团购汽车配件促销活动

篇一：汽车用品促销方案

汽车用品4s店营销方案

了解客户：如何进入4s店？

1、 4s店选择产品的原则和顾虑汽车用品要想进入4s店，必须首先弄清4s店选择汽车用品的原则和顾虑。汽车厂家为

了保护自己的汽车品牌，是严格限制自己的品牌经销商从外部采购一些非厂家提供的零部件

和用品的。因为汽车生产厂家，怕因为更换或加装一些非厂家提供的、质量没有保证的汽车

用品影响自己汽车的整车性能和质量，如果出现质量问题，必将影响品牌声誉，造成恶劣影

响。 所以汽车用品经销商，要想使自己的产品进入4s店销售，首先必须保证一点，那就是

提供的产品质量，性能稳定，经久耐用（最好能有相关的各种质量认证和检验报告）。 企业都是追求利润最大化，汽车4s店也是如此。汽车4s店选择汽车用品经销时，考虑的另外一点就是：汽车用品生产经销商提供的产品

是否给其预留了足够大的利润空间，市场价格是否透明，售后服务是否多。如果在别的渠道

或市场上到处都是，市场价格非常透明，汽车4s店一般是不会选择。 特别是那些汽车用品经销商提供的产品还要涉及到具体安装或车辆改装的，需要售后服

务和承担产品本身与车辆本身质量风险，向上述那种情况，汽车4s店就更不会选择经销。 汽

车4s店选择汽车用品还有一条重要的原则就是：汽车用品经销商提供的产品，在其4s店里

销售，究竟能有多大的量。一般每个4s店的客户保有量都是比较稳定的，虽然会随着新车的

售出而成缓慢的增长，但其一部分老客户同时也在流失。因此，如何在现有客户的基础上，

挖掘出他们的最大价值，这是汽车4s店选择汽车用品时要考虑的一个问题。那些销量大，利

润高，质量有保证，售后服务少的消耗性汽车用品，当然就成为他们的首选了。当然那些销

量一般，但利润很高，质量有保证，售后服务又不太多的汽车耐用品，他们也会非 常乐意选择。

另外汽车4s店选择经销汽车用品还有一条原则是：要求汽车用品经销商，必须是铺货才

能合作，并且还要提供增值税票。这完全可以理解。一是因为汽车4s店每人是各司其责，现

款进货涉及环节多，程序复杂，手续比较麻烦，不如铺货合作省事简便易操作。二是因为其

出于自己利益的考虑（不压自己的现金与库存）和自己所处的强势地位。

2、 其次要弄清4s店内部的组织结构 汽车用品 经销商要想进入4s店，还有一点就是必须弄清4s店内部的组织结构。只有弄

清了里面的组织结构，我们才能找对相关的主管人员，我们的产品才有可能进入，进入以后

我们的产品才能销售的好。由于每个4s店的情况各不相同，在实际当中，有的4s店有可能在职务设置结构和职务

名称不一定相同，但这并不重要。关键一点就是，汽车用品经销商要知道从售后这一块，来

寻找出：

装饰部经理(服务经理)这样具有产品能否进入4s店的决策权与谈判权的主管人员；客户主管（前台维修接待）、技术主管（维修工）这种产品进入4s店后具体负责销售的

人员；

配件主管（库管）、财务经理等这种与进货、结款等后续工作密切相关的人员。并且在日

后的工作过程中，能够很好地理顺以上各种复杂的关系，以实现产品销量的最大化，这才是

最重要的。

3、 与4s店主管人员在了解了以上两点以后，我们的产品进入4s店的工作，就好开展了。我们应该找有决定

权利的售后服务经理。事先跟其沟通说明意图，然后约定再次面谈的时间。约定时间以后，

准备下次面谈需要的产品资料等其它一些文件资料及样品。

4、 谈判进入4s店的方式

