节日促销:不限
篇一：节日促销实战宝典
节日促销实战宝典
内容提要：
第一章：超市节日促销四大实战策略
第二章：成功的节日促销的六大要素
第三章：如何组织一次完备的节日促销？
第一章：超市节日促销四大实战策略
有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有，要知道，很多超市仅年终的促销收入就占到全年收入的1/3。我的看法是：面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。
节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是赢得消费者认可的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？让我们先来看看一家生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得。
选择这样一家企业的原因是该企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验。
策略一：出位创意 烘托节日氛围
节日是动感的日子、欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把尽可能多的顾客吸引到
自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包、开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略二：文化营销 传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功地演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。 策略三：互动营销 增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工??教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。
策略四：差异促销 激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯、千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至前18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50％，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。
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第二章：成功的节日促销的六大要素
节日期间是促销的最好时间，为此企业必须把握住，争取在最短的时间内收到最大的效果。整合促销就是企业整合内部最有资源，进行全方面的宣传和双向的沟通，企业在节日内可以采用软硬广告，空中、地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。这种策略尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。在整合促销时要注意一下六大要素，即
为什么传播(why) 宣传的目的
向谁传播 (who) 确定信息接收者
传播什么（what） 传播信息内容
何时传播（when） 传播时间选择
在哪里传播(where) 传播信息的接触点选择
如何传播（how） 传播媒体的选择
下面我们结合雀巢咖啡中秋节促销实例分析一下成功促销的六大要素：
雀巢咖啡中秋节促销场景
中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着公司的产品广告，“味道好极了”的口号就在耳边。
二、促销巧妙之处
（一）促销时间的选择（when）
◆ 中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。
◆ 中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告
诉你"味道好极了"。
（二）地点（where）
人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者的心里心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。
（三）促销对象（who）
这一大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者，在这里做促销针对性强、有效性高。
（四）促销内容（what）
在促销中，服装统一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象；"味道好极了"体现了公司品牌形象的宣传；品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质。
（五）如何促销（how）
◆ 在超市门口促销，体现了决战终端的促销策略，消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。
◆ 既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销。
◆ 免费品尝，体现了整时营销、晚赢利的策略。现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。
除了以上六大要素，成功的促销通常少不了灵活的节日促销技巧
1、 限量销售 争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。
姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。）当场购买还可获得××礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。
2、限时购买 创造高潮
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动1月1日到3日举行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“元旦买一赠一，二号买二赠一，3号买三赠一”，然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。
3、 赠送牵制 销量倍增
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。
肯德基在六一期间推出买一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开
后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们看来还得来吃三次。
4、广告前置，提前行动
即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。曲美减肥药在上市前三个月，就采用了广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。2008年中秋节，“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销。
此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。
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第三章：如何组织一次完备的节日促销？
随着节假日的增多，节日促销的重要性越来越明显，在部分行业，仅年终促销的收入就超过全面收入的一半。节日促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。
篇二：服装节日促销方案
篇一：服装店节日促销方案面面观
服装
店节日促销方案面面观!
经典的节日促销策划方案
节日消费心理的特
点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机.
感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商
品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心 所欲,而商家精心营造的随心所
欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售.
那么节假期间采取
怎样的促销策略,来 吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做
大做活节日市场 让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日
营销心得. 值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此 在实践
中积累了深厚的节日营销经验.
策划一:出位创意
烘托节日氛围
节日是动感的日子,
欢乐的日子,捕捉人们的节 日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.
针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日
销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放xx真空粽
子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气 氛.而赠送香包,开展端午
文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识.
