻性的思考化解风险, 打造

平安农行，提高价值创造能力。第三,弹好“合奏曲”。就是要打造“好”优秀团队。一要提高自身服务发展、资源配置、

化解矛盾、推动工作、知人善任的五种能力。二是组建三支队伍，即：团结有力、思维敏捷、

号召力强的中层干部队伍；善于学习、业务精通、执行力强的客户经理队伍；素养良好、责

任心强、专业度高的大堂经理队伍。三是要努力提升队伍素质，促成复合型人才与专业型人

才的结合；四是要落实”好”关爱员工的“六件实事”和“十项措施”。以情感人，待遇留人，

提高员工的凝聚力和向心力。各位领导，各位评委，大风乍起，正是扬帆之时!请大家支持我，请组织考验我。我定将

献身农行终不悔，为伊消得人憔悴。因为，“农行兴盛，我有责”，谢谢大家!篇二：农业银行

中层干部的竞选演讲稿农业银行中层干部的竞选演讲稿尊敬的各位领导、各位同事： 你们好！我曾在座右铭中这样写到：我不能选择出生的时代，但可以用生命的灿烂为时

代增光添彩;我不能决定生命的长度，但可以用加倍的奉献拓展生命的宽度。此刻，我怀着这

份对人生价值感悟的执着与信念，带着对农行事业的梦想与追求，走上这个舞台，接受大家

的评判和组织的挑选。在此，我愿敞开心扉，对大家说说我要竞争某某业务部经理这个岗位

的理由，能挑起这付重担的原因以及干好这份工作的思路。这个岗位，不仅仅是一种权利，

更是一份沉甸甸的责任。我参与竞争的自信，来源于对部门工作的驾驭力、锐意进取的创新

力和以德服人的凝聚力。 我竞聘的理由及优势是：第一，工作与管理经验丰富。我，35岁，毕业于广西工学院计算机应用专业，经济师。

于99年参加农行工作，分别从事过会计员、出纳员、统计员、电脑管理员、会计监管员、系

统软件程序设计员、前台客户经理、机构业务部经理助理和副经理等岗位工作。 第二，工作业绩突出。在某某业务部任经理助理和副经理的18个月里，积极主动配合经

理的工作，并取得很好的成绩：一是机构类存款净增14亿元，在对公存款中的占比迅速提升

到42.25%；二是机构类贷款大幅增长，贷款业务基本上覆盖了柳州的三甲医院和本科类院校；

三是代理保险业务累计实现保费收入超3.5亿、手续费收入达1545万元，两项指标连续两年

在金融同业中位列首位；四是创新的银商通系统成为全国金融系统的楷模，通过银商通系统

留存存款达 6.6亿元，比未创新前多增近6亿元；五是第三方存管实现4.3万户，托管资金

近4亿，捆绑银行卡4.3万张，新增签约账户连续两年领先于同业，逐步缩小与工行的差距；

六是“五险一金”归集额达到35亿元，为机构类存款稳定增长做出突出贡献。 第三，荣誉颇丰。我曾荣获总行2006-2007年度代理保险业务“创利名星”称号、区分

行2007年度第三方存管业务营销先进个人、二级分行 2008年度“营销之星”称号、银商通

业务创新奖、计价考核办法创新奖，2009年又喜获某某大学商业新锐奖。 第四，有较高的政治素质。通过多年的政治理论学习， 树立正确的世界观、人生观和价值观。遵纪守法、助人为乐、团结同志、任劳任怨、服

