奶粉常规促销活动形式

篇一：婴儿奶粉门店促销方案

明一: 活动期间, 凡购买明一以下品牌商品,立减20元 900g明一ac系列奶粉 凡购买明一以下品牌商品,立减30元: 900g明一α尔法·盾婴幼儿配方奶粉系列 900g明一智婴婴幼儿配方奶粉系列 900g明一α乳白蛋白婴幼儿配方奶粉系列 凡购买明一以下品牌商品,立减40元 900g明一孕产妇奶粉 雅士利:特惠一:活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列,立减30元特惠二:活动期间,凡购买900g 雅士利α金装,,送300gα金装一听特惠三: 活动期间,凡购买雅士利900g金装系列,送400g奶粉一袋特惠四: 活动期间,雅士利400g金装奶粉买三送一 施恩:活动期间,全场8.5折(特价商品除外) 太子乐: 特惠一:活动期间,,太子乐fos900g系列和太子乐900gα金装乳清系列买三送

一

特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折 特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折 特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一

二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张

收银小票至超市服务台免费领取十元购物?灰徽?(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售

策划

奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问

题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。

消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西

兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世

界多个国家企业有着业务来往。 公司在2(转 载 于:wWw.cssYQ.COm 书 业 网:奶粉常规促销活动形式)010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行

销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个

强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提

供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场

份额。

一、 可行性贸易项目产品市场分析：

1、 中国市场现状：

中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现

国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品

是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量

已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制

品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015

年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光

明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼

儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。

中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为

200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每

年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大

商机。

2、 公司定位：

新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈

竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿

奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质

奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金?婴儿奶粉

作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。

二、 奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导

致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场， 市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展

开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商

及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产

品的价格行情对我产品有无构成威胁。

（一）， 推广目的：

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长

度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

（二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查

地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端

促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的

认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深

度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

（三）、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

（四）、产品推广

1．广告方面

本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者

所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时

充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。

3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关弱势群体免费提供奶粉

（五）、婴幼儿奶粉上市安排

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。

（六）、终端策略

1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力

3．提高终端导购人员执行力、

（七）、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2．设计产品质量卡，建立客户档案

3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4．物流部：

主要负责奶粉的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。篇三：婴幼儿

新店开业策划书

新店开业策划书 策划人：苏涵

系别：经济贸易系

班级：

学号： 级国际商务

133133020101 熊熊孕婴新店开业策划书

【关键字】婴幼儿、准妈妈 【正文】

一、 新店简介

熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：0—3岁婴幼

儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、

准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。

二、 创业目的

通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。利用敢闯敢拼的性格多

研究市场，捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深入社会，了解社

会。通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、

财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事

务均要亲自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所谓有了实战的机会。

三、 创业思路

1. 从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经

营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且

通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。

2. 店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自

选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决

消费者“行路难”问题。

3. 店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。并且通过分析会员购

买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。

四、 新店开业氛围营造

1. 店外：

i. 开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。ii. 正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门，门 头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动

及奖品）。

iii. 在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育 婴书籍为主，吸引路人。

2. 店内：

i. 以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。 ii. 背景音乐以轻

音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。 iii. 在店内的一个区域内放宣传架，宣

传开店促销活动以及会员优惠内 容、店铺网页以及二维码。

3. 促销人员安排

店内店外共十人。店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并

且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。店内每人负责一块一个

专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。

五、 新店开业宣传

1. 做新店网站，并且制作app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费 者。

2. 将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网

上订单并且可享受货到付款）。

3. 将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。发布内容：i. 开业信息 ：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。

ii. 优惠活动内容。

iii. 企业相关信息，文化内涵为主。 iv. 有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。

六、 主题活动

1. 抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。 i. 一等奖：

婴儿手推车或婴儿游泳池一个 ii. 二等奖：婴儿浴盆一个 iii. 三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份 iv. 四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份 v. 五等奖：婴幼儿湿纸巾一包

