汽车美容店促销

篇一：汽车美容店促销方案

篇一：汽车美容促销活动方案

做好汽车美容店汽

车美容店的促销活动需要做到以下几点

“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。

一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射

范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。

2、巧制促销政策

（1）、低价吸引

以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80

元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药膏

卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前来

购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵

消了药膏的亏空。

（2）、发挥附赠品的魅力

某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为

其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的

促销品，都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了都有

一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是

心甘情愿的。

（3）、集点消费

现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一

定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，

以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。

（4）、注意创新

“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。

一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的

粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾

盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身

手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。

但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只能“搬

起石头砸起了自己的脚”。

近几年，汽车美容

行业发展迅速，各种规模的门店已经遍布大街小巷。

虽然中国汽车保有

量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业，

门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱局面。

向来以惨烈肉博战著称的终端促销，如今也走下节假日的神坛，飞入寻常日子里。

其中就有一位本田

雅阁车主参与了这次活动。

笔者感到很好奇，就此询问了该车主。他表示，一是因为新车刚买比较爱惜，所以想一直待

在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身感受

一下过程。

就在当天活动接近

尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有7位车主参与了该活动。

同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品。

篇二：汽车美容店营销策略

汽车

美容店营销策略

目前，汽车美容店

之间的竞争正在日益加剧，市场开发与营销也就显得越来越关键。

1.会员营销

会员模式是汽车美

容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生

意”。

2.文化营销

把企业文化和本店

形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本

企业的文化魅力。

3.服务营销

服务作为企业经营

内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从

拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务

经营，也就把竞争引入了无争的境界。

4.网络营销

随着上网人数的逐

年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。通常，

买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。

作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。

5.其他营销

除了以上介绍的四

点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促

销等方式进行。当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，

还可能过于复杂而不便操作。

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篇三：汽车美容店创意方案

一篇 汽车美容项目简介

“汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，起源于20世纪20——30年代的欧美等发

达国家，随着汽车工业的蓬勃发展，汽车美容护理业也日益壮大并逐渐形成规模，由最初的

个体经营逐步转为大的集团式公司经营进而形成连锁形式 。汽车美容应使用专业优质的养护

产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容和翻新。这些产品是采用高科技手段

及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持

艳丽的光彩。

现代汽车美容不止是简单的汽车清洁、吸尘、除渍、除臭及打蜡和常规美容护理，还包括利

用专业美容系列产品和高科技设备，采用特殊工艺和方法，对汽车进行漆面抛光、增光、深

浅划痕处理及全车漆面翻新等一系列养护作业。它已成为普及性的、专业化很强的服务行业。

据测算，每1 元购车消费将带动0.65 元的汽车售后服务。汽车美容的商机受到各界人士的

众多关注，汽车美容行业孕育了极好的发展前景和投资遇。

第二篇 项目认知

1·项目归类∶服务

业

2·行政主管?工商

行政管理局

3·服务对象∶有车

族

4·经营模式：

好的计划是成功的

一半。人们都说汽车后服务市场商机无限，真的是这样吗？如何踏入这一领域创业呢？这牵

涉到经营模式和投资模式问题。

? 个人直接投资?

直接投资开店意味着一切都是由自己做主，在充分享受自由性的同时也要承受更大的压力和

责任。首先是品牌要由自己创立、宣传和开拓。其次是技术培训、服务培训要亲自动手。第

三是店内一切的运营活动如市场调查、进货、店面装饰设计等琐碎的事物都要靠自己去熟悉。 ?

