联通校园促销活动方案

篇一：联通校园营销策划方案

联通校园营销策划方案

——“沃”的校园

广告一班 刘森

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目录

营销目标??????????????????????-1- 沃派简介??????????????????????-2-

——简介

——套餐内容

——套餐特点

市场分析??????????????????????-4-

——行业分析

——市场分析

——顾客及顾客需求分析

——沃派SWOT分析

——结论

营销策划??????????????????????-5-

——形象建立

——营销渠道建立

费用预算??????????????????????-6-

营销目标

1.开拓新势力系列的大学生市场;

2.建立校园3G市场的绝对优势;

3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象。

沃派简介

沃派是由中国联通推出的一项业务。于2011年8月16日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。“沃派”涵盖全业务，面向全体青少年。“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取(来自:WWw.cssyq.Com 书业网:联通校园促销活动方案)的精彩生活，“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。 36元套餐内容：

月租费：36元

套餐包含:

本地拨打长市合一通话分钟数：60

国内短信发送条数：100

国内流量：60MB

家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟

接听免费：国内（含可视电话）

套餐超出及其他业务收费

国内语音拨打：0.25 元/分钟

国内可视电话拨打：0.60 元/分钟

国内流量：0.0003 元/kb

其他：执行标准资费

赠送

来电显示、手机邮箱

国内定向数据流量500MB

套餐特点：

1. 上网速度快。

2. 赠送500MB国内定向数据流量。

3. 全国上网无漫游费，套餐外流量0.0003元/KB。

4. 可设置3个国内亲情号码，共可享受300分钟国内主叫通话时长。

5. 全国接听免费。

6. 可视电话全国拨打0.60元/分钟，全国接听免费。

7. 赠送10GB容量的手机邮箱。

8. 流量短信及时提醒。

市场分析

一、 行业分析

（一）当前3G市场分析

2009年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信(3G)牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照；中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照；中

国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。

（二）竞争对手分析

（1）中国移动

中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。

（2）中国电信

中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于2011年8月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i特”

二、 市场分析

（一）潜在市场分析

1.消费者数量

近几年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新统计2011年在校大学生是2960万人，并以每年1.3-1.6%速度扩招。大学生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。

2.消费意愿

从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是比较高的。大学生是一个特殊的消费群体。 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

大

学生是否愿意使用

3G

卡

调

查结

果

(2011)

（二）市场格局

在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。

三、 顾客及顾客需求分析

（一） 顾客分析

1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力；

2.追逐时尚、崇尚个性化 ；

3.易于接受新事物；

4.情感沟通与交流；

5.易受同学、朋友的影响。

（二） 顾客需求分析

1. 消费内容：学生消费者话费的主要用途为打电话和上网。同时长途话费占主要的部分。

2. 消费金额：消费金额多集中在一百元以内，其中50元以内的占51.24%。

四、 沃派系列SWOT分析

S——传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进

适应性广，实用范围大

产业链成熟

W——市场占有率相对较低

品牌形象不太好

校园营业厅太少

校园宣传不足

O——3G的影响越来越大

3G校园有很大的市场空间

T——之前2G卡给顾客不好的印象可能导致顾客流失

竞争者也意识到本市场的巨大潜力

五、 结论

1. 加大沃派系列在校园的宣传力度；

2. 联合中电信开展校园3G普及介绍活动增加学生消费者对3G技术的了解，以便打开校园

3G市场；

3. 举行相应的校园活动提升企业形象。

4. 丰富沃派校园套餐内容

5. 提供更多更灵活的组合业务；

6. 抢先推出并占领3G校园市场，并建立竞争优势；

7. 在校园设立专门的3G营业厅，并设置3G体验专柜。

营销活动策划

一、 形象建立

1. 对大型学生活动进行赞助；

1) 对石家庄范围内大学的校级活动和校际活动进行赞助：赞助石家庄高校篮球联赛。 在比赛宣传的同时宣传联通沃派，在奖品设置上，围绕打造企业良好形象展开；在媒体宣传上，主要以校园媒体为主，同时散发比赛宣传单页，张贴海报；聘请企业负责人作为本次活动组织委员会成员。

2) 三个月内，对10所高校的校级晚会分别赞助一次（在预算计划内，选择最大型的

晚会）：在主持人主持、校内媒体、赞助物品上印有企业名称及LOGO

2. 对学生消费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套餐的组合设计。

二、 营销渠道建立

篇二：中国联通校园推广活动策划方案

联通校园推广活动策划方案

前言

大拇指广告公司受河南联通公司委托，进行“联通新生活 靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于2002年12月始，至2003年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。

活动目的

1、 树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的

企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。

2、 宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在

信、CDMA133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。

3、 有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活

可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企

业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。

4、 良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。

营销环境分析

机会

1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集

中 的低端潜在用户市场。

2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌。

3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。

4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQ?EMALL?手机

等。

5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。

威胁

1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。

2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。

活动主题

联通新生活，靓出你自己

—— 联通校园推广活动

“联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入

校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生

活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企

业的象征。

“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行

为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一

个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。

传播内容

2 中国联通企业品牌、企业理念

2 中国联通河南分公司企业简介

2 综合业务：GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、IP电话17910/17911、寻呼网、CDMA移动电话网133、联通在信

总体思路

以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通

形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开

展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情；

通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐Party来结束此次活动。

活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，充满朝气、动感十足为基调。

活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展 （大赛评选）——联通新生活动感晚会 —— 活动总结

活动内容

2 联通形象代言人征集大赛

2 Flash动画大赛

2 联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏）

2 形象代言人、Flash动画评选活动

2 “联通新生活”动感音乐party (现场颁奖及抽奖)

2 活动总结会

活动对象

高校的在校师生（研究生、本专科生等）

活动地点

郑州市、开封市等所在地主要高校

活动流程

郑州 —— 开封 —— 郑州 —— 晚会

第一阶段活动之

个性自我秀 —— Show me !