2. 发放代金券：分别设立三种代金券 vi. 消费满200元即可获得20元代金券 vii. 消

费满500元即可获得100元代金券 viii. 消费满1000元即可获得500元代金券 注释：

1) 以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。 2) 每种代金券

需消费满额才可使用： a. 消费满100可使用20元代金券 b. 消费满500元可使用100元代

金券 c. 消费满1000元可使用500元代金券

3) 每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用

3. 会员积分制：消费满200元即可免费注册会员，并且每消费一元即可积 累1个积分，积满1000积分以上即可在店内兑换价值200元的商品。 注释：兑换商品

奶粉除外，并且积分不能与代金券同时使用。 七、

1. 2. 3. 4. 预期效果一个月内达到宣传效果，拥有200位会员。 让500位消费者熟知店铺网址及二维码。 能

够拥有至少200位回头客。

销售额达到100,000元，毛利润达到50,000元 致谢篇四：贝因美婴儿奶粉推销方案 辽 宁 工 业 大 学

课程设计 题目： 贝因美婴儿奶粉推销方案 院（系）：

专业班级：

学 号：

学生姓名：

指导教师：

教师职称：

起止时间：2012.12.31-2013.1.4 课程设计任务及评语 目录

1．选择行业及产品 ........................................................ 1

1.1公司简介 ............................................................ 2

1.2贝因美奶粉的特点 .................................................... 2

1.3推销模式及推销策略 .................................................. 2

2.具体推销流程 ........................................................... 3

2.1确定准顾客 .......................................................... 3

2.2寻找准顾客的方法 .................................................... 4

2.2.1网络寻找法 .................................................... 4

2.2.2广告寻找法 .................................................... 4

2.2.3介绍寻找法 .................................................... 4

2.2.4客户资料管理法 ................................................ 4

篇二：关于近期各品牌奶粉促销方式报告

关于近期各品牌奶粉促销方式总结报告

目前，国内婴幼儿奶粉市场竞争依旧激烈，国外品牌与国内品牌虽然在价格、配方等上面略有差异，但在促销力度上却不相上下，各种买赠、减免等方式层出不穷。下面我将近段（2011-3-18——2011-3-22）在几大超市所见的各奶粉品牌的促销活动做个总结：

表1：买产品送其他促销品

接上表：

表2：买产品直接减免现金

表3：买产品送产品

如上表，现阶段的奶粉促销基本采用的就是以上三种方式：买产品送其他促销品、买产品直接减免现金及买产品送产品。

一． 从促销品的主体定位看各品牌促销活动

奶粉，尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购买者和使用者相分离的商品。在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品主体是父母、爷爷奶奶这些产品的购买者还是作为产品使用者的婴幼儿。

纵观我调查的几个超市，无一例外每一个品牌的促销品都是针对婴幼儿设计的。在促销品的选择上各大奶粉品牌也都对婴幼儿类玩具特别青睐，几乎90%的促销品都是玩具类型的。虽然在促销品的材质等方面的选择上各大商家都无一例外的选择了对婴幼儿无害没有安全隐患的产品，以求体现本品牌在婴儿养育方面的专业性和细致性、及对消费者的理解。但明显的是促销品的差异化不足。如雀巢满899元送爬行游戏毯，而伊利购金装金领冠满600元就送爬爬毯。更加的是这样促销活动是出现在同一个卖场里面的。这样同质化的促销品竞争明显的会削弱所买金额较高的产品的销量。

再有，从导购的那里得知，确实有一些消费者会因为所送的促销品而购买本品牌产品的，但一般这样的消费者忠诚度不高，当别的竞争品牌送更多促销品或所送促销品刚好是自己想要的时候又转向了别的品牌。还有虽然最高级别的促销品很多时候很诱人，但很大一部分的消费者会考虑到给宝宝所喝奶粉的新鲜程度而不会一下买那么多。导购还告诉我一般最受欢迎的促销品除开那些电动汽车啊学步车之类的，还有一些外面很难买到或买不到的促销品最受青睐。

二． 浅析买产品直接减免现金及买产品送产品促销方式

从我调查的几个超市来看，这两种促销的方式要不就是一起组 组合使用的，要不就和送其他促销品组合使用，基本没有单独使用。我想这也许是因为这两种促销方式都或多或少的有各种各样的缺陷吧。如果大肆的使用减免现金和买产品送产品的促销，很有可能给消费者甩货的错觉，损害品牌形象。在买产品送产品方面，如果是送同类产品，我看了很多品牌包括我们南山自己的，送的也是市场没有单独出售的小听装，要送市场上有出售的也是送的不同类型的产品，如惠氏买5盒健儿乐送一盒幼儿乐。这样可以很好的避免促销对品牌的负面影响。但是买本品送本品还有一个最大的缺点就是有可能影响后续产品的销量。因为毕竟每个婴儿每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不会因为多送了就给宝宝多喝点。