加盟连锁?加盟连锁是赚钱比较快的模式。因为汽车后市场是一个处于上升期的市场，众多

的投资者正准备进入这一行业，存在这种“赚钱快”的机遇也就是赚市场准入的钱。

? 直营连锁是指连

锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对店铺实

施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。

? 特许经营是指特

许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形

式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的专业模式下从事经营活动，并

向特许者支付相应的费用。

5·市场环境

汽车美容是特殊行

业，所以在政策上对开店有所规定，必须在申请营业执照前由环保部门进行环境测评，没有

环保许可证也就拿不到工商营业执照，

这是进入汽车美容业最大的一道坎。在一些缺水和环保意识强的城市开设汽车美容店要遵循

“三同时原则”，即环保工程与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用。

6·从业企业和从业

人员

作为零售业态，究

竟有多少汽车美容企业和从业人员，目前，尚无权威的统计数据。但仅就一家汽车美容店而

言，一般可提供就业岗位在3-7名左右。

7·营业时间

汽车美容店的对外

营业时间取决于汽车美容店的地理位置和营运方式。

第三篇 开业筹备

（1）选定经营场所

1·市场定位

开店前做得最多的

事情，应该是市场调查，调查所在地 其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营

项目是主要了解的内容。

2·店铺准备

选址是汽车美容店

成功经营最重要的因素，选择汽车美容的店址时应该认真分析

的五大原则?

ⅱ·人居环境：店

铺周围的商业氛围和居住人群的层次，这决定了店铺覆盖范围内的轿车保有量和消费水平。

以上两点是汽车美容店选址必要考察的前提。 ⅲ·车辆进出的方便性：店门前要便于不

同行驶方向的车辆进出，避免有花台、路基、隔离带等障碍设施，便利性是赢得流动性客户

的重要前提。 ⅳ·店周围可容纳车辆的场地大小：店铺周围尽量有足够大的空场地，能

容纳较多的车辆停放，否则在客流量大的时候形成拥堵会造成生意大量流失，长此以往会使

客户失去兴趣从而选择其它更方便的服务店。

ⅴ·污水排放：污

水排放系统也是汽车美容店不可忽视的一个环节，因为这会影响到是否符合环保要求，

（2）开业手续的办

理

个体工商户营业执

照：

先到当地的工商所

去核准个字号名称，（从事经营的地方）字号名称多起几个，因为有重名的你就没法用。

组织机构代码证：

办理工商税务登记：

拿着工商营业执照，

持有关证件、资料，在工商注册或单位所在的区县（地

篇四：汽车装饰美容店的卡类促销方案

玖玖

汽车装饰美容办计次卡优惠 一星卡：260元

2、 全年免费轮胎

测压、加气

二星卡：498元

2、 全年免费轮胎

测压、加气

三星卡：660元

2、 全年免费轮胎

测压、加气

玖玖汽车装饰美容办年卡优惠

美容至尊卡 2980

元

1、全年不计次洗车

（一年内不限次数，以每月4次，一年48次，每次15元计算为720元）

2、美国进口马丁路

漆面渡膜一次（1380元/次）

3、内室高温桑拿消

毒二次（300元/次）

4、发动机清洗二次

（260元/次）

5、3m打蜡三次

篇二：汽车美容店营销策略

汽车美容店营销策略

目前，汽车美容店之间的竞争正在日益加剧，市场开发与营销也就显得越来越关键。前期店址的选择、形象的设计、适度的装修、人员的培训这一切都将通过市场开发与营销去产生效益。汽车美容行业的营销主要有以下几种：

1.会员营销

会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生

意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。

2.文化营销

把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

3.服务营销

服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。

4.网络营销

随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

5.其他营销

除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。

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篇三：汽车美容营销策划方案

汽车美容车营销策划方案

策划背景：**汽车美容公司规模中等，从事汽车行业多年，对于汽车

美容保养有着较为完善的工艺，顾客也有着一批忠实顾客。

但是今年来由于汽车数量的增多，汽车行业利润较大大批

竞争者加入导致客户流失。针对这一现象，公司引进设备

与技术人员增加汽车改装服务。并对员工进行培训，提高

员工素质。

（一）策划目的：

一、增强公司竞争力，提高市场占有率。

二、降低企业成本，提高竞争力，实现利益最大化。

三、提高客户的忠实度，让客户为公司带来利益。

（二）当前营销环境状况

一、市场分析

1、环境分析：

汽车行业市场分析 二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，伴随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额，有关统计数据表明，从1997年开始，该行业利润率一直保持在30％—40％左右，每年私车美容“蛋糕”高达6亿元左右。国内一项调查表明，85％的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通型车购买者，乐意掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究 整体车市增幅大幅回落，从“疯狂”到“理性”，中国车市真正开始进入“调整期”。从2008年开始，中国车市开始进入“疯狂增长期”，三年的产销规模翻倍，仅仅是几大汽车集团十二五的规划产能总和在2000万辆以上，2010年国产车总销量是1800多万辆，即使每年保持10%的增速，每年的净增量将超过200万辆，增速回落是市场“理性”的表现，车企的决策者应重新审视各自的十二五及2020规划。

