女装网店创业计划书

篇一：大学生服装店创业计划书

服装店创业计划书

一、行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。

二、产品定位

主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。）

三、市场分析

16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。

23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。

30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析（优劣分析）

鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来

不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25W，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10W人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5W左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

1．优势分析：

1）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半

商业税。

2）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、

韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。

3）品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、

G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；

鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等；包有LV(路

易威登),GUCCI(古驰,意大利的名牌),VERSACE(范思

哲),CHANEL(香奈儿),CD(克里丝汀迪奥) 2.劣势分析：

鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。

五、店铺投入

1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金2000元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4W8，按半年付一期为2W4

2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

所以装修费粗略计算为5000元。

3．进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，一个星期就补一次货！

4．人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点。

投资金额分析，每月费用分析：

1．房租：4000/月，付六压一，24000元

2．装修费5000

3．第一次衣服进货20000元

4．其他费用1000元

5．员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内

6．余下10000做流动资金使用

六、营销策略

1．开业促销：1）全部货品打8折

2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大，只限

开业当天和第二天使用， 当天购物满1000元为钻

石卡会员，以后持卡可打7.5折；购物满600元为

金卡会员：以后持卡可以打8.5折优惠；满200元

为会员，持卡可以享受9.5折优惠；并且有会员登

记载入电脑，生日时候有意外的收获！

3）活动（略）

2．衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。

3.店铺运营模式

1） 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2） 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、顾客维护

（1） 初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

篇二：服装网店创业计划书

服装网店创业计划书

项目名称：

负 责 人：

成 员：

时 间：2010年7月13日

一、网店概要

1、投资安排

2、网店基本情况

3、 网店的宗旨

享受生活，快乐生活，简单生活。

二、 网店管理

1. 总负责人：

2. 经营团队：

3.团队分工与合作：

1) 业务负责人：

2) 货源负责人：

3) 物流负责人：

4) 资金负责人：

三、市场调查概况分析

1、21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2007年淘宝成交433亿元，在中国零售业仅此云百联集团，位居第二，目前平局每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近3亿元。当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。

网点优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱

同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：男装、女装和童装都是着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

4、市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

四、竞争分析

1、 有无行业垄断 ：无行业垄断

2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）： 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，

但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗，（对于湖南的消费者而言，服装类商品的知名度，是影响他们购买商品的一个较大的因素），经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。

3、公司产品竞争优势：我们采用网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的网上信誉度；再者，在网店运营的前期我们将大力进行广告宣传，将我们网店产品的知名度提高。在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LOGO。这样我们网店的广告费也将减少一大笔，同时还能提高我们网店的人气。并且随时提供在线咨询帮助客户了解我们的产品。

五、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。

2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；

第二个阶段：确定货源，开发客户；

第二个阶段：实体店开张；淘宝网开店、维护；

第三个阶段：宣传推广；

第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；

第五个阶段：开发自己的网站；

第六个阶段：将网店做大做强；

终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地

都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送

到指定地点。

六、市场营销

1、销售政策的制定：实体店营销+网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。同时在网店开始营销的初期，由于广告

费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。而当网店做大做强之后同样也可以反作用于我们的实体店，这样相互促进，相互宣传，二者结合，自然能带来较快的经济收益。

利用多个网店销售同一个网店的商品，即，前期我们采用多个淘宝账号统一销售我们网店的商品。这样将我们品牌加入多个淘宝网店，自然也就能提高我们网店的人气和网店品牌的知名度。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 ：网上销售+实体店销售，专注服务

从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

① 实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也

能保证实体店的客户源。

② 网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。当我们的网

店做大做强之后， 我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我

们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。

③ 在全国各地配备的货仓将根据当地的消费水平和当地消费习惯，存入不同的商

品。

3、主要业务关系状况：我网店属于零售商

各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递，邮局等，后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。

4、销售队伍情况及销售福利分配政策 ：除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员工的积极性。

5、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

① 主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力

让客户满意。

② 付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促

进销售。

③ 广告/公关策略、媒体评估：在一些大型的视频网站（如：优酷、土豆、皮皮

影视等）上添加广告；在淘宝首页添加广告；在博客上做广告，百度贴吧发帖

子宣传策划案：

篇三：“伊人”女装网店创业计划书

“伊人”女装网店创业计划书

策划人姓名：李园

联系电话：xxxxx

住址：保定市xxxxx号

一、 网店概述

（一）网店图标

2、网店名寓意

“伊人”有两层意思，第一，古诗云“所谓伊人，在水一方。”伊人即“那人”，独处水一方，朦胧，但不失美感。她可以是我们心中美好的梦中情人也可以是自己心中梦想的自己，美好，梦幻亦真实的美丽。服装可以使我们更加美丽，但美丽并不重要，唯一的适合才会是重点。我们网店要做的就是要让你成为“唯一最美丽的伊人”。