策划二:文化营销 传达品牌内涵
文化营销,嫁接节
日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念
和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费 者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良
好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的情侣过三关和汤圆代表
我的心.智力闯 关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们xx汤圆的文化外延,还通过活动
传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达, 也丰富了
节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办幸福一家人家庭厨艺大赛,就成功的演绎了浓烈淳厚
的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物 环境,也不失时机的把我们的xx品
牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者眼球
屡试不爽的妙招。
策划三:互动营销
增强品牌亲和力
生活水平的提高使
消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求 热点,
商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的
来料加工 教你包xx粽子就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的
家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主 角,深圳沃尔
玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,
金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格 尺度.此法
一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售。
策划四:差异促销
激发售卖潜力
节日营销主角就是
价格战,广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵
化地认为节日就是降价多销,其实这种做法 就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.作
为节日营销的惯用方法,诸如“全场特价”，“几送几”煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费
者的影响效 果不大.因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中梯子价格
就足以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果. 我们拿出450克
xx香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和数量有限,售完为止字样
吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全 价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第
10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送
给送老 人,儿童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:我今天不买,
明天就会被他人买走,还是先下手为强.事实上,许多产品往往在第二 时段或经降价就被顾客
买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.
其实,节日促销的
话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训。
一个“经典”的失
败案例
减肥品经销商在浙江下属的××市举办了主题为“肥效果万人大公证”促销活动.希望通过这
次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播.据经销商讲,这次活动为达到预
期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气.让我们看一下促销的
全过程是如何进行的.
活动简述如下:
1,时间 :3.15消
费者权益日.地点:仁寿堂大药店门口
2,内容 :3月15日
只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3,活动前媒体宣传
(1)3月12日,14
日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
(2)在当地人民广
播电台,从3月10日 15日开始发布促销活动广告.时间从早8:00 晚9:00每天25次滚动播
放。
(3)在仁寿堂门口
挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日 15日(一周)。
4,活动经过
(1)现场促销员6
名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态
(2)为了增加活动
气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍
活动内容.顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品.
5,活动结果
现场只来了50名
咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%
买二盒.
从以上介绍看,活
动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,
大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远.
像这类促销活动,
在区域性产品经销商的运作中很有代表性.他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能
力;所有促销活动的目的就是“卖产品”很少考虑促销活动对品牌的影响.每次都精心准备,
但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕.这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了
促销又得不偿失.
关于如何搞好促销,
尤其是节日促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销.可现实是真正
达到目的的促销真是不多.像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷. 既然选择节日促销,就要找到促销与节日的结合点.为什么要在3.15,本次活动并没有体现出
促销与3.15之间的关联.销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的
提升,或者宣传的作用.事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要
做,也要找到促销的理 由。
本次活动地点选在
当地一个大药店门口.众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少.这样
除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来。功的促销必是人气旺盛的,
篇二：节假日服装企业开展促销活动策划方案
节假
日服装企业开展促销活动策划方案
做好春节期间的销
售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春
节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春
节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。
厂家和加盟商协调
是关键
为了争夺这块全年
最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
营销人士认为，做
好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要
品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困
难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理
商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
在厂家的角度来看，
首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运
力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安
排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。
正确把握促销方向
春节是家庭消费的
高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，
花样翻新，招数颇多，消费者
北京天雅大厦一位
李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此
春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家
亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出３－５折的横幅来吸引顾客。
一位商场营销经理
表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度
达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大
型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小
促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人
群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。
他说，再加上北京
市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的
返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比
返券促销更能吸引高端顾客。
营销人士认为，春
节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不
可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不
是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现
实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟
蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价
格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，
营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。
设计细节 传神之
笔定成败
春节来到，服装加
盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。
早些年，节庆促销
原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销
又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可
罗雀，为此常常苦恼不已。
细细分析?就会发
现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划?但由于其缺乏“传神之笔”
?因为“形备而神不备”的缘故?最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。
那么，“传神之笔”
在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。
预热要有针对性
预热媒体的信息内
容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例?首
先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下
去。
另外，在采用促销
刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠
品刺激或者特价商品时往往是凭感觉?粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学
问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品?这些商品往往是无利润或负利润的设置的
目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求?要是他们强
烈想得到的?或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折
扣商品要拉开档次?前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气?却都不能带来利润，
而我们搞促销的目的是为了销售和利润?所以在折扣商品上要拉开战线?提前规划设计好?