联通形象代言人征集活动

活动时间：

2003年3月20日 —— 4月16日

活动目的：

2 提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；

2 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象； 2 为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。 活动对象：

富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。

活动安排：

1、 活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：

2 中国联通企业及文化的相关介绍；

2 联通校园工程相关活动的内容介绍；

2 网上对本次活动内容的宣传。

2、 在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等；

3、 由中国联通河南分公司评出10名候选人参加决赛；

4、 由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。

5、 获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行

6、 获奖人员名单将在相关网站进行公布。

奖项设置：

形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。

入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

活动文案：

1、 年龄限制：17-25岁，男女不限

2、 参加条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表 联通形象，较强的反映出联通公司的特点 —— 年轻朝气、充满活力、现代 时尚。

3、 活动时间：2003年3月20日 —— 4月16日

4、总体活动流程：

5、报名方式：

☆ 您可以到指定的高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）的指定报 名点填写报名表格，交个人照片参加活动。

☆ 您还可以通过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。 ☆ 您也可以替您觉得符合参赛标准亲戚朋友或名人报名。

6、参赛内容：

☆初赛：形象、能力。个人简介。

☆复赛：1）自我介绍 2）个人才艺展示 3）联通知识问答

7、评选内容：

形象指数 才艺指数 智慧指数 人气指数 综合指数 总分

指数 20 20 20 20 20 100

备注

（总指数值为100分，每项20分）

8、评选办法：

2 前期通过联通公司评审选出10名候选人参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至河南联通相关网站。（注：开封地区由当地联通公司安排摄影）

2 决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。

2 由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由公正人员进行公正。

9、 奖项设置：

形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。

入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

第一阶段活动之二

篇三：中国联通校园营销策划方案

全球联通，沟通你我

策划:袁乐平 刘倩 2013.05.26

1

前言

中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业

中国联通在中国大陆31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业。截至2008年底，资产规模达到5266.6亿元人民币，员工总数46.3万人。

中国联通正在加快移动通信网络建设步伐，加大固定宽带网络建设力度，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质的宽带通信和信息服务。面向未来，中国联通将坚持以市场为导向、以客户为中心，以宽带移动互联网业务为重点，进一步加大发展力度、拓宽发展领域、提升服务水平，全面增强综合竞争力和可持续发展能力，努力建设成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。

这些年，学校不断扩招，以及技术不断完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司，又是当今中国通信业三大巨头之一。鉴于此，我们团队做了此份营销策划书。希望通过我们的努力，能扩大联通移动通信业务在学校的市场份额。

目录

一、封面…………………………………………………………………1

二、前言…………………………………………………………………2

三、目录…………………………………………………………………3

四、市场分析……………………………………………………………4

五、产品定位……………………………………………………………8

六、SWOT分析…………………………………………………………9

七、营销策略…………………………………………………………14

八、营销策略评估……………………………………………………17

九、结束语……………………………………………………………19

四、市场分析

一、 市场目标分析

（一） 联通的企业目标

树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国联通建设成为世界级联通企业集团。 （二） 校园营销的目标 联通的品牌定位：

中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。在短短几个月的时间里，中国联通便建成了全球规模最大的WCDMA网络。目前，3G网络已经覆盖了全国县级及以上城市。

（三） 此策划的目标

以滁州学院为依托，探究以联通手机卡业务如何能更好的在竞争日益激励的校园里占据一席之地并能够稳定的良性的发展下去。

二、 目前营销状况分析

（一） 行业状况

1、政策监管方面

联通、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。

2、校园市场分析

移动已经做了好多年校园市场，有丰富的经验，服务优，口碑好，品牌知名度高，旗下“动感地带”深厚广大学生喜爱。凭借飞信已经占据约75%的市场。

联通发展晚，用户少，服务较移动差。资费实惠划算，使用WCDMA技术，以夺得3G市场的主导权。

电信以绑定有线宽带的方式市场份额迅速上升。但是资费较高，不易被学生接受。

2、业务前景方面

我们将三大运营商的业绩拉来做一番对比，看下它们各自有哪些亮点与隐忧。哪家运营商能更顺利地从语音业务向数据流量业务的转型，哪家公司的压力

就会小得多。

图1 三大运营商2012年业绩比较 数据来源：运营商2012年年报，BDA

一、中国移动：增长率下降明显

3月14日，中国移动发布的2012年全年业绩年报显示，2012年全年实现营运收入5604亿元，增长6.1%，净利润1293亿元，增长2.7%，客户总数达到7.1亿户，增长9.3%。

与2011年业绩报告相比，中移动营运收入增长率和利润增长率出现了一定程度的下降。这两个最能衡量企业发展态势的关键指标发生的变化，深刻反映了最近一年来中国移动面对的巨大竞争挑战与发展困境。

二、中国联通：净利润同比增长显著

中国联通2012年实现营业收入人民币2489.3亿元，同比增长19.0%(剔除上年同期固话初装费递延收入影响)，净利润达到人民币71亿元，同比增长68.5%。其中，3G收入对移动收入的贡献达到47.4%。

2012年中国联通收入实现快速增长，得益于联通强化流量经营，加快3G、固网宽带等重点业务发展，实施移动业务融合经营，努力扩大规模和提升份额。

三、中国电信：数据流量业务是推动增长关键因素

2012年是中国电信全业务运营以来发展最好的一年——除了受iPhone补贴所