8月护肤品促销
篇一：2013年中韩化妆品行业对比分析报告
2013年中韩化妆品行
业比较分析报告
2013年8月
目 录
一、韩国国产化妆品以自身产品优势赢得本土消费者 .......................... 3
二、韩国化妆品行业龙头：爱茉莉 .......................................................... 6
1、公司概况........................................................................................................... 6
2、定位明确，明星品牌占领中高档市场........................................................... 9
（1）雪花秀——传统韩方品牌，引领高档化妆市场 ............................................... 12
（2）兰芝——保湿专家，年轻时尚的选择 ............................................................... 15
（3）梦妆——发现花朵的美肌奥秘 ........................................................................... 18
3、 重视研发创造精品，完善渠道收获增长................................................... 19
（1）持续研发，打造传统与现代的完美融合 ........................................................... 19
（2）多渠道并重，创建专卖店品牌成亮点 ............................................................... 21
4、财务分析——收入持续增长，毛利率改善明显..........
............................... 23三、 中国化妆品企业代表：上海家化 .................................................. 25
1、乘行业之东风，抢占市场份额..................................................................... 25
2、长期积累塑造品牌形象，进军中高档市场................................................. 26
3、强调品牌定位，突出产品功能..................................................................... 28
4、全渠道发展，抢占SPA、专卖店和电商市场 ............................................. 29
四、风险因素............................................................................................. 32
一、韩国国产化妆品以自身产品优势赢得本土消费者
韩国经济从20世纪60年代开始进入高速增长阶段，通过引进外资、引进技术、振兴出口形成外向型经济，产业结构向工业化转变，特别是重化工业得到了长足发展，同时韩国的城镇人口比重不断提高，到1990年后基本保持80%左右，而女性就业占比也在2000年后出现显著上升。
人均GDP上升、工业化城镇化、女性就业的增加为韩国化妆品行业的发展提供了有利的条件，韩国化妆品生产总额近三十年来保持11%的复合增长率，特别是在2008年金融危机时，化妆品行业几乎未受影响，化妆品零售总额仍保持稳定增长。
在韩国化妆品市场，本土公司占据了主导地位，根据韩国化妆品协会
的数据，爱茉莉占有38%的市场份额，LG健康生活占10%，其他国际品牌占25%，其余31%的份额由600-700家小公司瓜分。
20世纪90年代，韩国全面开放化妆品的进口与零售，大量国际化妆品涌入韩国，许多消费者都热衷于购买其产品，但随着本土化妆品公司的发展，现在绝大多数消费者更喜欢使用本国化妆品。韩国本土化妆品的优势主要可以分为以下几点：
科技含量高。韩国本土企业投入了大量的科研费用，将生物科技应用于化妆品上，比如人参、海藻等，使得在科技上能够与欧美化妆品公司相抗衡。
满足消费者需求。韩国化妆品都是针对韩国人的皮肤特点，依靠抗皱、抗衰老和美白功能来吸引消费者购买。
安全性高。韩国的化妆品立法和标准都相当严格，整体安全性甚至超过欧美日产品。
韩国化妆品生产以护肤（基础）化妆品为主，占41.7%，功能化妆品占25.3%，美发产品占13.4%，从增速来看，功能化妆品增速较快，特别是美白和防皱的功能化妆品。韩国人最早意识到亚洲人不同于欧美人的皮肤特点，即易长斑，老化快但恢复得也很快。针对这些特点，韩国企业开始致力于功能性护肤品的研究，最终依靠具有抗皱、抗衰老和增白功能的产品，成功占据了本土护肤品市场的主流地位。功能护肤品的趋势在韩国愈演愈烈，并在以后的几年中继续流行。
篇二：暑期社会实践报告化妆品销售
暑期社会实践报告
学 院：
班 级：
学 号：
姓 名：
2012暑期社会实践
——化妆品店外促销
学院：姓名：
摘要:哲人告诉我们：理论由实践赋予活力，由实践来修正，由实践来检验。只有在实践中，理论知识才能得以运用，才能发现新的真理。学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加社会实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
关键词: 理论 社会实践
1、实践时间：2012 年8月1日 至 2011 年8月15日
2、实践地点：……..