从安排。第五、有较强的组织、协调及业务策划、拓展、营销能力。一是能协调好上下级之间、

机关与基层一线之间、农行与客户之间的关系；二是协调好系统业务或系统客户与支行一线

的关系；三是协调好系统业务或系统客户推广、培训及维护与深挖掘的关系。第六、有吃苦耐劳、勇于开拓、不断创新的精神。一是可以利用银行与信托公司的合作

关系，来创新应收账款融资理财产品，努力盘活某某企业、某某企业等企业近80亿元应付账

款；二是利用银行与租赁公司的业务合作关系，拓展银赁通业务，预计将可发放贷款近40

亿元。如此多的创新项目，是他们推动着我一如继往地向前进。金无足迹，人无完人，我对银行知识掌握得还不够，为此，我利用业余时间，努力学习

金融知识，并于今年7月份考取了某某大学金融财务mba，以弥补自己的不足之处。 假如我竞聘成功，一是向领导多请示，勤汇报，搞好与兄弟部门的协作配合。了解领导

意图和思路，把工作的主动

性与针对性、实效性统一起来；虚心向兄弟部门学习，多交流，多协调，互相帮助，共

同提高。二是搞好部门内部团结。生活上多关心同事，让同事有一种温暖感；工作上帮助同

事多出成绩，让同事有一种成就感；在利益和荣誉面前多让同事，让同事有一种被承认感。假如我竞聘成功，对待同事做到多理解，少埋怨;多尊重，少指责;多情义，少冷漠;多说

服，不压服。力争在工作中显示实力，在压力中形成动力，在创新中增强活力，在与人的交

往中凝聚合力。假如我竞聘成功，树立“想支行之所想，急支行之所急，全力为一线服务”的经营理念。

对支行或客户提出的业务要求，及时解决，落实到位，保证各主要客户的业务量稳中有升。假如我竞聘成功，对党要忠诚、对农行要感恩，以实际行动化作对农行事业的不懈追求。无论竞聘成功与否,我将严格按照“爱学习、能创新，守规矩、愿奉献，知感恩、善协作”

的标准不断完善自己，用“想得更大一点，做得更实一点、管得更细一点”的标准要求自己，

积极开拓，扎实工作，努力取得更好的工作业绩。谢谢大家！篇三：农行网点主任竞聘演讲稿 农行网点主任竞聘演讲稿各位领导、各位同事： 大家好，首先作一个自我介绍，本人朱 ，现年31 岁，在工行