争取利润达到最大化。
春节服装促销节奏
要“短、平、快”
活动的节奏要“短、
平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个?一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，
但通过各种方式来变相让利的销售促进活动?在某些时候会降低品牌形象?世界上也没有一
个优势品牌是整天玩价格战的?所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛?活动时
间不易过长?要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。
吆喝叫卖的时代已
一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升
品牌形象。
不可忽视活动管控
所有的策划都仅仅
是一种思路和方法?要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去?对执行环节的管理和控制不
可忽视。
前期媒体预热的管
控可采取抽样目标考核法?派专人监督管理?分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播
者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部
门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，
然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。
很多商铺经营者在
为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候?还是不妨先
检查一下自己的细节是否落实到位吧。
因为在当今这个产
品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下?一场人云亦云的节庆促销活动不得
不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。
篇三：2015年春节服装促销活动方案
2015
年春节服装促销活动方案
班级：11秋10班
专业：西点工艺与营养姓名：付鹏
一、活动目的春节
是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
篇三：餐厅节日促销方案(共7篇)
篇一：餐厅情人节促销活动策划18个方案
餐厅情人节促销活动策划18个方案
来源：餐饮管理 发布时间：2012年01月09日 点击数： 510 【字体：小 大】 【收藏】 2011七夕情人节已经过去了，在这里聚集了18个七夕情人节促销活动策划方案 七夕情人节促销活动策划方案1：逸生活食坊，独名师独门菜经典集粹可以浪漫快乐
没有都市喧嚣、充满浓郁异国温馨浪漫的小餐厅——逸生活食坊位于朝阳区三里屯，这里除了浪漫的气氛，意、法经典美食还有一个让她心动的开放式厨房，让恋人们不禁对美好家庭生活充满无限憧憬，用红玫瑰和水晶烛台精心布置的餐桌，最适合情人节的浪漫温馨氛围。
悦耳的旋律拨动心弦，让恋人们回想起第一次约会时心中的感动；家一般的舒适温暖触动心底深藏的归属感；柔煦的灯光牵动系在彼此心间火红的情丝；灯下婆娑的树影更添一份神秘的浪漫，这里会成为两人回忆中最绚丽的一页。
