机械设备销售方案样本

篇一：工程机械营销策划书的格式要求

工程机械营销

期末大作业格式要求

字体要求：

1、正文字体：宋体，小四

2、一级、二级标题：宋体加粗，四号

3、三级标题：宋体加粗，小四

4、行间距：1.5倍行距

5、正文字数：不少于3000字

一、 封面

1、策划书的名称

2、委托方的名称

3、策划人姓名（含学号）

4、策划完成的时间（可加上策划执行的时间）

二、前言

1、接受营销策划委托的情况。如：xxx接受xxxx公司的委托，就xxxx年度的营业推广计划进行具体策划。

2、要阐述策划的重要性和必要性

3、策划要达到的目的以及主要过程

三、目录

将方案中的主要项目列出。

如：

1 引 言.................................................................................................................1

1.1研究目的和意义................................................. ................................... . .......................1

1.2研究现状............................................................................................. ............ .................1

1.3研究方法................................................................................................ .............. ...............1

2 服装专卖店设计与陈列概述............................................................... ............ ..................2

2.1服装专卖店设计与陈列的概念.......................................................... .......... ................2

2.2服装专卖店设计与陈列的起源和发展历程................................... ............... ..............2

四、摘要

五、正文

1、介绍本策划的背景

包括：企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境等）

2、市场分析

包括：市场调查情况，市场特性，项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据），周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势），项目优劣势分析，竞争对手的情况（过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标）等。

3、营销活动策划（重点）

（1）项目定位：包括对客户的分析，客户分布、特点、数量、消费心理等；营销活动的目标，面临问题，

点的确定）等。

（2）营销策略

包括：品牌策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个策略。

（3）营销/销售管理

主要写：营销人员的职务职责、工作程序、区域管理、销售人员的激励、督导、领导、考核、报酬等。

4、总体费用预算（要求通过表格的形式）

5、效果评估

（1）项目预期成果

（2）风险预测以及如何规避风险等。

竞争策略、竞争优势、核心能力，营销定位（区别性竞争差异

篇二：机械设备投标标书范本

投 标 文 件

招标人：

设备名称：空气压缩机组

设备编号：

投标单位:北京丰电科技发展有限公司

年 月 日

目 录

第一部分 商务文件 ........................................................................................................... 3

1、投标函 ............................................................................................................................. 4

2、法人代表授权书 ............................................................................................................. 5

3、投标报价表 ..................................................................................................................... 6 第二部分 资格文件 ........................................................................................................... 7

1、北京丰电科技发展有限公司简介 ................................................................................. 8

2、阿特拉斯·科普柯公司简介 ....................................................................................... 9

3、营业执照 ....................................................................................................................... 10

4、组织机构代码证 ............................................................................................................ 11

5、税务登记证 ................................................................................................................... 12

6、销售代理证书 ............................................................................................................... 13

7、质量保证体系证书 ....................................................................................................... 14

8、业绩表 ........................................................................................................................... 10 第三部分 技术文件 ......................................................................................................... 19

1、技术参数表 ................................................................................................................... 20

2、阿特拉斯·科普柯螺杆空压机的技术特点 ............................................................... 24

3、关键元器件明细表 ....................................................................................................... 34

4、产品制造、安装、验收标准 ....................................................................................... 35

5、供货清单 ....................................................................................................................... 36

6、售后服务承诺 ............................................................................................................... 37 第四部分 附件 ................................................................................. 错误！未定义书签。

1、样本 ............................................................................................... 错误！未定义书签。

第一部分商务文件

1、投(来自:WwW.CssYq.com 书业 网:机械设备销售方案样本)标函： 北京丰电科技发展有限公司授权销售经理为全权代表，参加贵司组织的 设备招标的有关活动并投标。为此，我方谨郑重声明以下诸点并对之负法律责任：

1、我方愿意按照招标文件的全部要求，对以下货物投标，详见开标唱标报告；

2、我方提交的投标文件为：投标文件 式份；

3、投标货物的总报价为： ；

4、我方愿意按中华人民共和国《合同法》履行自己的全部责任；

5、我方愿意向贵方提供任何与本项投标有关的数据和情况；

6、我方愿意遵守贵司有关招标的规定和标书收费标准；

7、我方的投标书在开标后30天内有效；

投标单位（盖章）：北京丰电科技发展有限公司

法人授权代表（签字）：

日期： 年月 日

2、法人代表授权书： 的招标活动，全权代表我单位处理投标的有关事宜。

附全权代表情况：

姓名：周进 性别：男 年龄： 37 岁 职务：销售经理 详细通讯地址：北京市崇文区广渠门内南小街一号领行国际1-1-901

邮 政 编 码：100061

传 真：010-67155515

电 话：010-67155888

法人代表（签字）：

投标单位全称（公章）：北京丰电科技发展有限公司

日 期：年 月日

篇三：机械设备购销合同

机械设备购销合同

需方（甲方）：__________________________________________

供方（乙方）：__________________________________________

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》及其他相关法律法规的规定，甲乙双方在平等自愿的基础上经过充分协商，就甲方购买乙方二手机械设备并由乙方提供相关服务事宜，达成如下一致协议：

1、 合同设备名称、价款及支付方式

1.1 设备名称、数量、价款：

1.2 随机技术文件

每一单台设备在交货时均应随机提供详细的安装手册、操作和维护手册、使用和保养说明书、易损配件目录等一切与该设备的安装、维修、保养有关的技术图纸及文字资料。

1.3 随机配件、专用工具：

乙方应配备必须的备品、配件和专用工具，以方便甲方进行设备的正常安装、调试及使用。

1.4 付款方式： 合同签字生效后甲方支付乙方合同价款的10%，计10个工作日内向乙方支付合同价款的10%，计5万元人民币；设备安装调试合格后10个工作日内，甲方支付乙方合 第1页 共2页

同价款的20% ，计10万元人民币；剩余价款30万元，作为设备的质保金，在设备保质期届满后，如无质量问题，由甲方向乙方全部付清。

1.5

1.6 甲方的每次付款，均以乙方提供的税务部门认可的发票为依据，乙方不能按甲方要求提供合法发票的，甲方有权拒付货款并不承担任何责任。

2、 交货时间

乙方应在2012年7月10日至2012年7月30日之间的期限内向甲方交付本合同项下全部机械设备。

3、 交货方式和交货地点

乙方必须在本合同规定的交货时间内将全部设备运至甲方书面告知的指定地点并交付甲方，该指定交货地点将由甲方在本合同签署后10个日历天内以书面方式通知甲方，乙方需承担货物在甲方接收之前的一切风险和费用。

4、 质量保证及标准

质量保证期，自设备调试验收合格之日起12个月。

乙方保证按照以下国家、行业相关安全和质量标准及厂家技术文件的要求，进行设备安装、保养，确保设备在其使用寿命期内符合国家技术规范的各项技术指标，能够正常运转。在设备安装调试验收合格之日起个月质量保证期内，乙方负责对设备进行免费保修。在设备使用寿命期内乙方应对由于设计、工艺及材料的缺陷而发生的影响正常安全运行的任何不足或故障负责，费用由乙方承担。

5、 合同生效

本合同自双方签字、盖章后生效。本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）

年 月 日 年月日

第2页 共2页 乙方（盖章）