促销娱乐活动策划方案

篇一：促销活动方案范文大全

篇一：促销活动策划书方案范文

商场

促销活动策划书

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇

小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世

界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.

现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆

祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商

场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标：通过

各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利

润.

3.长期目标：提高

销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址

在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争

者.

2.产品状况：产品

大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：

消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有

很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打

造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著

特点.

劣势：运营成本高

规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业

的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的

和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以

同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折

扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组

合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经

营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选

择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环

境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传

单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广

告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告

量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告

宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业

与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建

立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利

用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多

参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业

参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：

消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：

赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现

在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在

物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、

策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背

景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.

而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣

势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成

功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那

些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到

的.

一个企业要让自己

的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市

场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只

是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策

划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的

企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

篇二：五一产品促销活动策划方案格式范本

五一

产品促销活动策划方案格式范本

购物七天乐，天天都快乐

一、促销目的：利

用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃

性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶

瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：20

年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全

国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么

做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知

名度。

五、促销方式：运

用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌

和强势营销的风范。

六、促销主题：购

物七天乐，天天都快乐

副标题： 四重大礼

送你惊喜

七、促销产品：

debest各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换

季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的

完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进

行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当

让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

促销形式：

本次活动考虑到在

五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些

活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重

利益吸引消费者购买：

1、 曾经买过，一

定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉

袜一双。

2、 现在来买，立

刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，

购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特价，特别

送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、

家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买

并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消

费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二

等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品

三等奖 debest袜

子一双或等值debest产品

注：一等奖数量设

置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一

等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售

情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质

就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计

（抽奖卡）参考：

注：购买特价品不

再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新

品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门

用于赠品。

对终端要求：

1、 客户活动组织

能力强，愿意投入、配合。

2、 五一活动前有

大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、 严格按照公司

制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备（每

活动点）：

1、 吊旗16--20

面/10平方；

2、 dm宣传单

1000/点

九、大型促销活动

准备：

１、活动期间活动

点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；

３、各专卖点醒目

处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；

4、 活动面积至少

保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场

内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、 为加强活动的

吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的

特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，

演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中

央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花

车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱

的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

十、人员安排：

本次活动由各地经

销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需

要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营

业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，

要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。

2、抽奖活动管理人

员：

为保证抽奖活动有

序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品

牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，

debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，

保证各地活动的同步进行。

十一、物料制作说

明：

五一活动所需物料

及媒体支持如下：

① 场地支持 （50

平米以上）

③ 五一x展架

篇二：2013年公司员工休闲娱乐活动策划书

三奇公司员工活动方案

一、活动目的

为弘扬和繁荣公司文化，加强同事之间的沟通与联系，增强公司的团队观念，形成良好的和谐氛围。

活动内容：一“圈”到底+无敌风火轮+两人三足接力友谊赛

活动时间：待定

活动地点：公司室外活动场所

组织人员：

二、具体做法：

由综合办作为活动倡导者，进行活动效果预测，制定活动策划草案，送总经办审批；经总经办批准后，统计参加此次活动的人员名单；

做好活动的准备工作：

（1）游戏道具和奖品的购买；

（2）活动场所的布置；

（3) 活动的分工负责。

（4）参与活动人员的组织编排。

三、活动内容

活动1 ：一“圈”到底

1、项目类型：团队协作竞技型

2、道具要求：大呼啦圈4只

3、场地要求：一片空旷的大场地。

4、活动时间：30分组

5、活动规则：

把参赛人员进行分组，各组所有成员手拉手围成一个圈，用呼啦圈穿过所有人的身体回到原点，计时，可多玩几次，看最快用了多少时间完成，用时最少最先完成队胜出。在活动过程中，只能以语言为工具，互相拉着的手不能放开，也不能用手指去勾呼啦圈。呼啦圈可以碰地。

6、活动目的：

人与人之间通过沟通互相了解，达成共识。此活动旨在检视一个团队中人们彼此沟通的状况，同时帮助畅通沟通渠道，以推动今后的相互协作。

表2 一圈到底参赛分组及名单：

活动2 ： 无敌风火轮

1、项目类型：团队协作竞技型

2、道具要求：报纸、大透明胶带

3、场地要求：一片空旷的大场地

4、活动时间：40分钟左右

5、活动规则：

12-15人一组，利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环，按照指定的终点线，先到达队取胜。

6、活动目的：本游戏主要为培养队员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。 表3无敌风火轮参赛分组及名单：

活动3 ：两人三足接力友谊赛

1、项目类型：团队协作竞技型

2、道具要求：绳子、接力棒

3、场地要求：一片空旷的大场地

4、活动时间：60分钟

5、活动规则：

?以组为单位，2人一对，4对成一组参赛队伍。距离为20米。

?比赛前由各组代表抽签决定先后赛序。

?每轮比赛分两组同时进行，进行4轮比赛。即每轮赛有2组8对16人。 表2-参赛分组及名单：

④两人将绳子绑于小腿处，哨声响各队开始，允许跑着前进中途倒了可以起来再继续，如果绳子脱落必须绑好才能再进行否则裁判会让回到摔倒的地方再进行。

⑤必须在队友到达之后，才开始跑，不能提前跑，两边各有裁判监督。

⑥比赛按计时的方式排出名次。

⑦接力棒要标注号码1，2,3,4便于识别。

⑧比赛路线：进行20米x2回x4对，迎面接力。

A1-1

A1-2

A1-3

A1-4

A2-1

A2-2

A2-3

A2-4

6

四、活动经费预算：

附 采购清单：

篇三：最新超市促销活动方案大全

超市促销活动方案大全

促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

A．促销活动的理念

a．目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

b).促销目的：立即增加营业额及来客数。

c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b．时效性

a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c．创新性

a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d．形象性

a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。

e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

e．绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

b).经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

B．活动的范围

a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

C．促销的分类与方法

如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(Consumer Promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

D．促销广告的相互作用

营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

几种促销方式的相反作用及补充作用

a．特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

b．折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

c．退款券及礼券

是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

d．赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

e．抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f．猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

g．比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。

h．继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的Image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。

i．加值包

对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

j．试用品及样品

很少反作用，但因费

用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。 k．招待券

因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

E．促销企划上的注意点

企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：

a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。 b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。

c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d．对象要明确。

e．以数字来估计目标及成本效果。

f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。

g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。 F．促销方式与目标的配合

促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。

G．促销活动工具

a．分色折扣

分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。

b．七折八扣

是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。

c．逐日折扣

是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。

d．降价

除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。

另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。

e．组合式购买

组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。

f．折价券

利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能

迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。

折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX兀，就送同现金XXX元的红利券，于下次消费抵用。

g．以旧换新

通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。

h.一元万能

指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满XXX元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。

i．每日一物及限时抢购

每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。

j．来就送

通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。

k．买就送

其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购