创新制造价值的小故事

篇一：创新故事0724

放掉点气

一辆货车在通过一个天桥时，因为司机没有看清过天桥的高度标记，结果车正好被卡在了天桥下面。因为当时车上装的货物很重，所以一下子很难把货车开出来或者退回去。为了弄出这辆货车，司机和当地交管部门的工作人员用尽各种办法，都无济于事。看到大家手忙脚乱、束手无策的样子，这时，一直站在旁边围观的一个小孩子走了过来，笑着对大家说道：“叔叔们，把车胎的气放点出来不就可以过去了吗？”

听小孩子这么一说，大家镇定下来一想，都觉得小孩子说的有理。于是司机便将车胎的气放了一些出来，只见货车的高度立马就降了下来。汽车顺利地开过了天桥。

许多时候，我们往往无法从眼前的事物中脱离出来，去更进一步地思考问题，也往往难以从自己思维的模式中脱离出来，去更换一种思维方式思考问题，最终被问题所困扰。而那些旁观者的一两句也许是无关正题的话，往往揭示了问题的本质，从而帮助我们最终找到了问题的答案。所以说，换个角度思考，或许更容易解决问题，更容易找到解决问题的答案。 当我们遇到的事情难以解决的时候，当我们解决一个问题所有的办法都无济于事的时候，我们不妨试试用另外一种角度去思考问题，去寻求解决问题的方法。

不讲规矩

我国的古典名著《菜根谭》上有这样一个故事：

从前，有两个和尚相约去另一个寺庙玩，走了一段路后，他们遇到了一条河。一场暴雨刚过，河上的桥已经被冲走了。正当他们准备涉水过河的时候，一位漂亮少妇正好走到河边。她对他们说自己有急事，但十分害怕被河水冲走。

一个和尚听完，立刻背起少妇过河。作别少妇后，两个和尚默不作声地走了几里路。终于，那独自过河的和尚忍不住了，他说道：“师兄，我们是不能近女色的，刚才你为何背那个女人过河呢？”

他的师兄笑了起来：“师弟，要知道，我在几里路之前就已经把她放下了，可你到现在还没有把她“放下”呢！”

这个故事，美国百事可乐总裁罗杰?恩里科经常喜欢跟员工们讲起。他旨在提醒员工们，制度是死的，人是活的。不要因一个规矩而停滞不前。只有大胆创新，才能赢取市场竞争的最终胜利。

格兰仕

2011年2月21日，格兰仕在北京发布了UOVO智能微波烹饪炉。这款全球首创的圆形、向上开启的微波炉，被业界视为产业发展史的标志性事件。2月25日，格兰仕与上海日立、日本东芝将联手出击变频空调市场，利用创新的变流技术升级变频空调。

与此同时，是格兰仕正在摒弃以往冲体量的发展模式，建立一个支持创新、鼓励创新的运作体系，以便更好地进行科技创新、组织生产方式创新、营销创新等。

为此，格兰仕调整了自己的组织体系，将原有的事业部制改为五大产业群，分别为微波炉、冰洗、空调、生活电器产业群、配件产业群。“为了配合实施多元化战略，让每个产业群能够最大限度地整合产业内的资源，让它们有独立的条件、更充分的授权，最终促使它们朝着二级集团的方向发展，集团和它们形成一种信托管理模式。”

多元创新

2011年，我们制定了综合领先战略，要求微波炉、空调、冰箱和洗衣机、生活电器、配件五个产业群都要领先。

空调做了10年，小家电差不多做了七八年，为什么现在我们才提综合领先战略？这就涉及一个核心问题，我们有没有掌握核心的、自主创新的科技能力。

产业链的长度

我们和研发人员讨论后形成共识：必须把创新的力量转化为生产力，而要做到这一点，就要有非常先进的产业链和装备工业。

格兰仕为什么能推出圆形微波炉？如果我们的创意没有一个完整的产业链作支撑，所有的流程都控制在产业链之内，就很难成为现实。

关注中国制造业特性的时候，很多媒体忽略了一点，就是没有观察产业链的长度。如今微波炉的供应商基本上只是原材料供应商，整个产业链是格兰仕的，格兰仕采用任何新工艺、新技术和改进，都是一个产业链为基础去实施的。

为谁创新

产品落地之后，给消费者带来什么，也很关键。真正颠覆性、革命性的产品我们认为不是经典时尚，而是大众时尚，要让更多的人接受。这就回答了为谁创新的问题，为消费者创新。

营销创新

商业模式创新，就是在新商业文明高速发展的时代，在商业环境越来越复杂的时代，怎样重新进行社会分工，怎样形成价值共享。这种商业模式创新，并不是一家企业包打天下，我们需要更多的合作者，整合社会资源，包括品牌价值分享。格兰仕的经销商、销售商，今年微波炉的产业模式是把他们变成格兰仕的营销中心，把他们变为格兰仕品牌价值的共有者、产业价值的分享者，他们和格兰仕是合二为一的。