营业部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。 我是一名勤勤恳恳一直在一线工作的员工，

近两年来，深切感受到改革的浪潮迎面而来，我们不能也不应该回避。随着中国加入世贸组

织，对我们每一位员工提出了更高的要求，想轻轻松松工作，舒舒服服上班的日子不复存在

了，我们面对的是日益激烈的竞争。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，工行要生存

要发展，靠的是我们每一位血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。 一、竞聘优

势 1、首先我相信自己有信心也有能担负起这一重任。从自我素质方面来看，我是从部队回

来的，经过部队这所大学校的磨练，养成吃苦耐劳、办事果断、令行禁止的好作风。在部队

从事新闻报道工作，因工作突出荣立三等功一次受嘉奖多次，去年，营业部创星级网点，我

充分发挥自己的特长，在《如皋日报》对营业部进行的宣传，取得了良好的效果。进行以来，

能不断完善和提升自我，认真学习各项业务知识，尽快适应银行工作。95 年通过全国成人高

考并取得江苏省财经高等学校大专学历，目前正向本科进军，98 年通过江苏省英语、计算机

等级考试，2000 年通过国家人事部考试，被聘为助理会计师。 2、有着较强工作责任心和进

取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，

出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98 年被评为支行优秀行员。我总觉得作

为年青人总该有点追求，更何况面对日趋激烈的竞争，想逃避是不可能的。历史的重任已经

落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。 3、我深刻懂得这一岗位的

重要性。将西门储蓄所升格为分理处，充分体现了行党委、行长室对该分理处的高度重视和

对其寄予无限的厚望。作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开拓精神，瞄准目标、不负众

望，确保任务实现。 4、能够看到自己的弱点。业务水平有待进一步提高，储蓄业务没有接

触过，但我相信我有能力尽快适应。管理对我来说是个全新的课题，在今后工作中，我将不

断地调整自己，虚心请教，加强学习，与时俱进，超越自我。 二、目标和任务 这次竞聘如

果成功，我将进一步解放思想，带领各位同事提高结算质量，搞好优质服务，挖掘市场潜力，

争取优质客户源，开创分理处新局面，全面超额完成行党委、行长室交办的各项任务，将分

理处创办成三星级网点。 三、具体措施 作为新建分理处要确保目标任务实现，我认为主要

要做好以下几方面工作： 朋友们！你们好！俗话说：无以规矩，不成方圆。我们有着严格的

写作程序。在接受客户提供的原始材料，并确认客户汇款到位后，我站即刻启动写作程序。

首先召开写作专题会议，讨论稿件的写作方向和写作思路。写作专题会议由4 人组成，至少

有1 名富有相关工作经验的老同志参加，会议由常务副站长主持。写作专题会议将对客户提

供的材料展开讨论，以确定写作方向、写作思路、写作技巧以及写作过程中应注意的问题。

写作专题会议结束后，指定一名参加会议、具有深厚文字功底的写作专员完成稿件的写作。

稿件完成后，交由参加写作专题会议的老同志进行初审，初审不合格，退回修改；初审合格

后，交由常务副站长进行终审。终审合格后由常务副站长签字，交由客服人员交付客户。客

户在接到稿件48 小时内，可以提出修改意见，并及时通知我们，我们负责免费修改。如48 小

时内，无任何意见，视为满意。 正是严格的写作程序才有了高质量的稿件，近期客户对我们

的稿件好评如潮，得到了业内的一致认可。篇四：农行大堂经理竞聘演讲 大堂经理竞聘演讲稿

尊敬的领导、评委、在座的各位同事: 大家好！

首先作一个自我介绍，我叫***，现年**岁，**学历，****年入行，助理会计师职称，目

前我的岗位是农行**市**分理处柜员。今天，我拟竞聘的岗位是****分行大堂经理。首先，我要由衷地感谢领导和同志们给我提供了这样一个展示自我、公平竞争的机会。

大堂经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需

求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银

行自身效益的最大化。将大堂经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的

高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，

去挖掘市场，不负众望。

面对拟竞聘的岗位，我想自身有如下竞聘优势： 第一：有饱满的工作热情，娴熟的业务技能作支撑。我先后担任过**分行***支行会计主

管等岗位，**年的多岗位、多方位磨练，练就了我娴熟的业务技能，无论是传统业务，还是

新兴业务，力求做到懂原理，会操作，善营销。 第二：有良好的个人形象，文明的言谈举止作支撑。大堂经理是我行营业网点的形象大

使，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着农行的形象，因而良好的个人形

象、文明的言谈举止必不可缺。

第三：有强烈的事业心，严谨负责的工作作风作支撑。自参加农行工作至今，无论在哪

个工作岗位，我一直都扎实、认真地工作，服从领导，团结同志，以行为家，不断加强业务

知识的学习，对工作有着无限的热诚。 尊敬的各位领导、评委及各位同事，如果我有幸走上**分行大堂经理这个工作岗位，我

将继续紧紧围绕支行各项中心工作，当好分行主任的得力助手，敬业爱岗，力争百尺竿头更

进一步。

首先是继续加强学习，提升服务素质。既要学习经济、金融知识，又要学习银行各项业

务；既要精于传统业务，又要学习新兴业务。只有不断加强学习，才能紧跟业务发展步伐，

才能为客户提供更多更好全方位、个性化的金融服务。 其次是当好“六大员”。即业务引导员、营销宣传员、环境清洁员、服务监督员、矛盾调

解员、安全检查员，确保客户在本网点顺心、舒心、开心享受各项金融服务。第三是做到“四勤”。即引导客户办理业务时腿勤，年老体弱出手相助手勤，分析客户需

求脑勤，答疑营销口勤。在工作中力求“三好”，即眼睛好、耳朵好、口才好。眼睛好就是要

在平时工作中善于观察事物，相机行事，如看到有人在利率牌前议论，可上前营销我行的理

财产品。耳朵好，就是要在工作中随时注意倾听客户在办理业务中的所谈所议，听到不和谐

的声音，要及时上前沟通，化解矛盾，解决问题。口才好，则能更好营销我行各项金融产品。最后是立足岗位，积极营销。大堂客户经理职责归根结底就是服务客户，促进营销，因

此，我将充分利用大堂经理这一银行联系客户的“桥头堡”。与广大客户交朋友，识别优质客

户，积极营销我行各项金融产品。

尊敬的各位领导、评委及各位同事，如果我有幸竞聘上这个岗位，我将脚踏实地做人，

兢兢业业做事，为我行美好的明天勤奋工作，为我们这个共同的家园贡献自己最大的力量。 谢

谢大家！

**支行

张三

2012-5-11篇五：农行客户部经理竞聘演讲稿 农行客户部经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同事大家好！（喊出的激昂）我是朝阳中心赵xx支队的xxx，非