三．写在最后

最后如上表，除贝因美和雀巢明确在POP广告上写明“一段不参加活动外”，其他各家品牌都没有特别说明。而根据国家所颁布的条例明确规定一段奶粉是严禁促销的。我想这也是各品牌奶粉做促销活动时应该注意和避免的。在这个信息时代每个人都可成为信息的传播者，如果不注意，你也不知道哪一天在博客或论坛就给你爆料了。这样的话，对品牌形象无疑是无法估量的损失。

篇三：龙丹2005年奶粉促销活动案

龙丹2005年奶粉促销活动案

前言

有关部门日前对奶粉和乳酸制品的消费情况进行了统计，结果表明，奶粉的消费量逐年减少，乳酸制品的消费量逐年上升。

近年来，我国乳品消费在向区域和品种多元化发展在国内乳品消费快速增长的同时，也出现一些新的消费趋势。

第一，乳品消费结构发生了变化，奶粉消费比重下降，液态乳品则以每年40％的速度递增，预计到2005年，奶粉消费占整个乳品消费比重将降低至30％左右；

第二，液态乳品消费结构的变化，消费者对卫生质量要求越来越高，低档次袋装产品的市场份额比重呈下降趋势；

第三，乳品消费人群结构变化，乳品的消费人群已经从老幼人群扩大到各年龄段消费者，越来越多消费者已在把乳品作为日常营养消费。

目前，在全国市场上消费者喝的奶粉品牌中，雀巢排在首位，占21.4%。紧随其后的是伊利，以19.4%的产品使用率进入了奶粉市场的第一梯队。处在奶粉市场第二梯队依次是完达山（11.7%）和三鹿（10.7%）。

奶粉品项分析

奶粉的种类很多，不同的奶粉卖给不同的消费者，针对不同的消费者讲话，在包装设计上也需要运用不同的策略。分析国内的奶粉大致可分为５大类：

１．全脂奶粉；

２．全脂加糖奶粉；

３．配方奶粉（婴幼儿奶粉／儿童奶粉／学生奶粉／孕产妇奶粉／青壮年奶粉／中老年奶粉）；

４．保健系列奶粉（降糖奶粉／免疫奶粉／补钙奶粉／补铁奶粉／补锌奶粉）；５．调味系列奶粉（豆奶粉／鸡蛋奶粉／果味奶粉）。

上篇：促销策略

一、 广告现状评述

目前广告存在的问题

1、广告投放量小：

相对于同行业其他品牌，尤其是同样处于黑龙江地区的完达山等品牌而言，龙丹的广告投放量小。除央视的形象广告“龙丹养育龙的传人”外，龙丹的广告没能给消费者留下更深刻的印象。

2、广告覆盖率低：

奶粉市场上三鹿、伊利等品牌采用央视广告推广为主、终端导购为辅，广告覆盖全国，销量占据了明显的优势地位；而龙丹的广告覆盖率较低，在区域内知名度颇高，但无法覆盖全国，不利于全国市场的推广。

二、 龙丹奶粉的机会点

1、毒奶粉事件后市场营销新契机：

安徽阜阳的劣质奶粉事件引起社会各界多的广泛关注，消费者对奶粉品牌和信誉度的重视有很大提高，整个行业陷入了前所未有的信誉危机。但是，对于有一定市场积淀和美誉度的龙丹而言却又蕴藏着无限的契机，二三线市场消费量大、品牌少、前景广阔且竞争不太激烈，此时正是抢占市场的绝好时机，龙丹具备了进军二三线市场的绝对优势。

2、产品线的完善：

2005年，龙丹推出了完善的产品线，共有7个系列，近50个品种，在卖点、价位、目标市场及适合人群上均有很大差别，涵盖了11-110元的价位，完善的产品体系整体上适应不同类型消费者的消费水平，必将扩大产品市场占有率。