跟4s店的服务经理面对面谈判后，无非最后涉及到一个问题；是对方现金进货还是给对

方铺货。一般情况下，是以给4s店铺货为结局，这也是由4s店处于强势地位的现实情况所

决定的。当然也有4s店现款进货的，在谈判的过程中，但这样的情况比较少。 如果是以给4s店铺货的合作方式进入4s店，当场要敲定前期的铺货量及结款的方式。

是月结，还是压批结（是压前一批结后一批，还是压后一批结前一批），并最终以合同或协议

的形式把其及其它一些方面的问题确定下来。 接下来就是安排往4s店上货的问题了。在上货的过程中，一定不能忘记给其配备必需的

终端宣传品。 把稳着实--销售盈利：如何扩大稳定4s店的销量一般上货十几天后，如果还没出货，就应该考虑：是不是以下哪个方面还没做到位了，

或者是哪个销售环节上出了问题了；就应该赶紧采取相应的措施。

1、 是否与服务经理沟通及时制订了产品的销售政策，并宣布落实了下去？ 产品虽然进入了4s店了，但由谁去负责具体销售呢？当然，服务经理不可能亲自去销售，

只能由其下面的维修接待人员或维修人员直接来推荐和销售、安装等。而维修接待人员或维

修人员为什么或者说凭什么要做到老是不断地向每一位顾客推荐该产品呢？这就需要物质的

刺激和奖励，这就需要服务经理针对该产品制定相应的销售奖励政策，并宣布贯彻执行下去，

已调动相关人员的工作积极性。顺便需要说明一下，由于各个4s店的管理规定不一样：①有的4s店不允许顾客进入维修车间，只能在销售大厅和客户休息室呆着；②有的4s店既允许顾客在在销售大厅和客户休息室呆着，又允许顾客进入维修车间观看

施工；所以针对每一个4s店要弄清楚谁是具体的负责销售的人员，以便好开展工作，理顺

销售环节。前面第一种情况，重点负责销售的是前台维修接待；第二种情况应该是前台维修

接待和车间维修人员并重，并且车间维修人员的对顾客的说服力应该是更强一些，由于技术

方面的原因。所以弄清以上这点很重要 。

2、 对相关销售人员进行产品知识和销售技巧的培训： 产品既然已经进入4s店了，接些来就应该对相关的销售人员或安装人员进行产品知识、

销售技巧、安装方法的培训。这是很重要的一环，如果销售人员对该产品一无所知或一知半

解，又怎么能把它很好的销售给顾客呢，又怎么能结合产品知识来很好的运用自己的销售技

巧呢？汽车用品 经销商由于对自己的产品比较熟悉，应该在实际当中积累总结了一些该

产品零售时销售技巧方面的知识，这也需要培训给4s店的相关销售人员，以减少他们在该产

品销售技巧方面的摸索时间。从而尽快开始产品的销售。

（1） 销售技巧中的解说介绍技巧：对产品的介绍，最好分为以下三个层次来介绍，根

据实际情况，可适可而止。

①产品的功能介绍，即向顾客介绍为什么要购买此产品； ②产品的特性介绍，即向顾客介绍此产品为什么值如此多的价钱 ③产品的卖点介绍，即向顾客介绍为什么必需购买此产品，给顾客做投入产出比物有所

值的分析。

（2） 销售技巧中的实证技巧：

3、 产品展示和终端宣传：这也是在产品进入4s店后，需要做仔细的一个工作。由于4s店本身就非常注重自己的

店面和公司的整体形象，再加上汽车厂家的市场巡查人员经常不定期的对其进行检查，所以

在终端宣传方面，汽车用品 经销商既要做到不影响4s店的企业形象和汽车厂家的品牌声誉，

又要做到能对自己的产品销售起到显著的作用，这需要颇费一些脑力进行思考才行。汽车用品在4s店终端宣传最常规最常见的方法就是： 在4s店销售大厅里和客户休息室里各摆放一个x展架或易拉宝（因为这两个地方是客户

