阿萨姆奶茶广告歌曲

篇一：策划书——阿萨姆奶茶

广告策划书

阿萨姆奶茶

策划人：廖06

2011年6月6日

目录

一、形势分析

市场环境分析……………………………………………………2 竞争优劣势分析…………………………………………………3 目标消费者分析…………………………………………………4 产品项目分析……………………………………………………6 SWOT优劣势总结…………………………………………………7

二、广告目标

表述原则……………………………………………………9

表述等级……………………………………………………9

三、广告战略

产品定位…………………………………………………………10 目标受众 …………………………………………………………10 广告讯息…………………………………………………………10 传播媒介 …………………………………………………………14

四、广告资金

广告预算………………………………………………………… 17

五、广告测定评估

广告事前测试……………………………………………………18 广告事后测试……………………………………………………20 广告测试成本……………………………………………………21

市场环境分析：

1.奶茶的市场状况：

（

1）中国内地奶茶的市场需求

牛奶与茶相融合变身成为奶茶。由于奶茶具备牛奶和茶的双重营养，所以风靡世界，受到广大消费者的喜爱。无论是即冲式的，灌装，纸盒包装，瓶装，口感都是一样的美味。据网上收集到的调查数据显示：奶茶一直深受80，90后的追捧，并且逐年递增。并且奶茶具有去油腻，助消化，排毒，消除疲劳的功效。

（2）奶茶与其他饮品的行业竞争

与奶茶有竞争关系的饮品：

茶类，咖啡类，果汁蔬菜，汽水，豆乳制品，其他（运动饮料，功能饮料，水等）

奶茶的优势在于：不但能具备香浓润滑的口感，潮流的元素（港澳流行），并且还能去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲劳（有益于身体健康）这是上面列举大类不能同时具备的。

（3）阿萨姆奶茶与其他品牌奶茶的行业竞争

（由于阿萨姆奶茶只有纸盒装和瓶装，因此不考虑即冲的奶茶。） 面前国内与统一阿萨姆奶茶竞争的有：娃哈哈呦呦奶茶，麒麟午后的奶茶。目前娃哈哈的奶茶瓶装奶茶广告轰炸的非常厉害，午后奶茶鉴于是日系产品于是很多哈日潮日的年轻人会追捧。而阿萨姆奶茶在口感上比其他两种奶茶都要好很多（亲自鉴定）。

竞争优劣势分析：

产品分析：

优势：阿萨姆红茶和正宗新西兰奶源调和了在一起经过秘制后。使得口感很好。特选来自北纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶。制造工艺：采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。

劣势：因为原料成本比较高，所以他的造价就会稍高于其竞争对手，这是一个不利的因素。

价格：价格4—5块。呦呦奶茶是4-4.5元，午后的奶茶是3-4元（在上海实地调查）在价格上会高于其他两种商品。

分销：大型超市，便利店，自动贩售机，饭店或影院，网上商铺等，其他两种商品也是这些相同渠道。

传播：电视广告投放，平面投放，网页投放等。电视投放和网页投放现在都强于呦呦奶茶和午后的奶茶。平面杂志投放弱于午后的奶茶。

目标消费者分析：

由于统一阿萨姆奶茶已确定80后90后的年轻人为受众。那么对他们的调查结果如下：

从此数据可以清楚的了解到，大部分的消费者为在校大学生

并且还没有收入

篇二：阿萨姆奶茶营销策划书[1]

福鼎职中

福鼎职中是省重点中专学校

福鼎职中

福鼎职中

本案结构

一 市场分析

● 中国奶茶市场现状 ● 消费者分析 ● 竞争状况分析

二 营销战略

● 营销目标 ● 营销主题 ● 营销对象 ● 营销策略 ● 营销预算

福鼎职中

一 市场分析

中国奶茶市场现状

随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。她融会了

而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。

瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。于今年4月中旬师傅“经典奶茶”上市。总之，奶茶市场的竞争日益激烈。