常高兴今天能参加这次主管的竞聘，我心理非常激动，在这里我要特别感谢孙总，杨总、程

主任，贾经理给我这次竞聘的机会，我一定会好好把握，不管竞聘的结果会如何，我觉的能

参加到这次竞聘，本身就是对自己的一次历练，一次挑战，这将会使我终生难忘，也许将会

成为我人生的一个转折点.首先请允许我作一下自我介绍，我叫xxx来自美丽的海滨城市烟台，北京xx大学市场营

销专业毕业，大学里一直担任班长，毕业后从事过北京大学创业投资研究会外联部干事的职

务随后自己也创过业搞过一年网络科技公司，但是我始终觉的自己还没有找到我真正所要的,

直到加入到了xx银行我才终于真正找到了可以另我寄托，能让我长成参天大树的土壤，时间

过的真快转眼我来已经有一段时间了，这段时间里我的综合能力得到很大提升，业绩也稳中

有升吧，每个月没有太大的波动基本维持在一百六七十张左右，我曾成功开发过联x想集团，

用x友集团，华x为集团、中x科院，铁x科院，水x科院等一些资质好的大企业及一些国

字头单位，展业方式以扫楼和谈活动为主，来广发后我先后经历了三任队长，我本着“踏实

做人，本分做事”的理念，一直担任队里的副队长,积极支持配合队长的工作，得到贾经理和

每一任队长的肯定和表扬，同时也从每一位队长身上学到了他们的优点，也看到了他们的缺

点，在今后的工作中我会积极的借鉴和避免。更荣幸的是今年十月底的军旅历练中我有幸得

到了孙总、杨总的信任得以担任一连二班的班长，这短暂的七天中我没有辜负领导们对我的

期望，带领二班在二十二个参评的班级中获得了优秀班级的荣誉，并且我个人也获得优秀标

兵的称号，同时我也跟班里每一位队员都结下了兄弟般的友谊，因此我相信我同样有能力、

有决心、也有信心能再为xx银行带出一支所向披靡的精英团队。（激昂） 这次竞聘我非常重视，参选支队长一个目地就是为了秉承xx银行的理念让优秀成为习惯，

让优秀成为xx银行不竭的动力，以优秀带优秀，以优秀促优秀，让优秀真正的融入到我们的

每一天；我在市场规划开发，团队建设方面思考已久，今天拿出来跟大家分享一下，即使竞

聘不成也希望能对xx银行的发展起到一点用处,下面是我在市场开拓和团队建设方面一点个

人的愚见。

一．

市场开发方面

我认为做为一名支队长不单纯要会整表、填表，还要能统筹规划好市场布局,带领和指导

团队成员拼杀在市场一线。现在信用卡市场众所周知可谓群雄逐鹿，为了发卡各家银行纷纷使出不同解数，同质化

越来越严重，要想在激烈的市场竞争中取胜,我觉的最根本的是1.如何规划好自己的市场, 充分整合团队资源打造我们广发的核心竞争优势,集合有限的资源投入到特定的领域(地

域),作好行业开发、地域区块开发,以及某一类人群的定向开发, 这样既目标明确，资质也容

易把控，可以集中全团队的力量形成合力对某一目标阵地进行多波次的轮番攻击，团队所有

成员要协同集群作战，形成强有力的拳头，步步为营，将市场一个个攻克，把市场一个个的

吃透，要避免漫无目的的遍地撒网,这样既浪费时间也浪费宝贵有限的资源，在这点上我觉得我们朝阳中心潘xx支队做的很