3、新产品的差异化市场路线：

龙丹新产品寻求差异化路线，慧婴宝系列、益生宝系列、孕宝系列、乳宝系列、婴儿系列、助系列、壮骨系列、祝长系列、全脂加锌系列、听装系列等产品，针对目标人群，进行了产品的细分，并不断填补市场空白，为龙丹带来新的市场营销空间。

三、 促销的策略

1、利用事件行销，整合运用广告、公关、促销等手段立体宣传组合拳来抢占市场。

2、利用专家和媒体的权威性增强产品的可信度。

3、寻找同类竞品的宣传促销盲点，反其道而行之，给人耳目一新的感觉。

4、选准新品的市场切入点，争取在入市就建立差异化的路线。

5、全年的促销活动以两次比较有意义的公关活动为贯穿点。

6、高档产品的促销重文化品位，中低档产品的促销重消费者实利。

四、促销的具体方法内容

龙丹奶粉的全年促销策略应遵循“品质源于科技”的主题，来打造“龙丹——中国人的营养专家”的品牌口号。

（一）、 活动名称：《中国人的营养计划》黄金礼品包

健康配方奶粉大礼包

时间：12月到过年期间

活动内容：将龙丹的保健体系的奶粉打包成礼盒，装在包装精美的礼盒中，礼盒中附带有促销礼品，拟定为带有刻度的精美牛奶杯喝勺子。

活动的可行性分析

1、适应节日的礼品市场的专项定位产品，价位在200左右，健康食品近年一直是节日礼品市场的新宠。

2、从整箱液体奶在春节礼品市场的走俏可以判断只要包装精美，礼品奶粉包也会适合消费者的心意。

（二）、促销主题：《聪明妈妈孕育春天的故事》

时间：3月—— 4月

活动内容：针对龙丹的孕妇奶粉的促销活动，给购买孕妇奶粉的消费者实行买赠的促销。

1、设立的促销品都是年轻的孕妈妈感兴趣的产品。

如：胎心仪、挤奶器等：方式为：集包装，送好礼。集产品包装一定数量，送这些孕期应用仪器。

2、育儿科普知识和孕妇健身及产后恢复体型的光碟。

以“龙丹营养专家”的身份拍摄制作科普片，以龙丹不同阶段产品为主线贯穿全片，介绍孕期、产期、哺乳期及育儿常识等知识，强化营养专家形象。

还可以把自然产和剖腹产的电视纪录片做成光盘。

活动的可行性分析

1：主要是针对孕妇奶粉市场推广未来的婴儿奶粉，延续消费链条开掘市场的深度。

2、促销品的消费者高关注率是本次活动制胜的关键，促销品的个性差异与竞争品拉开比较大的距离。提升品牌的专业化形象。

（三）、活动名称：《龙丹有情~~~孕爸爸的好心情》

活动时间：5月黄金周

活动内容：公关活动结合促销

1、通过传统媒体或者网络媒体征集准爸爸的心情日记或者对新生命的向往和愿望的文章，在媒体上展播，（也可以通过短信平台来收集准爸爸的愿望）通过抽奖或者评奖的形式送出不同的婴幼儿奶粉和用品等礼品。

2、借此征集活动可以同时建立客户通道，建立起客户档案，为以后的DM推广资讯营销建立数据库。

3、对所有参加活动的准爸爸赠送专家编写的爸爸必读—孩子成长知识的光盘，和怎么样在孕期照顾妻儿的科普性读物或者光盘。可以命名为《爸爸为你做了什么？》

活动的可行性分析

1、针对婴幼儿专用奶粉的目标市场的专项促销，通过孕期的准爸爸情感文字的征集来扩大龙丹与消费者的情感沟通。

2、从网络上的《爸爸日记》已经正式出版，可见准爸爸群体对孩子的关注度，是我们可以从该群体挖掘购买潜力的有力佐证。

（四）活动名称：《聪明妈妈快乐宝宝》益智玩具大派送

活动时间：6月1日儿童节期间

活动内容：常规促销，采用常规的买赠促销，具体促销细则待定。

活动的可行性分析：

六一节是各儿童品牌商家的促销密集区，过于集中的儿童商品促卖在密集的大规模促卖战中难于吸引眼球，不如避开直接竞争，仅在终端作最实际最简单的买赠促销即可。