福鼎职中

消费者分析

（1）购买人群

根据我们的调查，阿萨姆奶茶的主要消费者为15-30岁的年轻白领和以大学

图3喜欢奶茶的年龄分布

福鼎职中

图5消费者购买奶茶地点选择

（3）购买决策

购买奶茶考虑的前三个因素是口味、价格和品牌。从调查中我们发现，消费者购买奶茶产品考虑的前三个因素是口味占48%，价格占22%，品牌占14%。往下依次是品牌占14%，广告占9 %，包装占7%。口味好，价格合适和品牌是消费者购买奶茶时考虑的前三个因素。

福鼎职中

篇三：统一阿萨姆奶茶市场调查报告

统一阿萨姆奶茶

铺货市场调查报告

组员：邓灏·叶远泳·吴泽凯·张若希

目录

第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

第七部分

第八部分

第九部分

背景介绍 铺货主题 铺货产品 铺货时间 推广区域 铺货目标 具体铺货操作步骤 销量预估与费用分析 推广活动监控与效果评估

背景介绍：

上表是目前市场上主要的奶茶产品，可见奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场

趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合现在的

环保和便利的需求。

瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的

麻烦，又屏弃了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障

铺货主题：

1·鉴于此次推广活动主要为渠道构建及产品铺市，故前期将营销重心放在渠道方面。待产品铺市顺利工作完成后，再将营销重心转为终端拉动。

2．强化产品本身风味，并努力为消费者所认可

3．制定合理的促销方案

4．针对产品的主要消费群体——青年人，设计独特的产品文化概念

5．设计新颖的产品包装，抓住消费者的眼球

6．建立有足够辐射力的销售渠道

铺货产品：

阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品，由于刚投放市场，其对内地市场是一种全新产品。

铺货时间：

整体时间计划：2011年4月15日——2011年7月15日

一）、方案拟定阶段：2011年4月15日——2011年4月25日，充分领会公司决策层的战略意图，充分借鉴公司营销人员的市场分析，制定出产品的价格体系及市场运作方案。

二）、客户选择阶段：2011年4月25日——2011年5月10日，将公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员，并要求他们认真做好客户选择及沟通工作，早完成的区域早开始运作；

三）、产品铺市阶段：2011年5月10日——2011年6月20日，通过整合客户的网络资源，公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应的考核要求，以达到公司期望的铺市目标；

四）、卖场终端拉动阶段：2011年6月20日—— 2011年7月15日，通过公司对前期市场铺市工作的考核，在铺货率较高的区域开展相应的终端拉动工作。

推广区域：

投入南京，上海，北京，广州等几个大城市，获得70%的认识率 ，取得奶茶市场的15%的份额，并向中小城市推广

铺货目标：

本次铺货活动，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。通过对本次铺货工作的开展，以达成公司以下几个目标：

一）、调整产品结构和价格体系，同时对客户进行重新选择和加强管理，认真做好铺货期间的销售过程控制工作，扭转现在较为被动的市场局面

二）、通过此次铺货的大力推广，增强奶茶市场的竞争力，大力提升产品竞争力；

三）、通过此次铺货活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展，为公司建立起自己的终端网络，更为将来公司品牌运作奠定牢固的基础。

具体铺货操作步骤：

为确保将本次铺货推广活动的成功，将从最初的产品品牌定位、客户选择、产品铺市、终端拉动几个方面来做好计划。

一）、品牌定位：

阿萨姆奶茶，这个独特的名字，给了它一层神秘的面纱。阿萨姆邦还有一个众所周知的古名叫迦摩缕波，这个词的意思是“美丽的”。 迦摩缕波这个名字是有其来历的。神话传说，有一次爱神想破坏湿婆神的修行，触怒了湿婆神，湿婆神睁开他的第三只眼睛，把爱神烧成了灰烬，爱神便失去了形体。爱神和妻子罗蒂进行了长期的苦修和祈祷，最后湿婆神表示满意，又赐给爱神形体。这