展会促销活动

篇一：展会促销策划方案

篇一：展会促销活动方案

深圳

礼品展会促销方案

一 、活动目的 ：

礼品展是2012年

较为重要的行业盛会，在人们心中是非常重要、盛大的节日。上半年为礼品行业销售淡季，

我们要在“旺季取利，淡季取势”营造好的促销噱头，赚人气为销售旺季打好基础。在此阶

段，对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的重要盛会！通过本活动展示公

司品牌形象，提高品牌知名度，从而达到促进销售的目的。

二 、活动对象：展

会普通消费者、新老批发商。 三 、活动主题：开心看展会 幸运转好奖 （第二季）

四 、活动方式：在

活动期间，以易拉宝，三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容，加强活动宣传

和客户沟通！ 五、活动时间：2012年4月 25日——2012年4月28日 六、活动地点：

深圳会展中心，七里香珠宝展位 七、活动方法： 普通客户：

1. 凡在七里香珠

宝展位单次购买促销铸金礼品，满380元以上享受1次转奖机会、680元以上享受2次转奖

机会、980元以上享受3次转奖机会。（市场部负责促销产品的详细工作） 订货客户：

2. 凡在七里香珠

宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、20000元以上享受2次转奖机会、

30000元以上享受3次转奖

机会。 八、奖品设置

九、转盘设计 规格：120cmx120cm 材料：写真裱纸板双面 图例： 十、活动细则：

1.所有客户凭消费

凭证，参加转奖； 2.此活动不与其他优惠活动同时使用； 3.特价产品不参于折扣活动；

4.法律范围内的解

释权归七里香（澳门）珠宝礼品有限公司所有； 5.礼品申领仅限活动内客户，礼品数量有限，

先到先得，发完即止。

篇二：参展商---展会营销策划方案

房地

产项目参会营销方案

目 录

一、前言 3

一、参展的目的 7

二、展会背景 8

三、营销活动全程

时间计划 9

四、办展流程 10

五、展会内容策划

11

六、展会结束后还

需要进行的工作 13

七、接待人员展会

及其他环节工作职责、要求 14

八、展会费用预算

15

九、附件 16

四、 活动参与人员

17

五、 活动的主题

17

六、 活动内容 17

七、 看房车安排方

案 20

八、 活动准备工作：

21

一、前言

展览会是一种“昂

贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。

一个策划周密、执

行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后

续活动。

第一阶段：确定参加展会的目标:

1、 了解展会参观

者的大致情况。

2、 企业自身能投

入多少资源。

3、 目标可量化，

（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。

——通常企业参加

展会的目标：

1. 接触新客户

2. 提升企业形象

3. 与顾客互动

4. 促销现有产品

5. 新品发布

6. 获取竞争对手

的情报

7. 赶超竞争对手

8. 提升士气

9. 与分销商互动

10. 常规性的市场

研究

(转 载于:wWW.cSsYq.cOM 书业网:展会促销活动)11. 获取销售订单

12. 接触新的分销

商

第二阶段：确定参加哪个展会

1、 可供选择的展

会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]

2、 展会的参观者

概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你

提供消极的数据]

3、 展会成本

4、 理想场所的理

想位置的可获得性

5、 展会同公司的

运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题

6、 参展企业的大

致概况[调查自己的竞争对手]

7、 展会的声望水

平

第三阶段：展会展台工作人员配置策划:

[大多数经理人倾

向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的

正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会

的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要

人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除

非展会本身就是销售性质的）]

第四阶段：展会支持性促销活动策划:

[包括给预期参观

者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的

会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。]

第五阶段：展台设计及展台内容策划:

1、 大多数参观者

来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，

还要能传达企业的某些具体信息。

2、 展会是发布新

产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。

3、 在展会上划出

一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们

的要求

4、 参展企业还应

当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。

5、 一些企业会在

展会期间雇一些临时员工：

——好处：减轻公

司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。

——问题：展台工

作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。 ——解决方法：让这些临时员工只

负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。

第六阶段：安排展会的后续行动:

1、 遗憾的是很多

参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成

为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞

争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争

对手。

2、 这样的后续行

动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。 最后一阶段：安排展会后勤工

作：

[确保展会所需的

装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的成功]