本公司位于…..，是一家以销售化妆品为主的私营销售公司。它是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。
3、实践目的：
作为大三的学生即将走向社会，此次实践为接触社会提供了平台。本次实践的目的通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提
高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中，体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，从而锻炼了我与社会的交际能力，也是一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。
通过实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
4、实践内容：
2012年暑期八月一日至八月十五日，为期半个月的时间，我在…………从事化妆品销售工作。
首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的社会实践请求。
实践的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。我深信我有能力担
任起此重负。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。
起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。
其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。
另外，我还是觉得这次实践时间有限，对于工作还存在很多疑问，
例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到。从这次实践结束我就要开始计划以后的实践规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人！
5、实践心得及总结体会：
由于是短期工，也没有太多经验，所以我的这次实践是无偿的，很感谢店主给了我这次实践的机会。同样，学校的实践要求也对我起到了督促作用，多方的支持使我有了这样一次圆满的实践经历。 这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！
通过这次实践，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定
篇三：化妆品市场调查
化妆品市场调查 进口化妆品内外价差近一倍 外企高价法获高额利润 Zghzp.com 中国化妆品网 2014-3-19 14:04:36 来源：第一财经日报 我要评论
英国最新的一个调查显示，国庆长假期间，平均每位中国游客在英国购买8000英镑(约合人民币78354元)的商品，中国人的消费力连中东“土豪”都相形见绌。相关数据也显示：2011年，中国旅客在海外购买高档商品消费折合人民币近3000亿元。而中国游客们最喜欢购买的是手袋、皮鞋、手表、贵重摆设等。
这从一方面说明，中国国力增强，居民可支配收入增长。但是，在国际化已经发展到“地球村”，绝大部分商品在国内几乎都存在的情况下，为何国人还如此热衷到国外大采购？内外价差巨大成为主因。
虽然关税被诸多企业作为高价的“挡箭牌”，但就如同进口化妆品品牌在国内采取的“撇脂定价法”一样，面对国内消费市场及消费者的不成熟，一些在国外属于大众化的品牌有意在国内把自己包装成中高端品牌，并采取各种手段维持自己的高端形象，以此攫取高额的利润。
正在电视上热播广告的香奈儿“分时保养系列”早安赋活露、晚安修护露与周末焕肤露三件产品，引起43岁的爱美女士张燕(化名)的极大兴趣，近日在上海新世界逛街时，香奈儿专柜售货员告诉她，该系列是今年8月1日在中国上市，价格分别是800元、800元与1000元。
张燕留了个心眼，并没有马上购买，回家后登陆香奈儿美国官网，她看到该系列三件产品的价格分别为85美元、85美元、115美元，按照9月25日汇率，1美元兑换6.1213元计算，相当于520元、520元、703.87元，也就是说，其在中国销售的该系列产品价格比美国高出42%~54%。
让张燕留此心眼的是一次在美国旅游购物的经历。张燕一直想买香奈儿最经典的5号香水，但是在上海永安百货香奈儿专柜中，她曾问询过一款15ML香奈儿5号的点式香水价格为1750元。直到她在美国看到同款产品的价格为120美元，惊异于价差巨大的她毫不犹豫就出手购买了。按照当时汇率计算，仅相当于734.5元。也就是说，其在中国销售的该款产品价格比美国高出138%。
