2012暑假招生方案 (7000字)
集成培训学校2012年暑假招生方案
暑假对于培训学校而言，是一个非常的黄金时间，暑假的好坏直接影响着学校的进一步发展和收益，对于我们来说，生源就是一切，也就是说生源的多少，直接决定学校的发展，及老师的收益，为了我们暑假的工作开展的更好，现将暑假计划公布如下： 一 招生目标：
1、总体目标 650 冲刺目标760 7教室每天4次20人80 ⅹ80 640 2、 目标细分1 老生转化 60 2 新招540人 3夏令营 50 3、 暑假新招目标
A、小学培训部： 350人（小学英语200；数学 50；金笔作文 50；其他 50） B、中学培训部：150人（初中英语80；数学 50；物理 20） C、高中及幼儿100人 幼儿英语 30 高中数学40 英语 30
各培训部门科目详细分解目标
二 招生准备 1 时间6月20日前 2 宣传资料全部补齐 招生简章
1、 综合简章8000份 幼儿部2000 小升初简章 2000 初一升初二2000份 初二升初三2000份 初三升高一2000份 高一升高二2000份 2、 招生海报 2000份横幅 登记本20份 宣传微小礼品1000份 音响设备一套等》
3 、人员宣传培训准备及心理培训准备 4 、招生咨询统一话术，《前台、外出人员等》
5 、暑假课程设置、收费、课时、开课时间完全定置 6 、试讲课程准备，活动会议流程方案等准备 7 、成立招生委员会，做好分组 媒体宣传 三 招生方案
全体动员，全体行动，多种方式，有机结合，《重点学校广场、商场》！ 1、 第一阶段 7月前放假前宣传为主，实现报名100人的目标，大量登记潜在学生信息2000人以上 宣传为主，登记学生信息为主。
2、第二阶段 7月份利用学生考试及通知单的机会最后宣传，剩下全部以活动形式进行，大量开试听课、讲座等这不落实报名交学费 活动为主，报名为主 彻底实现500以上报名人数 四 招生简章派发
利用中考时机全面启动，每天中午放学，下午放学大量派发，晚上广场派发，同时摆放桌椅登记潜在学生名单，实现名单登记数量2000《有效名单》 1、 具体地点、时间
6月份时间段 中午 11点到12点 下午 4:30 到5:30 晚上 7：00到9:00 7月份时间段 早上 8点到11点 下午4点到6点 晚上7点到9点
紫阳小学 广场、体育场 、家乐福超市、人人乐、西关夜市及其它地点 2 、招生部门组建、《学校全体成员》 招生总指挥： 陈校长
全面负责学校的招生外联、指挥、协调、布局和方向战略把控。 执行指挥：王定明
负责落实总指挥安排，协助总指挥做好学校的招生工作 后勤保障组： 魏吉军 范德亮
负责招生服务的后勤保障工作 校（内）外咨询宣传组： A组组长：魏吉军
组员： 林 武 陈 小 米玉梅 B组组长： 徐 运
组员：张帝荣 杨 蕾 范德亮 C组组长： 王定明
组员：谢 欢 余 洋 E组组长： 杨大亮（蒿坪校区）
F组组长：唐长桂 （毛坝校区） 组员：庞 莉
校内咨询接待： 李高玲 负责校区咨询、报名接待 3 招生日程安排
第一阶段安排表《6月份》
周一到周五主要集中在高、中、小学校、幼儿园、周末主要在广场、商场、超市等处
实现登记学生总信息量2400条以上《电话号码等》，其中每天人均至少30条
第二阶段时间安排表
1 7月利用学生考试及通知单的机会最后宣传，剩下全部以活动形式进
行，大量开试听课、讲座等这不落实报名交学费 活动为主，报名为主 彻底实现500以上报名人数。
2 7月份抓住考试日期做最后的派单宣传，主要时间安排，周内早上抓住锻炼的时间在广场做宣传，人人乐购物初做宣传。中午贴剩余海报，晚上广场做活动，同时每天至少开2场试听课或会议营销等其他课程，现场成交缴纳学费。
3 作息时间做统一调整，早上8:00点上班到11:30 下午4点上班到9:00分
会议营销专门安排表（备用第三阶段7月8日到15日）
二 海报，横幅、短信：
海报，横幅进小区，进入居民楼人流量高的场地，
1 横幅悬挂在小区出入口等人员集中的地方，紫阳县城至少挂20个以上，覆盖紫阳80%以上的社区或居民楼
2 海报粘贴，地点 小区门口，居民楼楼梯出入口，学校或公益宣兰，书店，公共宣传栏，紫阳大小公共食堂等至少保证3000张以上 三 活动
活动招生以举办活动为由，以最具特色吸引力的主题，吸引家长或邀请家
长来参加，通过活动过程有效调动学生、家长情绪，现场激发学习欲望，现场促销优惠的方式现场报名 1 教学成果观摩会
在广场举办英语教学观摩会，老师现场展示教学或让学生现场表演展示所学的英语，，现场宣传，现场登记报名 2 大型快速记忆讲座
邀请家长到学校多媒体教室，或在广场舞台举行快速记忆学习，通过现场2小时的学习，及学习效果，现场促销暑假课程 3 亲子教育讲座
通过亲自教育激发家长教育意识，引申话题，推广我们学校教育理念，顺
便推广我们暑假课程，现场促销报名！ 4 试听课程型讲座
通过听听课程展示我方教学，假发家长学生学习欲望，现场促销报名 5 其他会议营销方式 通过现有学生名单，电话预约前来参加课程学西，或试听课程。在讲师一系列的影响下，促销促使报名 四 电话营销和短信营销
短信群发或电话邀请家长和学生前来参加活动或试听课，现场促使学生报名，在活动听听课前期固定时间，全体动员预约家长 五 会议营销或活动
通过现有学生信息，整理筛选出合适的客户，进行专门适合他们的课程会议，通过有步骤的活动现场促销报名
1广场活动10以上，每次登记潜在学生名单50个，总计500个以上，期中报名50%
2英语试讲等活动10次以上，每次10人报名，共计50
3 快速记忆课程活动10次以上，每次参加人数30以上，每次10人共计50
4 家长主动咨询报名50，其他方式50 六 渠道招生
1 校长推荐 利用通知书时间，校长推荐给家长学生 2 在校老师带动 班主任，代课老师等
3 其他异业联盟合作 书店 儿童服装店 儿童游乐场 儿童影楼等合作 4 互联网招生 紫阳当地网站、学校网站，学校QQ群发信息等
七 办公室招生
1 电话接待报名 凡主动来电者必须详细留下 家长学生电话号码，咨询科目，学生情况，预约听课时间或报名时间
2 面对面咨询报名
通过专业的介绍，激发现场的家长学生报名缴费，但最后都要留下学生家长的第一手信息《 同上》