经常呆的地方，并且也是最容易看到的），或者是在前台售后维修接待的办公桌上放一些产品

的宣传彩页。这些还得是在4s店同意的情况下，有的4s店连这些甚至都不让摆放，比如一

些高档车如奥迪、宝马的4s店。其摆放的宣传品主要是汽车厂家的或是给其配套厂家的产品

的。所以在产品进入4s店后，为了促进产品的销售，在保证这些常规的终端宣传方式的基础

上，要另辟蹊径。

至于产品展示方面，感触体会不多，所以这里就略了。现在每个4s店都有专门的精品部，

或是自营的，或是联营的，或是承包给他人经营的，在产品展示方面应该还可以，我觉得。在产品进入4s店后，除了前期需要抓好以上3个方面，以稳定产品的销量外，还应该了

解4s店每年度保养及其它活动的大致安排，在接下来的时间里结合其每一次活动销售推广产

品，从而扩大销量。4s店每年度常规的保养活动，就是春秋两季的换季保养活动，一般规模

都比较大，时间持续也比较长。当然还有象“xx周年店庆”这样比较大的临时性活动等。总

之，汽车用品 经销商应该提前了解情况，制定自己的产品促销方案，努力争取借者东风实现

产品的销量最大化。至于促销方案，应以4s店的大促销方案为基础，可以有：赠送形篇二：

汽车美容促销活动方案2 方案一

秋季团购大行动

美容用品团购优惠多多 既然是团购，汽车美容的各项产品和项目当然是大大的优惠。北建汽车美容超市，在10

月26日至11月5日举办的秋季团购大行动期间，每日推出一款超低价的汽车美容用品将供

消费者抢购，敬请关注： 比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫； 原价3000元的整车贴名牌太阳膜，人越多优惠幅度越高，最低团购(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:团购汽车配件促销活动)价1540元就能搞定。

单车7.5折，5个车6.5折，5车以上5.5折，另外还有5-7寸低音炮随车赠送；安装一套3000多元的汽车音响就能免费享受价值2880元全年美容金卡（其中包括全年

封釉6次，全年美容12次，全年无限次洗车）； 超低价购买汽车装饰用品,原价98元的维尼熊卡通抱枕团购价15元；原价88元一对的史努比卡通头枕团购价20元； 原价498元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。 甚至，持报纸团购优惠活动卡片，来店就有精美礼品相送。汽车美容用品团购热线报名 ：1888888888方案二

汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠活动：

一、活动期间，凡在我店洗车的顾客，均可凭我店赠送的洗车小票享受我们的优惠服务：凭一张小票洗车可优惠5元 凭两张小票洗车可免费一次。

二、活动期间，凡在我店一次性消费 满100元，送价值20元蜡洗一次。 满300元，送价值60元打蜡一次。 满500元，送

价值80元仪表清洁一次，120元打蜡一次。 满800元，送超值vip氮气补充卡一张，精美

礼品一份（赠品送完为止）

三、凡我店会员，活动期间可享受精品7.5折优惠，一次性消费满380元可获取精美礼

品一份。方案三

活动内容

1、活动期间成功注册本店vip会员（充值1980元）可获得精美礼品并享受折上折优惠

（在下列优惠基础上再打8折优惠）

2、全场夏季凉垫7折特惠

3、极品封釉单次原价560元，活动期间单次280元特惠

4、极品镀膜单次原价980元，活动期间单次480元特惠

5、音响套装优惠促销

6、vip卡客户8月份享受免费汽车室内桑拿清洁1次，当月消费金额按1.5倍积分 以

上活动均vip卡不再享受折扣.