也有去过法国的国内消费者表示，原产于法国的雅漾舒护活泉水(300ML)在法国当地药妆店售价不到6欧元，而在国内，同款产品在雅漾官方网站上的标价为180元，国内售价比法
国高出260%多。
虽然张燕一直知道国内的进口化妆品与境外同款产品的差价普遍存在，也能理解销售人员告诉她的关税原因，但她不明白的是为什么有些商品价格差距如此之大。
进口化妆品除免税店外，一般贸易都要交关税、消费税、增值税。上海财经大学公共经济与管理学院教授刘小兵此前对《第一财经日报》表示，根据化妆品的种类和产地，税率会有所不同。
相对于其他进口护肤品的价格，进口香水和彩妆的内外价差更大，部分与关税有一定相关性。2006年起，中国调整进口化妆品消费税政策，只对“高档护肤类化妆品”按30%征收消费税，对象主要是“香水”和“彩妆”、成套化妆品。
记者9月28日在中国海关的网上服务大厅查询到，商品编码为3303000000的雅诗兰黛香氛珍藏系列被列在“香水与花露水”品类，关税税率为10%，增值税为17%，消费税30%；此外化妆品套装(其他美容或化妆品)的关税税率为6.5%，增值税率为17%，消费税率为30%；相比而言，商品编码为3304990010的露华浓美白精华素、露华浓美白面膜，被列在“护肤品”(包括防晒油或晒黑油，但药片除外)中，关税税率为5%，增值税为17%，消费税率为零。
但是，“品牌贯彻给消费者的概念中，将化妆品内化价差的原因推给关税，不太靠谱。”财富品质研究院院长周婷对记者表示，一个表现就是中国对化妆品的进口关税在变动调整中，总体呈下降趋势，但进口化妆品却一直在提价。
2013年1月1日起，中国对进出口关税进行部分调整，其中护肤品的进口关税税率从6.5%降到5%。但是，今年上半年，在SK-II年初调高80%的在华产品售价后，迪奥、香奈儿等品牌也表示因原料、人工等成本上涨压力，陆续调高部分产品价格，调价幅度为7%~10%。而在今年6月，资生堂、欧舒丹、娇韵诗等品牌的部分高端化妆品也在中国市场掀起了年内的第二轮涨价，涨价幅度最高的达两成之多。
尽管如此，中国产业信息网数据显示，2012年全国美容化妆品及护肤品累计进口数量32570千克，同比增长12.1%；进口金额11.49亿美元，同比增长7.3%。今年1~4月中国进口美容化妆及护肤品3.91亿美元，与上年同期相比增长1.8%；进口均价37.5美元/千克，增长2.5%。
周婷表示，据财富研究院的监测，高档进口化妆品的平均内外价差区间在50%~100%，但关税等相关成本在高档进口化妆品的价格中实际所占比例非常小，不到10%。
“高档进口化妆品在中国采取的是‘撇脂定价法’(market-skimming pricing，又称高价法，即将产品的价格定得较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地收回投资，并且取得相当的利润)的策略。”周婷表示，利用中国是初级市场，对品牌的认知度不够成熟，而人为地采取价格高估的方式来获取高额利润。与此同时，又通过市
场推广手段，塑造品牌光环，为实施“撇脂定价策略”做准备。也就是将自己包装成高端产品，让部分愿意为高价买单的消费者先掏钱。
当然，实施该策略的前提之一是，市场上存在一批购买力很强并且对价格不敏感的消费者。目前，国内化妆品消费人群明显划分出高、中、低三个层次，高档进口化妆品的主要消费者是大中城市高收入的人群。
周婷发现，尽管今年受经济形势影响，化妆品市场受到不小的冲击，一些中低档化妆品牌采取促销手段拉动销售，但一些高档进口化妆品牌依然在提价，避免在经济恢复时，品牌形象下降。一些国际一线化妆品也依靠提价来维系大牌地位，拉开与中低端品牌差距。
上海一家进出口贸易公司代理了不少美国和欧洲二线品牌化妆品的进口报关等业务，该公司首席物流分析师张璇(化名)告诉记者，假设进口价为100元的化妆品，一般贸易的清关各种费用占比约为28.5%，再加上物流的费用，成本价为130元左右，但是摆上柜台的销售价格通常是这个成本价的300%~500%。
在张璇看来，即便有如此大的品牌溢价空间，国内消费市场热度不减，在充分竞争的化妆品市场，这也是市场竞争的结果。“在本土高端化妆品牌没有形成竞争力之前，短期内这种内外价差的现象不会有大的改变。”张璇认为。
尽管内外价差不会短期内消失，毕竟还存在贸易和经营的成本，周婷认为，未来缩小内外价差，一方面需要政府在促进贸易方面的努力，更重要的是需要市场的力量。 广州德缘生物科技有限公司