七夕情人节促销活动策划方案2：蜗居咖啡馆，情人节一个cozy corner
当情人节的鲜花满城穿梭时，正是情人们泡咖啡馆的好时光。找一个暖暖的地方，香香地喝上一杯咖啡，喝上一杯红酒，吃上一块松软香甜的蛋糕，何其乐哉！位于魏公村路理工大学南墙外的蜗居咖啡馆，就能满足情人们的这个愿望。咖啡馆不大，但满屋充满咖啡和蛋糕的香气，闻一闻就让人不忍离去。特别是咖啡馆自制的“蜗居蛋糕”，更是正本清源的“提拉米苏”，是咖啡馆的主人特地从德国学来的正宗口味，从原料到制作方式，决不走样决不偷工减料。如果你想品尝正宗口味的“提拉米苏”，只有到“蜗居”来。除此之外，他们还为情人节特配了cozy情人套餐和浪漫情人鸡尾酒，当然，红酒、巧克力、玫瑰花也为情人们备齐了。无论是就着一屋灿烂的阳光还是夜晚(来自:WwW.CssYq.com 书业 网:节日促销:不限)浪漫的灯光，和着隐隐弥漫的音乐，阵阵浓郁的咖啡香，只有这里，才是情人们静静地倾吐情话的cozy corner(舒适的角落)。
七夕情人节促销活动策划方案3：泰笛黛斯，甜蜜蜜的慕斯蛋糕
为了迎接情人节来临，泰笛黛斯蛋糕工坊资深的外籍点心师傅精心推出了数款经典情人节产品，有欧式巧克力慕斯、蜂蜜慕斯等多款心型蛋糕；表面细心装饰有瑞士巧克力做成的花朵，朵朵代表情人们的浓情蜜意。
夏威夷蜂蜜慕斯蛋糕成分，白色的巧克力花朵绽放在慕斯蛋糕的表面，向你诉说情人间的浓情蜜意。慕斯蛋糕中浓厚的蜂蜜口味就像是热恋中的爱侣，难舍难分。甜蜜的蜂蜜下是 香草蛋糕，蛋糕夹层里裹着蜂蜜慕斯。独特的慕斯味道，在蜂蜜的甜蜜里，夹杂着夏威夷果，当夏威夷果嚼碎的那一刹那，瞬间阳光灿烂的味道散布在齿颊之间，让你通体舒畅。
即日起至 2月13日止，凡是在情人节活动期间预定泰笛黛斯情人节蛋糕的客人，均可获得由厨师长手工制作的瑞士巧克力糖2枚。每日赠送100份，送完为止。
七夕情人节促销活动策划方案4：左岸源咖啡馆，咖啡与歌唱的相遇
一杯蒸腾着百年香醇的咖啡，带着我们走过四季，而在情人节这一刻，咖啡同样会诉说关于浪漫的种种传说。
位于中关村科技发展大厦a座一层的左岸源咖啡馆，在情人节这天特别推出99元的2人套餐，含有咖啡、红酒和晚餐，凡来消费的顾客均可得到“乐圣”ktv的优惠券。也许你可以携着她／他，找这么一个安静的城市一隅，过一个怡人醉心的节日。
七夕情人节促销活动策划方案5：金山城，火辣辣的鸳鸯火锅
“毛血旺”是必不可少的，里面的大粗黄豆芽又脆又辣，口感上佳；“糊辣鱼丁”让你在众多辣椒堆里体会寻找的滋味，“番茄牛肉锅”在开了之后，加上金针菇和蘑菇，那牛肉烂得入口即化；“霸王豆花”关键好在炸得香脆的花生和小葱辣椒拌在一块的调料??一道道“金山城”的传统菜听着就有食欲。但是，在这个特殊的日子，还是执着地选择“鸳鸯火锅”吧。 和你爱的人，围着热腾腾的火锅，或青菜、或肉食，一道道涮出火辣辣的美味，继续火
辣辣的爱恋。
金山城望京爱慕大厦店于2月10日至3月9日，推出“吃200返100”活动。 七夕情人节促销活动策划方案6：黔山秀水家乡鹅，贵州风情美
如果你的他(她)独爱贵州风味，那这个情人节你们干脆就好好品味一顿丰盛的异族特色美味，度过一个酸酸辣辣的二人饕餮之夜。