二、活动时间

2010年10月26日——2010年11月5日

三、活动地点 注意：

礼品最好可以作为一种营销宣传的渠道 在上面打上企业的名称 商标 和地址 但要美观

可以选用可放在汽车内的物品 比如汽车的内部装饰品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的贴物篇三：汽

车用品销售管理方案汽车用品销售管理方案

第一篇：汽车用品零部件战略营销趋势近些年来，汽车配件业的竞争日益激烈，汽车配件市场困难重重的局面很难一时改变，

特别是2013年，中国经济下滑，销售力量薄弱的厂家商家更加雪上加霜。但关键是汽车配件

企业要认清发展趋势，树立营销新理念，以理念来开启思路，正是不怕没出路，就怕断思路。

要积极建立市场营销体制，通过进一步整合汽车配件市场的供应链资源，增加客户价值，提

高客户的满意度和忠诚度，赢得在汽车配件市场竞争中的主动地位。 本人认为应从以下几

个方面入手开发市场增加销售业绩：

一、逐渐地从实物型产品营销走向无形的服务营销 特别是汽车的常用件领域，经过大

量厂家多年的研发、生产到日复一日的批量生产，产品基本进入了同质化比较严重的时期，

价格成为当前市场拼杀的重中之重。事实上，规避价格战风险，最终体现差异、体现优势的

是服务，这种服务包括保证及时供货、退货有序规范、为经销商的经营管理提供切实有效的

指导、及时向经销商传递最新的市场信息、协助经销商培训终端客户等。这是一种根本的趋

势，是商家从服务入手进行突破和提升、塑造新的强有力的竞争力的必然选择。当然，由于

每个客户的现状不同，对服务的内容要求也不同，这就要求服务要精确化，要适合不同客户

的差异化的需求，甚至要以十倍于追求情人的热情，精确、全面地了解客户的经营情况、当

地市场主要竞争对手的情况、适合代理自己什么样的产品来打开市场、会有什么样的利润空

间等等，把客户的利益策划在先，使对方能够心悦诚服地来配合自己共同征占市场、取得双

赢的效果。

二、逐渐从战术营销走向战略营销 当前乃至今后，厂家或商家之间的竞争不再仅仅是

通过某些技巧，如不计成本的低价位，或者说有一些灵活机动的办法和一种短期的促销轰动

效应就取得成功，而是要有长远战略，如进行公司化结构的改造、进行供应链重新组合下的

资源的合理配置、组建自己强有力的营销团队等。真正做到能够使企业实现不断地、扎实地

走向成功。 特别是针对汽车配件产品选样一个有技术含量的行业，无论是推荐品牌还是搭

建销售网络，都有一个布局谋篇，渐进性推进、逐步在客户和用户中培养知名度、美誉度、

信任度的过程。

现在，汽车配件市场需求正处在由规模化向多样化转型、各家市场份额不易有大突破的

时期。作为汽车配件商家是攻、是守，是专业于经营、还是横向发展，是主推品牌战略、还

是向技术营销型方向过度，是向产业链的延伸产业发展、还是干脆跨行业投资，都是要根据

自己现有的资源优势做出战略性选择的时候。但不管这样选择，我们都应该清醒地认识到，

任何方式的战略转变，都要把握住最主要的方向，也就是说，方向比速度重要，战略是发展

的前提。

三、逐渐从分销平台趋向网络平台，从原来一般的营销走向网络营销。建立网络的重要

性已是业内的共识，对网络客户的管理和服务以及网络向纵深度发展构建，是各大网络领袖

新一轮竞争的核心所在。过去利润丰厚、市场价格涨跌不太激烈的时候，仓储费用、运输费

用、压货损失尚不被经营者看重，现在利润空间越来越小，各项费用节节升高，对销售数据

信息的分析管理、对仓库数据信息的实时掌控乃至对加盟者、对代理商、对经销商的库存情

况、销售情况都需要及时掌握，才能该抛则抛、该升则升，形成比竞争对手成本费用更低、

出击市场更快的主动性。

郑州服装本土品牌“逸阳”女裤去年网上销售1.8亿，网下销售2.2亿元，网上利润是

传统渠道利润的二倍，现在正在压缩省级代理商，成为河南企业电子商务做得最好的企业。

汽车用品网上销售已经成为近几年来的趋势，大大小小的汽车用品运营商都将自己的产品搬

进京东、淘宝、1号店、亚马逊、ebay等国内外知名网上商城。车主也越来越习惯于在传统

渠道了解，然后在网上淘货的流程。viogi、佳饰车等线上品牌的慢慢崛起，已经对4s店、

改装店等传统造成不小的冲击。不过，线上往线下蔓延，线下向线上发展，这种传统渠道与

网络渠道的规模性整合将可以预见。只要方法得当，网上销售1个亿也不是难事！