第二来源于我们的服装理念，衣服随你的尺码而定，真真正正的只属于你的衣服。

3、网店概括介绍

我们网店主营女装，在现今，“削足适履”的时代横行的今天，顾客在网上买衣服，卖主不知道对方具体的身形尺码，只是单纯的呢买我卖，似乎少了很多的情感在里面。我们要做的就是反其道而行之。我们网店会和服装厂亲密合作，如果资金可以，我们会成立自己的工作室，不管哪种方式，优质的布料会一直都是我们的选择。根据买主真实的身材尺码制定真正适合买主，买主喜欢的名牌服饰、“伊人”服饰。

4、网店相关情况

“伊人”网店服务宗旨：一切以客户需求为导向，打造最适合客户的服饰。

目标销售区域：为全国。

目标顾客群：19~35岁，具有独立经济能力和审美观念的女性。

网店经营的品种及价格：主要是制作适合顾客身形尺寸的名牌服饰。顾客也可以独自给出服装模型，我们后期也会推出自己设计的服装。服装的档次则是根据做繁易程度和布料质地好坏度给予不同定价。

网上订购：1）账户注册；2）支付宝账户激活；3）客户在网店上选择或提供服装款式；4

）立即购买、加入购物车；5）客户填写身型尺寸；6）顾客选择布料；7）顾客付款；8）收获评价。

支付结算方式：银行卡支付、支付宝支付。

物流配送方式：按地区差异进行定价，选择圆通物流公司。

售后服务：我们会制定有关质量保证条款和售后服务措施，例如，如实描述、假一赔三、30天保改、7天保退换、及时发货、正品保障、货到付款。

二、市场分析

在现今，“削足适履”的时代横行的今天，顾客在网上买衣服，卖主不知道对方具体的身形尺码，只是单纯的呢买我卖，似乎少了很多的情感在里面。我们要做的就是反其道而行之。这样我们就开拓了一个想多来说空白的市场，虽然投入不少，但利润空间还是很可观的。在者，在服装这块，不管怎么说，女装永远是需求量最大、变换度也最大，所以做女装绝对会是非常正确的选择，但同时，好东西，别人也都会想插一脚，所以竞争力也是不言而喻的。

三、网店经营策略

（一）网站推广策略

1、在腾讯网上发布一些“伊人”网店的信息及优惠活动；

2、注册一些网络推广网站，使更多的人了解“伊人”网店；

3、口碑宣传会是我们最主要也是最重要的推广策略。

（二）网店经营策略

我们公司的经营策略有三大法宝：

第一：“衣衣不舍”

“跟随品牌服务”。品牌服饰是每一个人的向往和追求，这不仅是品牌给我

们自身所带来的荣耀、面子，不可否认的一点就是，品牌服饰大都具有过硬的质量。但是因为专卖店的衣服并不是根据我们自身的身码制作的，所以再完美的衣服都不可能每一个人都穿出完美的效果。有的仿冒品即便是非常适合我们，但是如果质量非常的次，那穿在身上只能是起到恶化自身形象的作用，没有丝毫的美化自身的目的。所以在这一关，我们公司会紧跟潮流为不同身形的顾客制定不同尺码的名牌衣服，在面料使用这一方面，我们绝对会本着真材实料的原则，绝对不会出现偷工减料的事情。而在此阶段，良好的服务和信誉保证绝对是要一直紧抓不放的。以品牌带动品牌，使“衣恋”能尽快的成长为一个品牌产品，借品牌产品的优势来促进“衣恋”的发展。

第二：“因地制衣”

没有人甘愿当别人的绿叶，同样也没有人愿意一直或在别人的影子里，成为另一个别人，自己变得不那么重要。所以，合适的名牌服饰固然可以获取一定的人心，让我们的品牌尽快的树立起来，但第二、模仿者永远都不会是主流。而这个时代又是一个信息不断更新的时代，所以只有创新才会是企业生存之道。所以我们企业在这一阶段会由一大批的设计师，对每一位顾客量体裁衣，设计出顾客最独一无二、最适合的，只属于自己的衣服。不再追随他人，只做自己。

第三：“全面出击”

没有人不爱美，但也并不是所有人都能够把自己最美的一面展现出来。美其实可以从很多的地方体现，例如内在的智慧美、心灵美等，但这一美感我们是很难达到的，可外在的美，如衣着、发型、化妆等我们却可以改变，但这就加深了我们对人体整体造型的要求。而我公司第三步策略的推出也正是顺应这一潮流，让那些不知如何展现自己的人们都能透过我们找到自己的闪光灯，同时成为人生最大的焦点。每一朵花开都有它的与众不同，同时每一朵的绽放也不是从一个模子刻出来的，总要找不同，而我们要做的就是要放大他们各自的不同，让每一个都切身的感受到自己的与众不同。

四、网店预算

费用来源主要为向亲友借款和社会贷款。