品贵州菜，当然第一道便是卤味鹅，鹅头、鹅翅、鹅掌、鹅脖、鹅腿，爱卤味的食客们各有所好，吃的是那独特的香辣口味，“黔山秀水”用的是5斤以上的精选家养土鹅，经过来自贵州高厨的道地料理，口味正宗，来的大部分食客都有此好。来自“酸汤”最正宗的发源地凯里的酸汤锅底的火锅是第二种必点菜式，这里无论是酸汤鱼、酸汤鹅还是酸汤面，用的酸汤都是凯里一个叫“丹寨”的苗族人聚居地所出产的原汁，是由当地人用野西红柿和独 特的方式制作，味道不是他地所能媲美。想讨好女朋友，当然要照顾她的口味，山里烧茄子、贵阳丝娃娃、菠萝小米饭等尽是上选。
情人节来临之际，餐厅特为情侣们准备了适合两人的节日菜单，身着贵州服饰的服务员还会为恋人送上具有当地特色的情人节礼品，让你们今年的情人节充溢着浓浓的贵州风情。 七夕情人节促销活动策划方案7：云岭之春，鲜花浓香的早春
时下，各地食花之风虽甚，但谁也比不上花城昆明四季常开的可食百花，春天吃山花是大自然给云南人的恩赐。
来自云南的滇菜大牌昆明春天餐饮集团对鲜花入肴很有特长，经多年实践将云南民间食用野山花一一筛选，挑选出口感好、食疗保健作用确切的几十个品种带来京城，客人在其下属的云岭之春大酒楼，2月至4月之间都可以品尝到诱人“山花宴”，牡丹烩鲍片、玫瑰拼芦荟、金雀花云腿、傣味苦刺花、酸辣棠梨花??同时还推出几十种云南民间喜食的野山菜，冬春交替的季节更兼清火去燥、排毒回春的食疗保健功效。
酒楼在2月14日情人节特别为情侣们推出鲜花套餐，用云南鲜花、时令野山花制作的三七花天锅、凉拌山花拼、金雀花云腿烘蛋、玫瑰炸香蕉、大黄菊过桥米线等，佐以色泽口感绝佳的云南柔红酒，再佩戴上“云岭之春”赠送的云南香荷包，你的他(她)一定会觉得这个情人节最难忘。
七夕情人节促销活动策划方案8：巴国府，独具匠心中式情人大餐
情人节吃中餐一样可以浪漫快乐无比，比如丰台区经营川粤菜的巴国府大酒店除了为恋人们营造了浪漫、温馨的优雅氛围，聪明的厨师们还推出了独特的情人餐和温暖的鸳鸯火锅，很合情人节的氛围和心情。
酒楼的大厨花心思搭配各种原料，创新出十余款适合情侣们一同享用的佳肴，如“红粉佳人”精选上等螃蟹黄及鸭蛋黄精心加工，造形生动，寓意佳人；“浓情密意”精选玉米粒、百合、木瓜烹调，含意颇深，有美容养颜功效；“一往情深”则是将武昌鱼切成块状，先腌后酱再漫火烧制，装盘时衬底垫芹菜，把鱼块拼成网状，口感鲜嫩，酱香浓郁；“情人汤”真是柔情似水，情意绵绵，用特等百合，银耳文火熬制，启锅时撒上鲜玖瑰花辨，郁香扑鼻，情深意浓。还有一道“比翼双飞”是情侣必点的佳肴，这道菜选用两只乳鸽，先腌后炸，外酥里嫩。在情人节和三八节去“巴国府”品情人餐的女士，均可获赠精美礼品。
七夕情人节促销活动策划方案9：文汝馨居，限量发售，美境美乐美味
位于现代城西侧，以纯正茶餐享誉京城的文汝馨居餐厅，拥有浪漫而富于个性的就餐环境，古典的家具、青石板的地面、夏布的纱帘、艳丽柔软的棉质沙发、疏朗有序的座位，餐厅内处处显示着女主人的精致情调。
2月14日情人节当晚，在这个静雅、浪漫的餐厅中，将以纯正美味的佳肴和小提琴演奏家高雅、和谐的音符，为前来度过情人节之夜烛光晚宴的恋人们氏忠桓觥袄寺?胛萝啊钡囊雇怼ｇ槁旅窃诿髅鸬闹蚬狻⒚岳氲脑律?臀虑槔寺?姆瘴е校?杀咂肺蹲畔闩ǜ侍鸬那槿送
硌纾?咴谛√崆傥?裼瞥ば?傻募さ聪禄ニ咧猿αｍ硌缜槁绿撞?98元，奉送进口红酒一瓶、红玫瑰花一支。尤其值得一提的是，为营造情人节浪漫、温馨与静雅的特殊氛围，文汶馨居餐厅举办此次活动只设20对席位，请新老宾朋提前预订。
七夕情人节促销活动策划方案10：空间·蒙太奇，拿个潜水执照
潜水之余你还可以体验这里500平米的超大健身房、宽敞的游泳池、桌球室、棋牌室、网吧、图书室等。
健身双人套餐，特惠价6999元：在俱乐部营业时间内，可使用除潜水设施以外的其它设施。健身会员可免费不限时使用游泳池、桑拿、淋浴、健身器械、跳操室、图书室、网吧，其余设施按会员价格收费。