四、逐渐从满足顾客需求走向创造顾客需求 在当前过度竞争的汽车配件市场上，光是

满足顾客需求已经远远不够，困为，拥有同类产品的企业也都能满足顾客的需求。那么，必

须要从一般的满足需求走向创造需求，引导市场如何来创造需求呢?就是要寻找消费者需求的

差异性。更多的不是从物质产品的角度而是从它的消费者不同的、特定的需求角度，来细分

市场，推出自己的特色产品。经营汽车配件的商家都知道。在前两年贴牌盛行时，市场上仅

一种品牌汽车的减震器品牌就多达几十个，各厂家、商家不断以新品牌、低价位来夺取市场

份额。但是，当概念定位为“维修服务站点专用”的“特供型”减震器一经推出，立即使得

原本已经是纷纷扰扰的汽车配件市场，从上到下都在追星般经销这个系列的减震器。 为了

保护市场，有的区域甚至实行限量供应，接着还出现了伪劣的仿制者，这便是典型的用细分

市场来创造需求的案例。兵家之争的上上策是不战而胜，什么是不战而胜？就是要求企业要

不断地了解自己的消费者，不断地靠近客户，越是靠近客户，就越远离了竞争者。要力求跟

竞争者打擦边球，进行错位，体现自己的特色，以自己的资源优势满足客户特殊的需求；善

于发现信息，也就是发现市场需求，任何一种信息，正面的反面的都是有用的。竞争对手产

品的毛病就是市场，自己的缺点克服了也就是新的市场和卖点，市场不变的法则就是永远在

变，只有创新、创造才会有生生不息的市场空间。

五、逐渐从一般营销走向大营销，走向企业文化营销和社会营销 企业文化包括价值观、

管理制度、企业形象等，是现代企业越来越倚重的“软”能力。企业文化针对不同的企业具

有明显的个性与特征，立志于做“百年老店”的汽车配件商，应逐步建立企业长远发展并兼

顾社会进步的企业文化，将企业文化融入在企业长期发展战略的经营方针中，渗透到企 业经营管理的每个环节，最终通过自己的产品和服务在市场上形成独特的企业形象，这

样才能成为经久不衰的“常青树”，才能躲过一次次汽车配件市场上价格战带来的客户流失，

并成为经销商所依赖的精神领袖。 营销的本质就是营销文化，就是创造和传递一种赚钱效

应，一种产品标准、行业标准和时尚标准，并最终通过营销形成客户的生活标准和社会标准，

从而达成自己的盈利目标。

六、逐渐从单打独斗的独立运作走向企业联盟式的合作营销 这不单单指现在的众多的

同业结盟，同时还包括与自己关系密切的原材料供应商、产品经销商、物流储运企业等进行

篇二：汽车团购活动方案

精彩5月 约“惠”全城5.28北京现代团购会—周口站

一、 活动背景：

1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。

2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达4S店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。

二、活动时间：

2012年5月28日（上午）

三、 活动规则：

1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。

2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。团购起步20台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得）

3、车型、配置、价位以参购车为准。

4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。

5、凡进店客户均有进店礼品。

6、参加该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。

7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。

8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。

四、活动的时间安排

1、5月15日到5月25日：

好朋友车音乐电台FM90.7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。 汽车音乐电台FM89.3，每日35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。 河南古城广告2期。全市宣传。