在应对策略上，我们反对机械化，比如原材料成本上升了，你就涨价，我认为这是企业经营管理水平很差的一种表现。成本涨价，我们可以通过产品结构优化，推出高附加值的产品，形成整体的盈利能力，消化成本，而不是简单的涨价，这是对消费者不负责任的表现。真正的营销创新不是走形式，是让我们的产品和品牌跟消费者的沟通距离更近，跟消费者更亲密。我们要和消费者建立一种亲密乃至私密的关系，让他们能够通过视觉、听觉、触觉体会到产品传达价值的功能。不要冷冰冰地跟消费者沟通，要有更多的色彩，但也不要说让他们听不懂的话，对消费者要真诚、坦白、诚实、简单相对，这才是营销之道。

篇二：(让学生受益一生的故事)引发学生奇思妙想的创新故事_生命的价值

在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲几句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票，面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”

他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”

仍有人举起手来。

他又说：“那么，假如我这样做又会怎样呢？”

他把钞票扔在地上，又踏上一脚，并且用脚踩它，而后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“现在谁还要？”

还是有人举起手来。

演说家说：“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没有贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，在上帝的眼中，我们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净、衣着齐整或不齐整，我们仍然是无价之宝。生命的价值不依赖我们的所作所为，也不依仗我们结交的人物，而是取决于我们本身!我们是独特的——永远不要忘记这一点！”

篇三：【创业者必看】最有意思的五个经典营销小故事

【创业者必看】最有意思的五个经典营销小故事

从有趣的小故事里面折射出深刻的营销理念，得宏科技小编在此为大家一一呈现！

故事一：苏格拉底与其学生 古希腊有个大哲学家苏格拉底，有一天，一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答道：“我只想告诉你，做什么事业都必须有绝处求生那么大的决心，才能获得真正的收获”。一个销售人员若拥有像被苏格拉底按在河里的年轻人那样强烈求生欲的成功欲望的时候，会想方设法去达到其目的，阻力为帮助力，将勇往而不胜，而且成功欲望愈大则发展愈快。所以说企图心将决定销售人员职业生涯发展的高度。

故事二：推销皮鞋 两个不同公司的推销员，奉命到一个海岛去推销皮鞋。两个人上岛后，发现岛上居民没有穿皮鞋的习惯。一推销员给总部回电：该岛没有皮鞋市场。然后，打道回府。而另一推销员的报告是：该岛居民还没有穿皮鞋，市场潜力极大。结果，他留了下来，经过一定时间的拓展，成功的占领了该岛皮鞋市场。销售人员面对市场，应随机应变，转换思维，创新变通，树立市场创新意识，开拓进取，透过市场表面现象去抓住潜在的机会，人无我有，人有我优，细分并挖掘市场创造市场。

故事二：去和尚庙推销梳子——创造市场 有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字"积善梳"，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。这个例子告诉我们，市场是可以创造的。老是想着"和尚要什么梳子呀"，工作就没法做了。

故事三：爱心营销

虽然很多企业把捐建希望小学当作一种"爱心营销"活动，但是更多企业却希望从爱心营销中蜕变出来，变营销活动为纯粹的爱心活动，而场外却能得到更多的赞誉。

南方李锦记就是这样一个企业，9月20日，南方李锦记在中国大陆上捐建的第六所希望小学———水美无限极海联小学在惠东安墩镇水美村落成，此前南方李锦记已相继在广西、四川、辽宁、黑龙江等省份捐建希望小学四所。今年年初，在中华海外联谊会的组织下，南方李锦记主动认捐100万，用于建设三所无限极海联小学。"水美无限极海联小学"是继吉林农安县"天启王无限极海联小学"之后落成的第二所海联小学，预计在10月大连也将会有第三所海联小学落成 点评：近年来，不少企业均热衷于到贫困山区捐建希望小学，希望能够为当地人民带来消除贫困最为彻底的方法，这就是知识。对于企业的这种行为，有营销专家称之为"爱心营销"。所谓的爱心营销就是企业通过一系列爱心活动在公众中树立起健康、热心社会等良好形象，从而其品牌能在短时间内深入民心。