潜水双人套餐，特惠价9999元：在俱乐部营业时间内可使用俱乐部全部设施，包括潜水池。潜水会员可不限时免费使用潜水池、游泳池、桑拿、淋浴、健身器械、跳操室、图书室、网吧，其余设施按会员价格收费。
七夕情人节促销活动策划方案11：乡谣俱乐部，彻夜的浪漫生活
温柔的烛光，火红的玫瑰，营造温馨与浪漫；当你和你的恋人携手踏进乡谣俱乐部的一瞬间，一切的一切已为您准备好了：甜甜的美酒，丰盛的情侣套餐，香浓的巧克力，或是那杯妖艳的“蓝色妖姬”鸡尾酒，您将被温馨与浪漫包围，当玫瑰与巧克力送入您手中的那一刻，爱已然在瞬间融合而升华。
当晚，乡谣酒吧将为一对对情人奉献激情的现场乐队助兴演出，精美丰盛的情侣套餐? 298元／两位?，享用套餐者赠送进口玫瑰、比利时巧克力和情侣特饮一杯，且当晚免门票。 乡谣为你营造了一场倾诉爱意的温馨之夜，让玫瑰与巧克力为你作证，告诉她，你爱她！ 七夕情人节促销活动策划方案12：新侨诺富特饭店，演绎法国风情
浪漫的情人节终于来了，它凭其诱人的魅力，已经慢慢地渗透到了无数年轻人的心中，越来越多的情侣选择这一天，向自己心爱的人传递爱的信息。
在这个重要的日子里，法国雅高集团管理的北京新侨诺富特饭店，携远道而来的法国行政总厨让·马克先生，为天下有情人精心准备了浓情的巧克力，温馨的烛光，火红的玫瑰，当然少不了爱意浓浓的情人节晚餐：咖啡厅自助餐，每对情侣498元净价；凯涛法餐厅和佳利廊酒吧情人节套餐，每对情侣528元；蓬莱阁中餐厅，每对情侣399元净价。
恋人们除了能够享用丰盛的美味佳肴，还能在香槟的味道中让意识缓缓地微醺开来，在现场乐队演奏的乐曲中，让夜光杯映红自己的笑脸。在这个夜晚，悠然的愉悦就这么慢慢地弥散开来，散出满心的浪漫情怀。
所有持本报纸到新侨诺富特饭店预定情人节晚餐的宾客，酒店将免费赠送精美礼品一份。 七夕情人节促销活动策划方案13：渔阳饭店，河滨秀影，完美情人夜
2月14日，心动的日子，佳期佳人，缠绵悱恻。京城东部的渔阳饭店，为恋人们抛开俗务、沉浸在情人的脉脉温情中提供完美选择，让您们在这里尽情享受一个完美情人之夜。 在这个美好的日子里，没有鲜花、美酒的陪伴就会黯然失色，如果情人节您携情侣入住渔阳，还会收到饭店以鲜花、美酒为您送去的浓浓祝福，使您在渔阳度过一个早春的浪漫之夜，成为一生美好的回忆。
七夕情人节促销活动策划方案14：泰和宫，浪漫东南亚风情
位于赛特附近的泰和宫餐厅，经营的是正宗地道的泰国菜和精品越南小吃，餐厅环境以柔和的紫色调为主，尽现优雅、舒适的异域风情，身着当地服饰的服务小姐周到、热情，受到不少喜爱东南亚美食的食客青睐。
这个情人节情侣们选择一餐东南亚美食不失独到，而且泰和宫特别为恋人们推出了系列浪漫惊喜。情人节当日在餐厅就餐，不但可获赠精美礼品一份?更有泰式、越式两款浪漫情侣套餐以备选择，价格从298元起，提前订位的情侣还有香醇干红奉送。身处皇宫的感觉，
又有异域美味在口，真是一举两得。此季零点消费满300元，餐厅还有赠送泰和宫干红一瓶的优惠酬宾活动。
七夕情人节促销活动策划方案15：港澳中心，用心体会浪漫的感觉
浪漫的感觉只能用心体会，与你心中最爱，在瑞士咖啡厅共享浪漫晚宴，度过一个难忘的情人节。
2月14日浪漫情人节晚宴包括：自助晚餐，一杯汽酒，一枝送给“她”的玫瑰，现场钢琴演奏，拍照留念，情人节幸运抽奖奖品。瑞士咖啡厅浪漫情人节晚宴每位仅人民币228元加15％服务费。
七夕情人节促销活动策划方案16：小彼德，享受此时此刻