2、5月28日工作安排：

（1）、悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置

（2）、人员工作分配，召开工作会议

（3）、活动总负责人：宋帅涛（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：林玉珍

王继伟：负责场地、展厅、场景的布置工作协调

杨金格：负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。 销售人员：负责车型的讲解

杨坤：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。

王继伟：专职客户的试驾

财务部负责定金车辆手续的办理

张豪杰：负责照相、礼品的发放登记

售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调

3、5月28日：8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。

9:30---10:00 热场

10:00---10:10主持人宣布“团购竞价”活动的开始

10:10---10:50团购竞价活动

10:50---11:30客户游戏、试驾安排

11:30---12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式

12:00---12:30客户就餐、休息及恭送客户

3、工作人员的安排

1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）

2、所有人员必须服从当时的工作安排。

3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全

五、活动的物料准备

1、门口横幅：周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店！

2、展厅横幅：朗动 0利率 零利息；21800 瑞纳带牌开回家！

3、门头液晶屏：精彩五月·约“惠”全城！

4、彩页（北京现代全系）与名片合订。

5、礼品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套）

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音响、麦克风、主持人

8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门

六、游戏环节：

距离20米，将2014巴西世界杯足球踢入球栏内。

1、 踢入一次：1个足球。

2、 连续二次：立减100元。

3、 连续三次：车衣一套。（领取按本店要求）

4、 连续四次：大包围脚垫一套。

5、 每组每人一次机会，封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重复享受。

6、 最终解释权归北京现代周口长达4S店所有。

篇三：团购活动策划方案

团购活动策划方案

>方案一：团购活动策划方案

团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体，能将所有相同购买意向者组织起来，形成群体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。

家居团购网是安顺市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成"让利于消费者"合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。

活动标题：9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会活动时间：9月11日星期日

服务热线：0853—34663023466030

活动地点：安顺凯旋大酒店

力求打造安顺市本年度最大最强主场团购阵容汇集海量订单实现销售奇迹！

一、特别邀请

本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师"奇迹"亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从

事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。安顺史上最盛大家装材料团购会，数十全省一线品牌；近千名装修业主；行业最牛砍价师！今年装修就来贵州团购网现场；丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺！立即报名加入贵阳史上最牛团购会！

现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿！更多奖品现场揭晓！

网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。

二、注意事项

亮点：签到领取大礼包，人人有份！网友现场签到既可获得幸运大礼包一个（内含：水，笔，环保袋，报价书）

笔：记录现场每一个最低价格！

环保袋：轻松购物，环保相伴！

饮用水：轻松解渴，砍价不累！

手拍：团结就是力量！

三、活动流程

【签到登记】9:30网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等（数量有限，先签先得）；【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样；

【集体砍价】11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价（注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦！）；【自由下订】15:00网友至各展位自由看样下订；

【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦；【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖（现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿！）奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。

五;现场团购介绍：

团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到｛商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。

六;组织实施方式：

提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。

我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内，迅速增强汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和>计划，为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是无可估计的高效益。

在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。

活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。

招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。

我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。

1：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求，同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。

2：分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，抢占有利宣传位置。

友情提示：

1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格；

2、如发现商家不兑现以上优惠承诺，商家给予业主10倍差价赔偿。

方案二：团购活动策划方案

尊敬的中国人民保险客户:

为感谢各位客户长期对中国人民保险的支持与厚爱，中国人民保险结合社会资源优势，开展"特色型服务"活动，依托苏宁电器举办"中国人民保险客户团购活动"，为有意购置家电的客户朋友提供超低价格和优质服务，同时获赠免费抽奖券及丰富的赠品.

活动时间：2009年8月21日10点开始~2009年8月23日22:30

活动地点：肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁电器星湖国际广场店入场券领取地点：

中国人民保险营销服务部电话：

苏宁电器星湖国际广场店电话：0758-2162118

活动内容：