展会结束后还需要

进行的工作：

1、 非销售性展会

的后续销售活动（如果有的话）

2、 展会绩效评估

— 正式的调研

— 展会上产生的

销售要约的数量

— 展台参观者的

人数

— 其他有助于评

估展会绩效的方法

二、参展的目的

1、提高玉龙苑项目

房产品牌度，启动品牌承诺系统，提高客户满意度和社会知名度；

2、深化人脉传播，

扩大玉龙苑的社会影响力，树立玉龙苑品牌市场公信力；提升玉龙苑项目在购房者和潜在客

户心中的地位；

3、增加玉龙苑项目

一期住宅余量的短期销售，结合即将推出玉龙苑2期住宅房源和商业物业投资产品，通过新

房源的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售，

更为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础；

4、接触新客户，现

场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息，体现“玉

龙苑销售一种生活！玉龙苑的丰盛人生即将全面上市”；

5、获取竞争对手的

情报；

6、常规性的市场研

究；

7、树立玉龙苑“南

阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位，提高项目

的市场适应性。

二、展会背景

三、营销活动全程时间计划

1、全程时间

2009年3月16日

——2009年5月31日

2、参展营销活动时

间

2009年4月7日—

—2009年4月28日

3、展会时间

2009年4月23日

——2009年4月26日

4、五一黄金周营销

活动时间

2009年4月10日——2009年5月31日

6、全程时间和工作

计划安排

（1）2009年3月

16日至3月31日工作准备：营销方案确定并开始执行；

（2）2009年3月

16日至4月7日工作准备：公关，人员选择，场地，宣传资料及其它到位；

（4）2009年4月

23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。

（6）2009年4月

28日至2009年5月31日五一营销活动开始到结束的详细操作。（具体方案另案陈述）

四、办展流程

1、洽谈展期

了解办展机构的情

况，办展内容，初步为展会排期。（请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资

料）

篇二：展会促销活动方案

深圳礼品展会促销方案

一 、活动目的 ：

礼品展是2012年较为重要的行业盛会，在人们心中是非常重要、盛大的节日。上半年为礼品行业销售淡季，我们要在“旺季取利，淡季取势”营造好的促销噱头，赚人气为销售旺季打好基础。在此阶段，对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的重要盛会！通过本活动展示公司品牌形象，提高品牌知名度，从而达到促进销售的目的。

二 、活动对象：展会普通消费者、新老批发商。 三 、活动主题：开心看展会 幸运转好奖 （第二季）

四 、活动方式：在活动期间，以易拉宝，三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容，加强活动宣传和客户沟通！ 五、活动时间：2012年4月 25日——2012年4月28日 六、活动地点：深圳会展中心，七里香珠宝展位 七、活动方法： 普通客户：

1. 凡在七里香珠宝展位单次购买促销铸金礼品，满380元以上享受1次转奖机会、680元以上享受2次转奖机会、980元以上享受3次转奖机会。（市场部负责促销产品的详细工作） 订货客户：

2. 凡在七里香珠宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、20000元以上享受2次转奖机会、30000元以上享受3次转奖

机会。 八、奖品设置

九、转盘设计 规格：120cmX120cm 材料：写真裱纸板双面 图例： 十、活动细则：

1.所有客户凭消费凭证，参加转奖； 2.此活动不与其他优惠活动同时使用； 3.特价产品不参于折扣活动；

4.法律范围内的解释权归七里香（澳门）珠宝礼品有限公司所有； 5.礼品申领仅限活动内客户，礼品数量有限，先到先得，发完即止。

篇三：展览会活动策划方案

展会活动策划方案

一、展会名称：鹰睿同学会

二、展会地点：友谊宾馆

三、展会时间：3月28日

四、参展目的：

（一）、拓宽销售渠道

（二）、打造公司品牌及知名度

五、参展安排

（一）、展前准备

1、工作环节分工

2、准备参展用品

（二）、展位准备

1、参展产品：

①种类：

②规格：

③数量：

2、展位的布置；

①背景

②桌面

③展品摆放

3、宣传资料：

①宣传单

②宣传册

③名片

4、参展人员：

①布展、撤展

②展览资料发放

③参加展览后勤

④物品的分类，保管，领取

（三）、展中：

1、结合本月产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：茶具、U盘

2、调动展位现场人气的“扫码送幸运”活动策划：

①活动目的：

Ⅰ、提高展会现场与观展商的互动机会；

Ⅱ、扩大公司微信公众平台的知名度；

Ⅲ、为观展商提供免费空调系统咨询服务；

Ⅳ、发掘潜在客户。

②活动的操作方案：

Ⅰ、活动现场分工：

?宣讲、接待人员：1名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、

名片交换，如没有名片，需进行联系方式登记

?验证人员：1名，负责验证是否成功添加微信，发放刮刮乐

?兑奖人员：1名，负责观展商中奖后让其用手机拍照并发送至微信平台即刻兑奖

?市场销售人员：1名，对上门观展商做产品讲解和空调安装的咨询

?人偶引领员：1名，负责身着人偶装举牌求扫码

?机动人员：1名， 哪里需要哪里搬

Ⅱ、活动操作流程：

① 观展商与宣讲接待人员进行沟通交流，并交换名片予以登记；

② 观展商被引导到登记台工作人员处扫微信二维码并添加微信公众账号并得到

刮刮乐一张；

③ 观展商确认是否中奖，如中奖则工作人员指导其拍照并发送至微信公众平台，

给予兑奖；

④ 销售人员伺机与观展商进行亲密接触。

Ⅲ、注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，同时，对所有观展商都应尽量有迎有送；

②工作人员应根据现场人数灵活安排。

（四）、展后：

1、准客户追踪跟进；

2、把在展会上的照片存档；

3、微信公众平台的后续报道。

六、参展物料：

（一）、宣传资料：

1、公司宣传单

2、产品宣传册

3、易拉宝

4、产品海报

5、礼品：刮刮乐

（二）、洽谈资料：

1、名片

2、准客户登记表

（三）现场用品：

1、刮刮乐兑奖统计表

2、刮刮乐兑奖零钱

3、笔

4、人偶服饰

5、电脑

6、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

七、参展预算

（一）、会前准备

1、A4纸一面宣传页：设计费 60元

2、背景喷绘：设计费60元

3、人偶服装租赁：100元

4、人偶手持或粘贴二维码标识制作费： 20×3=60元

5、礼品：2×200=400元

6、文具若干（笔、A4纸）： 20元

（二）、会场布置

1、背景喷绘：喷绘布规格220×240 70元

桁架购买，共计600元

2、易拉宝：60元

（三）、后勤保障

1、人员物料路费 100元

2、矿泉水一箱 30元

3、午餐 7人70元

合计： 1630元

八、温馨提示：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2、参展工作人员要统一穿工装带工牌，体现出公司的良好的精神面貌和专业形象。