故事十二：成功青睐好创意

每个人都渴望成功,有很多人每时每刻都在为寻找成功的捷径而绞尽脑汁,并付出了艰辛的努力。但是,我们又不得不承认,在现实生活中,成功却往往属于少数人,而多数人则与成功无缘。究其原因固然很多,但有无好的创意则是成

功与否的分水岭。这样的例子俯拾皆是。

日本有一个家庭妇女,只不过在废弃的旧罐头里放些土,并撒下花籽,拌上复合肥料,使那些爱花,而又较懒的外行每天在上面浇点水,日后便可尝到摆弄花草的乐趣。她开发的这项产品销路很好,当年就获利2000万日元。

英国一位70岁老人在电视上看到主持人摊开地图介绍地球,他觉得这样很不方便,且又不直观。于是，他便着手发明地球仪。有些眉目时就打广告，不久订单便雪片似的从世界各地飞来,一年营业额高达1400万英磅。西铁城手表的质量是令世人有目共睹的,但早期的销路却不尽人意。后来有位年轻的销售人员给公司出了一个绝妙的主意,那就是从飞机上往下扔手表,由此引来了成千上万的人前来拾表和观看,就这个新颖而又独特的广告创意,便使该产品誉满天下,畅销全球。

同样在我国,有家橘子罐头厂的技术人员在逛市场时,发现鱼头比鱼身贵,鸡爪比鸡肉贵。他由此想到厂里每年都要遗弃大量的橘子皮,是不是可以废物利用,创造新的价值呢?于是,他广泛收集资料,了解到橘皮中含有丰富的维生素，且橘络中含有大量食物纤维，有理气消滞，增进食欲等功效。他经过几个月的技术攻关，研制开发出了珍珠陈皮罐头，每瓶卖到了三十多元，是橘子罐头价格的10余倍。 通过上面这些事例，我们可以看到：成功与学历背景，社会地位，以及年龄大小都无必然联系。它只青睐一个个新颖奇特的好创意。人们只要抓住创意思维这根神奇的缰绳，那么成功之日就离你不远了。

故事四：特别的鞋店广告 解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品。他也想做广告宣传一下。

但怎样的广告才有效果呢?店老板来回走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说："商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登三天的广告。第一天只登个大问号，下面写一行小字：‘欲知详情，请见明日本报栏。'第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋'。" 老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群。 启示：这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触得颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢?帐房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。我们所处的时代，科技发展日新月异，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识。这些，都是成功者必备之素质。

故事五：你看到商机了吗 翻看中国古代的典故时，看到这样一个小故事：有个鲁国人擅长织葛，他的妻子擅长织绢。在当时，葛一般用来做草鞋，而绢一般用来做帽子。有一天，这个鲁国人决定举家搬到千里之外的越国去谋生计。鲁国人刚一做出这个打算，身边便有人取笑他说，越国是蛮夷之地，那里的人出门是从来不穿鞋不戴帽子的，像你们夫妇这样编鞋做帽子的人到越国去干什么呀?写这个故事的人的用意主要是为了嘲笑鲁国人的愚昧无知，数千年来，看到这个故事的人们也都会对故事中的鲁国人报之轻蔑的一笑。 但读完这个故事，我又想到了之前看到的一个国外小故事，是关于两个推销员的。故事说的是，有两个推销员分别被各自的公司派往太平洋上的一个岛国去开拓公司的鞋业销售市场。两个推销员到达那个岛国以后，惊奇地发现，原来那个岛国上面的居民是赤脚走路的，他们还不知道鞋子究竟是什么东西呢。于是一个推销员给自己的公司发了一条电报过去说：这个国家的居民出门不穿鞋，我们的产品在这里没有销售市

场。而另一个推销员则给自己的公司发电报说：太好了，这个没有一个卖鞋的公司，居民也不穿鞋，我们的产品可以在这里推广继而普及了。写这个故事的人的用意主要是为了赞赏那个善于发现潜在商机的推销员，而读到这个故事的读者也会在心中暗自叹服那位推销员的销售眼光。 然而这两个故事在我们中国竟然就是那样并行不悖地传播着，从来没有人感觉到其中的不妥，鲁国人继续处于被众人嘲笑的地位———在我们教育孩子的文学读本中，在我们的哲学政治考试试题中......而那位推销员却处在被众人推崇的很高的位置上，被当作优秀推销员的典型，被当作众多商家眼中善于发现商机的典范，而继续风光无限着。可是我们是否认真思考过：鲁国人的做法和那位推销员的做法是一样的呀，为什么他在我们数千年的历史中却始终处于被嘲笑的地位呢?因此写下这两个故事，算是为那个被嘲笑的鲁国人正名吧。

请相信，能够看到常人所不能看到的商机，你就能取得常人所不能取得的成功。