在优美的钢琴伴奏下，品尝着美味的西式佳肴，晶莹剔透的水晶酒杯闪烁着玫瑰花与葡萄酒交织的红光，这不是电影，2月14日就在小彼德休闲西餐厅。
地道的法国菜最适合今天，鲜嫩的鹅肝沙拉，香浓的奶油鳟鱼汤，烧烤t骨扒或是香草烤雪鱼，还有甜心小蛋糕，再加上随意畅饮的进口红酒，保证让你和你的爱人浪漫到底。 七夕情人节促销活动策划方案17：嘉里中心饭店，选择一种浪漫的方式
情人节，浪漫而温馨，充满甜蜜与柔情。这样特别的日子当然要在特别的地方与特别的他?她?共同欢度。
每对到场的情侣均获得由嘉里中心饭店精心准备的礼品，并可参加现场幸运抽奖。如果获得大奖，你们还可入住酒店豪华间包括第二日丰盛美味的嘉里早餐，最后还有饭店专车送你们回家，实在贴心。
七夕情人节促销活动策划方案18：小王府，踏玫瑰花瓣路，登豪华心动列车
想给最特别的她(他)一个最特别难忘的情人节——请在2月14日到三里屯小王府私家菜馆来。
“小王府”内有京城惟一的精致列车包厢，情人节当天餐厅精心地为十对恋人布置了具有相对独立空间的“心动特快列车”，情侣二人相携进入属于你们的包厢后，就像在宽敞舒适平稳的列车中，一直驶向你们梦想的某个浪漫二人世界??
情人节当晚，恋人们预定情侣套餐，同时还奉送意大利香槟、红酒和玫瑰，228元每对情侣，“心动特快列车”票价30元每位。
篇二：餐厅酒楼2014中秋节促销方案
餐厅酒楼2014中秋节促销方案
中秋是团圆的日子，最能体现团圆气氛的莫过于餐厅酒楼了，而各大餐厅自然不会错过这个最好的促销机会，因此，餐厅中秋节促销方案 也就一份份的抬到桌前了。餐厅中秋节促销是激烈的，怎么能拉得住客户，赚得住眼球，就得靠这份餐厅中秋节促销方案了。这里为您提供一 份餐厅中秋节促销方案，希望可以帮得到正在努力的营销人。
餐厅中秋节促销方案
一、活动目的
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也 是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题
“中秋同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象
针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间
9月12日——9月21日
五、活动形式
打折；赠送；抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。
篇三：餐厅酒店国庆节促销活动方案
餐厅酒店国庆节促销活动方案
促销活动方案一——国庆同欢喜，好礼送不停
一、活动目的
国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月25日——10月8日
五、活动形式：打折；赠送；抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送国庆特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
促销活动方案二——周年庆典——美食节
活动时间：xx年9月25日——xx年10月8日
目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活动形式：
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等