汽车美容（Auto Beauty）是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行全新的保养护理。“汽车美容”主要包括车表美容（汽车清洗、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新）、车饰美容（车室美容护理、发动机美容护理和行李箱清洁）、漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆）、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装

语音报警系统和安装静电放电器）和汽车精品（汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种垫套）等5个方面。 “汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，它已(来自:WWw.cssyq.Com 书业网:汽车美容店促销)成为普及性的、专业化很强的服务行业。它是一种全新的汽车养护概念，与一般的洗车打蜡有着本质上的区别。汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容和翻新。这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。

说到汽车后市场，我们很难给这个巨大的市场一个固化的定位。从与消费者关系最为密切的汽车维修、售后服务到汽车文化提炼、生活理念引导，这个市场涵盖内容之广、范围之大远远超出人们的想象。一句话，凡是汽车进入到普通消费者手中后所产生的所有消费均是汽车后市场的范畴。 成都汽车市场的资深人士给出了一个令人瞠目结舌的数据：目前，我国共拥有汽车2800万辆，汽车后市场的价值保守估计为650个亿。更令他们感到具有极大希望的是，目前国内汽车后市场几乎还处于一种混沌的状态。“容量大、潜力高”，这是所有汽车业界人士达成的一个共识。

对于这一点，我们先从与消费者用车有直接关系的汽车维修行业来说。国内目前保有机动车约2800万辆，对应的维修站大约21万家，相对于德国4800万汽车保有量对应4万

家维修站，韩国1250万的汽车保有量对应6万家汽车维修站，中国的这个比例看起来偏高，但事实并非如此。在中国21万家维修站中，占据大多数的都是路边维修站。而维修资质较高的一类、二类维修站大概有7万家。而这7万家资质较高的维修站，存在的问题依旧非常多，其结果是维修速度慢、效果差、价格高。实际上，汽车的售后维修市场，消费者可以选择的余地非常小。维修产业尚且如此，与汽车配套的其他产业状况自然更加糟糕。

这种状况，成都汽车业界人士认为，国内的汽车后市场还是一块尚待开发的“处女地”。他们分析称，从销售额看，国外成熟汽车市场中配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。而国内汽车市场中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%，数据显示目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务所占比重则明显偏小。

据美国《新闻周刊》和英国《经济学家》刊载文章对世界排名前10位的汽车公司近10年的利润情况分析，在一个完全成熟的国际化的汽车市场，汽车的销售利润约占整个汽车业利润的20％，零部件供应利润约占20％，有60％的利润是在其服务领域中产生的。拿国内外成熟汽车市场盈利模式参照，目前国内汽车市场销售额中各部分的比例显得不合理：在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。在国内汽车市场销售额中，配件占

37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。以上数据充分显示：目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务的比重过小，除金融、租赁等汽车服务有待加强外，汽车售后服务还有近10%的上升空间。

2、消费者分析：

国内一项调查表明，85％的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通型车购买者，乐意掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究。 一般新车行驶一年左右就需要做一次专业美容护理，绝大多数私家车都会进行二次装修，花3000—5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。来自重庆市车管所的资料表明，目前重庆私家车已超过15万辆，以每辆车装修费4000元算，如果每辆车装修一次，费用就达6亿之巨。“随着购买力的增强，私家车将更多进入普通人家，汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。车后市场是中国的朝阳产业，40%的增长速度令人瞠目结舌！ 截至2010年底，不含农用车，我国民用汽车保有量大约在7400万辆，低于日本的7500万辆，相当于美国2.85亿辆的四分之一。汽车正在日益发展成为一种大众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也愈加呵护起来。市场调查资料显示：目前60％以上的私人汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚刚起步几年，但已经显示出朝阳行业的苗头。而通常来说，